团队结构分析和人才梯队建设演示教学

团队结构分析VS

人才梯队(tīduì)建设团队管理(guǎnlǐ)基石第一页，共22页。当前分公司普遍存在的问题：

1、新员工培训滞后(zhìhòu)，造成新员工成长缓慢、留人难；

2、老员工的传帮带作用缺失；

3、能力强的员工输出后原有团队虚脱；

4、新建部门新人培养缓慢，业绩做不起来；

5、部门之间，个人之间有抢单；

6、部门之间，个人之间暗中较劲，不够融洽

7、团队结构不合理

8、公司、部门、个人业绩像过山车，起伏不定

9、招人难，人员缺口难以补齐第二页，共22页。一、商务团队结构分析(fēnxī)的作用：诊断出当前团队、个人有哪些优势、劣势、问题（危机）、机会（希望）。二、商务团队结构分析的目的：看清自我，展现危机，发现希望，引发思考，促进(cùjìn)整合，激发改进，提高绩效。第三页，共22页。★我们努力追求(zhuīqiú)的结果是什么？第四页，共22页。理想商务团队模型(móxíng)标准（即定的薪酬体系下）：1、新人向往的团队2、新人珍惜的团队3、新人能逐步快速成长(chéngzhǎng)的团队4、良好传帮带的团队5、老员工以身作则的团队6、目标明确的团队7、分工明确、责任明确的团队8、公平、公正、公开的团队9、互爱互助的团队10、快乐工作的团队11、优胜劣汰、新陈代谢良好的团队12、优势互补的团队13、奖罚分明(jiǎngfáfēnmíng)的团队14、行动力强的团队15、战斗力强的团队16、学习型的团队17、人才能力结构合理搭配、高绩效的团队18、晋升通道畅通的团队第五页，共22页。演练：请写出你公司已具备的标准(biāozhǔn)（证明）

没具备的标准(biāozhǔn)（为什么）举例：已具备的标准：1、新人向往的团队证明：大部分面试者极度向往来到(láidào)；没有被录用的、试用不合格的人大部分都尽力争取公司给他一次机会；没有具备的标准1、良好传帮带的团队原因：个人主义浓重；担心别人比他优秀；没有有效的机制；第六页，共22页。三、展示所用(suǒyònɡ)表格及作用第七页，共22页。第八页，共22页。第九页，共22页。第十页，共22页。四、案例解析(jiěxī)互动第十一页，共22页。案

例

解

析

互

动

第十二页，共22页。案

例

解

析

互

动

第十三页，共22页。五、如何(rúhé)达成追求的结果让每个商务经理分析其他商务经理填写的《分公司商务部门月度团队状况自检表》，并问他几个问题：

1、这个部门的团队（人员）结构是否合理？

（不合理）分析一下哪里(nǎli)不合理？

你认为不合理的原因是什么？

（合理）分析一下合理在哪里(nǎli)？

你认为他是如何做到的？第十四页，共22页。2、这个团队的业绩表现怎么样？

（不稳定或不好）为什么会这样？

有什么办法可以改善？

（稳定或比较稳定）为什么会比较稳定？

（很好或持续上扬(shànɡyánɡ)）你分析一下为什么会有这么好的效果？第十五页，共22页。3、你认为这个团队有哪些优势？4、你认为这个团队有哪些劣势？5、优势如何才能更好的发挥？6、如果这些优势就是你团队的优势，而且你都让这些优势发挥出更好的作用，你的团队将会怎样(zěnyàng)？

（经理分析自己部门时这样问：当你都让这些优势发挥出更好的作用，你的团队将会怎样(zěnyàng)？）第十六页，共22页。7、劣势如何才能更好的弥补？

（经理分析自己部门时这样问：当你都让这些(zhèxiē)劣势更好的弥补改善了，你的团队将会怎样？）8、这个团队的优势你的团队是否具备？（经理分析自己部门时这个问题不问）第十七页，共22页。9、这个团队的劣势你的团队是否也有？（经理分析自己部门时这个问题不问）（接着给这位经理另一个部门的自检表，并从第1个问题开始(kāishǐ)问到第9个问题，直到他分析完所有旁系商务部门后，给他自己填好的部门自检表，并从第1个问题开始(kāishǐ)问到第7个问题，然后问他第10、个问题）第十八页，共22页。10、你的团队和这几个团队之间是否能够进行优势互补式的资源整合？（如果一些(yīxiē)能力强的经理在本公司找不到优势互补的对象，可以跨公司进行）（如果可以进行整合）你会通过什么方式进行资源整合？第十九页，共22页。（如果不可以整合）你分析一下为什么不能整合？这些障碍点通过什么方式可以化解？你需要什么资源什么支持？这时总监要根据实际情况衡量是否能提供给此经理这些资源和支持？如果可以，给到此经理明确具体而慎重的答复（此经理会将你的答复视为总监的承诺(chéngnuò)），如果不可以，总监要思考透过什么途径可以，需要多久时间能做到或根本就不可能做到（但总监不要轻易说出做不到，因为在经理心中，他认为总监能做到而总监却说做不到是一件很难接受的事情，这关系到总监的威信，而比这更糟糕的结果是明明就是做不到却答复可以做到），并向此经理真诚的说明缘由。第二十页，共22页。（和每位经理沟通完后，把所有商务经理召集起来，让他们共同制定出一套优势互补的行动(xíngdòng)方案，明确各项行动(xíngdòng)的最终目的、达到的效果、项目负责人、项目开始时间、项目过程管理流