产业经济学教程第六章课件

第六章产品选择、成本与生产能力第一节空间先占权与产品扩散策略第二节预告产品信息第三节提高转换成本第四节捆绑销售与搭配销售第五节提高对手成本第六节过度生产能力投资产品选择、成本与生产能力

干春晖博士教授博导上海财经大学Schmalensee(1978)及Eaton和Lipsey(1979)：

在位厂商为了遏制潜在进入者生产替代产品，可以通过在潜在进入者进入之前抢先生产新产品，来填满产品特性空间而不给潜在进入者留下任何销售空间。

Judd（1985）：对一些退出成本不高的行业来说，空间先占策略并不是一个十分有效的遏制潜在进入者进入的进入壁垒。空间先占权与产品扩散策略

干春晖博士教授博导上海财经大学企业在产品的市场推广过程中慢于竞争对手，比如竞争对手可能首先推出产品，那么企业就必须想方设法推迟竞争对手的市场份额到达临界点的时间，此时，企业可以采取产品预告的方法。

预告产品信息策略在信息市场的应用预告产品信息策略是否是反竞争的呢？这种通过预告产品信息以遏制现存消费者向其他供应商转移并鼓励他们耐心等待本公司产品出现的手段。常常会被反垄断法指责为是反竞争的，不过也有一些学者认为该行为并非反竞争。第二节预告产品信息

干春晖博士教授博导上海财经大学企业在产品的市场推广过程中慢于竞争对手，比如竞争对手可能首先推出产品，那么企业就必须想方设法推迟竞争对手的市场份额到达临界点的时间，此时，企业可以采取产品预告的方法。

预告产品信息策略在信息市场的应用预告产品信息策略是否是反竞争的呢？这种通过预告产品信息以遏制现存消费者向其他供应商转移并鼓励他们耐心等待本公司产品出现的手段。常常会被反垄断法指责为是反竞争的，不过也有一些学者认为该行为并非反竞争。第二节预告产品信息

干春晖博士教授博导上海财经大学转换成本的概念转换成本的构成存在转换成本时的均衡模型提高转换成本策略的应用

第三节提高转换成本

干春晖博士教授博导上海财经大学转换成本的概念指消费者或用户从在位厂商处购买产品转向从新厂商处购买产品时而面临的一次性成本。不论消费者或企业，当从一种产品转向另一种产品时往往会受到转换成本的限制。两种观点观点一：将转换成本视为外生变量，来分析垄断与市场竞争。

观点二：将转换成本视为内生变量，来研究其对竞争的影响，从而为厂商决策提供依据。共同点：利用转换成本来锁定顾客的需求结构。转换成本的概念

干春晖博士教授博导上海财经大学假设一产品的成本为c，在完全竞争市场上，有很多同类厂商，因此，在没有转换成本的情况下，该产品价格p=c现在假设消费者转而使用其他产品时存在转换成本（假设转换成本可以用货币来衡量）。为了弥补消费者的转换成本，接受由从其他厂商那里转来的消费者的厂商可以在第一期为该消费者提供折扣d来吸引消费者。（例如网络服务协议这一商品，消费者每月都要向网络商付费）。

存在转换成本时的均衡模型

干春晖博士教授博导上海财经大学现在先分析一个消费者的选择问题。在第一期开始时，如果消费者转换产品，他支付的价格为p-d，但是，他要承受因此而带来的转换成本s。如果他不改变厂商，则不需要承担转换成本，并继续以价格p购买产品。假定第一期后，两个供应商都索取相同的价格p。如果消费者转换产品后的收益的现值大于转换前的收益现值，则消费者就会选择转换产品。令r为每期的利率，则可得转换条件：存在转换成本时的均衡模型

干春晖博士教授博导上海财经大学供应厂商之间的竞争使得消费者对这两个选择是无差异的，即由此可得d=s，即提供的折扣刚好抵消消费者的转换成本。存在转换成本时的均衡模型

干春晖博士教授博导上海财经大学再来考虑厂商的问题。假设竞争使利润的现值为，则可得：整理上式，可得：（6-1）或（6-2）存在转换成本时的均衡模型

干春晖博士教授博导上海财经大学等式（6-1）表明厂商从新用户处所得收益的现值刚好等于该用户的转换成本。这也就是厂商愿意提供折扣来吸引新用户的原因。等式（6-2）表明产品价格等于边际成本加利润，其中利润与转换成本成一定比例。在模型中加入转换成本，使得每期价格高出成本，但是竞争使其初始价格下降。存在转换成本时的均衡模型

干春晖博士教授博导上海财经大学在实际情况中，许多厂商除了有从其用户处获得的收入以外，还有其他利润来源。例如，互联网公司相当大的一部分利润来自广告。因此，为获得广告收入，他们有必要提供比较大的折扣，即使这种折扣使得价格等于或低于互联网公司的成本。我们可以把这一因素加入模型中。如果每位用户每期可为互联网公司带来广告的收入为a，则由零利润条件可得：存在转换成本时的均衡模型

干春晖博士教授博导上海财经大学案例6－1：艾美加的提高转换成本的策略艾美加（Iomerga）在1995年推出了Zip驱动器，它与Zip磁盘相配合，是一种可移动的计算机存储设备，容量是传统软盘的70倍。艾美加投入巨资、压低价格来促进Zip驱动器的销售，可谓是不惜血本。到1998年，艾美加Zip驱动器的销售量达到了1200万个。这一成功的关键在于艾美加对Zip驱动器进行了设计，使它只接受艾美加生产的Zip磁盘，使消费者被“锁定”了，即拥有Zip驱动器的用户只能购买利润很高的Zip磁盘，从而艾美加获得了高额利润。提高转换成本策略的应有

干春晖博士教授博导上海财经大学捆绑销售捆绑销售就是将可分离的产品或服务捆在一起向买方出售。

在策略性行为中，捆绑销售的目的是实施价格歧视。若能成功实施捆绑销售，则企业可比其竞争对手获得更多优势。捆绑销售存在风险，程度因企业策略及产业结构不同而各异。

搭配销售搭配销售是指经营者利用其经济和技术的优势地位，违背顾客的意愿，在向顾客供应一种商品或服务（给卖品）的同时，又要求其购买另一种商品或服务（搭卖品）。第四节捆绑销售与搭配销售

干春晖博士教授博导上海财经大学瑞典利乐公司（TetraPak）掌控着全球75%软包装市场份额，是全球最大的软包装供应商，该公司至今已在中国销售出千余台罐装机，取得中国罐装机市场95%的份额。在中国市场，利乐公司先是从上世纪70年代末至90年代前期，以罐装机销售为其主要实现盈利模式。然后上世纪90年代中期起，在中国建立了包装材料工厂，逐渐将实现盈利模式从罐装机转化到包装材料领域。这使得客户在合同约定的期限内无权选择其他包装材料公司，并迫使罐装机客长期以来使用该公司的包装材料，从而达到了排斥其他竞争对手的目的。同时，该公司还在其罐装机与包装材料上分别建案例瑞典利乐公司的捆绑销售策略

干春晖博士教授博导上海财经大学立识别该公司包装材料的特殊装置与标识，以人为设置障碍的方式，排除其他竞争对手进市场；并以停止、限制供应罐装机零部件相威胁，迫使客户不敢与其他竞争对手订购物美价廉的包装材料等。

案例瑞典利乐公司的捆绑销售策略

干春晖博士教授博导上海财经大学提高对手成本的策略（1）提高工资和其他投入品的价格；（2）配件生产；（3）提高转换成本；（4）利用政府管制等。对跟随厂商利润的影响（1）成本提高，利润降低；（2）领导企业选择一个新产出价格，跟随厂商利润受到更深影响。

第五节提高对手成本

干春晖博士教授博导上海财经大学理论发展概述生产能力投资模型的基本结论斯宾塞模型：过度生产能力投资是一种有效的进入遏制策略，之所以如此，主要是因为在位厂商的过度生产能力投资是一种不可逆的事先承诺。该结论是建立在严格的假定基础之上的，即潜在进入厂商预期在位厂商对于进入的反应是将产出维持在进入前的生产能力水平，而不管这种生产能力水平的高低。第六节过度生产能力投资

干春晖博士教授博导上海财经大学迪克西特：在纳什博弈规则下，在位厂商维持过度生产能力投资的假定是不可置信的，但是，在位厂商的不可改变的投资承诺在进入遏制中的作用，可以通过有利于在位厂商的方式改变进入后博弈的初始状态而实现。在位厂商作为斯塔克尔伯格领导者，它可以通过对生产能力投资的