掘金跨境电商

掘金跨境电商商业模式创新研究院常务院长商学院服务联盟理事长组织心智与管理咨询研究专家南开大学EDP中心特聘讲师中国企业大学特聘讲师工信部经营管理领军人才培育特聘讲师《工作中不能缺少的高情商》作者张楷昂跨境通商学院院长核心课程：《商业模式创新落地系统》、《后互联网时代的商业规则》《商业定位与量化营销》、《目标体系与运营计划》、《权变领导与组织蜕变》部分受训企业：国家电网、正大集团、北新建材股份公司、中建七局、兴远地产、筑福建筑、中实洛阳重型机械、华远地产、世纪联华超市、361度运动服饰、宏博汽车、南方航空、建设银行、七星华创、昌荣传媒、瑞能电气、中韩合资新生活化妆品公司、自然美美容连锁机构、中国联通、亿兆未来、赛科世纪等多家企业“”fOflinCheckIn、入住预定、支付预定、下单、评价到店消费叫车、支付、评价出行体验、服务搜索、比价、下单购接站、游览娱预定、下单、评价…………行游吃 住线下Offline线上Online前所未有的消费体验移动互联网

改变生活方式的数字浪潮年收入5万

达到1亿人口美元需求侧

VS供给侧供给侧改革

究竟有多九天内被国家高层提到四次，荣升中国经济名词新宠儿11月10日习近平主席在中央财经领导小组会议上首次提出“供给侧”结构性改革11月17日李克强总理在“十三五”《规划纲要》编织工作会议上强调，在供给侧和需求侧两端发力促进产业迈向中高端11月18日习近平主席在APEC会议上发表主旨演讲时，再提供给侧改革11月11日国务院常务会议再次强调“培育形成新供给新动力”国务院为什么要实行供给侧改革？以前我们国家消费动力不够，因而要刺激需求，现在有消费动力，但供给的产品（品质不好）却满足不了消费者的需求。日本的马桶盖澳大利亚的奶粉韩国的彩妆打折促销好丑的蛋糕！不买供给侧改革跪求！好漂亮！限量出售如果说需求侧包括投资、消费和出口三驾马车的话，那么供给侧也有三架马车，那就是劳动、资本和技术。以供给侧改革来促进经济结构调整，这是宏观政策思路的实质性转变。尽快逃离过剩的传统产业从生产能力和产业组织方式来看，目前很多传统产业的供给能力大大超出了需求，部分产业已经达到甚至超出资源承载能力，旧模式下的产业房地产库存压力很大，企业杠杆率偏高也使得投资加杠杆的模式难以为继。而这种产能过剩带来的增长减速和结构调整同步发生，形成负向循环，进一步加剧了产能过剩。因此，产业结构必须优化升级，企业兼并重组、生产相对集中不可避免，新兴产业、服务业、小微企业作用更加凸显，生产小型化、智能化、专业化将成为产业组织新特征。零售方式的变化关键是年轻人去了哪儿了？——手机端让我们看看微信用户每天的活动轨迹是什么：7:00起床刷朋友圈；8:30到公司楼下，微信支付买早餐；9:00处理群消息开始工作（咋都一样）；10:00忙里偷闲刷朋友圈；12:00付饭钱，吃午饭；12:45午休逛京东，群里聊天；17:00刷刷朋友圈，准备下班；18:00下班回家，微信支付买晚饭；22:00准备睡觉，聊天，再抢个红包微信估值达到836亿美元！＝1/2腾讯＝1/4阿里＝2.5京东更相当于全球189个国家里排名64位斯洛伐克的全年GDP线上零售突飞猛进2014年，电商行业增长迅猛同比2013年增长49.2％网上零售规模达2.8万亿但在物流成本等因素的压力下各大B2C电商仍持续亏损20132014另据商务部最新发布：2015年网上零售同比2014年增长43%网上零售规模达3.99万亿电商强烈冲击传统零售网购市场交易规模与快消品连锁百强销售规模对比单位：亿元每100元网上销售：61块来自对线下的“抢劫”39块

来自于自身增量网购市场交易规模数据来源：艾瑞咨询（iResearch）快消品连锁百强销售规模数据来源：中国连锁经营协会（CCFA）电商冲击传统零售的5个阶段电商卖的的是什么？传统零售业卖的是什么？期货与现货人家做电商是干什么？赚流量电商是如何一步步侵蚀传统零售业的地盘的？第1阶段第2阶段第3阶段第4阶段第5阶段服装单价高毛利高易描述图书精神食量家电单价高配送有时滞物流成本占比低母婴化妆单价高物流成本低月购日用食品单价低物流成本占比高周购、月购生鲜单价低物流成本极高日购、周购实体商超的困境：区位优势削弱1995-2000年，大卖场依靠租金低的优势攻占城市中心，造成百货类超市、仓储会员店、便利店哀鸿遍野2015-2020年，大卖场15-20年的租约到期，地产价格上升，租金普遍3倍、5倍上涨，成本压力剧增，被迫外迁，利润下滑精品超市／精选超市／食品超市大超市便利店会员仓储社区店当前至2020年实体商超的困境：市场被细分服装鞋帽15%HM、Zara、Uniqio、唯品会、天猫家用电器10%苏宁、国美、京东化妆品个护10%屈臣氏、万宁、聚美优品进口食品5%专卖连锁、电商家用日杂10%生鲜20%食品酒水30%实体商超的困境：利润下降销售渠道增多垄断带来的议价优势削弱渠道为王

产品为王典型的例子：苹果、小米、优衣库简单的买与卖利润下降实体商超的困境：成本上升，销售下降2010201120122013201413.8%10.54%9.8%8.5%5.2%快消品连锁百强销售额增幅

销售额增幅

房租费用增幅

人工成本增幅57.66%109.57%113.48%快消品连锁百强主要指标累计增幅（2010-2014）境外境内货物过关入境缴税一般贸易税互联网＋时代下我们是这样跨境购物的！跨境电商直邮到家线上商城线下实体店下单保税区发货购物极大方便的同时，行业发展如何？灰色通关产品同质化严重关税保险丢件发错货第三方支付物流速度慢进货渠道复杂商品售后几乎不可能假冒伪劣2010年1.3万亿进口6.5%跨境电商交易规模2011年1.8万亿进口7.6%2012年2.3万亿进口9.8%2013年3.1万亿进口11.8%2014年4.0万亿进口13.3%2015年5.2万亿进口14.6%2016年6.5万亿进口15.6%2017年8.0万亿进口16.2%跨境通愿景：创造连接世界交易平台的领跑者核心价值观：极致、简单、合作、正品、共赢使命：为品质生活体验创造无限可能跨境通!产业基金国外SME直采线上线下OTO共振核心商圈阳光通关核心商圈海淘行业的不规范催生了跨境电商天猫国际2014年2月上线，利用大流量入口和资本优势，搭建平台，引入大品牌商家和商品；全品类覆盖M2C，即平台模式洋码头2009年上线，先打造跨境物流体系——贝海国际，之后同样采取M2C模式，为海外商家搭建平台京东全球购也有部分商家采用平台招商模式京东全球购2015年4月上线，商品同样覆盖全品类。联手ebay，上线ebay海外精品频道B2C，即自营模式聚美优品极速免税店，2014年6月上线，商品品类以个护美妆，母婴产品、服装鞋包为主网易考拉、唯品会、蜜牙、蜜淘、小红书等均采用B2C模式。小红书做跨境电商的切入点是社区和内容分享淘宝全球购其C2C模式也在更迭升级。2015年，擅长海外导购、折扣信息抓取的一淘和海淘等业务部分被整合进淘宝全球购C2C更具有代表性的是洋码头，其买手扫货直播模式由海外专业买手直播扫货实况淘世界、海蜜、街蜜等也采用C2C模式跨境电商优势：用户信任度高，商家需有海外零售资质和授权，商品海外直邮，提供本地退换货服务缺点：商品价位高，品牌端管控力相对较弱优势：能够移动电商场景化，且有社交属性，增强了用户体验；可满足消费者对商品细致化、个性化的需求缺点：服务体验不够标准化，买手监管难度大跨境进口电商发展趋势趋势1—产品品类更丰富，物流模式多样化低频必需品囤货标准中高频奢侈品常规化长尾购买更频繁、品类更丰富多种物流通关模式共存国际快递直邮模式邮政直邮或转运模式保税模式高附加值产品、体积小奢侈品、名表、高端电子产品中频需求、价位中等名牌箱包、服饰、化妆品等需求稳定可预测、标准化产品、

批量处理奶粉、母婴、大众电子产品等趋势2—从商品的竞争向供应链和整体服务的竞争转移对商品的要求品类品质价格供应链缩减优化平台一站式服务对商品的要求物流售后通关支付趋势3—海淘走向阳光化和全产业链的新阶段，政府消费者、企业博弈后追求共赢售后物流供应第二阶段第三阶段第一阶段留学生、人肉背包客、分散采购导购网站、代购平台国外零售商、品牌商、跨境电商平台分散C2C－>平台C2C、平台B2C／M2C、自营B2C转运公司、国际快递、邮政小