幸福满屋家财组合保险销售策划V

幸福满屋销售策划江苏省分公司·财产保险部2015年7月家庭财产组合保险1.需求2.产品3.特色4.销售目录客户的需求1?什么才是客户真正的需求01意外事故难以预测02风险类别日益更新03保障需求因人而异意外事故难以预测2014年11月22日，南京市栖霞区沁兰雅筑34幢别墅因厨房炉火未关引起火灾事故，造成房屋主体、室内装潢、室内财产均严重受损，共计损失金额达200万元。意外事故难以预测2011年1月13日凌晨零点刚过，南通海门市海门镇大同新村604幢4单元301室突然起火爆炸，事故造成楼体部分坍塌，301室内居民一死两伤，楼下一店铺老板身亡，老板母亲受伤。因爆炸冲击力巨大，附近多幢居民楼玻璃门窗受损，100多户居民家受损，沿街多家店铺也损失惨重。意外事故难以预测门口有电子门守着，墙上有监控盯着，物管和保安巡逻着，单元楼的大门也关着，防盗门还锁着……小区这样的安全设施，能让一个家固若金汤，能有效防止小偷吗？答案是不一定！、据南京市公安局发布2014年入室盗窃统计数据，从1月1日至12月31日成都市勘察入室盗窃案件15000多件，选择楼房作案最多，占比为51.5%。其中，溜门进入的案件占比44.1%，翻窗进入的案件占比47.9%。风险类别日益更新传统的家财风险——火灾、爆炸、自然灾害及盗抢风险类别日益更新互联网时代下的新型家财风险手机意外航班延误行李丢失信用卡盗刷保障需求因人而异我是刚刚买房的都市白领。我需要对我的家庭住房、室内财物以及出行工具进行全方位的保障，让我更够放心享受高品质生活。保障需求因人而异我是毕业不久的职场新人。我还在租房，没有太多的家庭财产，但是希望我的手机、银行卡、个人物品可以受到保障，以降低我的个人损失。保障需求因人而异我是收入稳定的中高层管理人员。我的家庭资产价值较高，我希望我自己和所有家庭成员都能得到居家、生活、意外、责任等全方位、多层次的保障。我们们的的产产品品2幸福福满满屋家庭庭财财产产组组合合保保险险中国国人人民民财财产产保保险险股股份份有有限限公公司司江江苏苏省省分分公公司司三款款产产品品总总有有适适合合您您的的选选择择A方案B方案C方案放心保贴心保无忧保放心保保障项目主要保险责任保险金额/每次事故责任限额（元）绝对免赔

额（元）/率居家保障家财综合险火灾、爆炸及自然灾害等370000500盗抢险盗窃或抢劫10000200家用电器用电安全险因自然灾害、意外事故、供电线路发生意外、施工失误等电压异常导致家用电器直接损毁10000200管道破裂及水渍险因被保险人自来水管道、下水管道等突然破裂致使水流外溢或邻居家、公共区域漏水造成被保险人的财产损失10000200生活保障电动车盗抢险盗窃或抢劫50050随车行李险火灾、爆炸、自然灾害、意外事故、盗窃和抢劫3000100或损失金额的10%特别约定1、电动车盗抢保险及随车行李保险只能二选一；2、生活保障部分作为赠送产品，赔付限额500元，只保整车盗抢。年折旧率10%，购置票据不全扣除20%免赔；3、随车行李承保标的为9座以下非营运车封闭的车厢及后箱内物品保险金额合计：403500元保费合计：158元贴心保保障项目主要保险责任保险金额/每次事故责任限额（元）绝对免赔额（元）/率居家保障家财综合保险火灾、爆炸及自然灾害等20000200盗抢险盗窃或抢劫10000200生活保障航延险因航班延误提供费用补偿累计：800

每次：400电子产品保险及附加险手机因意外跌落、碰撞、进液、外力挤压造成的损失3000损失金额的10%个人随身物品险个人物品遭盗抢、抢劫或因第三方责任导致遗失及损坏20000200或损失金额的10%个人资金账户险信用卡、借记卡、网银及支付宝类第三方账户盗刷100000200或损失金额的10%特别约定1、个人电子产品保险、附加个人物品全球保障保险购置票据不全扣除20%免赔；2、航延险按期间投保，延误3小时起赔；3、手机意外险按照手机维修、更换实际损失赔付；4、个人资金账户险承保被保险人名下的账户.包含借记卡、信用卡、网银及其他相关主管部门认可的第三方的资金账户等，不含网络虚拟货币。保险金额合计：153800元

保费合计：268元无忧保保障项目主要保险责任保险金额/每次事故责任限额（元）绝对免赔额（元）/率居家保障家财综合保险火灾、爆炸及自然灾害等1900000500盗抢险盗窃或抢劫90000500500或损失金额的10%家用电器用电安全险因自然灾害、意外事故、供电线路发生意外、施工失误等电压异常导致家用电器直接损毁20000300管道破裂及水渍险因被保险人自来水管道、下水管道等突然破裂致使水流外溢或邻居家、公共区域漏水造成被保险人的财产损失30000400生活保障航延险因航班延误提供费用补偿累计：800

每次：400电子产品保险及附加险因意外跌落、碰撞、进液、外力挤压造成的损失3000损失金额的10%个人随身物品险个人物品遭盗抢、抢劫或因第三方责任导致遗失及损坏20000200或损失金额的10%个人资金账户险信用卡、借记卡、网银及支付宝类第三方账户盗刷100000200或损失金额的10%人身保障人身意外伤害险意外事故200000

意外医疗保险20000100，给付比例80%责任保障个人综合责任险第三者责任累计：30000

每次：15000特别约定1、个人电子产品保险、附加个人物品全球保障保险购置票据不全扣除20%免赔；2、航延险按期间投保，延误3小时起赔；3、手机意外险按照手机维修、更换实际损失赔付；4、个人资金账户险承保被保险人名下的账户.包含借记卡、信用卡、网银及其他相关主管部门认可的第三方的资金账户等，不含网络虚拟货币；5、人身意外伤害险，被保险人户籍内人口都在承保范围；年龄在6个月以上至65岁以下。18岁以下青少年最高赔偿限额为10万元。

保险金额合计：2413800元保费合计：988元产品品特特色色3产品特色一保障全面房屋失火保不保？保！入室盗窃保不保？保！飞机延误保不保？保！手机意外&被盗保不保？保！行李李丢丢失失保不不保保？？保！！银行行卡卡盗盗刷刷保保不不保保？？保！！人身意外外保不保保？保！第三者责责任保不不保？保！产品特色一保障全面家庭财产产综合保保险家庭财产产盗抢保保险家用电器器用电安安全保险险航班延误误保险个人手机机意外保保险个人随身身物品全全球保障障个人资金金账户损损失保险电动自行行车盗抢抢保险随车行李李损失保保险个人意外外伤害保保险个人意外外医疗保保险个人综合合责任保保险产品特色二保额充足家财损失最高保额222万元手机意外最高保额3000元账户盗刷最高保额10万元人身意外最高保额20万元产品特色三针对性强家庭财产个人损失个人损失家庭财产人身意外综合责任放心保贴心保无忧保产品特色四保费优惠

在定价时，根据高端客户的家财风险状况，充分考虑和对比目前市场上在销同类产品的定价特点，在基准费率的基础上给予下浮。可以说不论是线上还是线下渠道，该产品在价格上都有较强竞争力，而且比公司目前在售的任何一款家财险产品在定价上有明显优势。销售配套套401市场定位02销售渠道03展业工具04销售计划05宣传方案06实务操作01市场定位销售区域：投保标的的需坐落落于江苏苏省内城城镇地区区销售人群群：企事业单单位的中中高层管管理人员员企业主、、个体工工商户私家车车车主有稳定收入的公公司职员员02销售渠道道直销渠道※现有法人客户团体投保通过企事业单位工会推荐代理渠道※个人代理※专业代理※交叉销售通过高额手续费调动销售人员的积极性销售渠道销售对象销售路径电网销渠道将作为该业务今后的发展方向通过人保电销专属坐席或人保官网进行销售02销售渠道道现有法人人客户为为员工投投保：经验：常州市武武进支公司通过过销售““幸福满满屋”家家庭财产产综合保保险为烟草公司司24名员工的的家庭财财产提供供近370万元的风风险保障障。该烟烟草公司为我我司优质质客户，在在投保企企财险、、责任险险等险种种的同时时，还长长期为其其员工投投保保费费100元左右的的家庭财财产综合合保险。。此次将将普通家家财险更更换为268元的“幸幸福满屋屋”贴心心保产品品，不仅仅提高了了家财险险的保费费，更满满足了客客户对家家财新型型风险的的保障需需求，得得到了客客户的认认可。建议：在办理企企业新保保、续保业务务时向客户户进行推推荐，获获得准入入机会，再再通过工工会组织织企业个人客户户群进行行现场宣宣讲，购购买者个个人支付付保费。。重点销售售渠道之之一：团体客客户营销销02销售渠道道依托客户户现有平平台进行行销售：：经验：2015年6月，万科科集团在在南京举举行参与与者多达达5000人次的乐乐跑赛，，南京市市省国际际部利用用为该活活动提供供意外险险保障的的合作机机会，在在所有参参赛人员员手册中中附加““幸福满满屋”产产品宣传传单。同同时在活活动举办办现场搭搭建展位位，针对对活动参参与者进进行“幸幸福满屋屋”产品品的宣传传和销售售。该宣宣传活动动受到了了参赛人人员的积积极响应应，多名名客户现现场购买买，并有有部分有有购买意意向的客客户留下下联系方方式，宣宣传效果果显著。。建议：利用具有有一定客客户平台台的现有有法人客客户，如如移动、、电信运运营商、、银行、、开发商商或物业业公司，，通过让让其购买买产品赠赠送给优优质客户户或直接接向客户户销售等等方式展展开合作作。重点销售售渠道之之一：团体客客户营销销02销售渠道道销售费用用激励：：销售费用比例为30%以较高的销销售费用用提高营营销员的的销售积积极性“幸福满满屋”放放心保方方案：销售一份份销售费费用47元“幸福满满屋”贴贴心保方方案：销售一份份销售费用用80元“幸福满满屋”无无忧保方方案：销售一份份销售费用用296元重点销售售渠道之二：个代营销销员渠道道03展业工具具宣传海报报宣传折页产品销售售手册保险通知知书投保单出单指南南产品宣讲讲PPT04销售计划划今年年初初，在省省公司下下发的城城市家财财险销售售策划案案中明确确了各地地市城市市家财险险保费计计划。““幸福满满屋”家家财组合合保险保保费将全全部计入入城市家家财险保保费中。。地市城市家财险保费计划南京850无锡600徐州120常州430苏州1880南通280连云港120淮安100盐城200扬州200镇江100泰州120宿迁100全省5100单位：万万元05宣传方案案传统媒体体宣传1、以广播播形式向向私家车车车主推推广产品品；2、通过在在报纸上上刊登产产品介绍绍宣传；；3、在营业业厅、门门店摆放放产品展展架、发发放宣传传海报。。宣传方式式新型媒体体宣传1、制作产产品宣传传漫画在在江苏人人保微信信公众号号推送；；2、制作微微信软文文供销售售人员在在朋友圈圈内宣传传；3、发展方方向：制制作微店店，提供供网上购购买方案案。06实务操作筛选准客客户，预预约、拜拜访准客客户向客户进进行“幸幸福满屋屋”家财财组合保保险产品品介绍（（含PPT）发放产品品宣传折折页及投投保单1、寻找渠道或客客户，推荐“幸福满满屋”产产品06实务操作使用项目代码码分产品品进行录录单（详见出出单指南南PPT）放心保——JAB、JTN（电动车车盗抢））/YEJ（随车行行李）项目代码码处录入入3200WX153250（“幸福满屋屋”家财财综合险险放心保保项目）贴心保——JAB项目代码码处录入入3200WX153260（“幸福满屋屋”家财财综合险险贴心保保项目）无忧保——JAB、EAA、ZBP项目代码码处录入3200WX153270（“幸福满满屋””家财财综合合险无无忧保保项目））2、业务务系统统录入入保单单信息息06实务操作出单完完成后后，需需要将将以下下材料料一并并提供供给客客户：：投保单单保险通知书书机打保保单保单发发票缩印版条款款（所有有材料料会通通过销销售工工具包包的形形式下下发））3、制作作保险险单证提供供给客客户06实务操作下一步步工作作：流流程优优化产品推介前往各地市针对“幸福满屋”产品进行宣传推广，解决展业时发现的问题，进一步优化产品及承保流程出单优化向总公司申请“幸福满屋”一揽子产品，优化该产品的出单流程。人保财财险，，与您您一起守护家园，，拥抱抱幸福福！谢谢！！Thanks9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。09:22:0409:22:0409:2212/31/20229:22:04AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2209:22:0409:22Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。09:22:0409:22:0409:22Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2209:22:0409:22:04December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20229:22:04上午09:22:0412月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:22上上午12月-2209:22December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/319:22:0409:22:0431December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:22:04上上午9:22上上午09:22:0412月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。09:22:0409:22:0409:2212/31/20229:22:04AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2209:22:0409:22Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。09:22:0409:22:0409:22Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2209:22:0409:22:04December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20229:22:04上上午09:22:0412月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月229:22上上午午12月月-2209:22December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/319:22:0409:22:0431December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。9:22:04上上午9:22上上午午09:22:0412月月-229、杨柳散和和风，青山