客户开发专题培训

客户开发客户开发客户接待寻求委托有效带看回报议价收订与送定签约技巧优质服务客户开发的重要性客户开发是销售的最重要的步骤之一，直接影响到销售的成功与否。信息资源行业的生命线。开发资源业绩客户开发的理念持续性有计划性多元化开发开发的方法缘故开发展板开发派单开发扫楼其他开发网络开发缘故客户开发缘故客户开发的好处：利用原有的人脉易于建立信任感客户资料较易收集被拒绝的机会较少成功机会较大积累技能经验扩大客户群体缘故客户开发渠道社团消费同乡同好亲戚朋友同事同学亲戚朋友同学（小学、中学、大学）同事（现在同事、以前同事）老乡战友邻居……展板开发首先应保证展板的整洁性及时效性。每天在展业之前检查一遍检查房源纸是否有缺损或者褶皱，应及时更换。每日新上性价比高的房源应及时更新。在展板房源纸的排列上，应有一定的规律性，以便于客户可以有可比性。展板作业时，应将展板放置在人流较多和集中的地方在配合展板作业时，置业顾问应做好工具准备，包括名片、派单、工具夹等展板开发当客户对展板上的房源驻足时，置业顾问应主动询问客户的意向，并根据客户的询问，专业、有礼貌的回答，同时向客户递出名片，并寻求客户的联系方式，以便于以后的跟踪和服务。置业顾问在展板作业时，与客户的方式一定是面谈的沟通方式，所以应确保面谈沟通的注意事项。察言观色，伺机而动看有人关注时，主动递上单，询问有什么需要帮助的，主动介绍房源。递时主动介绍自己，介绍公司。微笑相迎，鞠躬以礼微笑是无声的语言，鞠躬更显认真热情。话语“动人”,引人入神把传单恭敬地送到顾客手上，介绍主推楼盘。面谈沟通的注意事项派单开发派单是置业顾顾问最为普通通的作业工具具，作为开发发工具多为配配合其他开发发方式，例如如展板、社区区开发等；派单需要保持持整洁，姓名名及联络方式式要清楚；运用派单进行行社区开发，，要考虑到投投放的时间、、地点，以便便能创造出最最佳效果；派单的房源筛筛选要有计划划性、针对性性；扫楼开发扫楼开发应遵遵循一定的规规律性，结合合居民的作息息时间，有针针对性地进行行开发；配合派单、信信函等工具；；扫楼开发可以以结合熟悉商商圈进行；扫楼开发随时时进行，例如如：带看后；；转介绍开发客客户转介绍开发的的好处客户资料较易易收集成功机会较大大扩大客户群体体稳健经营转介绍客户渠渠道缘故客户成交客户潜客户影响力客户其他开发贴条开发展会开发自售信息网络开发根据新浪统计计数据：截止止年月底，中中国网民人数数达到亿人，，预计到年年年中人数将突突破亿北京房地产市市场客户来源源分析网络开发的优优势改变房地产营营销理念降低成本互动性增强，，加快成交充分利用多媒媒体功能为客户提供实实时服务突破客户地域域界限网络开发的渠渠道各大房产门户户网站业主论坛网络经纪人建立自己的博博客房产端口网络开发的目目标客户工作繁忙的高高端客户习惯使用网络络的客户回避面对面交交流压力的客客户追求效率的客客户其他:企业需需求;异地需需求;门店距距离远的客户户网络开发的技技巧网上发贴要点点：建议先自己看看房子再发帖帖，自己对房房子熟悉介绍绍起来才更加加自信，也才才能感染客户户．针对有卖点的的房子，集中中区域发贴，，增加网站版版面的占有量量．房源介绍的要要详细和精确确（主要指户户型，及小区区周边环境配配套设施交通通物业等）能不发价格的的尽量不发价价格，楼层要要故意模糊，，因为太精确确往往使你损损失一定的客客户．发帖以量取胜胜，最好制作作一定的模版版，这样发帖帖不仅简单，，而且快捷！！网络开发的技技巧发贴时间的选选择周一到周周五白天８：：００－８：：３０周六周周日中午１１１：００；；晚上７：０００－８：０００关键词很重要要，尽量增大大被搜索到的的可能性，可可以扩大一切切客户搜索的的关键词．发帖的备注要要进行链接，，链接的两套套房子要具有有可比性．如如一套房子的的楼层好，但但是价格高，，另一套房子子楼层相对差差点，但是价价格相对便宜宜点．这样客客户看了之后后会对房价有有个合理的判判断．在个人区发帖帖，内容要白白话、少点行行话，增加接接电话的机会会！网络开发的技技巧端口使用的要要点：新浪端口的使使用注意的地地方：热点区区域一定要选选，地址栏和和关键字一定定要写满，可可以是楼盘名名称地域名称称或者小区周周边有名的建建筑物学校等等．其中５条推荐荐房源最为重重要，推荐房房源的选择一一定要慎重，，如果一段时时间没效果就就要更新．刷新的选择择：手动与与自动相结结合，手动动刷新的房房源停留的的时间长一一些．功能房源必必须及时更更新，更新新时间：上午１０：：３０＿１１１：３００下午４：：００－５５：００有条件的要要２４小时时不间隙的的刷新，家家里有电脑脑的可以２２４小时开开机刷新．．房产博客的的要点建议博客由由一个店组组共同来经经营．每天有人发发表文章，，最好是原原创，发生生在周边的的事件，或或者是有趣趣的文章笑笑话等．当然如果没没什么可写写，可以写写一些楼评评等．店组的其他他人一定也也要每天关关注并且以以游客的身身份进入留留言，提问问等如何把握网网络开发来来的客户你介绍的楼楼盘一定是是自己亲自自去过的你要对介绍绍楼盘的配配套设施有有足够的了了解你要了解介介绍楼盘的的买卖产生生的费用由由谁支付你要计算出出介绍楼盘盘最少要支支付的首付付款你要对介绍绍楼盘的前前生今世有有充分的了了解你应该做咱咱们这片区区域的置业业专家网络开发的的建议网络开发的的效果具有有滞后性，，相信只要要你有恒心心，坚持不不懈的做下下去，并找找到最好的的方法，你你的资源就就会源源不不断，那你你的业绩也也一定会节节节高升！！！开发中的心心理建设变被动为主主动积极的心态态勇敢联单不要顾及面面子阿精神客户档案的的建立养成客户开开发习惯寻找到适合合自己的开开发方式条条道路通通向成功友情提示谢谢大家9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。06:29:2906:29:2906:2912/31/20226:29:29AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2206:29:2906:29Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。06:29:2906:29:2906:29Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2206:29:2906:29:29December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20226:29:29上上午午06:29:2912月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月226:29上上午午12月月-2206:29December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/316:29:2906:29:2931December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。6:29:29上午午6:29上午午06:29:2912月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。06:29:2906:29:2906:2912/31/20226:29:29AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2206:29:2906:29Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。06:29:2906:29:2906:29Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2206:29:2906:29:29December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20226:29:29上午午06:29:2912月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月226:29上上午午12月月-2206:29December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/316:29:2906:29:2931December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。6:29:29上午午6:29上午午06:29:2912月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。06:29:3006:29:3006:2912/31/20226:29:30AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2206:29:3006:29Dec-2231-Dec-2212、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。06:29:3006:29:3006:29Saturday,December31,202213、知人者者智，自自知者明明。胜人人者有力力，自胜胜者强。。12月-2212月-2206:29:3006:29:30December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20226:29:30上上午06:29:3012月月-2215、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。十二月226:29上上午12月-2206:29December31,202216、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2022/12/316:29:3006:29:3031December2