保险销售从业人员资格证考试技巧课件

掌握技巧事半功倍——保险代理人资格证考试应试技巧介绍及应用应试技巧一、题型介绍二、章节分值占比三、考点回顾四、六大应试技巧介绍一、题型介绍采取的机考考试的形式考试满分为100分，共100道题目，每题1分。其中单选题90道，共90分；判断题10道，共10分。考试60分及格，即只需要答对60道题目就能够通过考试了。章节章节目录命题范围分值第一章风险与风险管理保险基础知识30第二章保险概述第三章保险合同第四章保险基本原则第五章保险公司业务经营环节第六章财产保险财产保险知识10第七章人身保险人身保险知识25第八章保险代理人代理人行为规范知识15第九章保险代理从业人员职业道德第十章保险营销员管理规定第十一章中华人民共和国民法通则其他法规知识10第十二章反不正当竞争法第十三章消费者权益保护法第十四章机动车交通事故责任强制保险条例第十五章保险专业代理机构监管规定第十六章中华人民共和国保险法保险法知识10二、章节分值占比三、考点回顾第二章保险概述保险的定义保险的五大要素及五大特征保险的分类及功能保险的产生和发展第三章《保险合同》

保险合同定义：约定权利义务的协议六大特征：有偿、保障、双务、附和、射幸、最大诚信六种分类保险合同的要素：主体、客体、内容保险合同订立：要约加承诺形式、构成及效力投保人的8大义务

保险人的4大义务

变更：主体、内容中止及终止解释：有权、无权争议处理第五章保险公司业务经营的环节保险销售、承保、理赔及客户服务第六章财产保险财产保险：定义、6大特征、3大种类企业、家庭、机动车辆，国内货物，责任、信用保证、农业：定义、各责任范围、赔偿处理第七章人身保险人身保险概述：定义、7大特征：6个特殊性1个储蓄性、种类人寿：种类：普通人寿、年金、简易、团体、新型八大常用条款：不可抗辩、年龄误告、宽限期、复效、自杀、不丧失价值、保单贷款、自动垫交保费人寿保险的定价：定价基础、方法、人寿保险责任准备金意外伤害：定义：伤害、意外；特征、可保风险、保险责任及种类健康：特征、分类：医疗、疾病、失能收入损失，护理第八章保险代理人

含义：机构和个人

法律特征

权利义务

代理人与经纪人的区别

代理机构：专业、兼业第九章保险代理从业人员职业道德

职业道德的含义、特征7大职业道德：守法遵规、诚实信用、专业胜任、客户至上、

勤勉尽责、公平竞争、保守秘密注：此种方法主要运用于定义题，这类题可以从题面中寻找关键字眼，再对照四个答案，就能选出正确答案。四、六大应试技巧介绍1、以各种信用行为保险标的保险是（D）。A．财产损失保险B．人身保险C．责任保险D．信用保险2：被保险人因疾病需要做手术所发生的医疗费用提供专门保障的健康保险称为（D）A、综合医疗保险B、普通医疗保险C、特种医疗保险D、手术医疗保险注：此种方法主要运用于计算题和时间题，将常见的计算题考点和时间考点做归纳总结，发现规律。归纳1：常见的时间题考点

宽限期、中止期、复效期、责任期

人寿及非人寿的索赔时效

失踪条款时效

财产保险的退费（短期费率）

期内索赔式时效

2：我国《保险法》规定，人身意外伤害保险的被保险人或者受益人，对保险人请求赔偿或者给付保险金的权利，自其知道事故发生之日起（A）不行使而消灭。

A.五年B.四年C.三年D.二年3：根据《保险营销员管理规定》，保险营销员首次从事保险营销活动前，应当接受的岗前教育培训时间为（D）A.累积不少于18小时B.累积不少于36小时C.累积不少于60小时D.累积不少于80小时4：根据我国《民法通则》的规定，向人民法院请求保护民事权利的诉讼时效期间为（B）。A.一年B.二年

C.三年D.五年5：根据我国《民法通则》的规定，因出售质量不合格的商品未声明引起的诉讼时效期间为（A）。

A.一年

B.二年C.四年D.五年6：根据我国《民法通则》的规定，因身体受到伤害要求赔偿引起的诉讼时效期间为（A）。A.一年

B.二年C.四年D.五年7：根据我国《民法通则》的规定，诉讼时效期间从知道或者应当知道权利被侵害时起计算。但是，从权利被侵害之日起超过（D）年的，人民法院不予保护。A.5B.10C.15D.201：某企业投保企业财产保险基本险，固定资产保险金额为70万元，在保险期内遭到地震全部损失，出险时固定财产的保险价值为100万元，保险人对该损失的赔款是（A）

A、0元B、49万元C、70万元D、100万元

答案：A（地震不属企业财产保险基本险责任）2：企业投保企业财产保险综合险，流动资产100万元。在保险期内遭到火灾，发生部分损失，造成存在库房中的汽车损失20万元，存货损失60万元，残值10万元。如果出险时流动资产的账面余额为200万元。那么保险人对该损失的赔款是（C）A、20万元B、35万元

C、25万元D、40答案：C超额保险；汽车损失不属企业财产保险综合险责任，要单独承保注：此种方法主要运用于把握不足的题目，先排除最不可能的选项，再从剩余的选项中逐一排除可能性小的选项。1：下列说法正确的是（B

）A.保险代理人是保险人的代表，其疏忽、过失等行为给保险人及投保人造成的损失，应独立承担民事法律责任。B.保险代理人是保险人的代表，其代理行为均视为保险人的行为，保险人承担由此产生的一切法律后果。C.保险代理人是投保人的代表，其代理行为均视为投保人的行为，投保人承担由此产生的一切法律责任。D.保险经纪人是投保人的代表，其代理行为视为投保人的行为，投保人承担由此产生的一切法律责任。注：此种方法主要运用于相关法律法规考题，在作答此类考题时，可以根据社会公认的道德原则和行为规范来作答。1：根据《民法通则》的规定，以下可以成为无民事行为能力的精神病人王某的监护人的是（B）A.王某16岁的女儿B.王某所在地的委员会C.王某患有老年痴呆的父亲D.王某的新邻居2：根据《反不正当竞争法》的规定，投标者串通投标，抬高标价或压低标价，其结果是（C）A.以高价中标B.招标无效C.中标无效

D.以低价中标3：根据《消费者权益保护法》规定，经营者在向消费者宣传有关商品时，正确的做法是（B）A.可以夸大性能B.不做引人误解的虚假宣传C.只对有利于销售的问题做明确答复D.不向消费者说明商品标明真实的标记，以免诱导注：此种方法主要运用于《保险法》判断题，当考生考试时间不够或对答案无把握时，10道判断题以选“错”为主，可得分6分以上，为及格打底。题目中出现行业协会，那么该题就是错误的出现“与保监会”无关的，一般也是错误出现数字的一般，错