婴幼儿配方奶粉网络营销方案

明诺婴幼儿营养配方奶粉

品牌推广与口碑宣传网络营销方案本文件含有关于明诺奶粉及汉德凯思公司的商业机密，版权归汉德凯思所有。除明诺奶粉公司外，任何人或单位未经许可不得复印、传递和使用本文件中的内容，如有发生将追究法律责任。如明诺奶粉公司决定不采用汉德凯思的顾问和建议，亦应保证汉德凯思的知识产权不会受到任何形式的泄露和损害。汉德凯思提供策略制定口碑执行3背景分析12团队介绍4目录时代趋势全球迎接2.0时代的到来在全新的2.0时代，互联网彻底改变了人们的生活，营销方式也在悄悄地发生着变化，传统的媒体面临着危机，能够同消费者沟通的双向营销方式逐渐发展起来；奶粉行业在经历了三聚氰胺事件之后，食品安全问题成为人们关注的问题，简单的硬广推销已经不能引起人们的认同，经销商对消费者的宣传已经逐渐被消费者之间的沟通所取代；发生变化的不仅仅是在消费者身上，更多的变化出现在奶粉生产、销售与使用的不同阶段，厂商、经销商、消费者、营销者都不可避免的参与到这场变化之中。时代趋势厂家的变革图片出处：网络口碑营销有误区圣元奶粉涉嫌口碑造假链接：虽然是一起负面的报道，圣元奶粉的网络营销显然因为有误区而受到了质疑，但是进行网络营销的奶粉厂家不止一家，网络营销已经成为奶粉厂家营销体系中不可或缺的一环。经销商的变革奶粉品牌在百度搜索引擎进行排名优化，经销商更是不忘抢占这一块市场，中间经销商的参与使得奶粉市场的竞争更加激烈。消费者的变革互联网的普遍与80后妈妈一代的诞生使得上网的妈妈数量突然激增，而对广告已经明显抗拒的新妈妈显然对已经有孩子同样作为妈妈的人有明显的亲近心理，论坛和各种各样的博客圈成为他们的交流沟通的阵地。营销者的变革由互联网派生出来的多种网络营销手段，目前这一体系成为各个网络营销公司，甚至专业的广告公关公司追求的。小结网络营销已经成为目前所有行业，包括奶粉在内的一个不容忽视的品牌传播方式，努力把握机会才是促进明诺奶粉顺利进入中国市场，并取得成功的关键。外部因素一个足以影响奶粉行业格局的事件：外部因素最新热点事事件：毒奶奶粉再现市市场奶粉市场现现状电视上不断断出现的视视频广告广播里不断断加长的报报道杂志上全页页面的彩色色广告报纸上大篇篇幅的广告告报道一个被广告告充斥着““被饱和””的奶粉市市场ADBC奶粉消费者者心理消费者排斥广告的的硬性宣传传，大品牌牌的信任危危机难以通通过广告得得到缓解越来越多的的通过妈妈妈间的推荐荐和沟通寻寻找合适的的奶粉，口口碑介绍成成为重点。。硬性的广告告宣传已经经难再起效效，只有通通过软性的的渗透，通通过第三方方网友或者者新闻报道道的形式才才能真正使使网友对奶奶粉品牌减减少戒备，，同时也更更容易融入入到消费者者中。奶粉安全成成为奶粉消消费者格外外关注的问问题，特别别是自己孩孩子奶粉的的家庭，对对奶粉的选选择尤为谨谨慎。当安全成为为每个厂家家的宣传点点时，实际际上也不再再是一个品品牌产品所所具备的优优势。在这种情况况下，我们们要挖掘明明诺奶粉潜潜在的优势势，同时通通过更符合合消费者心心理的宣传传方式进行行“随风潜潜入夜，润润物细无声声”的品牌牌推广效果果。小结策略制定口碑执行3背景分析12团队介绍4目录明诺奶粉的的产品优势势营养配方原装进口生产流程严严谨奶源地保证证明诺主导核心产品优势与与市场需求求产品优势市场需求安全营养国内奶粉企企业遭遇质质量危机，，国外的奶奶粉企业自自然成为首首选，而目目前在安全全问题上的的敏感性，，也决定了了品质的重重要性。目前婴幼儿儿喂养的精精细化也决决定了对营营养的需求求，这从目目前人们对对粗粮的需需求就可以以看出来，，而明诺明明确以合理理配方的优优势作为突突出展示的的部分，满满足了婴儿儿营养配方方奶粉的需需求。荷兰原装进进口的明诺诺奶粉不仅仅保证原产产地奶源，，原产地灌灌装，更保保证了原产产地的质量量。而营养养配方奶粉粉的特点在在安全的前前提下，也也满足了婴婴幼儿对营营养的需求求。原装进口荷兰原产地地品质保障障营养配方严谨的生产产流程监控控品牌定位明诺：真正正的荷兰原原装进口品牌诉求质量与安全全营养与合理理荷兰原装进进口真正的荷兰兰原装进口口，利用目目前国内出出售的国外外奶粉其实实并没有几几家为真正正原装进口口的情况，，对明诺纯纯正荷兰原原装进口的的特点进行行重点宣传传。原产地生产产，原产地地取奶源，，原产地灌灌装，代表表的不仅是是产品的质质量，更多多的是对安安全的注重重，用严谨谨的质量求求得安全，，再以安全全赢得市场场。荷兰的奶源源世界闻名名，而我们们将在宣传传其优质奶奶源的同时时，将明诺诺奶粉配方方的合理性性，以及最最终达到的的营养性品牌释义明诺将作为为原装奶粉的的代表明诺将改变变荷兰原装进进口奶粉所所具备的实实际意义重在强调明诺荷兰原原装进口奶奶粉在安全全和营养上上的优势营销手段在消费者对对广告生成成抗体的时时候，我们们提出两种种最主要的的营销手段段：软文营销：：通过平面媒媒体和网络络媒体等第三三方媒体的的报道，为明明诺婴幼儿儿

配方奶奶粉在中国国的市场拓展和地地位巩固建建立稳定公正正的媒体环环境。论坛营销：：论坛营销主主要集中在在母婴类的的商城论坛坛，以及专专业的母婴婴论坛，通通过妈妈间间的沟通交交流以推荐荐的方式对对妈妈的喂喂养习惯进进行诱导。。软文营销主主题列举序号类型主题1行业新闻《奶粉市场阴晴难辨，原装进口奶粉吃香》2企业新闻《明诺进军中国市场主打“原装进口概念》3行业评述《奶粉行业遭遇”倒春寒“，小品种奶粉牛刀上市成亮点》4行业评论《奶粉行业的春天还有多远？》5产品新闻《明诺婴幼儿配方奶粉布局中国市场》6产品评论《明诺荷兰原装进口奶粉”外来的和尚好念经“》7选购指南《选购婴幼儿奶粉不得不看的几个标志》8企业综述《商海从来不缺蓝海，奶粉行业经典的蓝海战略》论坛营销序号类型主题1互动贴《说说你家吃什么奶粉？》2互动贴《一个关于孩子奶粉安全的话题》3咨询帖《目前国内最安全的奶粉是原装进口的奶粉？》4意见贴《我很爱国，但是我不给孩子吃中国的奶粉》5互动贴《宝宝一岁的时候吃什么奶粉最好？》6信息帖《婴幼儿奶粉红黑榜》7产品帖《荷兰的奶粉喂出来的孩子是这样的》8意见贴《明诺荷兰原装进口的奶粉必须按照说明书上的方法冲吗？》策略制定口碑执行3背景分析12团队介绍4目录品牌宣传周周期2010.72010.82010.102010.12品牌知名度度建立期品牌认知期期品牌美誉期期宣传重点美誉度的建建立从宣传传初期就已已经开始，，但是我们们仍旧将前前两个月作作为知名度度的拓展期期，这一时时期我们主主要通过大大面积的信信息发布增增加明诺婴婴幼儿营养养配方奶粉粉的知名度度。中间的两个个月我们将将重点对””真正的荷荷兰原装进进口“这一一产品特点点进行重点点宣传，重重在让消费费者了解到到明诺婴幼幼儿营养配配方奶粉的的产品优势势。最后两个月月我们主要要进行美誉誉度的宣传传，重点在在于在母婴婴论坛以第第三方的角角度对产品品进行推荐荐，站在妈妈妈的角度度来赢得消消费者的口口碑宣传，，并进一步步促进销量量的提升。。当然，品牌牌的创建是是一个长期期的过程，，所以我们们将明诺””真正的荷荷兰原装进进口“的特特点作为重重要的品牌牌内涵，并并在以后的的宣传中重重点突出，，在我们目目前的宣传传中渗入到到软文和论论坛的稿件件内容中。。媒体名单附：明诺婴婴幼儿配方方奶粉网络络营销媒体体名单策略制定口碑执行3背景分析12团队介绍4服务团队-吴应快原任星子源源传播总经经理，迪思思集团客户户总监，著著有《扫雷雷——企业业不得不面面对的危机机公关》，，中国公关关营销网创创始人，博博客中国、、、等多家家媒体知名名专栏作者者，服务过过、浪潮、、依维柯、、博时基金金、九牧王王等国内外外多个品牌牌。职责项目的整体体沟通、策策略支持、、撰稿支持持项目执行控控制危机管理人员配置的的协调服务团队-胡晓洁掌握国内媒媒体众多媒媒体（包括括电视、平平面、网络络、论坛））的高层关关系，曾服服务过三星星、、中国国制造网、、东方基金金、融通基基金、长盛盛基金、中中邮基金、、中信证券券等国内外外的客户。。职责媒介总负责责媒体稿件的的发布记者关系维维护及媒体体邀请等相相关内容媒体监测媒介总监服务团队-龙滢滢专长于网络络媒体（包包括门户、、博客、论论坛）的资资源，曾服服务过浪潮潮、清华同同方、三星星、中国制制造网、中中太数据、、网汇通等等国内外的的客户。职责进行媒体的的沟通媒体稿件的的发布记者关系维维护及媒体体邀请等相相关内容媒体监测媒介服务团队-王曼专长于网络络媒体（包包括门户、、博客、论论坛）的资资源，曾服服务过神州州数码、世世邦机器、、众泰汽车车等国内外外的客户。。职责协助媒介进进行媒体的的沟通协助媒体稿稿件的发布布协助记者关关系维护及及媒体邀请请等相关内内容协助媒体监监测媒介助理服务团队-王宁成功参与策策划了浪潮潮、三星、、雪花啤酒酒等客户的的方案，东东南汽车、、雪花啤酒酒、博时基基金、中信信证券等专专职撰稿，，《营销学学苑》杂志志特约作者者。职责总体方案策策划创意策划稿件撰写周汇报、月月汇报撰写写高级策划服务团队-李丽娜5年的相关关行业撰稿稿经验，长长期服务于于东方基金金、长盛基基金、博时时基金、酷酷贝网、威威客网等项项目的撰稿稿，对互联联网、金融融行业有着着非常深刻刻的了解，，撰稿经验验丰富职责稿件撰写方案创意策策划制定监测报报告撰稿服务团队-朱广2年的相关关行业撰稿稿经验，长长期服务于于北通科技技、众泰汽汽车、嘉实实基金等项项目的撰稿稿，对行业业、金融行行业及机器器制造行业业有深刻的的了解。职责协助撰稿协助创意策策划协助制定监监测报告撰稿谢谢！谢谢12月-2205:50:1705:5005:5012月-2212月-2205:5005:5005:50:1712月月-2212月月-2205:50:172022/12/315:50:179、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。05:50:1705:50:1705:5012/31/20225:50:17AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2205:50:1705:50Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。05:50:1705:50:1705:50Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2205:50:1705:50:17December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20225:50:17上午午05:50:1712月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月225:50上上午12月-2205:50December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/315:50:1705:50:1731December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。5:50:17上午5:50上上午05:50:1712月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。05:50:1705:50:1705:5012/31/20225:50:17AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2205:50:1705:50Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。05:50:1705:50:1705:50Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2205:50:1705:50:17December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20225:50:17上午午05:50:1712月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月225:50上上午12月-2205:50December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/315:50:1705:50:1731December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。5:50:17上上午午5:50上上午午05:50:1712月月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。05:50:1705:50:1705:5012/31/20225:50:17AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2205:50:1705:50Dec-2231-Dec-221