飞鹤奶粉2016年3月份工作汇报

飞鹤奶粉3月份工作总结

2016年4月

15年工作回顾

16年一季度达成分析

16年二季度工作计划

会议目录123

婴贝儿系统各品牌占比：排序品牌2015月均销量1惠氏354.482雅培309.583美赞臣179.434美素140.875澳优124.576牛栏90.527合生元72.738贝因美66.909雀巢60.6810飞鹤44.99婴贝儿奶粉总容量约1665万元。我司占比3%，居第十位。城市划分部门名称终端容量排名我司导购济南历山店675788.91济南北园店637752.721济南师范路店629947.23济南大众广场店495170.84济南八一店482362.251济南华信店455157.86济南省妇幼2店409109.171济南桃园店394480.38济南伟东新都店343419.89济南阳光店340113.310

婴贝儿TOP10门店：

15年数据呈现：1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计297308142098.1255938.2274307.3369883229307.7395244310812.2194566.9301738.3278924.5324007337.415年品类占比：三个系列超级飞帆占比达60%，星飞帆作为我司重点品项，占比份额至少达到40%-60%之间。超级飞帆2042011.960%飞帆766702.6323%星飞帆565420.917%星飞帆超级非帆飞帆

1段472220%2段565424%3段1279255%合计23168100%按照销售数量统计分析，1段占比仅占20%，按照销售金额分析1段也是仅占总销量的20%。15年品类占比：一二三段16年3月份同比、环比增长：日期2015年3月2016年3月增长金额增长率销量255938.2305120.849182.619%

日期2016年2月2016年3月增长金额增长率销量325294.8305120.8820173.92-6%16年一季度达成：月份1月2月3月合计销量288059.8325294.8305120.88918475.4816年3月份导购数量：门店名称导购姓名12.26-1.251.26-2.252.26-3.25合计1106医院店徐娟13003.111955.812726.237685.12八一店郭彩颖596.163712782511.13北园店曹明艳1313410663.79054.432852.14堤口店蔡蕾5607.37004.111660.524271.95盖家沟店程巧巧838316875.15017.230275.36交通医院店宋鹏8153.520093.312549.440796.27解放路店路梅梅3981.41338.35356.610676.38匡山店秦桂杰15749.718848.11918653783.89腊山北路店刘广苓30886023125902170110联四路店刘辉琴10380.19345.29057.72878311美里新居店刘玲玉171732049516414.9654082.9612齐鲁花园店邹兴利9062.41489513297.437254.813气象局店赵建梅07990.807990.814省立店吴平18471852107921449115水屯路店徐园园7993.35554.210972.824520.316太平洋店杨敏15596.312786.112787.241169.617西沙小区店张金凤28513.416018.922119.366651.618西苑小区店李红19447.527868.328485.975801.719张庄路店张杨杨24131.8288621637369366.820章丘汇泉路店吉孝花8433.310106.3418422723.621仲宫镇店焦学莹3874.64135.1458512594.7合计218148.8253347.3238487.56709983.6616年3月份导购数量：3月份推广时间门店项目销售额3月6日婴贝儿水屯店迷你秀9323月13日婴贝儿北园店迷你秀44193月19日婴贝儿西沙店迷你秀3683月20日婴贝儿西苑店迷你秀45423月26日婴贝儿联四店迷你秀30393月27日婴贝儿北园店迷你秀0合计13300时间门店项目销售额3月8日婴贝儿美里新居店妈妈班3月12日婴贝儿齐鲁花园店妈妈班3月12日婴贝儿太平洋店妈妈班3月19日英美贝儿106店妈妈班3月20日婴贝儿西苑店妈妈班妈妈班分享：迷你秀分享：16年二季度工作计划责任人门店名称导购姓名12.26-1.251.26-2.252.26-3.25合计到位时间薛新明大众广场店待招23464132.910597537.95月31日李继亮郭店镇店待招65337081.2452418138.24月30日李继亮洪楼店待招3692.76846.5-570.49968.85月31日薛新明化纤路店待招2522.34806.14341.511669.94月30日薛新明全福店待招12323.5186711273.4225463.924月30日李继亮师范路店待招12326342.12553.410127.55月31日薛新明桃园店待招10827.68439.216768.136034.94月30日薛新明五院店待招7148.55592.6126614007.15月31日二季度工作计划婴贝儿现有门店49家，按南北分为两个片区。北区负责人：李继亮南区负责人：薛新明1、导购培训：每月1场，全员参加。时间初步定在月初5号。2、每天下班晚6点前群里汇报当天工作小结。3、门店拜访不是走马观花，陈列的整齐，产品的整洁，细节性的要多加关注。4、店内有空缺位置需要厂家做端架或展柜及时拍照及上报。5、导购招聘重中之重，新人上岗后要每周至少两次跟进工作状态并及时解决工作中出现的问题。6、新客开发、目标达成。各位在走访有导门店的时