媒北车位开盘销售方案建议

亚运城·山海湾

开盘执行方案

易居(中国)亚运城策划组2012-11-04

目录

MENU营销思路梳理开盘策略推广建议展示策略壹营销思路梳理入市背景营销目标营销策略营销思路梳理项目重新包装后面世，如何有效利用现场放大项目产品价值点，实现体验营销？选择何种推广方式，吸引首批意向客户，完成今年首批单位，传递及释放热销信号？如何拓展客户资源，配合节点性活动广告推广捉客，寻找新客户及消化前期累积的忠诚客户，并整合老业主资源，定制“老带新”策略，促进销售？营销推广目标开放项目园林及销售中心等，揭开产品面纱，通过体验式营销及现场销售展示、包装、服务的细节打动客户，促成前期累计客户交易，并聚焦片区目光，扩充新客源媒体立体攻坚，进一步释放项目形象，放大产品价值点，大众媒体促进基础传播，小众媒体强化圈子效应，持续引爆。通过开盘前夕主题活动及奖励措施，挖掘业主，开展“老带新”，加强口碑传播。营销策略节奏控制策略项目推售节奏项目推售货量项目推售价格多次推盘，灵活放盘，小范围捂盘视认筹而定，较小规模，60-80套左右低开高走，实现价格逐步拉升小步快跑热销造势灵活放盘低开高走首批放大价格优势，快速消化货量，控制市场主动权，后期逐步实现价格拉升目标。开盘策略开盘方式推货建议贰开盘方式集中开盘，快速去化，成功引爆销售方式：首批单位：

3栋，共60套（视认筹情况加推）认筹时间：12月7日开始（暂定）解筹时间：12月22日认筹方式：（采用AB筹方式）锁定单位：交5万诚意金/套（先认筹先定单位）不锁定单位：交2万诚意金/套解筹方式：在指定时间集中解筹，解筹批次：交5万诚意金的客户——交2万诚意金的客户。5万诚意金客户按认筹号顺序解筹，若在指定时间内未能解筹，视同取消房源的锁定。2万诚意金客户按认筹号顺序解筹。优势：稀缺、尊贵：锁定单位的方式更显尊贵，先认筹先定单位的方式让客户感觉房源稀缺，产生紧迫感。市场因素：提前抢占客户群，锁定单位的方式更容易圈定诚意客户，摸查客户意向。少量分批加推：采用少量分批加推的方式，人为制造产品稀缺性，奠定项目热销形象。推货数量：共60套推货依据：首推性价比高或者优质单位，分三种档次，供需求客户对比挑选；推出各类产品，形成内部竞争，相互促进；销售目标：若按14000元/㎡均价计算，总销金额为1.35亿，力争去化率80%以上，回笼资金1.08亿。首批推货计划面积136㎡三房139-140㎡三房160-168㎡四房190㎡四房280-317㎡复式合计套数1020199260比例17%33%32%15%3%100%推货楼栋：18#、27#、29#销售策略：精选3栋整货集中消化，含136-140㎡三房，160-190㎡四房以及280-317㎡复式单位，产品线丰富。18#27#29#推货建议12月7日12月22日时间节点阶段形象调性导入客户积累2.持续蓄客，价格释放公开发售，引爆市场12月31日首批签约风水活动渲染，新旧客户维护启动认筹，价格试水启动宣传，持续炒作现场配合1、宣传画册及楼书，赠品印制到位2、现场展示面工程到位3、销售中心具备开放条件1、12,.77销售中心正式对外开放，提供休憩洽谈服务；2、现场园林开放，营造舒适生活氛围；3、全面启动认筹，分AB筹形式1、开盘前夕持续炒作，全方位覆盖2、体验中心开盘前场地布置到位3、完成开盘后，筹备签约事宜3.首批开盘热销及签约启动推广现场开放正式开盘首批签约工程节点铺排11月30日销售工作安安排首批单位全城公开发发售风水讲座，，实景样板板房开放，，启动认筹筹认筹当天释释放价格价格表初定定客户摸查，，预销控开盘方案确确定开盘前筹备备12.712.22价格试水，，调整定价价时间：12月22日，8:30-14:00地点：广州州亚运城体体验中心预计出席人人数：约150-200人开盘方式：：当天开盘盘先到先得得，不采取取抽号方式式开盘方案签约区签到区水吧轮候区选房区主入口临时出口紧急处理区认购流程板板销控板舞台区派号区排队区验号区移动厕所财务区签约等候区区复核区思考区铁马沙盘出口销售动线签到区派号区、验验号区轮候区选房区思考区财务区认购失败离开动线排队区签约等候区区、签约区区复核区开盘场地平平面布置图图开盘认购流流程客户8:30前到达体验中心9：00客户签到进入抽签等候区等待，向在场工作人员了解价格，填写房源认购卡迟到客户视为自动放弃认购客户在销控区选择购买单位并确认（选房限时1分钟）客户弃权离场成功认购的客户在财务区等待叫号客户在财务处办理转定手续客户进入签约等候区等候签约认客户进入签约区签署认购书主持人开始先到客户进入选房等候区每个筹最多只允许2人进入选房区销售引导犹豫客户进入思考区认购失败继续认购认购成功，客户自行离开序号区域物料单位数量备注1签到处签到处指示牌块12认购流程板块13折叠桌张21.8米长，带红色台布4座椅张4

5户型折页+手提袋套150

6号码牌个200内容：1-200号,双联7签字笔支10每张签到台至少2支笔8认购须知套150

9认购卡张150

10食物（蛋糕西点）+水份200

11隔离带米若干

12签到表份1

13轮候区轮候区指示牌块114房源销控板块1房源：待定

尺寸：以制作公司现场测量后建议15隔离带米大量以制作公司现场测量后建议16座椅张250先放200张，50张备用17对讲机台2轮候区销控工作人员核对销控18垃圾桶个2

19选房区选房区指示牌块120房源贴套1

21电源插板个2

22射灯台4照明选房区23房源销控板块1房源：待定

尺寸：以制作公司现场测量后建议物料清单物料清单序号区域物料单位数量备注19选房区选房区指示牌块120房源贴套1

21电源插板个2

22射灯台4照明选房区23房源销控板块1房源：待定

尺寸：以制作公司现场测量后建议24（已售房源）销控贴张200

25隔离带米大量以制作公司现场测量后建议26折叠桌张21.8米长，带红色台布27麦克风+音响组合个1选房区工作人员唱销控28对讲机台2销控区工作人员确认销控29思考区思考区指示牌块130财务等候区等候区指示牌块131隔离带米大量以制作公司现场测量后建议32号码牌个200内容：1-200号，签到时已领取33座椅张20

34财务区财务区指示牌块135签字笔支5

36印泥盒2

37折叠桌张21.8米长，带红色台布签到区：负责人——该区域客户的组织与进场节奏控制，与抽签等候区负责人对接分区组别分类人员定位职责该区域段对工作目标总人数签到区负责人项目负责人控制签到处整个流程的顺畅和现场秩序,保证签到的速度,处理特殊事件。核对入场人员资料，控制入场秩序。快速、流畅保证到场客户签到并换取抽签号。1签到项目人员负责入口放客户进场。越秀监督人员1名。a)1名负责并核对《【山海湾】首期登记凭证》、预授权银行卡、本人身份证件原件。核准后帮助客户在《客户签到及资料签收表》上签到，发放《认购意向卡》填写VIP号，再将客户资料夹好交给客户。b)1名负责贴号码臂章。3-4保安组保安员负责在入口外侧疏导客户有序进场，签到结束时用铁马封闭入口2抽签等候区：负责人——该区域客户有序等候，填写《认购意向卡》上的内容抽签等候区负责人项目负责人与签到处、舞台区、中签确认处衔接好，组织人员进场秩序，保证客户从签到处到中签确认处过程顺畅。监督现场客户动向，及时发现和处理突发事件协助客户填写《认购意向卡》、对客户意向进行梳理、保障抽签顺利开始和进行。2座位区工作人员兼职负责引导客户就座，指示中签确认处、洗手间、在抽签开始后，分散在整个抽签等候区，随时注意区内的中签客户，帮助中签客户迅速到中签确认处认签。8销售人员销售人员在预留用地区内等候自已客户，待客户进入抽签等候区后，协助填写客户资料。抽签开始前十分钟，全部销售人员撤至销售中心内的选购等侯内区待命。40保安组保安员2人负责维护舞台前秩序，不允许任何未受邀请的客户登上舞台。8人分布在整个会场内，不允许客户由非正常出入口出入,及维护现场秩序。10舞台区司仪司仪负责暖场、宣读公告文件、抽签、提醒客户填写并带齐资料、指示中签确认区位置，根据现场总指挥的指示控制抽签速度．2(音响,电工)酒店人员音响师2名，电工1名：负责确保音响能够正常使用，及时处理音响、电气问题3中签确认区：负责人——负责抽签客户顺序确认，认购等候区队伍梳理，紧急事件处理。中签确认区负责人项目负责人负责按照袁港峰的提示，按照顺序梳理客户排队，提醒客户准备并夹好资料，同时检查中签客户资料的完备性，控制放人进中签等候区的速度．负责整个中签确认处秩序控制、保证抽签客户顺利进入轮候区。按照客户到位的先后确认排队的顺序。并作好登记。2保安组保安员责维护中签等候区秩序2人员安排销控区负责人——负责调配销售人员，即使梳理队列。分区组别分类人员定位职责该区域段对工作目标总人数销控区负责人项目负责人维持轮候区队队伍秩序，组织销售人员进行客户分流和梳理，销控信息的及时更新、负责根据内区情况，放客户进入内区梳理认购队伍,确定认购顺序,根据辅销控板对客户进行初步的分流,控制客户进入认筹确认区的节奏,保证内区保有一定数量的排队客户但又不至于过分拥挤。1销控台前固定销售人员负责客户的最后游说销控台前对客户进行疏导，控制销控台前人流，把握速度5主销控组主销控主销控1名，负责确认客户选择单位，在电脑填写实时销控情况，1名监督，另区域负责人主要在此区域监督销控是否有误。2保安组保安员1名保安维持外区入口秩序，1名保安维持隔离确认区与思考区，2名保安负责维护内区秩序，1名保安维持思考区出口秩序。5思考区思考区销售人员负责对进入思考区的客户进行最后的说服工作，如可以说服客户重新选定单位则带领客户回到队列中，排在正在办理手续的客户后面，如仍然不能选定单位，则由兼职引导经由专门出口离开。3财务区负责人——负责保证财务安全，及时与主销控核对，联络主负责人。财务区负责人项目负责人负责本区域人员签到联系、物料清点、监控本区域工作、及时与总负责沟通联络、本区域紧急事件处理。保证财务安全，检查主销控是否正确，确保不对任意一套单位重复收取定金1财务财务1人负责监控、6人刷卡开收据、收据事先填好7交款等候区兼职分现金交款等候和刷卡交款等候，各安排1名兼职收集资料。2资料传递兼职4名负责在交款排队处与财务收款间的资料传递。2名负责从财务人员与财务销控区的资料传递，3名负责从财务销控区到签约叫号区的资料传递。9保安组保安员3名负责财务区安全，1名负责通往签约等候区与财务区的连接闸口。4人员安排签约等候区负责人——负责保证财务安全，及时与主销控核对，联络主负责人。分区组别分类人员定位职责该区域段对工作目标总人数签约等候区签约等候区负责人项目负责人负责收集财务区传递过来的资料，按顺序排好，在有空位置可以签署认购书的时候，按顺序安排客户签署认购书。保证认购书书写正确,保证客户没有缺漏所需要的手续,保证回收所有应该回收的资料,保留最终与认购书相对应的销控.（工作人员必须亲手接收客户资料，并且亲手将客户资料交予下游工作人员，过程中资料不允许过客户的手）1发放<按揭预审表>人员兼职负责为签约等候区的客户发放《按揭预审表》(一次性付款的客户不需要填写),并提示客户要在最后的审核区交回此表。1找单人员项目负责人按照叫号人唱号顺序，负责协助找认购书，并将客户资料夹好传递给相应兼职人员3现场叫号人员项目负责人负责在签约等候区等候客户排号、叫号1签约区负责人区域负责负责本区域人员签到联系、物料清点、监控本区域工作、及时与总负责沟通联络、本区域紧急事件处理。3认购书签署支援/律师行支援负责复核认购书，再次检查价格是否正确10复核复核负责复核认购书，再次检查价格是否正确6资料传递兼职5名负责在签约等候区和签约区区之间传递资料，并引导客户至有空闲窗口，4名负责将客户资料从复核员处传递至审核处。4保安组保安员1名负责不允许其他任何非工作人员进出)1名负责签约等候区与签约区的连接闸口，1名负责签约等候区与洗手间之间闸口，4名机动6人员安排推广建议推广策略营销铺排叁推广策略全渠道覆盖盖，迅速提提升项目市市场知名度度报纸媒体选择广州日报或南都合作方式结合重大营销节点，高频次软文介绍顶级生态豪宅及价值定位。电视媒体选择番禺电视台及翡翠台户外渠道策略高端渠道，以番禺本地覆盖为主户外渠道广告位（清河东路户外牌）、项目导示牌、工地围墙渠道互动借助高端消费场所进行项目宣传，高档餐厅、茶楼（座套、酒牌、书报栏），高端运动休闲（高尔夫、马术场地广告位）巡展位置选择以番禺本地覆盖为主，可选择较为高档展点，如番禺宾馆、百越广场、大石板块百佳超市等巡展点杂志媒体选择《绅士生活》或《周末画报》之类的高端杂志；合作方式发布软文介绍城市顶级生态豪宅，正式开放日推出硬广发布产品信息网络媒体选择新浪或网易等门户广告；短信发布方式结合重大营销节点，高频次发布项目产品信息CALL客对象选择宣传前夕针对熟悉的老业主进行回访及深挖，告知新货开售及“老带新”优惠；另对新客户进行电话营销，挖掘意向客户，吸引到访。报广、夹报报——结合新品上上市节点，，全新形象象面世类型投放时间媒体投放内容夹报11.28-11.3012.4-12.712.11-12.1412.18-12.21广日产品上市、认筹、全新示范区开放、开盘热销报广11.30广日、番日或南都产品上市、形象导入12.7全新示范区对外开放、认筹12.21首批新品惊艳开盘报纸报纸软文——全面渗透圈圈层价值，，拔高项目目形象投放时间投放形式投放内容投放媒体11月第四周软文、新闻稿广州南生态江岸大盘即将憾世登场广日、南都、番禺日报、新浪乐居、网易房产、搜房网12月第一周新品即将面世，实景板房及园林载誉开放，VIP登记火热进行中12月第二周VIP登记倒计时，臻品本周盛大发售电视配合销售节节点，适时时加入营销销节点信息息及首批产产品优势除电视广告告形式外，，以机顶盒盒开机画面面形式强势势植入广告告，增加曝曝光率番禺有线电电视——强势植入、、广泛网罗罗区域客群群投放形式：：番禺有线电电视插播，，以机顶盒盒开机画面面植入或标标版广告两两种形式投投放。投放时间：：12月10-22日，逢周三三-五，每晚投投放12次，连续投投放两周。。户外牌投放时间：：11月中下旬户外选点建建议：南沙港快线线或新光快快速、市桥桥中心投放目标：：渗透到市桥桥中心区，，覆盖所有有途经高速速公路区域域，扩大客客户半径；；全力配合营营销节点，，及时更换换清河东路路广告牌。。投放内容：：最美生态江江岸豪宅即即将耀世登登场，产品信息及及实景板房房及园林盛盛大开放节节点；更换认筹登登记倒计时时及开盘信信息。户外定期更更新——提高项目曝曝光度，扩扩大客户半半径即将开启的生活盛宴！江岸边的名流私家属地，130-190方世家官邸将荣耀面世，限时VIP登记即将启动！XXXXXXXX短信输出节节点信息，，海量投放放网罗客源源投放时间投放内容投放量11.30-12.2南部生态豪宅产品即将璀璨面世20万/日12.7-12.9实景板房及园林载誉开放VIP登记火热进行，认筹折扣、风水讲座20万/日12.14-12.16首批产品本周憾世发售，VIP登记倒计时20万/日12.17-12.23即推即售罄，趁首批热销态势，臻品即将加推15万/日短信投放对象举例投放内容市桥、市桥南板块高端楼盘海伦堡御院二期、花样年华；雅居乐鸿禧华庭项目形象及卖点、产品信息、项目销售动态番禺华南板块、大石板块等大型社区锦绣香江、华碧、广雅等框体广告覆覆盖番禺本本地社区，，网罗客源源框架广告时间方式内容12.1-12.7电话回访对销售人员熟悉的老业主及介绍成交活跃的老业主进行电话回访，告知其推货信息。12.7前楼体海报及宣传墙于媒体村及运动员村入住的楼栋张贴组团发售信息。12.7起老带新成交奖励加大老业主介绍新客户成交的奖励方案深挖内部资资源，旧业业主全面发发动业主资源发发动肆12月7日：实景样样板房开放放日——宋韶光风水水讲座迎合番禺人人多笃信风风水学的特特性，开放放日邀请著著名风水大大师宋韶光光到场造势势，炒作风风水活动形式：：适逢开放日日，著名风风水大师到到场作讲座座，借势渗渗透项目卖卖点。销售动作：：正式启动动认筹，先先到先得；；活动亮点：：1、现场亲自自讲解当周周及当月不不同生肖运运程；2、现场对项项目风水布布局，炒作作项目风水水优势；3、走访首批批产品主力力户型板房房，并进行行现场评述述，炒作产产品优势。。开放活动暖场活动—莲花山高尔尔夫球邀请请赛邀请意向客客户参与高高尔夫球邀邀请赛，推推崇技术官官员独有健健康高端生生活形式，，拉升项目目品牌形象象活动形式：：与莲花山山高尔夫俱俱乐部合作作，邀请高高球会会员员，山海湾湾高端意向向、部分老老业主出席席。活动内容:山海湾莲花花山高尔夫夫球邀请赛赛相关活动：：1.通过高尔夫夫球邀请赛赛，让客户户体验技术术官员村生生活与高端端运动结合合的特质。。开放活动暖场活动——“绚艺·世家”艺术术藏品展展出书法、、水墨画、、古董等藏藏品，渗透透千年涵养养的世家文文化活动形式：：展出艺术藏藏品，渗透透世家文化化。活动亮点：：1、现场邀请请古董品鉴鉴大师鉴赏赏名贵藏品品；2、现场展板板展出藏品品艺术价值值，提升档档次感。3、书画等框框体藏品可可迁移至样样板房，吸吸引客户到到样板房参参观。4、增加现场场互动节目目，书画表表演，抽出出现场客户户赠画。开放活动（12月前1周）（12月第1周）（12月第2周）（12月第3周）（12月第4周）推广主题线上推广线下推广新品入市生态江景官官邸板房、园园林开放放，启动动认筹，，价格试水水限时VIP登记折扣扣VIP登记倒计计时开盘售罄罄！二批产品品将加推推限时VIP登记折扣扣VIP登记倒计计时12.22正式开盘盘12.7二区实景景板房、、园林开开放、启启动认筹筹报纸软文文：居住住价值+开放节点点报纸软文文：认筹筹折扣+价格优惠惠报纸软文文：开盘盘热销+加推预告告报纸硬广广：形象象稿报纸硬广广：开盘盘稿持续投放放——短信、楼楼体、围围墙、外外展网络软文文同步炒炒作电视标版版广告营销节点活动配合宋韶光风风水讲座座夹报：认认筹及开开放夹报：认认筹及开开盘户外广告告、框架架广告、、公交站站亭报纸硬广广：形象象稿高尔夫体体验之旅旅艺术品展展览四展示策略略三大展示示策略细节提升升肆展示策略略充分展示示项目品品质，现现场打动动客户展示重要要性分析析作为项目目价值、、形象传传递的第第一亲身身接触点点，展示示的品质质及调性性具有极极强说服服力。项目展示示三大策策略敏感点展展示：放大参观观动线中中对项目目价值实实现的客客户敏感感点，如如参观中中轴园林林及砺江江无敌江江景，创造最佳佳价值传传递路径径；园林及居居住级别别体验样样板间体体验：园林展示示提升、、道旗及及园林桌桌椅，看看楼巴及及物业服服务升级级；销售现场场物料展展示策略略：销售楼书书、单张张及户型型图等展展示提升升；营销策略略——体验式情情景营销销站点1：参观路线线以亚运运城体验验中心为为第一站站，搭乘乘楼巴游游城参观观配套，，展现项项目大城配套，，同时体体验会所所带来的的各种高高端享受受。站点2：到达山海海湾后，，换乘电电瓶车，，路线途途经砺江江私家水水岸，展展现尊贵贵无边际际超开阔山水景景观。站点3-4：项目样板板段，情情景生活活化的景景观小品品，以及及样板房房的参观观，体验验未来的的舒适生活。。站点5：回程中心心园林景景观带，，体验小小桥流水水、超开开阔园林林、超开开阔百米米楼距的的大尺度舒适生生活。销售中心142主入口3样板房区5销售动线线放大实现现项目价价值的客客户敏感感点感受视觉觉体验:形式：提供精精细、专专业的服服务,专门人员员为客户户拉车门门，下雨雨天为客客户打伞伞迎宾，，专门人人员为客客户泊车车，客户户离开前前将车停停泊在销销售中心心门口，，恭候客客户离去去;渲染听觉觉效果：：形式：现场播播放聆听听静谧的的乐曲，，如板房房内放班班德瑞德德森林交交响曲，，使客户户联想项项目定位位——顶级城市市绿色、、生态型型豪宅；；释放味觉觉魅力：：形式：饮品提提供，现现场给客客户煮illy咖啡，使使用陶瓷瓷杯，取取消一次次性纸杯杯。销售中心142主入口3样板房区5销售动线线园林会所所品质升升级，打打动客户户提升视觉觉体验:美化私家家水岸栈栈道：清理河面面杂草及及污垢，，打造无无敌一线线景观。。摆放私家家游艇：：私人游艇艇专属区区域，营营造及彰彰显崇高高地位及及生活品品味。销售中心142主入口3样板房区5销售动线线私属江岸岸美化，，打动客客户实景板房房亲身体体验:感受无敌敌江景+无敌楼距距，奢华华江岸生生活方式式的精彩彩呈现。。无敌山水水景观：：奠定生态态豪宅的的极级地地位。销售中心142主入口3样板房区5销售动线线板房展示示升级，，触动客客户视觉体验验：与自自然地貌貌融合的的超开阔阔园林超开阔百百米楼距距：视野开阔阔，与自自然紧密密结合。。中轴园林林景观节节点：精心打造造，移步步换景，，匠心独独运，极极具气派派。心理体验验：休闲闲舒适的的身心放放松清新空气气：环境优越越，身心心得到深深层次放放松。匠心设计计：奠定生态态式豪宅宅大盘的的形象。。销售中心142主入口3样板房区5销售动线线中心园林林景观带带，以景景换情细节提升升树池、花花坛、路路灯等都都是体现现品质的的亮点看房通道道景观的的区域，，绿化覆覆盖率高高，且层层次丰富富，把硬硬角包裹裹住让建建筑更柔柔和。销售中心心物料升升级：销售工具具增加项项目折页页，输出出项目卖卖点信息息及项目目最新形形象；增加手提提袋、信信封、雨雨伞等物物料，营营造整体体档次感感。物料提升升销售中心心服务升升级：配合茗茶茶及咖啡啡区，购购置新茶茶杯，提提供酒店店式服务务。水吧客服服人员应应主动为为来访客客户倒茶茶、递茶茶、加茶茶。服务提升升展示面无无优势，，需提升升服务细细节取胜胜服务提升升主入口、、门岗服服务升级级：主入口遮遮阳伞9月前到位位，保安安尽快上上岗，并并落实敬敬礼、手手势指引引等礼宾宾服务。。销售中心心门岗设设置形象象岗，板板房大堂堂增加迎迎宾指引引服务。。展示面无无优势，，需提升升服务细细节取胜胜交通设施施由于体验验中心与与山海湾湾售楼处处距离超超过400米，且为为市政路路，建议议配备小小型看楼楼穿梭巴巴。到达山海海湾售楼楼部后，，换乘电电瓶车交交通工具具游城。。感谢聆听听THANKS神圣的工工作在每每个人的的日常事事务里，，理想的的前途在在于一点点一滴做做起。创造性模模仿不是是人云亦亦云，而而是超越越和再创创造。逆境给人人宝贵的的磨练机机会。只只有经得得起环境境考验的的人，才才能算是是真正的的强者。。05:5505:5505:55:3305:55:33所谓天才才，只不不过是把把别人喝喝咖啡的的功夫都都用在工工作上了了。强烈的欲欲望也是是非常重重要的。。人需要要有强大大的动力力才能在在好的职职业中获获得成功功。你必必须在心心中有非非分之想想，你必必须尽力力抓住那那个机会会。患难可以以试验一一个人的的品格，，非常的的境遇方方才可以以显出非非常的气气节;风平浪静静的海面面，所有有的船只只都可以以并驱竞竞胜。命命运的铁铁拳击中中要害的的时候，，只有大大勇大智智的人才才能够处处之泰然然。不放过任何何细节。12月-2212月-2212月-2212月-22惟一持久的的竞争优势势，就是比比你的竞争争对手学习习得更快的的能力。把你的竞争争对手视为为对手而非非敌人，将将会更有益益。一旦做出决决定就不要要拖延。任任何事情想想到就去做做!立即行动!如果通用公公司不能在在某一个领领域坐到第第一或者第第二把交椅椅，通用公公司就会把把它在这个个领域的生生意买掉或或退出这个个领域。我的宗旨一一向是逐步步稳健发展展，既不要要靠耸人听听闻的利润润，也不要要在市场不不景气时，，突然有资资金周转不不灵的威胁胁。31-12月-2205:55:33在艰难时期期，企业要要想获得生生存下去的的机会，唯唯一的办法法就是保持持一种始终终面向外界界的姿态。。若想长期期生存，仅仅有的途径径就是要使使人人竭尽尽全力，千千方百计让让下一代产产品进入用用户家中。。时间是一个个伟大的作作者，它会会给每个人人写出完美美的结局来来。自始自终把把人放在第第一位，尊尊重员工是是成功的关关键。让流程说话，，流程是将说说转化为做的的惟一出路。。12月-2212月-2205:55:33在一个崇高的的目的支持下下，不停地工工作，即使慢慢，也一定会会获得成功。。微软离破产永永远只有18个月。坚持是一种智智慧，固执是是一种死板。。12月-2212月-22命运是一件很很不可思议的的东西。虽人人各有志，但但往往在实现现理想时，会会遭遇到许多多困难，反而而会使自己走走向与志趣相相反的路，而而一举成功。。一个管理者如如果不了解其其下属的工作作，那他就无无法有效地管管理他们。人们所认识到到的是成功者者往往经历了了更多的失败败，只是他们们从失败中站站起来并继续续向前。05:55:3305:5512月-22等待。我将要要在这三块基基石上建立我我成功的金字字塔。千方百计请一一个高招的专专家医生，还还不如请一个个随叫随到且且价格便宜的的江湖郎中。。是员工养活了了公司。2022/12/315:55能用他人智慧慧去完成自己己工作的人是是伟大的。不满足让客户户满意，要追追求让客户感感动，创造客客户终身价值值。新经济时代，，不是大鱼吃吃小鱼，而是是快鱼吃慢鱼鱼。路是是脚脚踏踏出出来来的的，，历历史史是是人人写写出出来来的的。。人人的的每每一一步步行行动动都都在在书书写写自自己己的的历历史史。。31十十二二月月20225:55上上午午12月月-22差错错发发生生在在细细节节，，成成功功取取决决于于系系统统。。速度度就就是是一一切切，，它它是是竞竞争争不不可可或或缺缺的的因因素素。。管得得少少，，就就是是管管得得好好。。31十十二二月月2022命运运本本来来就就不不公公平平所所以以我我要要改改变变命命运运。。投机机取取巧巧的的人人。。5:55:33上上午午05:55:33质量量是是维维护护顾顾客客忠忠诚诚的的最最好好保保证证。。最好好的的CEO是构构建建他他们们的的团团队队来来达达成成梦梦想想，，即即便便是是迈迈克克尔尔·乔丹丹也也需需要要队队友友来来一一起起打打比比赛赛。。2022/12/315:5512月月-22在这这个个世世界界上上，，没没有有人人能能使使你你倒倒下下。。如如果果你你自自己己的的信信念念还还站站立立的的话话。。一个人人要发发现卓卓有成成效的的真理理，需需要千千百万万个人人在失失败的的探索索和悲悲惨的的错误误中毁毁掉自自己的的生命命。12月月-2205:55:33感情投投资是是在所所有投投资中中，花花费最最少，，回报报率最最高的的投资资。壮士临阵决决死哪管些些许伤痕，，向千年老老魔作战，，为百代新新风斗争。。慷慨掷此此身。2022/12/315:55:3305:5512月-22谢谢各位！！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。05:55:3405:55:3405:5512/31/20225:55:34AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2205:55:3405:55Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。05:55:3405:55:3405:55Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2205:55:3405:55:34December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20225:55:34上上午午05:55:3412月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月225:55上上午午12月月-2205:55December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/315:55:3405:55:3431December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。5:55:34上午午5:55上午午05:55:3412月-22