市场营销策划方案撰写教学

单元四市场营销策划书营销策划书的结构和内容营销策划书的撰写技巧营销策划书的制作1、营销策划书的作用2、营销策划书的通用格式3、营销策划书内容1、撰写技巧2、注意事项1、编制原则2、制作步骤教学目标了解市场营销策划书的分类熟悉市场营销策划的结构和内容掌握市场营销策划书的写法教学重难点教学重点市场营销策划书的结构和内容教学难点市场营销策划书的写法

一.营销策划书的作用反映策划内容说服决策者执行和控制的依据任务一营销策划书的结构和内容二、市场营销策划书的类型1、根据策划书提供的内容划分综合策划书专题策划书2、根据企业开展经营活动的需要划分

市场调研策划书市场营销战略策划书管理策划书产品策划书价格策划书分销渠道策划书促销策划书

摘要1、策划主题2、思路3、重难点阐述做什么正文1、目的2、环境分析3、swot分析4、营销目标5、营销战略6、营销组合7、执行方案8、财务分析9、策划控制结束语1、全文总结2、问题及效果预测3、应对措施4、操作建议附录1、引用文献2、参考资料3、操作日程及组织机构目录前言阐述为什么做和如何做更富有特色封面1、名称2、策划单位3、日期4、编号营销策划的通用格式三营销策划书的结构和内容1、封面封面具备信息(1)委托方：董氏集团（2）大标题（+小标题）：品牌宣传策划书（3）日期：要求应用完整的年月日（4）策划者：位于封面最下部居中，可以是策划公司全称，也可加入策划小组成员

（5）其他标示：如页码、编号、绝密等标题、标题、标题！

互联网时代信息爆炸，每个读者面临海量信息，一个好的推文策划必须以直达内心的标题，吸引读者打开阅读。一片文章的成败，60%-70%取决于是否有一个高逼格的标题。2、、前前言言重点点阐阐述述““为为什什么么做做””和和““如如何何做做富富有有特特色色””字数数控控制制1000以以内内包括括内内容容：：1））接接受受营营销销策策划划委委托托的的情情况况2））进进行行策策划划的的原原因因3））策策划划的的目目的的以以及及要要达达到到理理想想效效果果4））特特色色范例例前言言：：这这次次““王王老老吉吉””的的营营销销策划划，主主要要是是受受加加多多宝宝集集团团委委托托为为解解决决其其品品牌牌定定位位的的问问题题，，并并通通过过SWOT的的分分析析方方法法来来进进行行问问题题的的深深究究，，从从而而明明确确企企业业的的现现状状与与困困境境，，最最终终能能为为企企业业建建立立起起品品牌牌。。4、、概概要要重点点在在于于陈陈述述““做做什什么么””，，属属于于总总结结性性陈陈述述，，一一页页之之内内概要要写写法法概要要提提示示的的撰撰写写一一般般有有两两种种方方法法，，即在在制制作作营营销销策策划划书书正正文文前前事事先先确确定定和和在在营营销销策策划划书书正正文文结结束束后后事事后后确确定定。。前者者可可以以使使策策划划内内容容的的正正文文撰撰写写有有条条不不紊紊地地进进行行，，从从而而能能有有效效地地防防止止正正文文撰撰写写的的离离题题或或无无中中心心化化；；后后者者简简单单易易行行，，只要要把把策策划划书书内内容容归归纳纳提提炼炼就就行行。。范例例该次次策策划划，，主主要要从从五五大大部部分分（（即即市市场场分分析析、、问问题题诊诊断断与与目目标标市市场场选选择择、、市市场场定定位位与与营营销销创创意意、、营营销销组组合合策策略略、、营营销销计划划与执执行行这这五五大大方方面面））来来进进行行研研究究。。背诵诵市市场场营营销销策策划划书书内内容容框框架架单元元四四市市场场营营销销策策划划书书教学学目目标标熟悉悉市市场场营营销销策策划划的的结结构构和和内内容容掌握握市市场场营营销销策策划划书书的的写写法法教学学重重难难点点教学学重重点点市场场营营销销策策划划书书的的结结构构和和内内容容教学学难难点点市场场营营销销策策划划书书的的写写法法①策策划划目目的的②营营销销环环境境分分析析③企企业业SWOT分分析析④营营销销目目标标⑤营营销销战战略略市市场场细细分分⑥营营销销组组合合策策略略⑦执执行行方方案案⑧财财务务分分析析⑨策策划划控控制制营销销策策划划书书正正文文内内容容五、、策策划划正正文文内内容容营销销策策划划书书的的内内容容————1、、策策划划的的目目的的1、、为为什什么么？？————背背景景2、、做做什什么么？？————要要解解决决的的问问题题3、、意意义义是是什什么么？？————好好处处营销销策策划划书书的的内内容容————2、、营营销销环环境境分分析析1、、宏宏观观环环境境分分析析2、、行行业业状状况况分分析析3、、竞竞争争对对手手分分析析4、、消消费费者者分分析析营销销策策划划书书的的内内容容————3、、企企业业SWOT分分析析1、机会2、威胁3、优势4、劣势4、营销策划划目标想要达到的效效果范例—营销策策划目标总目标：良好好的社会效益益和经济效益益。社会效益目标标：树立长城中文文系统国内工工业标准的形形象，带动和领导国国内中文应用用软件的开发发和应用。经济效益目标标：年销量——l万块；单套毛利———400元／／块；全年毛利———400万元元营销策划书的的内容——5、营销战略略1、市场推广广战略：市场场细分、目标标市场选择、、市场定位2、业务拓展展战略：3、竞争战略略4、企业战略略五、营销战略略1．营销宗旨旨：以广广告宣传和价价格为主要手手段；以大大用户和国内内外电脑厂商商为重点；以以代理、批发发销售为主，，零售为辅的的销售代理制制进行大市场场销售。营销策划书的的内容——6、营销组合合策略1、营销宗旨旨2、产品策略略（产品定位、、产品质量功功能方案、产产品品牌、产产品包装、产产品服务）3、价格策略略4、渠道策略略5、促销策略略（整体化、长长期化、广泛泛化）营销组合策略略促销策略---广告推广广(1)手段段①在有影响的的专业和非专专业报纸、杂杂志及广播、、电视上做广广告；②利用“LOGO”制度度借助各代理理做广告；③制作产品单单页宣传广告告画；④设计精美的的产品包装。。(2)实施8月中旬推出出产品形象广广告；②稍后推出诚诚征代理广告告；③其后推出产产品性能、特特点广告；④适时推出促促销广告。范例---营营销组合策略略2．价格策略略)(1)定价方方法拉大大批零差价，，调动代理积积极性；扣扣率结合批批量，鼓励大大以成本为基基础，以同类类产品价格为为参考，使价价格具有竞争争力；顺应市场变化化，及时灵活活调整。(2)实施：：制定批零零差价，固定定在50元7、行动方案案6W2H范例-行动方方案8月份：解解决9000B存在的技技术问题，确确定GCS屯屯最终版本；；

设计制制作9000B单页宣传传广告画及产产品包装；推推出9000B报纸纸广告，征寻寻代理；联联系销售团团队、分公司司、代理，宣宣传价格政策策、奖励政策策，征集订货货联系大用户户；

组织织9000B订货、生产产、发运、储储存，理顺各各环节。9月份：进进一步制造声声势，宣传产产品，开拓渠渠道，协调分分工合作关系系。

11——12月份销销售高峰：：组织好9000B的生生产、运输及及分销。1—2月份份销售淡季季：兑现奖励励，总结经验验，调整计划划，制定下个个半年计划。。营销策划书的的内容——8、营销成本本（财务分析析）1、费用预算算2、效益分析析营销成本费用用若使用价目表表，内容过细细，可作为附附录列在最后后。若列举成本时时要区分不同同的项目费用用，既不能太太粗，又不能能太细。使用列表法标标出营销费用用营销策划书的的内容——9、行动方案案控制方案的实施过过程的管理方方法与措施由谁实施六、结束语感谢七、附录附录的作用在在于提供策划划客观性的证证明信任的资料都都可以考虑列列入附录作为附录的另另一种形式是是提供原始资资料附录也要标明明顺序，以便便寻找。××汽车服务务公司营销策策划方案(大大纲)一、××汽车车服务公司的的简介二、××汽车车服务公司的的市场营销环环境分析三、××汽车车服务公司的的swot分分析（一）优势分分析（二）劣势分分析（三）机会分分析（四）威胁分分析四、××汽车车服务公司的的营销组合策策略五、

财务分分析（一）预测利利润表（二）预测资资产负债表（三）现金流流量表六、执行与控控制附录一

汽车车服务与保养养问卷调查附录二

×××地区每百户户拥有汽车调调查附录三

×××市区居民家家庭汽车消费费调查王老吉的营销销策划书案例3-13：合理使用一定定的理论依据据注意细节，消消灭差错充分利用数据据说明问题合理设计版面面，提高视觉觉效果简洁明快，具具有可操作性性运用图表帮助助理解适当举例说明明营销策划书的撰写技巧四、市场营销销策划书的技技巧营销策划书撰撰写的注意事事项：1、突出卖点点2、突出创新新3、突出重点点1.逻辑思思维原则2.简洁朴朴实原则3.可操作作性原则4.创新新新颖原则营销策划书的的制作营销策划书的的编制原则构建营销策划划书的框架整理资料版面设计营销策划书的的制作营销策划书的的制作步骤小组任务如何确定调研研报告框架？？单元六市场场调研方案任务三编写写市场调研方方案（实训课）教学目标掌握调研策划划书的内容结结构能够独立撰写写调研计划或或方案教学重难点教学重点市场营销调研研方案的内容容结构教学难点：撰写市场调研研方案单元六市场场调研方案任任务三编编写市场调研研方案教学安排：1、小组自学学本章知识点点（15分钟）2、小组编写写《房地产市市场调研计划划》目录（10分钟）3、小组编写写《房地产市市场调研计划划》（20分分钟）4、完善该计计划格式及封封面1、小组自学学本章知识点点

（20分钟）回答以下问题题：调研方案结构构组成有哪些些？各包含哪哪些内容？2、小组编写写《房地产市市场调研计划划》目录（10分钟）小组讨论完成成集体修改市场调研计划划目录---范例一、前言（调调研背景）二、调研目的的三、调研内容容四、调研范围围及对象五、调研方法法及步骤六、调研人员员及任务安排排七、调研时间间及流程安排排八、调研费用用九、调研报告告提交十、附录3、小组编写写《房地产市市场调研计划划》（20分分钟）参考范例结构构附调研参考报报告9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。08:48:2008:48:2008:4812/31/20228:48:20AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2208:48:2008:48Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。08:48:2008:48:2008:48Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2208:48:2008:48:20December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20228:48:20上上午午08:48:2012月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月228:48上午午12月-2208:48December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/318:48:2008:48:2031December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。8:48:20上上午8:48上上午午08:48:2012月月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。08:48:2008:48:2008:4812/31/20228:48:20AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2208:48:2008:48Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。08:48:2008:48:2008:48Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2208:48:2008:48:20December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20228:48:20上上午08:48:2012月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月228:48上午午12月-2208:48December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/318:48:2008:48:2031December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。8:48:20上午8:48上上午08:48:2012月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切