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找钢网的几种模式1编辑ppt1、供应链长，效率不高钢材从钢厂到终端需要经过五个环节：钢厂——大代理商（也称长协）——中间商——采购商——终端。钢铁行业背景2、买家找货难中国钢贸市场很分散，有几十万家专门做钢材生意的群体。小卖家基本没库存，有单子的时候才去找货。经过十几个电话的询价、比价、锁货、确认工期等最终确认订单。3、供大于需，卖家钢材难卖在2011年之前，中国钢材供不应求，都不关注渠道效率，因为各方都获得了高利润。2012年之后，钢铁业的产能过剩问题愈演愈烈，钢材难卖成普遍现象。4、钢铁零售商要做成一笔生意很痛苦它们既要面对钢铁贸易商，又要一一面对仓库、加工厂、车队，钱不凑手的时候还要去面对担保公司。2编辑ppt找钢网核心价值：缩减了交易次数和物流次数，大幅提升了供应链效率；切入点：30万钢铁零售商和中间商之间是弱关系，找钢网找到的切入点就是解决它们找货难的问题，再以此吸引卖家进入平台。第二步：物流跟进，组织运货；仓储和加工服务；第三步：给零售商提供金融服务3编辑ppt“免费+收费”的模式：对买家免费，对卖家收取交易佣金找钢网的几种模式交易员一手握着电话与客户沟通采购需求，一手握着鼠标在ERP屏幕界面检索，再将资源传送给客户。把购买环节简化到3个环节——提交需求、提交订单、付款，1、交易员撮合交易2、钢厂自营与“保价代销”模式钢厂自营的交易环节变成了“钢厂——找钢网——零售商（次终端）——终端用户”，大代理商环节被取消了找钢网按出厂价把钢材货接过来独家销售，先按出厂价全款付给钢厂，但是不结算。（理解为货物的全额保证金。）根据销售进度，钢厂会每天定价，找钢网就在这个价格基础上加价约1%的佣金进行销售。找钢网跟钢厂每天对一遍账单，然后月底根据实际售价结算一次。4编辑ppt3、贸易商联营联营业务的交易环节是：钢厂——贸易商——找钢网——零售商（次终端）——终端用户。由于交易环节多，这些贸易商的利润相对较薄，找钢网就把销售佣金降到了每吨5～8元。贸易商为何参与联营：A、找钢网提供如物流，仓储加工，金融授信等服务支持，让联营钢贸商大幅提升了服务小微客户的能力。B、库存周转能力强。找钢的平均存货周转天数是10.3天，几乎是普通贸易商的两到三倍，所以更多贸易商选择找钢网进行合作，提高自己的销售能力，拓宽销售渠道。5编辑ppt4、反向定制（试用）交易环节是“钢厂——找钢网——终端用户”，交易和物流次数已经精简到非常理想的2次，这

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