研学旅行商业计划书模板

-商业分析报告教育品牌目录01

研学行业类别及定义0204全球发展概况03

国内市场概况05市场热度与政策导向发展规划综合社会实践活动研学旅行营地教育从学生的真实生活和发展需要出发，从生活情境中发现问题，转化为活动主题，通过探究、服务、制作、体验等方式，培养学生综合素质的跨学科实践性课程。由教育部门和学校有计划地组织安排，通过集体旅行、集中食宿方式开展的研究性学习和旅行体验相结合的校外教育活动。以教育学和发展心理学等跨学科理论与实践为依据，鼓励和引导青少年发现潜能，培养他们在21世纪经济全球化与社会多元化背景下共处、共赢所需的意识与能力。研学行业类别及定义研学旅行日、韩日本学生游学又称“修学旅行”，已有一百多年历史，被正式纳入国家教育体系，有政策保障、经费支持，被纳入学校教育法，是中小学教育活动的重要环节，日本修学旅行渗透率97%以上。美、英、俄罗斯美国营地行业有150年历史，大约1.2万个营地，1000万青少年参与；英国营地集中度高，企业化专业运营，学期中营收占比高，集团化上市公司占主导地位；俄罗斯营地多为公立，大约有5.5万个，环境优美，注重集体活动。全球发展概况综合社会实践活动芬兰、德国、澳大利亚与学校教育相融合，注重孩子的身心灵的成长，效果被社会认可。与中国综合社会实践活动类似的“现象教学”在全芬兰的小学、初中已经普遍推行；德国自然教育非常盛行，幼儿园基本以户外实践活动为主；而澳大利亚政府则立法规定学校必须组织每位学生每年参加一周的营地活动。营地教育海量存量人群

全面二胎政策和家庭开支增加支撑需求快速增长一线城市空间巨大增速平稳二三线城市保持快速增长2015年基础教育阶段在校生人数“单独二孩”与“全面二孩”对增量人口的影响预测（单位：万人）2014年K12课外培训家庭投入情况

中国中小学学生存量巨大

全面二胎实施将对增量人口影响显著

家庭教育支出增加测算未来3-5年，研学旅行市场总体规模将超千亿元二线城市的K12课外培训市场在未来5年中预计将保持20%增速，目前已是众多知名培训机构异地扩张的重点区域。K12课外培训市场空间预测（亿元）市场概况-国内教育类企业上市数量与分布2008-2017教育资产证券化整体上升国内教育资产证券化(新三板、A股及海外市场)提速2016年教育类企业资产证券化数量实现了持续增长，2017年上半年新增教育类企业资产证券化数量达64家，创近10年来新高，其中新三板的增速表现最为瞩目。资产证券化后的教育类企业营收入规模和净利润均激增。截至2017年5月，已发布年报的140家挂牌企业2017年合计营业收入超136亿元。市场概况-资本

营地教育领域热度受政策和消费升级影响持续上涨

据中国旅游研究院2017年发布的《中国研学旅行发展报告》显示，未来3-5年，研学旅行的学校渗透率将迅速提升，研学旅行市场总体规模将超千亿元，成为旅游业市场新蓝海。预测到2019—2020年国内参与综合实践、亲子游、国内研学、学生赛事、出国游学的中小学生规模将分别达到18436万人、8134万人、5697万人、459万人、367万人，每年高达3亿人次的中小学生活动市场潜力巨大。2017年中国家长年龄分布占比中国家长年龄分布状况显示出逐渐后倾的趋势，据预测，K12阶段教育行业未来市场规模可达300亿元。营地教育热度趋势市场热度8国家政策催生的风口武汉市旅游发展委员会、武汉市教育局共同发布了《武汉市中小学生研学旅行标准编制》在全国率先对研学旅行的机构、基地、研学导师等制定详细的考评标准。政策催生下的研学旅行热潮或将进入规范发展期。研学旅行机构分级评定，课程质量重点考核。武汉百余所学校开展研学旅行试点。武汉政策催生的风口政策导向2016-12-19教育部等11部门印发《关于推进中小学生研学旅行的意见》要点：将研学旅行作为青少年爱国主义和革命传统教育、国情教育的重要载体，纳入中小学生教学计划，建立小学阶段以乡土乡情研学为主、初中阶段以县情市情研学为主、高中阶段以省情国情研学为主的研学旅行体系。加强对研学旅行的管理，规范中小学生集体出国旅行，建设一批研学旅行基地。2017-09-27教育部印发《中小学综合实践活动课程指导纲要》要点：综合实践活动是国家义务教育和普通高中课程方案规定的必修课程，与学科课程并列设置，是基础教育课程体系的重要组成部分。该课程由地方统筹管理和指导，具体内容以学校开发为主，自小学一年级至高中三年级全面实施。

国内政策及市场2018年9月12日国家主席习近平同俄罗斯总统普京一起访问“海洋”全俄儿童中心（营地）按照城镇人口占比约50%估算，具备消费能力的客户群体占1.15亿；而目前国内参加活动的少儿占比不足10%，参考欧美日韩等发达国家70%以上的渗透率，中国未来三年渗透率保守估计将达30%。按照人均1.5次/年，客单价3000元计算，未来三年社会实践、研学、营地教育活动市场预计达1552.5亿元。2018年8月教育部对外发布了《2017年全国教育事业发展统计公报》，统计显示学前教育入园儿童1937.95万人，义务阶段在校生1.45亿人，高中阶段教育在校学生3970.99万人。国内政策及市场资源梳理课程研发营销推广项目实施客户反馈业务实施流程发展规划发展规划0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%文化艺术类资源梳理-项目类别最受欢迎的研学/营地教育项目类别生活素养类 体育类 军事自然类 科学创造类（数据来源：文旅大消费研究院）研究院专家顾问团队现场考察，分类别梳理域内自然、文化、历史、地理等资源优势，汇集整理；根据初步的整理结果，参考当下最受欢迎的研学/营地教育项目，综合教育专家的意见，理清符合当地状况的综合社会实践活动、研学旅行、营地教育产品类别；针对总结匹配的教育项目类别，再次深度走访线路，搜集相关资料，汇总整理出项目类别资源包。活动主题课程类别参考客单价综合社会实践活动考察探究活动、社会服务活动、设计制作活动（含信息技术及劳动技术）、职业体验等其他活动例：跟着节气去探究、镜头下的美丽世界、农事季节我帮忙、魅力陶艺世界、职业调查与体验等；200元/人/日研学旅行国学文化类主题、茶文化主题、非遗文化主题、自然科考主题、文化经济研学、历史建筑等主题研学例：跟着课本去研学、中国茶文化之旅、XX科考之旅、XX文化研学旅行、建筑营造研学之旅等；500元/人/日营地教育水上运动类、户外探险类、自然探索类、森林探秘、领导力情商财商礼仪类、军事拓展类等夏冬令营例：XX国际夏令营、户外探索主题夏令营、十商提升夏令营、XX小战士夏令营、森林探秘夏令营等；1000元/人/日课程研发备注：以上参考客单价地域为二三线城市发展规划序STEAM教学操作程序STEAM教学操作思路目的或策略1创设情境情境中产生疑难，疑难中产生问题。设计使学生产生认知冲突的“两难情境”或看似与现实生活和已有经验相矛盾的情境。激发学生的认知冲突，引起学生积极思维；激发学生的参与欲望，启发学生积极思维，主动完成知识结构的构建过程激发积极思维和内在动机。2提出问题启发学生基于生活实际，接近真实情境，紧扣教学内容的情境中自己提出问题；问题的设计有思维性和挑战性、开放性和探索性、准确性和迫切性、层次性和条理性、并鼓励自我评价。对教师而言，要留足思考时间，给予恰当引导；反馈要具有针对性。3自主探究加强与学生心理或行为的情景互动，基于项目、创新设计、任务探索等过程完成认知（思维）互动、情感互动、行为互动；一方面还应恰当地列举生活中的典型事例，唤起学生已有的感性认识，将自主探究映射至校外活动。教师引导下的自主探究能更好的促进学生知识和技能的发展。4合作交流社会认知学习观，强调个体、行为和环境之间的相互作用，而不考虑法规、政治和文化等社会文化因素；社会文化观，聚焦于合作学习过程中的社会加工，强调学习是任务、情境和文化的相互作用；将社会认知和社会文化观点结合起来，理解合作学习（包括认知和社会加工）中知识的增长。课堂教学中，教师可根据教学内容接受合适的观点指导学生进行有效合作交流。5总结反思教师要引导学生对知识和方法、技术与过程、思维方式等进行总结和反思；总结反思本质上是思维的自我监控，是教师教学能力和学习能力的核心，是对合作探究学习过程和结果的自我意识表达。使学生加深对知识、技能、方法、过程的理解，提炼而形成自己的知识策略。6应用迁移将知识和方法运用到真实情境和其他领域，解决实际问题；将学习过程中形成的行为规范和价值观以不同形式迁移到日常生活中，形成良好的伙伴关系。良好的应用迁移是所学内容相关的，能够激发学生积极思维，能引导学生联系实际而且自主解决问题。课程研发-内容实施（

STEAM有效研学课堂的实施）夏冬令营线上、线下平台旅行社、营地教育机构、教育集团、地产集团等研学旅行线上、线下平台学校、旅行社、家委会、研学旅行机构等综合社会实践活动学校、研学旅行机构营销推广-主要渠道发展规划师资管理运营教学团队教具设施课程产品教学教具活动设施其他装备场地室内室外后勤生活辅导食宿行管理应急管理预防措施项目实施-标准要素发展规划研发队伍专家顾问研学结束后收集参与本次课程孩子们的反馈意见