市场推广年度工作计划模板

PAGE页码2/NUMPAGES总页数8市场推广年度工作计划模板推广年度时间：20__0月——20__2月31日年度销售任务：6125万年度推广费用：340万策略阐述：市场推广年度工作计划义.·在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场形成特有的安尚营销模式，利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局；·在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优势〔成本优势或技术优势等〕产品的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在照明行业__一领域的补缺和领导地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升；·在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的照明行业推广手段，选择性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过组织数次“海陆空”式的纵深立体化战役推广，分步骤的实现营销推广目标.·在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化.·推行体验营销，围绕核心竞争力以服务为舞台、以商品为道具、以消费者为中心，创造、设计一系列能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动〔路演〕模式，让消费者亲身体验安尚照明带来的利益；·以行业内、跨行业、渠道内、渠道外的联合促销为主要推广方式，化的利用传播资源，形成一个立体的装饰、建筑消费整体.PAGE页码3/NUMPAGES总页数8

市场推广年度工作计划模板【2】市场营销个人工作计划20__年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务.第一，销售目标：至20__年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元.第二，计划拟定：1，年初拟定《年度销售总体工作计划》;2，年底制订《年度销售工作总结》;3，年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;4，制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;三，客户分类：根据20__年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成VIP客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析.四，各项措施的落实：1，技术交流：〔1〕今年的技术部门要针对VIP客户，开展售后服务的技术研讨会;〔2〕参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会;2，客户回访：要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系.必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作.3，网络搜索：充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息.4，售后协调：目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖服务”的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务.PAGE页码5/NUMPAGES总页数8

市场推广年度工作计划模板【3】市场营销工作计划年.经过去年的大力宣传，目前，新三峡旅游形象开始在国内外产生一定影响，国家旅游局、省旅游局把新三峡旅游作为对外促销的重点，为我市旅游宣传促销提供了良好的外部环境.但是，我们也要看到，旅游业特别是入境旅游还面临着严峻的挑战.非典、禽流感对入境旅游市场恢复的影响也许会超过我们的预期.三峡旅游要恢复到历史水平，还需要我们进一步加大力度开拓国际国内旅游市场.一∶市场开拓工作今年全市旅游市场开发要突出重点客源市场.国际市场要形成"立足欧美日、巩固港澳台、拓展东南亚、开拓新市场"的旅游促销格局.国内市场要进一步巩固以武汉为中心的华中市场，拓宽以__为中心的华北市场、以__、杭州为重点的华东市场和以广州、福州、厦门为重点的华南市场，着力开拓珠江三角洲地区客源市场，培育和完善假日旅游市场.具体工作有：1:积极组织参加4月2日-4日在武汉举行的华中旅游博览会;2:8月开展宜昌新三峡旅游"华南行"促销活动;3:按照国家旅游局、省旅游局统一要求，参加今年6月5日-6日杭州全国旅游交易会和11月25日-28日__国际旅游交易会;4:参加省旅游局组织赴日韩、欧美、东南亚等国宣传促销，促进宜昌旅游与世界各国、各地区的交流与合作，开拓国际旅游市场;5:探讨与桂林、黄山等地开通航空连线,共同促销、客源互动的新模式.二∶产品开发工作继续推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、"两坝一峡"游、清江风情游、三国遗迹游、昭君神农游、宜昌都市游等七条三峡旅游新干线.重点推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、"两坝一峡"游三大旅游产品.以市场为导向，研究新线路，开发新产品，拓宽新市场，使游客有新体验.大力发展会展旅游、公务旅游、商务旅游、奖励旅游等高端旅游产品，改变以观光旅游特别是以长江三峡为主的单一产品格局，形成多品种、多形式、宽领域、复合型的产品组合.抓好百姓生活游主题年活动.__年是中国百姓生活游主题年.进一步加大"农家乐"旅游产品的开发，加强主要交通干线、城乡结合部的"农家乐"旅游培育工作，树立典型，带动全面.大力开发反映百姓生活、各具特色，包含民居、农事、饮食、服饰、娱乐、节庆和风俗等内容的旅游产品，促进"农家乐"旅游的规范健康发展.三∶媒体宣传工作以中央电视台等媒体为重点，大力宣传推广城市旅游形象.今年根据市委、市政府主要领导意见，将进一步加大力度宣传"金色三峡银色大坝绿色宜昌"城市旅游形象.具体工作有：1:在cctv-1新闻30分《天气预报》中播放宜昌天气预报;2:与央视cctv-4合办一期《走遍中国》节目;3:在《中国旅游报》办城市旅游形象广告专版;4:与凤凰卫视合办一期《九州深呼吸》节目.PAGE页码8/NUMPAGES总页数8

市场推广年度工作计划模板【4】20__年是5+7发展的关键的一年，是5+7在品牌形象、市场拓展时机最为重要的一年.市场部应积极做好各方面工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨，我们将竭力完成年度工作任务，做好本部门工作，积极配合各部门，实现公司的经营目标.市场部__年年度工作总体内容如下：一、明确市场部职能，健全市场部规章制度、工作时间、工作内容一个部门能够行之有效的完成工作，必须明确部门职能和工作内容.没有清晰明确的目的只能事倍功半，浪费资源，浪费成本，浪费时间.有目标，有思路，有方法是市场部门的基本要点.切忌做事杂乱无章，容易一事无成.市场部门的作息时间与餐厅运营部的工作时间有所不同，合理的安排工作时间是提高工作效率的必要条件.二、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密工作1、对周销售额进行分析，根据一周内营业额对比，做出相应措施，尽力使日营业额平衡.2、对月、季营业额进行对比分析，制定淡旺季营销策略，尽力使淡季不淡.3、店内营业额及所收集各方面的信息为公司资料的保密信息，禁止对外传播，防止竞争对手作出对公司不利举动.三、对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析知己知彼，百战不殆.要想做到同行业领导品牌，必须对同行业的信息进行分析，做到“你无我有，你有我优”，始终走在竞争者的前端，尽可能的抢占市场份额.竞争者不仅是我们的对手，更是我们的老师，三人行，必有我师.能偷师，会偷师是任何行业发展的有效捷径.四、大力发展外卖市场，从零点外卖到团体外卖逐步扩展根据涡阳现有条件的限制，涡阳餐饮行业外卖市场一直不景气.这一现象对5+7来说是一个考验，也是一个机会.对空白市场的进军，不仅需要勇气，更需要的是毅力.勇气很多人都有，能否坚持到成功的毅力就属于屈指可数的成功人了.市场部对外卖市场的开拓现分为一下三步：1、首先针对门店、小区等零点顾客进行宣传，目的是扩散5+7外卖服务信息，使外卖得到大多数人的认可，同时也是店内员工对外卖工作的熟悉过程.2、针对中小企业、活动团体进行宣传，更近一步拓展外卖服务，提升外卖市场营业额.3、针对事业单位、政府行政单位进行公关，需要进行关系走动，可以根据不同单位的不同需求给予不同的政策.以上3步可以餐厅的外卖服务基本覆盖各类人群.五、健全、完善、推广电子商务系统，并使之健康运转随着时代的发展，电子商务已经遍布全球，根据涡阳县城的发展，80、90后的人群已经发展为主要消费群体，此年龄段的人群对电子商务已经认可.我们必须紧紧抓住这一机会，迅速占领涡阳餐饮行业电商平台，并且有效服务顾客使之达到一定的满意度.六、寻找、建立合作伙伴，实现互利互赢、相互促进、市场一体化现代市场早已不在是单打独斗的年代，寻找、建立能够互利共赢的合作伙伴是当务之急，作为传统行业的餐饮业关系着各类人群的生活需求，有着更多的机会与其他行业进行合作.“有需求就有合作”，找到利益点，就能深入合作.七、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动