客户开拓的重要性与意义

客户开拓客户开拓寻找符合条件的销售对象准客户是置业顾问最大的财富课程大纲什么叫客户开拓？客户开拓的重要性和意义准客户具备的条件客户开拓的方法客户开拓的渠道“巧妇难为无米之炊”能够始终保持一定量的、有价值的准客户，是长时间获得业绩和收入的保证！客户开拓用一种有系统的方法，主动地、不断地发掘有潜质的客户，以使你能有效地与客户进行销售的行为。

客户开拓绝不是一项静态的思考或计划，而是一项需要打电话、写信、握手、聊天、面对面拜访的活“动”

客户开拓的意义及重要性准客户是业务员最大的宝贵资产准客户开拓影响房产经济事业的成败客户开拓是一项持续性的工作准客户具备的条件和开拓的方法准客户应具备的条件有钱人有决定权的人有需求的人准客户从哪里来?一个定律:“定律”本人亲戚同学朋友以前的同事邻居老家同乡社团协会学校居民会媒体报道朋友的名片专业市场相同爱好自创聚会影响力中心随机拜访的偶遇陌生拜访信函()刊登广告电话搜索自身知名度客户户开开拓拓的的方方法法缘故故法法从熟熟人人和和亲亲友友中中找找出出你你的的客客户户“五五同同””：：同同宗宗、、同同事事、、同同学学、、同同好好、、同同居居缘故故法法的的特特点点易接接近近易收收集集客客户户的的资资料料，，了了解解客客户户的的需需求求成功功的的概概率率较较高高，，不不容容易易受受打打击击积累累销销售售的的经经验验资源源容容易易枯枯竭竭客户户开开拓拓的的方方法法陌生生法法走进进陌陌生生人人的的团团体体找找寻寻客客户户直接接拜拜访访法法信函函开开发发电话话约约访访信函函开开发发**先先生生（（小小姐姐））您好好！！我是是您您的的邻邻居居***，，住住在在……..。。我现现在在某某某某公公司司上上班班。。我我非非常常希希望望能能有有机机会会拜拜访访您您并并向向您您介介绍绍有有关关的的房房产产资资料料。。您您看看，，月月日日晚晚：：我我来来拜拜访访您您是是否否方方便便？？如果果在在此此之之前前，，我我没没有有收收到到您您的的电电话话。。我我将将如如期期前前往往！！我的的电电话话是是：：…………..祝：：工工作作顺顺利利！！合合家家欢欢乐乐！！您的的邻邻居居：：谨谨上上年年月月日日电话话开开拓拓先生生(小小姐姐））您好好！！我是是某某某某公公司司的的……，，我我从从我我们们共共同同的的朋朋友友***那那里里知知道道您您年年轻轻有有为为，，事事业业有有成成。。您的的朋朋友友***在在我我公公司司投投资资过过房房产产，，他他对对我我的的专专业业知知识识和和服服务务非非常常地地满满意意，，并并希希望望您您也也能能够够得得到到同同样样的的理理财财服服务务，，所所以以把把我我介介绍绍给给您您。。您看看，，我我是是明明天天下下午午：：还还是是后后天天上上午午：：来来拜拜访访您您比比较较方方便便呢呢？？陌生生法法的的特特点点市场场无无限限大大；；没有有得得失失心心；；锻炼炼自自己己的的勇勇气气和和智智慧慧；；以量量取取胜胜；；缺乏乏对对方方的的资资料料，，接接触触与与面面谈谈需需极极高高的技技巧巧失败败率率高高，，容容易易产产生生挫挫折折感感准客客户户具具备备的的条条件件和和开开拓拓的的方方法法客户户开开拓拓的的方方法法转介介绍绍请““有有力力人人士士””提提供供名名单单，，并并把把你你介介绍绍给给这这些些人人既有有的的客客户户既有有的的准准客客户户影响响力力中中心心介绍绍法法的的特特点点易取取得得面面谈谈的的机机会会易取取得得对对方方的的信信任任易取得良质客客户的资料每次签约后都都要争取转介介绍，养成习习惯良好的跟跟进服务增加加客户的满意意度和忠诚度度客户开拓渠道道网络发贴(博博客、等）电话营销扫楼（调查表表、谈项目））房展会社区活动发单参加各种高级级的活动（商商会、沙龙））推荐会发单突破口股市金市（古董、、邮票、典当当行等）房产售楼处别墅区高校、医院等等大企业高档写字楼展览会（博览览会等高层积积聚地）名单收集网络黄页名片社报纸杂志公司通讯录（（同学录等））写字楼楼表名单收集朋友介绍与其它行业的的业务员交换换公司客户记录录经过市场调查查获取的中介介公司联通、移动名名单会所,健身会会所,美容院院目标人群专业人士私营企业主企事业管理者者外资、合资等等一些大企业业员工高级知识分子子机关干部及公公务员高纳税群体老客户及有一一定人脉的人人灰色收入来源源者富裕户（拆迁迁户、暴发户户、专业户、、个体户等））乡镇郊区:(追崇城市人人的生活)客户开拓的步步骤取得名单建立立档案收集相关的资资料整理与分析资资料取得联系培养养关系决定接触时机机方法过滤不适合对对象做一个有心人人守株待兔，化化被动为主动动广阔市场，走走出去一片天天想方设法认识识更多的人成功感悟一：：销售中的时间间应用在主顾开拓上成功感悟二：：经验告诉我们们成功销售的的三大秘诀经验告诉我们们成功销售的的三大秘诀一、见人！二、见人！！！三、见人！！！！除非是没脸见见人谢谢9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。06:29:4806:29:4806:2912/31/20226:29:48AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2206:29:4806:29Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。06:29:4806:29:4806:29Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2206:29:4806:29:48December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20226:29:48上午06:29:4812月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月226:29上上午午12月月-2206:29December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/316:29:4806:29:4831December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。6:29:48上上午6:29上上午午06:29:4812月月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。06:29:4806:29:4806:2912/31/20226:29:48AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2206:29:4806:29Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。06:29:4806:29:4806:29Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2206:29:4806:29:48December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20226:29:48上上午06:29:4812月月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月226:29上上午12月-2206:29December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/316:29:4806:29:4831December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。6:29:48上午6:29上上午06:29:4812月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。06:29:4806:29:4806:2912/31/20226:29:48AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2206:29:4806:29Dec-2231-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。06:29:4806:29:4806:29Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。12月-2212月-2206:29:4806:29:48December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20226:29:48上上午06:29:4812月月-2215、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。十二月226:29上午午12月-2206:29December31,202216、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2022/12/316:29:4806:29:4831December202