婚庆行业服务营销

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服务管理婚庆公司&资源整合优化体验组员：姚苏峰林明桥目录婚庆公司定义婚庆公司类型婚庆公司消费对象婚庆市场特点婚庆市场存在的问题婚庆公司营销策略分析婚庆公司营销方式与方法总结婚庆公司定义三五个人，整合一下司仪、车队、花车资源，购置一些必备的道具就可以开张营业？如何管理资源整合，在组织活动中步调一致，很重要，很多公司不是丢三落四就是效率低下，一天只能接一场婚礼，出现旺季不敢接单，淡季接不到单的局面RomeoJuliet从地域性划分，可分为中式婚礼、西式婚礼、中西结合式婚礼、韩式婚礼等。以主题划分，就更多了，比如童话婚礼、海洋婚礼、电影主题、花语主题等以颜色划分，可红色婚礼、白色婚礼、粉色婚礼、蓝色婚礼等从场地划分，可分为室内婚礼、户外婚礼（包括草坪婚礼、庄园婚礼、沙滩婚礼、游轮婚礼、田园婚礼、山顶婚礼等）婚礼的形式有多种多样，但是不要被形式迷惑住了，最重要的是办一场属于你们的婚礼，适合的才是最好的。婚庆类型消费对象年龄阶段：80-90调查显示：婚庆活动中40%的决定出自女方50%的决定出自双方父母10%的决定出自男方充分显示女性消费占主导婚庆产品市场特点GALLERIESVIDEOSOURWEDDINGABOUTUS综合服务季节性强非重复消费地域差异结婚产业存在的问题1、产品服务同质化，不能满足个性化需求；2、前景看好但混乱无序，产业服务不规范；3、各类公司良莠不齐，“红色投诉”居高不下；4、行业标准欠缺，行业管理力不从心；5、高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务；6、资源配置效率低下，产业资源亟待整合；7、从业人员素质偏低，各种职业培训不够发达；8、缺乏符合产业发展的企业营销模式；

“新人”对举办婚礼的趋势1、62.9％的新人表示要举行婚庆；2、婚庆之时，新人们花钱如流水；3、婚庆的档次也有较大提升，婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见；4、新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家；5、婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升；6、对婚宴气氛和质量提出更高的要求；7、对办喜庆婚典的最大体会是三个字：太烦太累了，联系车辆、定制鲜花，购买结婚时的必备用品，整天上市场，忙得个个累黄了脸；8、“要是有专业的婚庆公司帮我们操办，那多好啊”，新人的心愿；9、婚车迟到、司仪迟到、化妆师迟到，这是最让新人着急的事情；10、婚庆市场价格不规范，以次充好、混水摸鱼，用模拟机冒充高档数码机摄像等等；11、目前的婚典，都大同小义，不外乎拍婚纱照、办酒席、去旅游“三部曲”；12、现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明；13、经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化；14、婚礼越来越注重新人跟亲人、朋友之间情感的交流沟通；15、婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念，目前随着社会经济的发展，又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可；“新人”对举办婚礼的趋势JulietRomeo囍营收项目：婚礼策划、婚礼主次、摄影摄像、婚礼化妆、场地布置、婚礼请帖、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织、婚庆营销策略分析.

（一）利用多种营销传播手段，提高行业知名度（三）举行大型促销活动，打造销售声势（二）提供多种婚礼模式，提高行业进入门槛（四）进行情感营销，推广多样的婚庆文化

营销方式

用户定制自己感兴趣的产品内容、选择自己喜欢的设计形式、根据自己的需要选择相关服务的接收方式。会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期。是同产品连在一起出售的福利、体验和满足感。这原本就不应该是口头上的宣传，而是实实在在为消费者做出的一种承诺、一种接触、一种享受、一种理所应当的付出。服务营销个性化营销会员制营销营销方法以满足消费者的体验需求为工作重点，将“体验”因子纳入营销战略，为消费者带来新的价值，丰富顾客价值系统的内容，成为体验经济时代企业赢得竞争优势的重要战略。它不存在距离的限制，用户注册后，可与周围注册的“朋友”形成一种联系，订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。体验式营销微信营销

营销方式

公益活动的目的性不明显，回馈社会和承担社会责任被一些人认为是一种赔本买卖，从这种活动的性质来讲，公益更像一种立意长远的营销活动。把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。站在教育原点上对客户进行营销服务，一方面借助这种形式推介企业文化、另一方面更重要的是通过满足客户的学习需求，激发他们对企业的认可度，拉动销售。教育营销公益营销情感营销营销方法在了解自己产品特性、流通渠道、推广资源等信息的基础上，集中优势资源，避开主流方式，以独辟蹊径的方式制造产品概念或者销售通路，达到出奇制胜的效果。也叫合作营销，是指两个以上的企业或品牌拥有不同的资源及需求，为了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动，以创造竞争优势。差异化营销联合营销

营销方式

以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。指企业通过介入重大的社会活动或整合有效的资源策划大型活动而迅速提高企业及其品牌知名度、美誉度和影响力，促进产品销售的一种营销方式。在众多的营销接触点中，有一点至关重要，那就是来自消费者自己或家人朋友的消费体验。与广告宣传相比，这种消费体验更具有说服力。口碑营销网络营销活动营销营销方法是一种传统的营销方式（电视广告、报纸、户外广告）投入成本大，效果难监控、持续周期长等因素导致其越来越不被受重视，是一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、形象传播、客户关系于一体，并为品牌推介、企业展示创造机会、建立品牌定位，是一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。广告营销事件营销营销方法整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。整合营销总结婚庆文化是与各种各样的文化紧密联