安徽芜湖联盛国际商业光盘主题定位整合营销策略报告-

目录第一部分前期宣传推广回顾第二部分商业主题概念下商业延伸第三部分08年营销思路构想第四部分租赁招商策略序言由于本项目前期进行了相当时间蓄水，由于工程关系，开盘时间一直一拖再拖，造成了客户流失！投资者一时的冲动被理性的思考所淹没市场同类物业类型的后期经营失败，让投资者对商业投资缺乏信心！08年的营销宣传重点主要突出在：在吸引新客户的同时,如何维护老客户？要想吸引投资继续对本项目的关注，就必须确定他们的投资信心，让他们认识到本项目是一个什么样的项目！在传播上，就必须通过商业模式前景的预演，来宣传本项目未来成功的经营的可能性，从而增强消费投资的信心！第一部分前期宣传推广回顾一份随机调研我们在芜湖中山路商业广场、项目周边、火车站附近以及其他路口随机调研了200名消费人群及商铺老板。其中75%的调研群体知道本项目，说明本项目在消费群体中已经具有一定的知晓度，对于项目的具体印象，有45%的调研群体知道以后一些经营业态（如真冰溜冰场、电影院等），但是调研群体无法有一个直观的描述。这说明我们前期的宣传已经达到了一定目的，但是对于我们项目形象的宣传（尤其是国际商业中心的形象）还有待进一步挖掘。项目形象联盛国际商业广场前期项目宣传城市规划产品地段产品业态联盛会项目形象

城市东扩论坛产品地段产品业态阐述缺乏与目标客户的互动式体验和心理感触，所用语言往往大而化之，未能引起对于目标客户的强烈吸引。联盛会“城市东扩论坛”的举办，有效地强化了项目城市规划的卖点，对目标客户群有一定吸引力，但是适时但对市场造成的冲击很微弱，各个配合推广主题和目标没有有效贯通和延续，没有对客户造成持续和强力冲击。业态是项目主力卖点和同时这也能够更清晰告诉目标客户产品的本质，能够促使目标客户更多关心项目也能对客户进行有效分类和识别。根据调查分析，很多客户对项目具体是什么还不清楚，主要是因为我们在产品推广上还没有真正跟上，仅局限在大而化之的宣传上。联盛会的成功举行有效为项目积聚了人气，提高了项目的市场知名度和美誉度，这种新鲜的营销手法不仅仅阐释了项目的特性还吸引了市场上更多的关注，可以说活动是成功的。

审视联盛国际广场前期宣传主要问题从前期的宣传推广上来看中庸路线始终是宣传的主调，未能形成项目自有气质和卖点渲染，更没有树立项目强势项目形象和市场地位。“商业领袖”的阐述太过宽泛，未能对目标客户群的购买行为产生实质性促进。问题一长时间的广告稍显平淡，具体阐述缺乏与目标客户的互动式体验和心理感触，所用语言往往大而化之，未能引起对于目标客户的强烈吸引，市场上仅仅是更多的观望，而不是紧紧关注和跟随。问题二通过对项目阶段销售中心主要积累客户分析上来看，市场上对项目的直观印象是：综合商业项目，其他概念很模糊，而一些理念，如，国际时尚消费体验中心等项目先进的生活和商业理念却没有在目标客户心理留下更多的印象，和我们在宣传推广上的大而化之，推广主题的紊乱有很大的关系，这是我们在后期推广需要思考和调整的问题。问题三第一部分商业主题下的概念延伸本商业项目目想要抓住住的核心终终端消费者者是谁？核心终端消消费者的总总量和个体体消费实力力如何？本商业项目目核心终端端消费者最最大的消费费取向是什什么？芜湖其他商商业分流我我们的核心心终端消费费者的商业业特点是什什么？本商业项目目从何入手手建立自身身的竞争优优势？本项目策划划必须先清清楚的几个个问题230万芜湖及周周边居住的的消费群体体总量大，个个体消费能能力各不一一样时尚、潮流流的最忠诚诚的追随者者大型集中型型商业，尤尤以中山路路步行街为为代表：多多年形成的的商业中心心，形象佳佳，景观佳佳，商业配配套实施完完善在研究芜湖湖及周边商商业构架的的基础上，，建立本项项目在本区区域甚至芜芜湖不可替替代的商业业地位本项目商业业主题策划划的方向及及意义方向一：商业模式主主题意义：从商商业模式上上突破，确确立区域内内不可替代代的商业地地位方向二：消费体验主主题意义：从体体验消费上上突破，牢牢牢抓住目目标终端消消费者方向三：前两者的嫁嫁接和融合合意义：占领领地盘，同同时占领消消费者本项目商业业模式主题题思路依据据区别于社区区型商业——本项目的商商业模式以以芜湖人消消费为核心心目标消费费群区别于街区区商业——本项目的商商业模式是是对周边街街区商业构构架的整合合、补充、、提升，更更高层次的的复合型商商业独特性——本项目的商商业模式需需具备鲜明明的特色以以吸引芜湖湖时尚消费费群体不可替代性性——本项目的商商业模式具具备未来5-10年内不可替替代性前瞻性——本项目的商商业模式需需迎合未来来综合性商商业的发展展趋势结论：我们们需要为芜芜湖人打造造一个吃、、穿、住、、购物、娱娱乐、休闲闲、交友综综合性的一一站式生活活空间。是谁在体验验——本项目的核核心消费群群是芜湖时时尚人群，，我们需要要让芜湖人人获取不可可替代的消消费体验现代人最想想体验什么么——现代人在满满足了基本本吃饱，穿穿暖，交友友后最想体体验的是对对时尚、潮潮流的追随随，是感官官的享受、、身心的参参与和虚荣荣心的满足足。消费就是体体验——本项目所能能提供给芜芜湖人的体体验享受是是能跟他们们消费相融融合的参与就是体体验——本项目所能能提供给芜芜湖人的体体验享受是是他们不花花钱消费，，只要参与与其中就能能感受和体体验到的我们赋予的的体验主题题是可以通通过建筑、、景观、商商品、服务务等充分表表现的结论：我们们需要芜湖湖人在参与与或消费中中充分去感感受和体验验时尚和新新潮本项目消费费体验主题题思路依据据全生活LIVINGMALL广场核心主题概概念：LIVINGMALL商业模式解解析LIVINGMALL（生活MALL、生活广场场）是有别别于娱乐MALL、购物MALL、购物广场场等等商业业形态的，，LIVINGMALL强调“生活活消费”的的概念而不不是“偏重重购物”的的概念，以以“享受和和休闲”替替代“购物物和娱乐””，将顾客客的消费逐逐步从有目目的转化为为无目的。。LIVINGMALL让顾客的体体验主要来来自于满足足需求，并并享受购物物，享受环环境，享受受服务，享享受休闲的的快乐。LIVINGMALL经营内容以以大众衣食食住行和吃吃喝玩乐为为统一体，，公众可以以在LIVINGMALL中享受到““一站式服服务”，在在建筑设计计上的特点点是把商业业空间休闲闲步行化、、商业空间间室内生态态化、以及及公共空间间社会大众众化。联盛国际商商业广场全生活LIVINGMALL广场功能业业态概念购物功能——大型综合超超市、精品品百货、主主题百货、、品牌店餐饮功能——中西快餐、、中餐、西西餐、冷饮饮、小吃、、量贩式餐餐饮娱乐功能——KTV、电玩、电电影院、迪迪吧、网吧吧、特色酒酒吧休闲功能——书吧、交友友吧、咖啡啡厅、足浴浴、保健、、桑拿服务功能——美容、美发发、干洗、、家政、银银行、邮政政、电信居住功能——SOHO办公、租赁赁；快捷酒酒店金融及商务务配套组团团——银行、商务务中心、电电信、速递递、物流、、商业管理理处生活配套组组团——药店、面包包店、花店店、书报摊摊、洗衣店店流行物语服装零售组组团——国内连锁/特许加盟品品牌（知名名女装、休休闲区、鞋鞋帽区）精品零售组组团——服务店、眼眼镜店、服服饰精品店店、珠宝（（饰品店））、钟表、、香水、品品牌化妆品品女性用品零零售组团——量贩式化妆妆品连锁（（千色店、、美颜坊））、活色生生香内衣店店美容美发服服务组团——美容美发、、美甲X世代潮流动动感组团——摄影工作室室、潮流饰饰物饰品店店、玩具、、影音制品品、数码专专卖区中式餐饮组组团——湘、川、淮淮风味等品品牌连锁休闲餐饮组组团——休闲小站、、悠仙美地地、名典、、上岛、茶茶社、酒吧吧食全食美休闲广场娱乐组团——电影院线、、网吧、KTV、游艺厅、、攀岩、涂涂鸦工厂体育休闲会会所组团——健身会所、、女子会所所+SPA购物休憩区区/小品分布设设想的——露天茶座、、饮料摊、、休闲坐椅椅、表演广广场/T台、景观小小品酷乐区业态组合功功能区秀水街区亲子家园热带雨林水水景观休闲闲吧楼层主题业态功能主题-1F秀水街区流行通道罗马假日热带雨林希腊神话1F联盛生活馆流行物语客户服务中心（总服务台）化妆品金银饰品珠宝玉器滋补品名品钟表烟酒茶叶箱包皮件精品女装职业女装时尚女装女裤中式女装2F少淑女装帽子围巾袜子流行商品针织时装针织内衣睡衣/居家服蕾丝内衣馆精品羊绒羊毛衫VIP服务中心3F男式正装商务休闲装男式西裤衬衫/领带男式内衣等男式用品馆4F运动广场运动服饰运动鞋户外休闲服饰青春休闲服饰运动器材配件时尚休闲服饰家纺城家纺用品亲子乐园儿童游乐园、儿童服饰广场5F食全食美休闲广场满汉全席淮扬特色菜馆、风波庄、各具特色中国菜观休闲餐饮一茶一坐、优仙美地、上岛咖啡、名典咖啡酷乐区酷乐区电玩城、影视城本项目消费费体验主题题定位芜湖人时尚尚生活体验验馆消费者时尚尚生活体验验的感受形形式视觉体验——商业建筑造造型的时尚尚、建筑立立面色彩的的时尚、景景观小品的的时尚、广广告牌的表表现、灯光光表现的时时尚、时尚尚商品的呈呈列、时尚尚模特展现现听觉体验——背景音乐的的时尚、喷喷泉水声的的时尚表现现、服务用用语的时尚尚嗅觉体验——时尚香水的的运用味觉体验——时尚食品、、冷饮身心体验——时尚运动、、时尚休闲闲娱乐、时时尚交友活活动、时尚尚同居通过建筑导导入建筑立面的的时尚造型型、时尚绚绚丽的色彩彩的运用通过景观导导入景观小品融融入时尚元元素通过商业氛氛围导入通过广告牌牌、灯光、、音乐等营营造时尚的的商业氛围围通过过商商业业业业态态导导入入时尚尚服服饰饰、、时时尚尚数数码码、、时时尚尚运运动动、、时时尚尚小小吃吃等等体体现现时时尚尚的的商商业业业业态态的的组组合合通过过商商业业服服务务导导入入服务务人人员员的的时时尚尚形形象象、、时时尚尚服服务务用用语语等等本项项目目商商业业主主题题概概念念的的导导入入时尚尚生生活活体体验验概概念念的的导导入入通过过商商业业空空间间导导入入建筑筑设设计计上上把把商商业业空空间间休休闲闲步步行行化化、、商商业业空空间间室室内内生生态态化化、、以以及及公公共共空空间间社社会会大大众众化化。。为为消消费费者者提提供供充充分分的的互互动动参参与与空空间间和和休休闲闲、、休休息息空空间间通过过生生态态环环境境的的导导入入室内内外外商商业业空空间间的的绿绿色色生生态态环环境境的的营营造造，，给给客客户户以以舒舒适适的的购购物物享享受受和和体体验验通过过业业态态组组合合导导入入满足足芜芜湖湖人人吃吃、、穿穿、、住住、、购购物物、、休休闲闲、、娱娱乐乐、、交交友友的的全全方方位位的的业业态态的的组组合合体体现现本本商商业业““一一站站式式服服务务””概概念念通过过主主力力店店的的引引入入导导入入通过过相相关关超超市市、、餐餐饮饮、、休休闲闲娱娱乐乐等等各各类类主主力力店店的的引引入入展展现现LIVINGMALL的商商业业购购架架LIVINGMALL商业业模模式式概概念念的的导导入入迎合合项项目目主主题题概概念念的的建建筑筑、、景景观观调调整整优优化化建建议议建筑筑优优化化建筑筑材材料料优优化化———运用用一一些些更更新新潮潮的的建建筑筑材材料料，，将将实实用用性性与与艺艺术术性性融融为为一一体体，，使使结结构构与与功功能能及及艺艺术术完完美美的的结结合合，，一一方方面面可可以以利利用用玻玻璃璃等等材材料料展展现现通通透透性性；；另另一一方方面面利利用用钢钢构构等等材材料料表表达达““实实””的的概概念念建筑筑性性格格的的优优化化———体现现建建筑筑性性格格是是当当代代商商业业建建筑筑创创作作的的又又一一重重要要方方式式。。适适当当对对本本项项目目简简约约、、时时尚尚的的建建筑筑性性格格加加以以强强调调，，代代表表区区域域商商业业旗旗舰舰的的核核心心地地位位，，并并发发挥挥广广告告效效应应建筑筑立立面面色色彩彩优优化化———在现现有有的的立立面面色色彩彩上上加加以以丰丰富富，，加加入入更更多多时时尚尚，，靓靓丽丽的的色色彩彩元元素素建筑筑立立面面广广告告展展示示———商业业建建筑筑的的广广告告展展示示也也是是体体现现商商业业气气氛氛的的一一个个重重要要手手段段，，利利用用广广告告媒媒体体，，体体现现商商业业建建筑筑的的性性格格，，通通过过活活跃跃的的灯灯光光系系统统广广告告牌牌和和信信号号灯灯的的运运用用达达到到一一种种兴兴奋奋、、狂狂热热时时尚尚靓靓丽丽的的美美学学效效果果。。室内内景景观观引进进水水体体即应应用用水水体体，，将将水水池池、、喷喷泉泉、、瀑瀑布布等等直直接接引引入入室室内内，，以以水水、、光光和和绿绿化化等等为为主主题题，，设设置置众众多多的的小小广广场场，，如如由由树树木木环环绕绕的的““绿绿色色广广场场””，，以以喷喷泉泉为为中中心心的的““喷喷泉泉广广场场””以以及及““光光的的广广场场””““水水的的广广场场””等等。。引入绿绿化设设计引入绿绿化设设计是是营造造生态态与自自然空空间中中又一一重要要手段段，在在实际际应用用中，，布置置一些些高大大的观观叶植植物，，并配配合树树木下下的坐坐凳，，以烘烘托出出亲切切宜人人的气气氛。。景观优优化室外景景观“动””景区区对本项项目电电影院院、真真冰溜溜冰场场赋予予“时时尚韵韵动主主题””，配配以时时尚的的背景景音乐乐，增增强景景观与与消费费者的的互动动参与与。“静””景区区沿河、、沿景景观、、广场场带通通过草草坪、、灯光光、绿绿地、、植树树、步步道、、水体体、建建筑小小品、、时尚尚雕塑塑、休休闲座座椅、、背景景轻音音乐等等营造造一个个静谧谧，和和谐的的散步步、休休闲、、放松松、交交友的的外部部空间间，给给芜湖湖人创创造一一个活活动的的生态态休闲闲泛会会所。。外立面面设计计设计计优化化雕塑小小品雕塑小小品雕塑小小品雕塑小小品音乐喷喷泉广广场时尚摄摄影工工作室室亲子乐乐园——旋转木木马第二部部分08年营销销主题题思路路构想想各阶段段时间间段划划分及及主要要营销销推广广任务务升温期期引爆期期一期开开盘/强销期期二期开开盘蓄蓄水期期二期开开盘/持续期期SOHO推盘08年6-08年8月中旬旬08年8月中旬旬-08年9月中旬旬08年9月中旬旬-08年10月初08年10月-08年11月08年11月初-12月08年12月-09年4月增强投投资者者对联联盛国国际商商业广广场的的投资资信心心开盘期期前告告知宣宣传，，引暴暴市场场投资资欲望望集中式式开盘盘，实实现商商业的的75%的销售售率项目进进行封封盘，，展开开下一一阶段段宣传传二期分分批推推盘向向市场场推出出部分分酒店店办公公部分分房源源集中宣宣传SOHO预热，，其具具体策策略，，将根根据具具体市场场变化化情况况和工工期再再进行行制定定，同同时商商业进行招招商，，针对对商业业项目目剩余余尾盘盘进行行清盘盘展示期期08年3-08年5月增强投投资者者对联联盛国国际商商业广广场未未来前前景认认识商业开开业09年5月1日以商业业的开开业，，带动动SOHO办公的的销售售及利利润最最大化化各阶段段营销销推广广计划划经过前前一阶阶段的的主要要媒体体宣传传及相相关活活动，，从前前期对对接待待客户户及市市场调调研来来看，，联盛盛国际际商业业广场场项目目已经经在消消费者者心目目已经经建立立了一一定的的认知知，芜芜湖人人已经经对本本项目目已经经有了了一定定的认认知。。但是是市场场同类类物业业类型型的后后期商商业招招商经经营的的失败败，使使得投投资对对对本本项目目后期期经营营缺乏乏一定定的信信心。。因此此本阶阶段的的宣传传及活活动要要本项项目的的终端端核心心消费费群体体来宣宣传。。将未来来商业业前景景进行行预演演！展示期期08年3-08年5月增强投投资者者对联联盛国国际商商业广广场未未来前前景认认识面临着着解决决两个个问题题如何展展现联联盛国国际广广场更更为清清晰的的商业业形象象？如何更更进一一步吸吸引消消费投投资者者对本本项目目的关关注？？不战而屈人之兵商业核核心主主题的的传达达未来商商业情情景的的传达达商业与与建筑筑功能能的解解读户外形形象现场售售楼处处的包包装商业定定位的的详细细解读读（包包括客客户投投资需需求预预定））SP活动（（现代代艺术术展））商业核核心主主题的的户外外形象象的传传达核心概概念：：全生活活LIVINGMALL广场推广主主调：：汇聚世世界品品牌力力量谱写鼎鼎峰商商业传传奇商业核核心主主题的的户外外形象象的传传达创意表表现：：由谁来来高举举宏伟伟的LIVINGMALL商业旗旗帜，，言外外之意意，只只有联联盛国国际商商业广广场能能完成成此伟伟举目目标。。创意表表现：：LIVINGMALL商业奇奇迹源源自活活力四四射的的年轻轻心脏脏，间间接说说明我我们的的目标标客户户群体体，同同时也也传达达出我我们联联盛国国际商商业广广场创创意来来源——我们不不是为为了赚赚钱，，我们们为了了传达达商业业理念念，为为了谱谱写生生活理理念。。创意表表现：：联盛国国际商商业广广场LIVINGMALL，辗放放的是是城市市青春春，联联盛国国际商商业广广场见见证了了一个个城市市的演演进，，歌颂颂了一一个时时代的的英雄雄——选择投投资联联盛国国际商商业广广场的的都是是这个个城市市的英英雄。。整体户户外形形象现场售售楼处处及外外围墙墙的包包装——做到真真正的的体验验式营营销项目售售楼处处包装装整体策策略：：细节到到味本项目目工作作人员员的服服饰细细节要要求：：飞机头头等舱舱的贵贵宾空空服员员地产VIP小组手工订订做西西服的的老师师傅欧洲皇皇家专专属的的大管管家从最细细微的的用心心与贴贴心，，开始始…本项目目的接接待要要求我们的的销售售，从从室内内的空空气开开始…………感官之之一:眼睛所所见的的，都都是时时尚精精致与与宜人人感官之之二:耳朵所所听的的，都都是文文化艺艺术和和典雅雅感官之之三:鼻子所所闻的的，是是香水水和现现煮咖咖啡香香感官之之四:口中享享受的的，是是手工工现做做的小小西点点感官之之五:触摸得得到的的，都都是现现代艺艺术的的质材材现场售售楼处处布置置一些些时尚尚元素素外立面面感官官材料料SP活动时时尚尚与艺艺术相相结合合的““三步步曲””艺术术展第一步步曲：“春春光乍乍泄””现代代艺术术展第二步步曲：“里里应外外合””LIVINGMALL公共艺艺术展展第三步步曲：：面对对社会会进行行功能能性艺艺术作作品的的征集集活动动暨新新闻发布布会活动目目的：：通过此此次一一系列列活动动一方方面借借助现现代时时尚艺艺术展展，吸吸引投投资者者及媒媒体对对本项项目的的关注注，另另一方方面将将联盛盛国际际商业业广场场的““里””艺术术介绍绍给消消费投投资者者。通通过此此活动动在提提高联联盛国国际商商业广广场知知名度度影响响力同同时，，也暗暗示了了联盛盛国际际广场场未来来商业业的前前景。。三大主主题展展，持持续吸吸引消消费投投资者者对本本项目目的关关注。。活动时时间：：2008年4月-5月第一步步曲：“春春光乍乍泄””现代代艺术术展第二步步曲“里应应外合合”LIVINGMALL公共艺艺术展展积累维维护有有效客客户：：爱心心卡活活动捐助希望工程金额现金优惠金额奖品20元1000元奥运福娃（5选1）+雨伞50元2000元奥运福娃（5选2）+雨伞100元4000元奥运福娃（5选3）+雨伞200元6000元奥运福娃（5选4）+雨伞500元8000元奥运福娃（一套）+雨伞活动形形式：通过过捐助助希望望工程程活动动，获获得联联盛国国际商商业广广场购购房优优惠，，此活活动在在避免免国家家对房房地产产限制制政策策的同同时，，可以以防止止有效效客户户的流流失，，同时时通过过此公公益活活动，，亦有有利于于联盛盛集团团的形形象。。活动主主题：“迎迎奥运运，献献爱心心，与与福娃娃一起起迎奥奥运””捐助助希望望工程程倡议议活动动。宣传方方式：以报报纸软软文，，硬广广，印印制一一定数数量的的宣传传单进进行发发放。。活动方方式及及奖品品设置置二期期期刊期刊内内容的的编写写主要内内容包包括联联盛集集团的的动态态，以以及芜芜湖联联盛国国际商商业广广场的的“三三步曲曲艺术术展””和““爱心心卡活活动””，介介绍LIVINGMALL商业模模式形形式以以及提提倡的的购物物理念念，介介绍建建筑与与艺术术空间间的完完美结结合等等。此阶段段推广广的目目的主主要是是进一一步吸吸引投投资消消费者者对联联盛国国际商商业广广场的的认识识，加加强投投资消消费者者对““全生生活LIVINGMALL”的认识识，增增强投投资消消费者者对联联盛国国际商商业广广场的的投资资信心心！这一阶阶段的的推广广活动动要有有的放放矢，，集中中兵力力，攻攻打消消费投投资者者防御御战，，攻破破堡垒垒，一一举俘俘获芳芳心。。升温期期08年6-08年8月中旬旬升温期期传播播核心心如何更更进一一步吸吸引投投资者者对联联盛国国际商商业广广场的的关注注并激激发他他们的的投资资欲望望！将SP活动融融入到到整个个联盛盛国际际商业业广场场营销销推广广活动动中去去！对话·芜湖大大商业业LIVINGMALL商业模模式高高峰论论坛暨暨联盛盛国际际商业业广场场投资资研讨讨会目的：：为项目目进行行前期期的造造势，，使得得项目目具有有广泛泛的社社会知知名度度与美美誉度，为为开盘盘的销销售奠奠定良良好的的市场场基础础，为为开发发商建建立长长期良良好的品品牌形形象。。同时时借助助其他他商业业的成成功预预示着着联盛盛国际际商业业广场的的未来来成功功。时间：：2008年6月中旬旬主持：：香港凤凤凰卫卫视当当红主主持——陈鲁豫豫（最好是是名主主持，，易形形成轰轰动效效应））活动构构成：：第一部部分：：LIVINGMALL商业地地产高高峰论论坛第二部部分：：汇聚世世界品品牌力力量共共赢赢未来来——联盛国国际商商业广广场战战略合合作品品牌签签约仪仪式第三部部分：：联盛国国际商商业广广场投投资展展望研研讨会会陈鲁豫豫主要嘉嘉宾联盛集集团总总经理理及相相关领领导中共芜芜湖市市委政政府官官员（（最好好是书书记、、市长长）中国房房地产产业协协会等等房地地产界界要人人北京大大学、、南京京大学学房地地产研研究中中心学学术界界人物物、知知名教教授华南MALL总经理理台湾京京华城城LIVINGMALL主要人人员正大广广场总总经理理家乐福福及其其他主主力店店高层层领导导对话·芜湖大大商业业LIVINGMALL商业模模式高高峰论论坛暨暨联盛盛国际际商业业广场场投资资研讨讨会三期论论坛期期刊1、期刊刊内容容的编编写主要内内容包包括联联盛集集团近近期主主要活活动、、与会会人员员介绍绍、论论坛议议题、、氛围围介绍绍、议议题介介绍、、世界界各地地SHOPPINGMALL商业地地产介介绍等等。2、期刊刊发布布关注联联盛国国际商商业广广场的的投资资者，，商业业人士士主要要出入入场所所如写写字楼楼、饭饭店、、宾馆馆等地地免费费赠阅阅。主主要客客户如如长三三角主主要城城市商商会、、各商商业机机构等等免费费赠阅阅，以以后也也可作作为招招商宣宣传资资料的的一部部分。。因此此，可可考虑虑较大大批量量印发发。在该阶段段，通过过前阶段段的多种种宣传手手段，建建立起了了消费者者对项目目的任知知，使得得产品为为消费者者所广泛泛认知与与认同，，逐步积积累项目目的营销销势能，，使得产产品的很很大一部部分在开开盘前就就在市场场得到去去化,这一阶段段的宣传传力求在在项目开开盘时产产生第一一个营销销爆点。。这一阶段段的宣传传在户外外宣传下下，配以以电台、、网络和和报纸媒媒体的立立体式宣宣传攻势势，全面面推广产产品形象象与主打打卖点，，促进产产品在开开盘时的的第一次次火爆销销售。开盘前的的立体轰轰炸，以以期达到到引暴消消费者的的投资欲欲望。引爆期08年8月中旬-08年9月中旬开盘期前前告知宣宣传，引引暴市场场投资欲欲望引爆期推广主题题汇聚世界界品牌力力量谱写鼎峰峰商业传传奇财富距离离只有0.1公里9.15联盛国际际商业广广场全城城盛大公公开经过开盘盘这一销销售爆点点，项目目在市场场上的知知名度与与销售情情况都已已经十分分明朗。。在该阶阶段，必必须在开开盘热销销的基础础上继续续制造市市场关注注度，并并再次掀掀起销售售热潮并并达到销销售高峰峰，实现现销售速速度的目目标与开开发商的的资金回回笼。一期开盘盘我司建建议采用用集中式式开盘，，以期达达到一剑剑封喉的的目的。。一期开开盘主要要以商业业为主，，实现项项目商业业75%的销售量量。开盘----集中式开开盘，一一剑封喉喉一期开盘盘/强销期08年9月中旬-08年10月初集中式开开盘，实实现商业业的75%的销售率率一期商业业推盘-1层1层2层3层4层5层一期商业业面积拿拿出总面面积的3/4推向市场场，各层层保留部部分好、、中、差差部分功功能面积积在二期期推出。。楼层均价-1层150001层360002层250003层200004层120005层8000商业各楼楼层及SOHO办公销售售均价SOHO办公销售售均价7000元/平方米可销售商商业面积积约53900平米，平平均销售售均价约约在18000元/平米，商商业销售售额在9.702亿元，SOHO办公可销销售面积积约在15000平米，按按销售均均价约7000元/平米计算算，销售售额在1.05亿元，预预计总销销售额约约在10.75亿元。一期开盘盘/强销期推广说明明从9月初进入入推广的的高峰期期。此时时的营销销重点是是针对产产品，进进一步进进行项目目的卖点点阐述，，产生第第二个营营销爆点点，力求求将产品品的大部部分在该该段时期期内实现现市场去去化。本阶段以以报纸广广告宣传传为主，，软硬结结合；SP活动进行行项目炒炒作，提提高项目目的整体体知名度度；另外外加上电电视宣传传，提高高项目的的品牌形形象，为为后期第第二次销销售高峰峰的到来来进行铺铺垫。媒体投放放在密度度安排上上形成一一定的规规律，平平面报纸纸媒体的的发布基基本维持持在每周周一期，，使受众众对本项项目的关关注形成成一种惯惯性，同同时将投投放重点点集中在在强势媒媒体，形形成固定定媒体、、固定周周期的有有节奏的的高频度度冲击。。此阶段段的推广广重点逐逐渐在宣宣传“核核心卖点点”的基基础上进进行卖点点的深入入分析，，使消费费者全面面细致地地了解产产品。为了在开开盘后再再次制造造项目的的销售热热点，提提高社会会关注度度，在开开盘之后后组织一一次SP活动，掀掀起开盘盘强销期期的“强强销热潮潮”。电视广告告对于开开发商与与项目形形象的提提升的作作用是十十分明显显的，并并且其““声图并并行”的的宣传效效果对于于项目的的销售也也产生了了较大的的作用。。在开盘盘强销期期进行电电视广告告宣传，，对于销销售进度度与形象象提升都都有良好好的作用用。在本阶段段同样需需要网络络、楼盘盘地图广广告等非非常规媒媒体进行行配合，，全方位位、大密密度的进进行宣传传推广。。SP活动活动说明明由于预售售许可证证的领取取，本项项目进入入全面销销售阶段段。前期期预热期期积累的的大量客客户在本本阶段转转化为签签约客户户，所以以，通过过该阶段段的活动动提高实实际销售售率、提提升销售售利润。。活动名称称1）开盘活活动2）旺铺拍拍卖活动动活动目的的联盛国际际商业广广场公开开销售，，建立良良好形象象。让客户更更深入了了解联盛盛国际商商业广场场的特色色及优势势，加快快其选定定的速度度。活动安排排邀请房地地产专家家、商铺铺投资专专业人士士、商界界名人等等出席，，扩大项项目的影影响力。。邀请大鼓鼓、舞狮狮表演等等助兴，，多媒体体演示，，带动现现场气氛氛。设立现场场咨询，，安排多多组沙发发、咨询询桌，配配备咖啡啡机或茶茶具，使使现场咨咨询的顾顾客有尊尊贵感。。促销活动动配合，，如限时时优惠、、团购优优惠、幸幸运抽奖奖等。开盘活动动策划思思路活动目的的引发优秀秀投资者者的关注注，让旺旺铺遇到到真正的的伯乐，，让旺铺铺的价值值得到最最大限度度的发挥挥，从而而带动整整个卖场场的商业业氛围，，保证联联盛国际际商业广广场的高高效运转转。通过拍卖卖活动，，制造新新闻焦点点，提升升联盛国国际商业业广场的的市场认认知度，，使项目目迅速实实现成功功销售，，卖得快快，且卖卖得贵。。活动安排排挑选10个区位最最佳、最最具人气气的旺铺铺作为拍拍卖标的的。拍卖过程程中对整整体项目目进行推推介，吸吸引有效效客户。。邀请房地地产专家家、商铺铺投资专专业人士士、商界界名人做做商业地地产投资资前景分分析等讲讲座，使使投资者者未来的的商铺经经营更专专业化。。为来宾准准备抽奖奖活动，，把幸运运带给每每位来宾宾，同时时积累有有效客源源，作为为招商及及销售目目标。媒体配合合前期预热热：活动动前期媒媒体宣传传，引起起投资者者、实力力商家和和社会广广泛关注注。活动报道道：活动动期间媒媒体专门门报道，，增强活活动与项项目的关关注度。。后续报道道：活动动后期媒媒体评论论，最终终促进项项目的快快速销售售。旺铺拍卖卖策划思思路四期期刊刊主要期刊刊内容的的编写主要内容容包括联联盛国际际商业广广场开盘盘活动介介绍、氛氛围介绍绍、联盛盛国际商商业广场场特色商商业业态态定位介介绍、投投资者投投资经验验介绍、、旺铺拍拍卖介绍绍等。第四部分分联盛国际际商业广广场租售售招商策策略商铺投资资有其自自身特殊殊性，它它对地段段的要求求达到了了极其苛苛刻的程程度。如如人口密密集度、、人口结结构、日日均人流流量、消消费能力力、消费费结构、、商业设设施网点点数及结结构、配配套设施施结构等等。对于商铺铺投资而而言，投投资者普普遍比较较关注以以下因素素：商铺投资资收益的的稳定性性投资者对对商铺投投资的最最终目的的就是是是否能够够为其带带来长期期可观的的收益，，因此商商铺收益益的稳定定性是商商铺投资资者渴求求的一个个关键因因素。投资的商商铺是否否具备长长期的升升值潜力力商铺的投投资是一一个长期期过程，，它一般般不会因因房龄增增长而降降低其投投资价值值。相反反，好的的商铺会会因其稀稀有性并并伴随着着商圈的的发展成成熟不断断升值。。因此，，投资者者在选择择商铺位位置时比比较倾向向于考虑虑地段的的商业发发展空间间。商铺投资资是否具具有高回回报率与人们传传统的资资本增值值方式比比起来，，投资商商铺利润润率高，，通常商商铺的投投资回报报率为6%至12%，有的甚甚至达到到15%以上。高高回报率率的收益益始终是是投资者者追求的的目标。。商铺的经经营出租租商铺可出出租、亦亦可经营营的灵活活方式也也是吸引引投资者者的重要要因素。。在商铺铺投资者者中，50%是自己经经营，35%-40%用于出租租，还有有10%左右的是是投机商商纯粹是是为了在在买进卖卖出中赚赚取差价价。公用分摊摊面积一般来说说，商铺铺的公摊摊面积占占建筑面面积的３３０％－－４０％％，有的的甚至超超过５００％。要要避免此此种情况况的出现现，建议议开发商商在合同同中明确确约定公公摊面积积的大小小与产权权归属，，确定公公用部位位的规划划设计。。返租承诺诺从表面上上看，返返租带给给商铺投投资者的的是稳赚赚不赔的的收益，，但事实实并非如如此，很很多开发发商给出出的承诺诺往往无无法承兑兑，许多多投资者者对此也也失去信信心。贷款风险险个人商铺铺贷款具具有比例例低、年年限短的的特点。。另外，，银行对对商铺贷贷款者资资质的审审核比住住宅贷款款更严。。当投资资者考虑虑贷款买买铺位时时，意识识到贷款款申请不不能通过过时，将将使项目目的销售售陷入困困境。将以上因因素加以以综合，，我们会会发现投投资者投投资商铺铺最着重重考虑的的问题归归根结底底只有两两个：一个是投资资回报率，，另一个是是投资安全全性。————商铺投资的的关注因素素————①明确经营目目标为了保证招招商目标能能够成功地地实现，因因而在实施施招商之前前首先需要要在投资回回报经济分分析的基础础上确定““联盛国际际商业广场场”短、中中、长期的的经营目标标。②明确管管理模式本项目应充充分实现所所有权、经经营权和管管理权的分分离，导入入集中管理理和分散经经营的经营营思路。————项目租售的的前提条件件————①承租户的选选择须保证证租金的来来源开发商的目目标是选择择合适的零零售商，能能够获取足足够的，稳稳定的租金金收益。因因此，本项项目在选择择承租商时时，协调处处理好长期期稳定的租租金收益与与短期高回回报租金收收益的矛盾盾。②保证商商品种类、、品牌的完完整性商品种类、、品牌的完完备，可使使购物者能能够比较方方便地进行行款式、质质量、价格格的比较。。因此，本本项目在招招商时要充充分考虑到到消费者的的选择权，，可选择一一些承租户户集中布置置，扩大商商品覆盖范范围，方便便购物者进进行比较式式消费，创创造“比较较消费的购购物氛围””。为消费费者提供一一次满足购购物的服务务。③保证购购物中心经经营项目的的多样性与与综合性本项目中要要应充分考考虑融入娱娱乐、休闲闲性项目，，将“专业业产品卖场场”与其他他经营项目目进行有机机结合，使使其在人流流、客流上上达到互为为补充的目目的，变单单纯的“特特定目的的的计划消费费”为“启启发式消费费”行为。。————招商的选择择标准————核心主力店店先行，辅辅助店随后后的原则；；主题购物产产品项目优优先，辅助助项目配套套的原则；；放水养鱼的的原则；先做人气，，再做生意意的原则；；招商策略的的遵循原则则本项目所面面对的合作作商是国内内外知名某某些服饰、、化妆品、、餐饮、娱娱乐等项目目的知名企企业、知名名品牌，推推广策划面面对的市场场是国际性性水准的众众多招商机机会的筛选选。因此，，宣传内容容的范围要要广，重点点介绍项目目所在地消消费环境、、本项目的的经营定位位、项目的的业态组合合、经营规规模、管理理模式等合合作商关心心的实际问问题，使合合作商对本本项目有更更全面、深深入的了解解，便于进进一步接触触洽谈合作作。招商推广策策划的程序序采取“先外后内”的原则，，即首先去去吸引在国国际市场上上领先的企企业和品牌牌，其次选选择国内知知名品牌，，最后再选选择本地有有特色的商商品和服务务项目。招商推广的的形式采用用立体交叉叉的方式进进行，可以以通过新闻闻发布会、、报纸杂志志、广播电电视、行业业协会等灵灵活多样的的方式。项目的招商商推广策略略招商人员质质素管理：：针对招商人人员进行上上岗前岗位位培训；招商项目的的质量控制制：招商并不是是越多越好好，而是要要有符合本本项目的目目标市场定定位的合作作商；招商项目的的风险控制制：对有意向的的合作商的的经营稳定定性要进行行一定的调调查分析，，优先选择择经营稳健健、管理有有序、行业业商誉好的的经营商作作为合作伙伙伴，避免免盲目招商商带来的隐隐形风险；；招商项目的的进度控制制：本项目筹备备阶段的招招商工作有有别于营业业后的调整整性招商，，要求在有有限的时间间段内完成成全部招商商项目的80%以上，项目目才能顺利利开张营业业。因此，，招商过程程中须按照照不同类型型的合作项项目及时在在限定时间间段内明确确合作关系系。招商管理控控制当芜湖人疲疲惫于在逛逛中山路购购物时，为为了吃一顿顿可口的美美食时，却却要跑上一一条街才能能满足，这这时，我们们告诉她在在联盛国际际广场就能能满足她；；当芜湖人为为寻找一点点浪漫时，，却发现电电影院却是是80年代的工人人影院，这这时，我们们告诉他在在联盛国际际广场能为为他找回最最初恋爱的的味道；当芜湖姑娘娘为了淘到到自己喜欢欢衣服，要要跑遍大街街小巷时，，这时，我我们告诉她她不仅在我我们联盛国国际广场秀秀水街罗马马假日能淘淘到她满心心渴望的波波西米亚袖袖裙，还能能欣赏到世世界顶级时时尚服饰的的新闻发布布会。马斯洛精辟辟的需求理理论，启发发我们应该该高举芜湖湖人生存哲哲学的高度度，引导芜芜湖人对生生活、对未未来的憧憬憬，芜湖人人不仅仅是是为了满足足物质需求求，他们也也需要精神神需求，也也需要价值值认同！当所有芜湖湖人都在谈谈论我们项项目时，当当所有芜湖湖人都在想想把购物变变成一种享享受时，当当所有芜湖湖人满心期期待我们项项目时，我我想投资者者，不用我我们找，他他们也会主主动找上门门的！结语语THEEND9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。06:05