客户开拓银保张雪燕

准客户开拓及约访张雪燕1？是否在做销售销售流程准备售后服务异议处理商品说明初次面谈接洽约访促成面谈准客户开拓准客户开拓的重要性准客户是客户经理的宝贵资产准客户的数量与质量决定寿险销售工作的成败准客户的条件

有经济能力有寿险需求身心健康易于接近准客户开拓的方法

缘故法转介绍法陌生开拓法电话行销法媒体行销法咨询服务法缘故法

对自己认识的人或有亲缘关系的人进行拜访，使其成为准客户的一种开拓方法。

易接近易面谈易取得信任易促成缘故法的优点缘故法的来源1、直系亲属2、姻亲关系3、街坊邻居4、知交好友5、老师同学6、同事战友7、消费对象8、生意伙伴9、同趣同好10、其他熟人缘故法的优先顺序按接近的容易程度按距离远近按保险意识按收入稳定性转介介绍绍法法通过过介介绍绍获获得得准准客客户户的的一一种种开开拓拓方方法法。。转介介绍绍的的重重要要性性缘故故法法介绍绍法法时间间准客户数量亲人邻居同事同学您朋友同好（爱好）其他熟人同乡一个个客客户户后后面面有有250个个市市场场准客客户户是是最最大大的的金金矿矿，，持持之之以以恒恒地地进进行行准准客客户户开开拓拓定定能能创创造造辉辉煌煌的的寿寿险险事事业业。。销售售流流程程准备备售后后服服务务异议议处处理理商品品说说明明初次次面面谈谈接洽洽约访访促成成面面谈谈准客客户户开开拓拓约访访原原则则:不在在电电话话里里谈谈保保险险约访访目目的的:1、、筛筛选选客客户户2、、争争取取见见面面机机会会约访访原原则则及及约约访访目目的的约访访流流程程7步步骤骤约定定会会面面时时间间自我我介介绍绍及及确定定谈谈话话时时间间问好好及及寒暄暄道明来意结束束对对话话再次次确确认认会面面时时间间与与地地点点约访访流流程程公司司服服务务介绍绍再次次确确认认会会面面时时间间与与地地点点电话话约约访访示示范范及及训训练练我：：早早上上好好!是是陈陈姐姐吗吗？？我我是是杨杨帆帆。。好好久久不不见见，，最最近近忙忙不不忙忙？？客：：一一般般，，你你呢呢？？近近来来怎怎样样？？我：：挺挺好好的的，，我我现现在在是是太太平平洋洋保保险险公公司司的的客客户户经经理理，，我有有一一个个好好消消息息想想要要告告诉诉您您，，我我们们公公司司最最近近推推出出了了一一个个市市场场上上最最新新的的投投资资理理财财规规划划，，我我第第一一个个想想到到的的就就是是想想把把这这好好消消息息告告诉诉您您，，让让您您第第一一时时间间得得到到这这个个好好资资讯讯！！客：：哦哦，，是是吗吗？？我:您您看看是是星星期期六六上上午午10点点还还是是下下午午3点点有有空空？？客:那那星星期期六六上上午午10点点吧吧!我:陈陈姐姐,谢谢谢谢您您,那那我我们们就就在在这这个个星星期期六六上上午午10点点您您家家里里见见.（一一））缘缘故故约约访访示示范范公司司服服务务介介绍绍道明明来来意意约定定会会面面时时间间问好好及及寒寒暄暄自我我介介绍绍再次次确确认认会会面面时时间间与与地地点点约定定会面面时时间间道明明来来意意公司司服务务介介绍绍自我我介介绍绍及及确确定定谈谈话话时时间间问好好及寒寒暄暄客：：对对。。你你找找我我有有什什么么事事吗吗?我：：我我是是太太平平洋洋保保险险公公司司的的客客户户经经理理，周周姐姐办办理理了了我我们们公公司司最最新新的的一一个个投投资资理理财财规规划划，，她她觉觉得得这这个个投投资资理理财财规规划划很很不不错错，，非非常常适适合合您您这这位位贤贤妻妻良良母母，，所所以以特特别别推推荐荐我我来来拜拜访访您您，，想想让让您您也也来来了了解解了了解解这这个个投投资资规规划划。。您您看看这这周周星星期期四四，，还还是是星星期期六六方方便便呢呢？？客：：星星期期四四吧吧。。我：：陈陈姐姐，，您您好好!我我是是杨杨帆帆。。周周英英周周姐姐说说您您和和她她是是非非常常好好的的朋朋友友。。我：是星星期四的的上午10点，，还是下下午3点点，哪个个时间更更合适呢？我：好呀呀，陈姐姐，星期期四上午午10点点在您家家见。客：好的的（二）转介绍约约访示范范四、电话话约访示示范及训训练结束对话话面带微笑笑、语言言简洁；；语速略快快、做好好记录；；礼貌有度度、坚持持不懈。。电话约访访的要点点谢谢！祝大家好好运9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。06:29:4906:29:4906:2912/31/20226:29:49AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2206:29:4906:29Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。06:29:4906:29:4906:29Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2206:29:4906:29:49December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20226:29:49上上午06:29:4912月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月226:29上上午午12月月-2206:29December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/316:29:4906:29:4931December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。6:29:49上午6:29上上午06:29:4912月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。06:29:4906:29:4906:2912/31/20226:29:49AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2206:29:4906:29Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。06:29:4906:29:4906:29Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2206:29:4906:29:49December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20226:29:49上上午06:29:4912月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月226:29上上午午12月月-2206:29December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/316:29:4906:29:4931December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。6:29:49上午午6:29上午午06:29:4912月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。06:29:4906:29:4906:2912/31/20226:29:49AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2206:29:4906:29Dec-2231-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。06:29:4906:29:4906:29Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。12月-2212月-2206:29:4906:29:49December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20226:29:49上上午午06:29:4912月月-2215、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。十二月226:29上午午12月-2206:29December31,202216、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2022/12/316:29:4906:29:4931December202217、一