广州番禺世昌九九广告推广及活动营销案

世昌九九广告推广及活动营销案

是什么让销售陷入困境？售楼处来电、来访量少，成交比约4:1，但极度缺乏意向客户登门沿街商铺上下两层，但利用率不高，单个200多万的总价，客户抗性较大，他们普遍认可60-70㎡的小铺六层以下公寓、办公已去化一半，但过程缓慢，没能够引爆投资市场的关注7-13层酒店产品，价格9000多，又无返租优惠，来访客户对其不感冒截止到5月31日，我们要完成3500万的任务，时间紧迫，行动就要趁早。做决策之前，先看看销售的困境销售不理想的症结：我们的项目，没有让投资者记住我们的销售很被动，案场很冷清，坐等客户上门我们没有主动出击，向准客群推销我们的产品我们习惯以来电量来判断广告的价值，进而否定广告的强大效应我们很多的策划方案被否，让我们自己的路越走越窄，甚至陷入销售的“怪圈”中我们的营销策划团队在萎缩，实际倾向于销售代理，但销售的“尾巴”越来越长做决策之前，方向感很重要！如果想摆脱目前的困境，我们势必要做一些尝试和改变。通往成功的因素很多，但最重要的是决策者的智慧和胆识我们需要新鲜的思想，明确的思路，以及果敢的判断力和彻底的执行力。第一部分：销售现状及客群分析销售现状目前，世昌九九沿街商铺销售没有成交，3、4层办公共10套，已售出5套；5、6层自住兼投资型小公寓，共计36户，每层各剩一半房源7层以上精品酒店销售尚未成交。总结目前自住型公寓、办公较为热销，酒店及商铺产品相对滞销。如果酒店及商铺定价暂不调整，建议3、4月份集中火力宣传公寓、办公产品。让目标客群了解我们的项目，主打商业投资牌，将奥特莱斯作为重要配套。什么样的人，会买世昌九九？依据销售统计，大部分成交客户均属于社会成功人士大多是私营企业主，从事外贸、银行等行业，具备一定的资产实力。他们的购买动机：或者是自用、或者是投资更有客户连房子都没仔细看，连买三四套，典型的冲动型购买。综合反映出，世昌九九的客户不差钱的身价。客户深度分析第一，我们目标客群投资意识非常强；第二，大多拥有丰富的商业经验，并且对房地产投资非常认同；第三，他们的钱不是拿来冒险，而是开始理财分析，注重以稳取胜；第四，开始注重提高生活的品位，享受物质和精神愉悦，享受生活，乐在精彩。精准的概念营销

我们的广告营销，要紧紧抓住客群的心理，结合产品自身优势，重点向准客群灌输三大理念：投资型+享乐型+自由型第二二部部分分：：项项目目定定位位令人人羡羡慕慕的的小小资资生生活活产品品定定位位投资资型型+享享乐乐型型+自自由由型型世昌昌大大道道··享享乐乐小小户户··自自由由商商务务产品品卖卖点点【投投资资型型】】奥特特莱莱斯斯时时尚尚购购物物Mall，，120套套精精品品酒酒店店，，稀稀缺缺旺旺铺铺新新品品【享乐型型】小户公寓寓，41-58㎡,小小的新，，小的精精致，小小的很过过瘾【自由型型】自由商务务，40-60㎡，私私享空间间，独立立主张我们为客客户带来来什么？？我们的产产品能够够为客户户带来的的是什么么？带来来的应该该是一种全新新的生活活模式。。一种生活活享受，，一种工工作自由由，一种投资资安心，，一种快快乐心情情我们在卖卖什么？？我们要用用心打造造一所，，集精精品酒店店物业、、临街旺旺铺、公公寓、办办公于一一体的，，市区稀稀缺的、、资本增增长型综综合体。。——居住住新体验验居住在这这里，除除了享受受尊贵的的酒店物物业服务务，让生生活更有有品位感感，还将拥有有家门口口-奥特特莱斯商商城最潮潮流的休休闲、餐餐饮、购购物配套套，体验验国际化化“一站站式”欢欢乐shopping，还将将就近享享受酒店店交际平平台、商商业街繁繁华以及及行政商商务办公公氛围。。如果同时时购买多多套，不不出家门门就办公公，节省省时间成成本，创创造更多多财富，，自由享享受个性性生活。。而且小小户型产产品，投投资少，，风险小小，坐等等租金收收益，更更是一个个充满诱诱惑的完完美投资资计划。。阶段性推推广1一条世昌昌大道，，很多人人的都市市理想——世界界名品购购物、娱娱乐、休休闲，“一站式式”shopping就在家家门口文案：世界上有有很多条条路可以以走，但但我更钟钟情于世世昌大道道。高速/繁繁荣/活活力/潜潜力，天天虹商场场、振华华、银座座、高新新城市广广场，繁繁华魅力力四射，，汇集政政务、商商务、娱娱乐、购购物、居居住完美美形态，，想想这这些威海海就年轻轻了好多多。名士奥特特莱斯、、大润发发、肯德德基的进进驻，世世界名品品“一站站式”购购齐，餐餐饮娱乐乐休闲运运动尽情情体验High激情，，想想这这些心情情又开始始飞扬。。这条路上上，集合合了一座座城市的的主流资资源，还还有彰显显城市精精神的主主流生活活特区，，很多人的的都市理理想由此此而延续续阶段性推推广2都市小公公寓，新新版时尚尚家——小得得新，小小得精，，小得很很过瘾文案：人生不仅仅仅只有有奋斗，，有了钱钱，咱就就要好好好享受生生活！既然35岁的时时候能拥拥有自己己的N个个居所，，为什么么要等到到50岁岁以后再再享受呢呢？心随境迁迁，我现现在更崇崇尚品位位，更热热衷于生生意谈判判，玩转转资产，，忙里偷偷闲，50㎡Mini居室，，装得下下整座世世界的精精彩，现代时尚尚格局，，全功能能配置，，奢华不不奢侈，，独处主义义的空间间，思想想减压的的心境，，家庭式式的温馨馨，生活犹如如度假般般自由自自在。小得新，，小得精精，小得得很过瘾瘾！阶段性推推广3自由商务务，独立立主张——私享享空间，，工作的的态度就就是快乐乐文案：从今天起起，我要要占据城城市中心心的时尚尚生活，，我要拒绝绝所有的的平庸，，拒绝空空洞的讨讨论，彻底告别别嘈杂、、忙碌。。拘束的的工作节节奏，我要来一一次重新新选择。。最好能轻轻松投入入工作，，还能享享受自由由，我要重新新培养不不可更改改的生活活态度。。私享空间间，自由由主张，，自由商商务工作就是是PLAY，PLAY就是快快乐！第二部分分：广告推广广策略策略1——花少钱钱，快速速、长期期让更多多人记住住媒体：公公交车体体形式：选选择青岛岛北路、、世昌大大道等主主干路的的公交车车体，数数量1-2辆即即可内容：重重点突出出小公寓寓产品，，画面时时尚简约约，展现现档次感感，电话话凸显。。费用：每每辆车5000元（大大约）主题：LOGO+都都市小公公寓，新新版时尚尚家——15万，，过令人羡慕慕的小资生活活！TEL99世昌大道附99号（三联联家电西50米）策略2—多频频次、精准出出击吸引客群群媒体：短信形式：从邮政政直邮或易讯讯公司获取内容：主力销销售商铺+公公寓主题：百万购购铺大赢家！！世昌99黄黄金旺铺寻找找有眼光的投投资者！三联联家电寨子商商圈、开元酒酒店楼下、跟跟奥特莱斯、、大润发一起起赚钱。5885588/99费用:短信1条0.04元，彩信1条0.15元策略3—抢占占大型商场，，向准客群直直销世昌九九九形式：每周末定期在在各大商场门门口，发放印印有世昌九九九宣传单、手手提袋、纸抽等内容：宣传世世昌九九小公公寓、大商铺铺费用：手提袋袋每个1-2元，纸抽、、单页现成就就有主题世昌九九都市小公寓，，新版时尚家家11席沿街旺旺铺先赚先得得热线：5885588/99三联家电西50米策略4—通栏栏广告，选择择财经类、房房地产类网站站媒体财经类、房地地产类网站目的目标客群熟悉悉网络，善于于关注理财、、投资类新闻闻网站形式网络横幅、点点击网页广告告主题15万，过令令人羡慕的小小资生活！——都市小公公寓，新版时时尚家，享乐乐小户真精彩彩！费用·费用1-3万/月不等等，价格可打打折策略5—高档档酒店前台及及X展架宣传传媒体：高档酒店、写写字楼内部展展架，或者爱爱威海杂志展展架形式将世昌九九单单页陈列摆放放，意向客户户到访成交，，给与酒店团团购价格或者利益提成成内容展现世昌九九九项目商铺、、酒店、公寓寓、办公产品品费用尚不知晓策略6——电电台广播媒体车体广播形式电台广播，上上下班时间阶阶段，进行广广告宣传内容只需15万，，过上让人羡羡慕的小资生生活！世昌九九寻找找最有眼光的的投资者！寨上新商圈，，奥特莱斯对对面，41-58㎡㎡时尚小公寓寓，自由商务务空间，更有沿街商铺铺、精品酒店店，投资就赚赚翻了！投资热线：5885588/99费用有待进一步落落实第三部分：活动营销策略略炒作期1———制造新闻话话题，侧面引引爆市场活动主题：世昌九九门前前撒钱啦———万元大钞等等你来抢！活动形式：利用新闻媒体体散播消息，，每天定时定定点在售楼处处门前撒人民民币，吸引周周边及路过人群群到场抢钱。。活动目的：以最少成本，，聚焦媒体及及客群关注，，增加对楼盘盘的印象。活动费用：1万，外加媒媒体红包活动形式苏宁广场门前前展销活动目的走近目标客群群，直接推荐荐产品，提升升项目知名度度活动主题世昌九九“Mini小公公寓、黄金大大旺铺”大联联展——41-58平米时尚尚小户，30万轻松拥有有！活动形式现场搭建帐篷篷，散发传单单，活动费用场地费3000元，外加加X展架、背背景板、小舞舞台等炒作期2———外展场SP活动炒作期3———世昌九九、、仁和佳苑看看房团活动形式：与前期投放广广告的网络媒媒体合作，组组织大型看房房团活动。看房团活动可可以联合仁和和佳苑一起组组织。活动内容：世昌九九看房房团大巴车条条幅广告；看房团参观售售楼处现场；；活动宣传：在网站上制作作专题新闻报报道。引爆期——业业内人士及口口碑营销活动主题：世世昌九九“小小公寓、商铺铺产品”推介介会活动地点：*****酒酒店会议厅活动内容：产产品推介、专专家讲座、理理财知识讲座座邀请人员：各各大新闻媒体体、房地产专专家、理财人人士、高端客户活动广告：晚晚报、网络媒媒体活动费用：1万引爆期——企企业行销活动动活动形式：组织3-4人人分销队伍，，走进大型企企业开拓市场场；与企业内部负负责人对接，，进行项目单单页发放，条条件允许举办产品推介介会，需给予予负责人奖励励政策；3套以上即可可视作小团购购，小团购要要限时给予优优惠。本次推介活动动可以加上仁仁和佳苑。重点进军企业业：威高、新新北洋、迪尚尚、海马地毯毯、蓝星玻璃、迪沙药药业等引爆期：五一一黄金周10套小公寓大大回馈活动主题“五一”黄金金周10套小小公寓大回馈馈——现场抽奖奖送优惠，玩玩游戏免费送送礼，活动形式在售楼处门前前举行，一个个月内到访售售楼处的客户户均可参加活活动。现场10套小小公寓优惠送送出，抽奖参参与更有家电电代金券送出出。所有来访观众众，均可参与与投篮比赛、、飞镖比赛，，赢取小礼品品一份。·活动费用小公寓特别优优惠政策；3-5份，1000-3000元，，不同额度的的苏宁家电代代金券采购精美小礼礼品提前做报纸广广告、短信广广告、网络新新闻宣传第四部分：媒体推广计划划4-5月份时间媒体内容费用4月9日/16日短信10万条谁是购铺大赢家！世昌99黄金旺铺寻找有眼光的投资者！三联家电寨子商圈、开元酒店楼下，买一层送一层，跟奥特莱斯、大润发一起赚钱。5885588生活节奏要High起来！世昌九九享乐小户，投资最好有一套，市中心位置，41-58㎡，首付15万轻松住，抢先一步赚租金等升值！58855888000元4月9日网络媒体世昌九九万元大钞从天而降等你来拿！12500元4月9日公交车体15万，过令人羡慕的小资生活！——41-58㎡都市小公寓，新版时尚家5000元4月11日DM半版爱威海15万，过令人羡慕的小资生活！——41-58㎡，都市小公寓，新版时尚家小得新，小得精，小得很过瘾8000元4月16日网页通栏广告15万，过令人羡慕的小资生活！——新版小公寓、新派自由商务，都市新活儿法！小资热线：5885588/991-2万不等4-5月份时间媒体内容费用4月16日网络话题世昌九九销售总监、经理访谈、软文等做广告赠送4月16日微博营销世昌九九公寓、商铺话题讨论免费4月18日DM半版爱威海15万，过令人羡慕的小资生活——40-60㎡自由商务空间，独立主张工作的态度就是找快乐！8000元4月25日DM半版爱威海令人羡慕的小资生活——世界名品购物、娱乐、休闲，“一站式”Shopping就在家门口8000元4月27日晚报半版“五一”黄金周6套小公寓大回馈——现场抽奖送优惠，玩投篮送份小礼品。4月29日短信广告世昌九九“五一”黄金周6套小公寓大回馈，现场抽奖送大优惠，玩投篮游戏赢小礼品一份。4000元4-5月份时间媒体内容费用5月1日3家媒体世昌九九6套小公寓大回馈！——现场抽奖送优惠，玩投篮送份小礼品。8000-10000元5月6日网络看房团世昌九九、仁和佳苑“五一”看房团活动1000元左右5月10日派单活动在天虹商场等大型商场门前派单学生雇佣费、单页印刷费5月11日DM小报15万，过令人羡慕的小资生活！——41-58㎡，都市小公寓，新版时尚家ThankYou!9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。09:55:4309:55:4309:5512/31/20229:55:43AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2209:55:4309:55Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。09:55:4309:55:4309:55Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2209:55:4309:55:43December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20229:55:43上午午09:55:4312月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:55上上午12月-2209:55December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/319:55:4409:55:4431December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:55:44上上午9:55上上午09:55:4412月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多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