第5章 信息商品

第5章信息商品

信息成为商品，是人类社会经济发展到一定阶段的产物。信息商品有其不同于物质商品的许多特征。

学习目标5.1信息商品的产生与发展5.2

信息商品的经济特征5.3信息商品的供给与需求5.4

信息商品的成本和价格

5.1信息商品的产生与发展信息商品化的历程信息商品的分类数字商品

1.信息商品化的历程信息商品是社会经济发展到一定阶段的产物。信息成为商品，不是由信息本身的性质决定的，是由信息活动所处的具体历史背景和客观社会条件决定的——取决于社会信息化程度和市场经济的发达程度。信息商品作为独立的形态出现的标志：

1624年英国颁布了“垄断法”，建立了专利制度。（1）信息、信息产品转化为商品的条件

商品是用来交换、能满足人们某种需要的劳动产品。一（类）事物是商品，必须同时具备三个条件：是劳动产品能满足人们的某种需要③是用来交换的当人们通过感官或仪器，花费一定的精力，对感知的东西进行分析整理，形成信息资源，而且当这些信息资源有助于人们的理解、认识，并能与他人交换时，这些信息资源就变成了商品。（2）信息商品的两个显著特征用于交换的商品有两个显著特征：具有独占性或专有权；具有使用价值。商品的本质是私有，通过私有关系获得交换价值。信息商品是否具有这两个特征？与一般物质商品有何不同？（3）信息商品的定义信息商品：是指用来交换的、能满足人们某种需要的智力劳动产品。也可以定义为具有信息功能的商品。具有使用价值和价值其产品形态：有形形态的物品和无形形态的服务。（4）信息商品的历史从历史上看，信息商品脱胎于物质商品，并伴随着商品经济的发展，逐步演变成为独立的商品形态登上了历史舞台。严格地讲，任何一种物质商品本身都包含着一定的信息成分，一种商品到底是作为物质商品，还是作为信息商品进入市场，主要取决于该类商品中两种成分的比重。信息商品并非现代社会所特有，而是与物质商品同时出现在人类开始物物交换的原始时代，只是当时的物质商品中所包含的信息成分比重较小，未曾引起人们的重视。信息产品成为商品，只能在人类社会的特定历史阶段产生和发挥作用。在历史上晚于物质产品是十分正常的现象。人类的生存是第一位（头等重要的事）的——物质资料生产信息能力有限直到进入现代社会，随着社会分工越来越细，直接生产过程中脑力劳动和体力劳动分离，并导致一种专门开发与利用信息的行业或产业出现，物化于商品之中的信息（技术）成分的比重逐渐加大，而且在许多情况下超过了物质成分。独立的信息商品：不再是物质商品中的附属部分，而是以其信息价值独立存在于生产流通领域之中。其主要价值是由信息的价值决定的，与载体的形式无关。知识产权的专利制度的确立是信息商品作为独立的形态出现正式得到社会承认的标志。（17世纪20年代初的英国，即1624年）《专利法》规定：有关创造发明一类的科技信息必须通过交换方式进行交流。这样，以交换为目的的信息产品的生产开始萌芽，信息产品成为商品的社会条件也已具备，因而出现了具有一定规模的信息商品。

19世纪初，在英国工业化初期出现的咨询业，表明人类利用信息资源的实践活动开始深化，推进了信息商品化的进程。19世纪末20世纪初，社会化的咨询业在美国形成。同时、相继出现的通信技术、电子计算机、卫星通信等一系列先进的信息技术，为信息在经济活动中发挥商品的作用提供了更加雄厚的物质基础和技术支持。正是现代通信技术和电子计算机等各种信息技术的迅速发展，推动了信息商品化的进程，确立了信息商品的地位。

2.信息商品的分类（1）信息商品包含的要素内容载体版本作者出版者

信息商品的五要素（2）信息商品分类以电子信息技术的介入前后作为分类标准可以将信息商品分为传统信息商品和电子信息商品。传统信息产品：书籍、报纸、杂志等现代电子信息产品：电子图书、电子期刊、数据库、电子产品等按照信息产品的内容分类：

1、学术研究类：社会科学和自然科学等科学研究成果，一般用报告、论文、专著的形式发表

2、文化娱乐类：如历史典籍、小说、剧本、电影、报刊杂志、绘画、书法等等，有着极大的商业价值。

3、社会公共类：这类产品具有重要的意义，属于社会公共信息，一般不用来交换——非信息商品，主要包括社会法律法规、制度、组织等，这类产品通常以条文形式发布。

4、咨询服务类：例如律师、会计、审计、资产评估、教育、保健、预测、管理咨询等，咨询服务，咨询服务是服务者利用所掌握的专门信息为个人、企业以及政府提供服务

5、技术创新类：如新技术、新工艺、新想法、新配方、新设计方案等，这类产品具有极大的经济效益，国家利用知识产权制度对其进行保护。按性质和形式划分：信息产品信息服务前者是有形的物质产品和负载与其上的信息符号，后者是无形的信息产品。信息服务是通过对信息进行收集、分析、研究、储存，为用户提供各种信息资源。信息服务可分为传统信息服务和现代信息服务。传统信息服务以手工方式服务为主要特征，如图书、档案、新闻、出版等现代信息服务又称电子信息服务，是以计算机和现代电子信息技术为主要处理手段的信息服务，如信息提供、信息出炉、如见、咨询、检索服务等

按信息商品所属层次划分：一次信息商品二次信息商品三次信息商品

一次信息商品

事件的第一次记录。指以著者本人的研究成果为依据而创作的原始作品，公开发表或交流后，称为一次信息商品。有期刊论文、专利、书籍、研究报告、电影片、录音磁带、美术作品、图片、数字、文字材料，也可以由表格、公式、图片组成。一次信息商品具有创造性、新颖性、形式多样性的特点。

二次信息商品

是对分散的无组织的一次信息商品进行加工、整理、提炼、简化。如书目、索引、摘要。二次信息商品的功能在于报道一次信息商品，并为查找一次信息商品提供线索。二次信息商品具有浓缩型、汇集性、系统性的特点。

三次信息商品

在一次、二次信息商品的基础上，经过综合分析、压缩而编写出来的文献，如专题评论、动态综述、科学总结、词典、指南、年鉴、手册、百科全书、数据库。三次信息商品主要是文献信息研究的产物和成果。三次信息商品具有综合性、针对性强、参考价值高的特点。

一次信息商品是对已有的零星知识、素材的加工、创造，是信息商品的基本形式，是形成二次和三次信息商品的基础；二次、三次信息商品在一次信息商品的基础上生产的，是对一次信息商品的提炼、归纳和整理而形成的。信息商品要进入流通领域，达到消费的目的，必须进行重复翻印，翻录、拷贝、软件包复制。就是把已有的信息内容“装载”到选定的物质载体上，反复复制。

3.数字商品所谓数字商品，就是那些能够被数字化，并且写成一段字节形式的信息商品。其实质是能够实现一定使用价值的数字编码的有序集合。软件程序、音像制品、Internet上所接收的新闻、产品供求信息等，都是数字商品扩展来看，以纸为载体的信息产品可以通过改变其存在的方式，变换成数字商品。再扩展一步看，生活中一些具有象征意义的实物商品完全可以通过一种数字商品来替代，例如，人们用一束鲜花表达问候，一束虚拟的网上鲜花，实际上是一个花的图形文件，同样可以表达人们的问候、安慰和爱意，这就是实物商品的数字化。

依据用途，数字商品分为三大类：（1）信息和娱乐性商品传达一定的信息或娱乐内容的数字商品。主要有新闻、报纸、杂志、期刊、书籍；产品说明、用户手册、销售培训手册；照片、卡片、日历、地图等图形图像商品；还有音乐唱片、语音节目等音频商品和电影、电视等视频商品。相比传统的同类信息商品，数字商品可极大压缩、基本上不占据物理空间，使得携带和保存都很便利。在语音、视频上，由于采取先进的存取和传输技术，比传统的磁带、有线电视更加清晰。由于数字商品的可复制性和易改变性，使得盗版、侵权问题泛滥（2）象征、符号和概念性商品如网上预定航班的机票、旅馆预定的房间号、一些活动的入场券等金融工具：银行的很多传统业务，如查账、转账、交费等简单且数额不大的操作，都可以直接在网上进行。极大地提高了效率，不但让顾客节省了上门的时间，也让商家节省了接待或接线的人力、物力，且节约了交通、电话方面的费用。由于不是直接面对面，以及网上的数据和操作在一定程度上还存在安全问题，尤其是银行、金融领域，需要加强防范，抵御网络犯罪。（3）数字过程和服务任何可以被数字化的相互交互都可以称之为数字过程。如政府服务、电子消费、拍卖和电子化市场、远程教育、远程医疗和其他交互式服务，以及一些交互式娱乐游戏等。数字过程强调的是交互政府服务中，政务公开、重大事件通知等是属于第一类数字商品的，这里的政府服务指的是一些报表的填写、相关税务的支付等。突破了地域和空间的限制

5.2信息商品的使用价值和价值信息商品的基本属性使用价值——具体劳动价值——抽象劳动信息商品使用价值的经济特征信息商品价值的分析数字商品的经济特征信息商品的基本属性使用价值：是指信息对人们的有用性，亦即它能满足人们某种需要的属性，能为消费者带来一定的效用。这是信息商品所包含的信息内容的自然属性。如，信息商品以其信息和知识内容满足人们学习、研究、管理、决策、生产等方面需要。信息商品的使用价值在消费中才得以实现。

价值：指凝结在信息产品中的人类劳动，它是信息商品的社会属性，体现出信息商品生产者和利用者之间的联系，亦即它们之间的交换劳动关系。

使用价值——具体劳动价值——抽象劳动信息商品具有使用价值和价值两种属性，是由生产信息商品的劳动二重性引起的。满足人们各种需要的信息商品的使用价值，是由信息生产者各种各样的具体劳动创造的。信息生产者的劳动，不管其具体形态如何不同，都有一个共同点：都是无区别的人类劳动，都是人类的脑力和体力劳动在生产中的消耗，亦即抽象劳动。正是这种抽象劳动的凝结，形成了信息商品的价值实体。5.2.1信息商品的经济特征使用价值的特征：共享性或非对称性潜在性层次性独特的有形磨损和无形磨损“经验商品”

1.共享性或非对称性由于信息商品对物质载体具有独立性，在商品交换过程中，买方获得后，卖方并不仅能获取等同于该信息商品价值量的价值补偿，而且仍拥有该商品的使用价值，交换的结果不是转手，而是共享。信息商品的这种性质也称非对称性。信息商品的共享性主要表现为：同一内容的信息商品可以在同一时间为买卖双方使用。2.潜在性信息商品是复杂脑力劳动的结晶，与外在的物质载体没有直接关系，人们不能根据外在的表现判断其效用，其使用价值是潜在的。信息商品潜在使用价值的发挥程度必须依赖于购买者本身的素质和努力程度，以及信息本身和相关硬件及软件的结合程度，有些还需要二次开发。3.层次性信息商品的生产与生产者素质和生产方式有关，信息商品的消费与消费者素质和消费方式有关。生产者素质的高低和生产方式的先进程度，使信息商品具有不同层次的使用价值；同样，消费者的素质高低和消费者消费方式反映的不同技术，又使信息商品带给消费者的满足程度也不尽相同。信息商品使用价值的这一特点称为层次性。4.独特的有形磨损和无形磨损商品的磨损可分为有形和无形两种。有形磨损：是指因为自然力的影响和使用本身所引起的磨损。是指信息商品载体物理特征的磨损。无形磨损：是指由于劳动生产力的提高和技术进步所引起的产品的相对价值贬值。信息商品无形磨损是指信息商品使用价值的老化、贬值。信息商品的使用价值是由内在的信息内容对人们的有用性所承担的，不会像物质商品那样出现有形磨损。但从信息商品储存的角度，信息商品需要一定载体，仍具有普通物质的物理性质，随着使用量的增加会出现磨损。5.信息商品的“经验商品”性经济学认为：如果某种商品，消费者先尝试才能做出评价，那么这种商品就称为经验商品。信息商品，在使用之前，无法得知产品对自己的价值，信息商品是典型的经验商品。大部分制造商通过品牌和信誉来克服作为经验产品和信息产品的销售困难。5.2.2信息商品的价值信息商品的价值与物质商品的价值没有本质区别，都是凝结在商品中的人类的抽象劳动，即社会必要劳动。但由于信息商品本身及其生产过程在很多方面不同于物质商品，其价值量的表现形态和内容必然更具其的复杂性。

信息商品价值的含义效用价值劳动价值（费用价值）效益价值1.效用价值

信息商品的效用价值：是指其货币化的使用价值，即有信息和无信息两种情况下产生的决策结果在经济所得上的比较。信息商品的效用常常表现为潜在和显在两种状态。

潜在效用：是隐含于信息商品内部的使用价值，它不是一次使用或消费就能实现的。

一些信息商品（科技信息和艺术信息）其潜在效用是主体，效用价值难以确定。显在效用：是信息商品外在的、每一次利用被实现的使用价值，它是消费者从信息商品中获得的实际效用。

某些信息商品（商情信息）显在效用是主体，效用价值容易计算。2.费用价值或劳动价值

费用价值也称劳动价值。信息商品的价值形成与生产该商品的劳动过程密切相关。信息商品的价值仍可表达为下式：

W=C+V+M式中，W为商品的价值量，C为不变资本，V为可变资本，M为剩余价值；C的部分：生产信息商品时消耗的全部物化劳动投入（C1物质消耗和信息资料、C2信息生产者的学习费用）；V的部分：信息生产者劳动消耗（V体＋V脑，V脑＞V体）；M部分：是信息生产者贡献给社会的巨大效益和价值（M＞C+V）。3.效益价值

信息商品的效益价值：是指信息商品的效用与费用的比较，即经济所得与成本支出的差额或比率。效益价值在量上相当于信息商品劳动价值中的第三部分（M）。但二者的差别是，效益价值仅用来计算信息商品消费的经济得失，信息商品劳动价值中的“M”，体现着信息商品生产与分配过程中人与人之间的关系。信息商品的效用价值和效益价值都是指信息商品的货币化的使用价值。效益价值在绝对量上比效用价值小，因为前者扣除了成本，即效益是信息商品在消费中实现的那部分效用，是净收益。

5.2.3数字商品的经济特征1.数字商品具有极大的可压缩性，不占据物理空间2.网络化传输3.复制性强、容易被改变5.3信息商品的供给与需求信息商品的供求是信息市场运行的动力，是合理配置信息资源、有效组织信息商品的生产和销售的前提，因而是信息经济学研究的重要内容。信息商品生产过程及其特征信息商品供给和需求的概念影响信息商品供给的因素影响信息商品需求的因素5.3.1信息商品生产过程及其特征信息商品的生产过程信息商品生产的特征1信息商品生产过程

信息生产过程是一种“能量”转换过程，必须进行必要的智力劳动。有大脑的活动，以及有助于大脑的体力活动和感官活动，通过对存在于大脑之外的经济环境状态的感受，经过思维活动整理、加工和创造出新的信息。

信息生产：是指人们在掌握一定信息资料和具备一定物质条件的基础上，通过脑力和体力劳动创造信息产品的活动过程。信息商品生产过程（图）信息产品的形式多种多样，生产过程也各不相同。大致可分为三种基本类型：深化型信息生产（一次信息商品）扩张型信息生产（二、三次信息商品）物质产品型信息生产（复制品生产）当然，以上三种类型的信息生产无法截然分开，同一信息生产部门往往能进行两种或全部类型的信息生产。例如，报社的信息生产2信息商品生产的特点（特征）从信息商品的生产过程看，信息生产与物质生产截然不同。不同类型、不同层次的信息商品生产，也存在着原则性差别。用比较方式阐明各层次信息商品在生产过程中表现出来的特征。1.生产信息商品的劳动主要是知识密集型的复杂劳动、专业性这主要表现在生产过程中，对投入的劳动力有特殊的要求，即在智力方面的要求：他们必须具备某一领域的专业知识他们不仅具有解决问题的能力，更应该具有发现问题的能力。只有专门人才才能承担信息商品生产的高智力要求，决定了要增加信息商品的供给量，全社会的受教育水平和国民素质的提高，知识分子数量的增强是关键。2.信息商品生产的风险性（不确定性）信息商品的生产具有很大的风险，其投入与产出之间不像物质商品那样具有确定性。尤其是一次信息商品的生产具有很大的不确定性，其投入和产出之间不具有确定性。因为信息商品是一种智力型创造性劳动产品，而人类的这种创造性劳动的成果是不可预知的，很难保证投入资源就一定有成果，甚至消耗了资金和劳动却没有任何成果也是常有的现象。这在高新技术产业中表现得特别明显。当然，从生产总体看，仍然符合投入越多，产出越多的规律。3.信息商品生产的难控制性信息商品生产主要是智力活动，工作规程个性化，自主性和自治性强，不容易直接观察和监督；而且投入产出具有很大的不确定性，难以确定产出结果究竟是劳动力主观努力因素，还是客观不确定性的影响。这些决定了对信息商品生产的监督和控制比对一般物质商品生产的监督和控制要复杂得多。4.劳动力与生产资料一体化物质商品的生产，劳动力与生产资料是处于分离状态。但在信息商品生产中，最重要的生产资料是人的知识和经验及价值观念，而这些与劳动力本身是无法分离的。在信息商品的生产中，劳动力与生产资料真正结合为一体。5.信息商品生产的两阶段任何类型、任何层次的信息商品要进入流通领域和消费领域，其生产过程必然包含两个必不可少的阶段，但这两个阶段是密不可分的，又有着本质的区别。第一阶段是信息商品本身的生产，其性质是非物质生产第二阶段是该信息商品复制件的生产，其性质是物质生产这两阶段是由不同的生产者来完成的一本小说，一份科学文献由作者撰写出来后，完成了它本身的生产。然后通过大量印刷—复制品的生产，才能进入社会流通领域，达到消费的目的。

这两阶段的生产者不同，生产方式也不同，信息商品本身价值很难用社会必要劳动时间来衡量，复制品可以用社会必要劳动时间衡量。5.3.2信息商品供给和需求的概念信息商品供给的概念信息商品需求的概念1.信息商品供给的概念信息商品供给：是指信息供给主体（信息企业、信息营销部门或信息经纪商）在一定时间内，以一定价格向信息市场提供信息商品。在一定时间内所提供的信息商品之和，形成信息商品总供给。信息商品供给不等于整个社会信息存量，社会信息存量还包括未进入市场的信息产品。信息供给主要指信息由生产到交换的过程，包括信息的生产、分配、传播等环节。其中信息生产是信息供给的主要环节。2.信息商品需求的概念信息商品需求：是指信息消费者在一定价格条件下对信息商品的需要。它隐含两个条件：（1）消费者愿意购买；（2）消费者有支付能力（货币支付能力、时间、精力支付能力以及认知能力）。不包括潜伏的需要及不支付价格的信息需求。信息需求最终表现为信息商品的数量。在一定时期内，信息消费者愿意购买某种信息商品的数量，称为这种信息商品的需求量。在一定时期内所有信息商品需求之和，形成信息总需求

信息商品需求的基本形式（1）生活性信息需求。如娱乐性消遣性知识需求（2）生产性信息需求。企业对经济信息和科技信息的需求信息商品需求是人们为了满足物质生产、信息生产和生活的需要所产生的对一定信息的需求。信息经济学假定市场参加者的信息需求均为生产性信息需求。生产性信息需求是广义的信息需求，包括物质生产和信息生产中的信息需求。如果将人们的需求分为基本生存需求和高级需求，信息需求属于高层次需求。信息需求是信息消费的基础和前提。没有信息需求就没有信息消费，任何信息消费行为都是在信息需求支配下的行为。5.3.3影响信息商品供给的因素社会信息需求信息生产力信息商品的价格信息商品化程度

1.社会信息需求社会信息需求包括客观信息需求、现实信息需求和潜在信息需求。客观信息需求是不同国家、不同用户信息需求的总和。其形成和发展取决于政治、科技、经济、文化、教育等社会因素，自然条件、地理位置等环境因素，以及个人的工作性质、知识结构等因素。客观信息需求的内容、数量、质量和速度、形式和急切程度直接影响到信息商品生产的品种、数量、质量和速度。客观信息需求是信息产品生产的导向和动力。当客观信息需求和潜在信息需求转化为现实的信息需求，才可能形成信息商品的供给。2.信息生产力信息生产力：是指信息劳动者、信息技术、信息工具、信息网络、信息科学理论与方法等的总和。信息生产力通过对信息产品生产过程直接而强大的影响间接地制约信息市场的供给。如高素质信息人才越多，信息的供给量也越大；科学技术发展为信息生产提供了新工具和技术条件，必然增加信息供给量。3.信息商品的价格价格是影响信息商品供给的重要因素之一。信息商品的价格越高，在其他条件不变的情况下，生产者的利润就越多，生产者愿意生产更多信息商品。价格上涨，信息产品的供给量增加，反之亦然。4.信息商品化程度也就是信息市场的发育状况。如果信息市场不发达，信息商品化程度较低，计入信息市场的信息产品较少，信息需求多由其他非市场途径得到满足，信息存量就不能转化为信息供给。当信息商品化程度较高时，信息生产企业就会面向市场，供给随着市场需求变化调节更敏捷。5.3.4影响信息商品需求的因素消费者的支付能力社会经济发展水平信息技术手段信息商品的价格其他因素1.消费者的支付能力信息消费者的支付能力包括以收入为基础的货币支付能力、时间和精力等。货币支付能力与信息消费之间存在着相互作用的关系。当信息消费者的收入增加时，其需求量也会随之增加，而消费水平的提高又会增加其收入。根据马斯洛需求层次理论，在消费者收入不高的情况下，高层次的信息需求会受到限制。时间和精力也影响到信息的需求。在信息时代，生活和工作节奏的加快，使人们的时间和精力称为宝贵的资源。信息产品的易用性就显得很重要。易用性高，掌握它花费的时间精力少，有助于提高产品的需求，反之，则会降低需求。

2.社会经济发展水平信息商品的社会需求水平与国民经济及各产业的发展水平紧密相关。信息商品的社会需求，包括消费者最终消费需求和四大产业的中间需求。随着经济的发展，产业信息化程度的提高，以及信息产业自身的发展，这些都将增加对信息商品的需求。

3.信息技术手段信息技术水平及其普及程度，对信息的生产和消费有极大的影响。从消费的角度，信息获取技术、信息传递技术、信息储存技术以及信息处理技术等各种信息技术的综合应用，为人类开发利用信息资源开辟了无穷无尽的领域，使人类使用和消费信息的数量和质量有了极大的提高，大大推动了信息商品需求的发展。4.信息商品的价格需求规律反映了商品价格与需求之间的关系。当影响需求的其他因素不变时，商品价格与需求量之间呈反向变化关系。大多数信息产品和服务遵循该规律。当信息产品或服务的价格上涨时，其需求量就会减少，反之增加。

5.其他因素信息消费者的消费意识、消费偏好、知识素养、职业、专长，信息市场的发育状况、社会信息环境等都是影响信息需求的因素。信息商品的共享性，也影响总的需求量和消费量。收入和价格是影响信息消费的两个主要因素。

5.4信息商品的成本和价格信息商品的成本与物质商品成本一样，也是由材料和劳动力成本等构成，但又其自身的特点。价格是商品价值的货币表现，但信息商品的价格在反映其价值时比物质商品复杂。信息商品的成本特点及其对价格的影响信息商品的消费特点对价格的影响5.4.1信息商品的成本概念与类型信息商品成本的概念信息商品成本的类型

1.信息商品成本的概念

信息商品的成本：是指在信息产品生产和获取过程中物质材料、信息材料和劳动力消耗的费用。

2.信息商品成本的类型生产成本、服务成本、用户成本和完全成本固定成本和可变成本总成本、平均成本和边际成本机会成本（1）生产成本、服务成本、用户成本、信息完全成本按信息商品生产经营和利用主体不同，信息商品成本可划分为：信息生产成本：生产者在生产信息商品过程中所消耗的各种费用。信息服务成本：信息经营机构在提供信息商品服务过程中所消耗的各种费用。信息用户成本：信息用户在获取和利用信息商品过程中所消耗的各种费用。信息完全成本：从生产过程到消费过程所消耗的全部费用，即上述三者之和。（2）固定成本和可变成本按成本与信息产品产量的关系不同，信息商品成本可分为：固定成本：也称不变成本，指在短期内不随信息产品产量变动而变动的费用，如信息企业的建筑与设备折旧费用、信息网络维护费用、劳动力费用等。可变成本：指随信息产品产量的增减而成比例增减的费用。如信息商品生产经营和利用过程中的物质、能源、信息材料消耗的费用。（3）总成本、平均成本和边际成本总成本：是信息商品的固定成本和可变成本之和。平均成本：是指单位信息产品的成本，即总成本除以信息产品的总产量所得到的成本。边际成本：是指每增加一个单位产出的可变成本（带来的总成本的增量）。即在一定基础上再增加或减少一个单位的信息产品所花费的成本。（4）机会成本机会成本：是指把一定的资源用于生产某种产品而放弃另一种产品的产量或价值。在生产经营决策中，以未选择方案所丧失的利益为尺度来评价被选择方案的一种假定性成本。

5.4.2信息商品成本构成与特征信息商品成本构成信息商品成本特征信息商品成本结构对价格的影响1.信息商品的成本构成信息商品成本的基本构成：固定成本：用于生产和服务的启动成本。可变成本在实际中，常用到：边际成本、平均成本和总成本2.信息商品成本的特征信息商品的成本结构与一般物质商品成本构成不同，其特征：高固定成本和低边际成本信息产品的生产主要由固定成本构成。信息商品生产是一种创造性的劳动，智力劳动含量的比重占绝大部分，其生产是一次性，首次研发、生产具有很高的风险，必须承担很高的成本。平均生产成本随规模扩大而持续递减，边际成本趋近于零。信息商品和服务能以极低的边际成本进行再生产。（物质商品边际成本随产量的增加而增加）。在再生产过程中，信息商品和服务的不变（固定）成本比可变成本重要得多，它在商品总成本中占有很大的比重。

3.信息商品成本结构对价格的影响固定成本和可变成本都是影响规模经济的主要因素。对于信息商品来说，其成本将随着产量的增加不断下降，价格也随之下降。5.4.3信息商品的价格信息商品的价格是信息商品价值的货币表现，信息商品的价值是其价格形成的基础。信息商品的价值特性也必然会导致信息商品的价格特性。信息商品定价的理论基础信息商品价格形成信息商品定价策略信息商品的其他经济特征对定价的影响信息服务的定价策略1.信息商品定价的理论基础（1）古典经济学理论效用价格论、供求价格论、生产费用论（2）马克思劳动价值论效用价值、劳动价值、效益价值（3）现代西方经济学理论边际成本理论、垄断价格理论、均衡价格理论

2.信息商品价格的形成信息商品的价格，是以信息商品的价值、使用价值为基础，以供求关系和垄断为市场的关键制约因素。信息商品的价格有一个波动（范围）的上下限：上限：“信息商品的开发成本＋该信息商品利用之后所获得的所有利润”下限：“信息商品的生产成本”取上限，买方无利可图；取下限，卖方无利润空间。这样都不能达成交易。信息商品就不能进入流通领域。

根据卖方对信息商品效用指标的要求，

基本价格标准为：“生产成本＋适当利润”

信息商品成交价格，是交易双方在一定原则下都可以接受的价格。3.信息商品的定价策略差别定价捆绑定价歧视定价（1）差别定价差别定价：是指同一信息商品对不同的消费者其价值是不同的。即利用不同消费群对产品有不同的意愿价格，从而进行差别定价以获得更多的顾客。以价值为基础的定价必然引起信息商品的定价模式由基于成本转为基于消费者的支付意愿。这促使厂商在对信息产品定价时采取差别定价的策略。根据顾客的价值意愿，而不是以产品成本来制定价格，这是信息商品成本特征决定的。

差别定价可以使供应商从消费者剩余中获取更大的利润，从而给予创造性活动的参与者更大的物质刺激。①信息产品三级差别定价：群体定价通过可观察到的且与支付意愿相关的消费者特征，区分不同的消费群，向价格更敏感的顾客以较低的价格出售商品铁路客运向持有学生证的学生出售打折车票，这时学生身份是其与购买意愿相联系的可观察特征。以高价向图书馆出售、以低价向个人出售的学术刊物。图书馆愿意支付更高的价格，因为资料室在许多使用者之间共享的。在美国卖70美元的教科书在印度只卖5美元。确实，它是在便宜的纸上印刷的，而且缺乏彩色插图，但从本质上说，它是同一信息，印度的价格更低是因为印度的消费者更加价格敏感，他们无法承受美国的价格。这是基于顾客特征的差别定价策略。②信息产品二级差别定价：版本划分定价基于内在的产品特征价格－质量版本划分价格—数量组合对产品进行数量或质量版本划分，并通过与价格的不同组合引发消费者进行自我选择。消费者通过自选择分别成为高价格消费组和低价格消费组版本划分策略建立在三级差别定价策略之上，利用不同消费群对产品有不同的意愿价格，从而进行差别定价以获得更多的顾客。但版本划分策略不需要知道个别消费者认定的产品价值，而是通过厂商主动选择和创造信息产品的多种品质/版本，以及依据品质/版本定出多种价格，来提供给消费者，以促使消费者自发性的选择最适当的产品和价格。

版本划分是提供一个产品系列，由消费者自己选择产品。信息商品的版本设计原则是：根据不同的顾客需求提供不同的版本，一个完整的产品系列使所提供信息商品的总价值达到最大化；版本设计突出不同顾客的需求特征，每位顾客可以选择最适合其需求的版本。

►版本划分是基于产品数量、功能、性能、时间1）对不同的购买数量等级收取不同等级的价格。2）基于功能的版本划分。这种定价指供应商通过减少信息产品的某些功能实现在质量方面的差别化。3）基于性能版本划分。信息产品的功能一样，但不同版本性能将受到不同程度限制，通过性能使用权限制，实现对不同消费群的定价。如杀毒软件，可根据服务协议分为企业版、多用户版、个人版等。4）基于时间的版本划分。信息产品提供的产品性能完全一样，唯一不同的是供应商对传送时间的控制，价格也不同。如电影院最新上映的电影片收取价格和之后收取的价格是不同的。►信息产品三级和二级差别定价的异同相同之处：三级和二级差别定价策略都是针对不同顾客群制定不同的价格；不同之处：三级差别定价策略强调的是产品的成本相同，但却收取不同的价格；而二级差别定价策略是制造出产品在品质上的差异，以促使消费者自我选择适合本身的产品。这些定价策略，分别迎合了用户的需求，细分了市场，提高了市场效率。③信息产品一级差别定价：个人化定价差别定价的极端情况：一级差别定价，就是对每一个消费者收取不同的价格，并且同时满足：每单位产品的价格都等于对这一单位的边际支付意愿；卖方榨取所有的消费者剩余。（2）捆绑定价捆绑定价：是指将两种或两种以上的相关产品，捆绑打包出售，并制定一个合理的价格。这种销售行为和定价策略在信息商品领域常出现。捆绑销售的收益体现在其价格上。（3）歧视定价歧视定价就是差别定价。企业为了实现收益最大化，针对不同用户的支付能力制定了不同的价格，从而使各类用户都能购买该商品，这是一种以顾客为核心的定价策略。pigou提出了著名的一、二、三级价格歧视。一级价格歧视：是指消费最高意愿价格确定为商品卖价的行为，它的特点是完全剥夺了消费者剩余。（个人化定价）二级价格歧视：是指垄断厂商把商品购买量划分两个或两个以上的等级，对不同等级的购买量索取不同的价格。三级价格歧视：是指垄断厂商把购买者划分为两个或两个以上的类型，对每类购买者收取不同的价格。每类购买者就是一个单独的市场，比如针对老年人、学生、一般人或企业、个人制定不同的价格。歧视定价类型包括两种：

基于对象：是指根据顾客的身份、收入水平实施价格歧视。

基于空间：是指根据顾客所属国家或者地区实施价格歧视。当一家垄断厂商能够向每个消费者索取他愿为每一单位商品支付的最高价格时，厂商就实现了完全价格歧视或一级价格歧视。4.信息商品的其他经济特征对定价的影响信息商品收益的不确定性与价格方式多次让渡交易模式价格协商、拍卖、招标多次让渡交易模式，实质上是多次或无限次分割信息商品的交易价格，这种价格分割的基础是风险分担的经济行为。以拍卖、价格协商和投标等方式形成的价格，是一种风险价格。信息商品本身的特征决定了其价格及交易方式比物质商品要复杂和丰富得多。5.信息服务的定价策略信息服务的定价策略价值定价（与服务成本无关）酬金(按服务时间计酬）信息服务是一种重要的信息商品形式，我们这里所说的信息服务是指利用专家知识提供专业咨询的信息服务。

就大部分信息服务企业而言，单单靠价格竞争的做法是行不通的。因为它们主要的成本是人力，为了降低价格水平而削减基础成本的做法，会很快损害到专业人员队伍的素质。经营良好的信息服务企业，都是基于服务质量而不是价格竞争，通过获得足够高的附加值，提供更高的工资水平，以吸引到最顶尖的专业人才。（1）价值定价所谓价值定价，是指专业服务公司按照其认为的能给客户带来的价值定价，而不是按照为提供这些服务所耗费的基本成本定价。价值定价通常与客户利益紧密联系。如投资公司为客户提供兼并和收购的建议，并从交易价格中抽取一定的百分比作为报酬；咨询服务公司可以从为客户重组所节省的费用中抽取一定的百分比作为业务过程服务的酬劳。价值定价与服务成本脱钩，解开了价格与成本之间的结，使得专业服务公司可以自由调整其基础成本。一些精明的专业服务公司可以在保持较高报酬的基础上，通过重用年轻的新手来降低成本。从专业服务公司的角度看，价值定价方式与为完成工作所投入的成本无关，因而没有必要因为按时计价而故意拖延工作进度。其风险在于，如果由于竞争压力上升而导致价格下降，同时雇用专业人员的成本上升时，公司就会陷于困境。（2）酬金酬金是许多专业服务采用的定价方式。它把服务报酬与服务成本联系起来。其中最常见的做法就是按专业服务的时间计酬。计酬的标准是专业服务小组中雇员的业务水平，按时计酬通常包括直接成本和日常的应付款项，以及一个经过计算的营业利润。

5.4.4技术商品的定价与交易方式

技术成为商品的条件：可以作明晰的界定和表达只有边界明晰、定义完整，才能成为一个独立的、不粘连的、时空界限清楚的交易客体有明确的归属和产权没有明确归属的技术是不可交易的③有切实的收益保障可交易的技术必须是具有一定稀缺性、垄断性的技术，而不是公共物品。

1.技术的供给价格技术商品供给价格构成，包括：Ps=C沉+C交+C机+R适当利润沉没成本：是指技术卖方研发该项技术投入的人力、物力、资金等成本和风险的补偿。即研究开发的成本在一次技术交易中所获的补偿，以往失败的科研费用也包括在内。交易成本：是指技术卖方为转让技术而发生的费用。包括技术资料费（设计资料、图纸、说明书、维修手册等）、技术交易费（广告、差旅、公证、场租等）和其它费用。机会成本：因技术转让使技术卖方的产品可能失去了某地区全部或部分销售机会，从而可能给卖方造成损失。技术卖方要求给予一定的补偿。

2.技术的买方价格技术商品交易中，买方的力量是决定交易的关键。没有需求，技术开发成本再高，也不能得到补偿。技术商品买方价格，是以买方所获收益为基础的利润分享原则

——利润分享

以买方对技术的应用所带来的效益为基础，将买方由于技术带来的利润按一定的比例分配给技术买卖双方，是目前国际上普遍采用的原则。一项新技术的实施会给技术买方带来的新增利润包括：降低生产成本提高质量或性能，提高销售价值增加销售量新增利润可以依据生产规模、合同期限和单位产品利润变化计算出来。

3.影响技术商品价格的其他因素（1）技术的成熟程度（2）技术的生命周期（3）技术转让的状况（4）技术的垄断程度和替代性（5）转让程度（6）支付方式

（1）技术的成熟程度技术的成熟程度直接影响到技术买方的消化、吸收和创收价值，从而决定了技术买方技术风险和投资风险的大小。技术成熟度对其价格的影响较大（成熟度高价格高，成熟度低价格低）。进入商业化生产，处于成长期和成熟期的技术，成熟程度较高，产品的市场销售处于上升或高峰阶段，技术的价格最高；技术进入衰退阶段，产品竞争比较激烈，行业平均利润下降，大的投资会有较大风险。此时技术转让的价格也有了某种规律性，即市场行情比较明朗。

（2）技术的生命周期

技术的生命周期，即技术寿命的长短，是技术买方测算新增利润的重要依据。寿命长的技术价格高，寿命较短的技术，受益时间短，价格会较低。

不同类型的技术，更新速度（即生命周期）差别很大。由于各国家、地区之间科技水平发展的不平衡，造成了某些技术寿命的延续。技术寿命的延续将阻滞其价格的回落。

（3）技术转让状况技术转让状况，即转让次数。通常情况下技术的价格与技术转让次数成反比。即转让次数越多，技术的价格越低。

（4）技术的垄断程度和替代性

当某项技术垄断程度较高时，甚至独家占有，又缺少同类替代技术时，就形成了局部的卖方市场，价格较高。

（5）转让方式

多数是使用权的转让，即使用许可。转让程度不同，价格也不同。（6）支付方式一次付清全款的，价格最低；分期付清的价格稍高；入门费加提成支付方式，价格居中；纯提成方式，技术价格最高。

4.技术交易方式

技术交易采用的方式主要有：1）许可贸易2）技术服务和咨询3）特许专营4）合作生产5）含有知识产权和专有技术许可的设备买卖1）许可贸易

许可贸易：是指知识产权或专利技术的所有人作为许可方，通过与被许可方签订合同，将其拥有的技术授予被许可方，被许可方按照合同约定的条件使用该技术，制造或销售合同产品，并支付一定数额的技术使用费的技术交易行为。许可贸易，根据许可内容可分为：专利许可、商标许可、计算机软件许可和专有技术许可等形式。根据授权程度大小，许可贸易可分为如下五种形式：独占许可排他许可普通许可可转让许可互换许可（交叉许可）

2）技术服务和咨询技术服务和咨询：是指独立的专家或专家小组或咨询机构作为服务方应委托方的要求，就某一具体的技术课题向委托方提供知识性服务，并由委托方支付一定数额的技术服务费的活动。许可贸易和技术咨询的区别：许可贸易是以技术成果为交易对象的，而技术服务和咨询则是以技术性劳务为交易对象的。许可贸易的技术供方所提供的技术是被其垄断的新的独特的技术，这些技术属于知识产权或专有技术。在技术服务和咨询中，服务方所提供的技术多是一般技术，即知识产权和专有技术以外的技术。

在国际技术贸易实践中，许可贸易特别是专有技术许可中常含有技术服务和咨询(如设备安装调试、人员培训)的内容。许可贸易与技术咨询服务是国际技术贸易的两种基本的贸易方式，其他技术贸易形式一般都是这两种方式在特殊情况下的运用或是包含了这两种方式。

3）特许专营

特许专营：是指由一家已经取得成功经验的企业，将其商标、商号名称、服务标志、专利、专有技术以及经营管理的方式或经验等全盘地转让给另一家企业使用，由后一企业(被特许人)向前一企业(特许人)支付一定金额的特许费的技术贸易行为。

特许专营的受方与供方经营的行业，生产和出售的产品，提供的服务，使用的商号名称和商标(或服务标志)都完全相同，甚至商店的门面装演、用具、职工的工作服、产品的制作方法、提供服务的方式也都完全一样。例如，美国的麦当劳快餐店在世界各地几乎都有它的被授人，他们所提供的服务同美国一样，所生产