宜宾市某汽车营销策划方案

宜宾市比亚迪汽车

营销策划方案小组成员：覃波、张毅、周超洋、蒲丽娇、黄春燕、叶欢一、公司简介1995年比亚迪股份有限公司创立，由20多人的规模起步2002年7月31日在香港主板发行上市（股票代码：1211.HK），是一家拥有IT和汽车两大产业群的高新技术民营企业2003年成长为全球第二大充电电池生产商，同年组建比亚迪汽车2007年全球拥有十万余员工，市值超过RMB300亿目前拥有IT、汽车和新能源三大产业，目前，比亚迪已建成广东、北京、陕西、上海、长沙等九大生产基地，占地面积逾700万平方米；并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、中国台湾、中国香港等地设有分公司或办事处；现员工总数已超过15万人。二、宏观环境分析（一）政治环境分析1.国家政局的稳定为汽车行业的发展奠定了基础。2.国内和国际汽车排放标准的不断提高。3.环保法规：2004年5月，发改委发布的《机动车产业发展政策》中提到要突出发展节能环保、可持续发展的汽车技术。4.税收政策：1.6升及以下排量车购置税减征政策到期停止执行，11年起统一按10%的税率征收车辆购置税。5.2010年5月，国家发布《关于开展私人购买新能源汽车补贴试点的通知》，比亚迪受到了政策大力扶持。6.产业政策：鼓励出口和兼并重组。（二）经济环境分析（三）社会文化环境分析1.思想观念的转变。2.教育水平程度普遍提高。3.消费者认知水平改变的影响。4.人口结构变化。5.大多数人对民族自主品牌支持。社会文化环境对比亚迪影响：1.汽车潜在消费群体增加（潜在市场大）。2.消费者对汽车品牌、质量和环保这些方面认知度提高，对比亚迪既是机遇，也是挑战。（四）技术环境分析传统燃料汽车技术领域：1、科学技术发展，核心技术掌握不足。2、研发投入不足：调查显示，我国汽车零部件企业研发投入目前只占销售收入的1.4%左右，远远低于跨国公司5%的平均水平。3、知识产权意识不强。新能源汽车技术领域：我国自主研制的纯电动、混合动力和燃料电池三类新能源汽车整车产品相继问世。技术环境对比亚迪影响：核心技术和研发投入不足及只是产权意识不强，不利于汽车行业长远发展。新能源汽车领域技术方面比亚迪具有优势。二、行业环境分析（五力模型）竞争者新进入者消费者替代品供应商（一）潜在进入者分析1、期初的大量资本性投资(国家规定进入汽车行业的公司其最低资本金必须达到20亿元)。2、后期还要权衡企业实现规模经济以及开发新车型所需的持续性的投入。所以潜在进入者威胁小。（二二））替替代代品品分分析析1、、短短途途出出行行：：自自行行车车、、摩摩托托车车、、出出租租车车、、公公共共交交通通，，地地铁铁。。2、、长长途途出出行行：：火火车车和和飞飞机机长远远来来看看，，私私人人汽汽车车具具有有其其特特有有的的优优越越性性以以及及国国民民消消费费意意识识的的不不断断提提高高，，这这此此替替代代品品并并不不会会对对我我国国汽汽车车产产业业的的成成长长带带来来很很大大的的影影响响。。小小轿轿车车自自身身也也在在不不断断推推出出新新的的产产品品来来满满足足市市场场，，防防止止潜潜在在购购买买者者流流失失。。所所以以替替代代品品的的影影响响较较小小。。（三三））消消费费者者讨讨价价还还价价能能力力分分析析在消消费费者者中中间间没没有有形形成成像像发发达达国国家家那那样样的的消消费费者者组组织织。。个人人而而言言，，消消费费者者不不可可能能有有能能力力和和汽汽车车厂厂商商讨讨价价还还价价。。但是是，，消消费费者者却却可可以以在在服服务务上上对对厂厂商商提提出出要要求求，，变变相相在在议议价价能能力力上上得得到到提提升升，，不不过过这这种种议议价价能能力力往往往往不不是是很很大大。。总体体上上看看：：消消费费者者讨讨价价还还价价能能力力弱弱。。（四四））供供应应商商议议价价能能力力分分析析在汽汽车车生生产产中中，，汽汽车车发发动动机机、、模模具具、、核核心心零零部部件件所所占占用用的的成成本本要要在在总总成成本本中中占占很很大大一一部部分分。。而比比亚亚迪迪把把诸诸如如发发动动机机、、模模具具之之类类的的核核心心技技术术以以及及对对成成本本影影响响较较大大的的零零部部件件都都纳纳入入了了自自己己的的制制造造体体系系。。早早在在收收购购陕陕西西秦秦川川前前，，比比亚亚迪迪就就和和北北京京吉吉驰驰汽汽车车模模具具公公司司签签订订了了重重组组协协议议，，随随后后成成立立了了北北京京比比亚亚迪迪模模具具有有限限公公司司。。所以以，，在在整整个个比比亚亚迪迪所所处处的的生生产产环环节节中中受受供供应应商商所所带带来来的的影影响响已已经经微微乎乎其其微微。。（五五））主主要要竞竞争争者者分分析析吉利利:外观观大大气气，，内内饰饰做做工工精精细细，，安安全全配配置置高高，，但但是是驾驾驶驶空空间间太太低低，，方方向向盘盘较较沉沉，，全全新新设设计计的的车车型型还还不不成成熟熟，，夏夏天天开开空空调调城城市市耗耗油油量量较较大大，，没没有有自自动动挡挡车车型型。。奇瑞瑞：：外外观观非非常常时时尚尚，，车车身身曲曲线线非非常常吸吸引引人人，，属属于于欧欧式式风风格格，，安安全全性性能能很很高高，，但但是是它它有有很很多多缺缺陷陷，，耗耗油油，，起起步步较较弱弱，，属属于于后后劲劲十十足足的的类类型型，，车车窗窗、、开开关关、、一一些些小小的的配配件件容容易易坏坏。。保保值值率率低低。。中华华骏骏捷捷：：空空间间宽宽大大，，配配置置舒舒适适，，外外形形完完美美，，价价格格相相对对较较低低，，开开创创了了中中国国汽汽车车史史的的又又一一个个高高度度，，开开创创了了华华晨晨汽汽车车事事业业的的新新起起点点。。但但是是他他的的内内饰饰在在细细节节上上有有些些粗粗糙糙，，小小问问题题多多，，噪噪音音有有点点大大，，耐耐用用性性不不强强。。三、、SWOT分析析内部能力外部因素优势S劣势W1、基础优势2、低成本3、新能源领域技术先进1、起步晚2、生产工艺不完善3、财务风险大机会O1、政策支持、鼓励出口。2、国内外排放标准不断提高3、巴菲特入股，国内外知名度提高1、加速国内发展步伐2、投资设厂，增加产能，扩大规模3、开发新产品4、积极寻求海外销售机会1、学习利用国外资源提高生产工艺2、在国内外设销售网点威胁T1、新能源汽车市场配套设施不待完善。2、行业竞争激烈。3、国内外同行业企业也启动巨资投入电动汽车的生产和开发。1、提高生产技术，降低竞争者带来的压力2、发挥成本优势3、巩固国内市场1、将精力放在国内市场2、加强成本控制3、提高产品质量4、发挥自身核心竞争力来提升在同行中的竞争力四、、营营销销策策略略1.营销销策策划划的的目目标标在宜宾宾汽车车行行业业市市场场占占有有一一定定的的地地位位，，争争取取成成为为宜宾宾汽车车行行业业的的一一大大销销售售中中心心；；赚赚取取更更大大的的利利润润，，提提高高产产品品知知名名度度，，在在一一年年内内宜宾宾大部部分分中中青青年年人人都都能能够够知知道道比比亚亚迪迪且且产生生购买买欲望望。2.市场场细细分分根据据购购买买人人群群的的分析析，将将购购买买人人群群分分为为：：大大学学生生，，中中青青年年及及部部分分中中老老年年人人。。3.目标标人人群群根据据市市场场细细分分以以及及所所营营销销的的主主要要产产品品，，将将目目标标人人群群定定位位于于中中青青年年。。4.市场定位位比亚迪汽汽车的主主要目标标人群是是中青年年，所以以我们主主要销售售的是F3、F0、S6这三大产产品，当当然也可可以根据据消费者者的不同同需求销销售他们们所需要要的产品品。4P策略（1）产品产品定位位产品定位位在让收收入水平平不是很很高的人人也能拥拥有一款款自己的的车。让让购买者者能够更更好的了了解自身身的需要要和知道道比亚迪迪车的优优势，从从而能够够使他们们更好的的接受本本品牌的的产品。。产品质量量功能比亚迪汽汽车正处处于产品品生命周周期的成成长期，，它具有有非常的的广阔的的潜在市市场，需需要扩大大宣传，，使更多多的消费费者了解解比亚迪迪汽车。。而且产产品质量量得到了了广大消消费者的的认可。。产品品牌牌我们现在在最主要要的任务务就是把把比亚迪迪这一品品牌打造造出去，，使顾客客能够更更好的这这个品牌牌的汽车车。（2）价格策策略公司在节节假日或或是活动动现场会会制定相相应的优优惠政策策，使顾顾客更容容易接受受。我们们可以利利用自身身的资源源，在公公司原有有的优惠惠政策基基础上制制定更为为优惠的的政策，，刺激其其购买。。（3）渠道策策略健全的渠渠道网络络一向是是合资品品牌的优优势所在在，而比比亚迪显显然早已已意识到到这一点点，并在在近两年年开始花花大力气气建设。。比亚迪迪的销售售网络已已从2005年年的100多家家发展到到了800家，，其中4S销售售店超过过500家。比比亚迪如如今已突突破1000家家经销商商店，而而这个数数字已直直追大众众和丰田田。（4）促销策策略在初期采采用“低低价高享享受”的的策略。在产品推推出中期期主要采采用“加加大固定定资本的的投入””策略。。在产品推推出后期期主要采用““信用、、服务””策略。。五、活动动策划活动一：：“回馈老老客户””，二手手车置换换活动地点点：宜宾宾比亚迪迪骏辉4S店活动时间间：2013年6月活动内容容：本次置换换促销活活动，置置换比亚亚迪全系系车型。。届时，，所有进进店申请请置换二二手车的的消费者者在经过过评估鉴鉴定后均均可置换换心仪的的车型，，还可享享受多种种汽车精精品和维维护服务务。此次次活动提提供现场场咨询。。活动二：：“展望新新客户””，购车车送大礼礼，团购购更优惠惠活动地点点：宜宾宾比亚迪迪骏辉4S店活动时间间：2013年6月活动内容容：新用户购购车即赠赠送加油油卡，价价值20000元，赠完为为止；团购用户户（5辆以上）），购车车即每辆赠送30000元加油卡卡，并赠赠送全车车贴膜，赠完为为止。活动三：：思锐试乘试驾驾，感受受思锐的智能化化、科技技化试驾地点点：宜宾宾三江厂厂至酒都都温泉一一线活动时间间：2013年7月活动内容容：活动动期间光光顾本店店的顾客客，本店提供供一辆比亚迪最最新车型型——思锐试驾车，，供顾客客试乘试试驾使用用，让顾顾客充分分体验思锐的那些在在目前主主流中级级车上都都难觅的智能化、、科技化化配置。。活动四：：周末开办办售前培培训，为新老老客户答答疑活动地点点：宜宾宾比亚迪迪骏辉4S店活动时间间：2013年6月-7月的每周周周六活动内容容：目前，汽汽车的售售前服务务日益受受到各品品牌的高高度重视视，故尔尔，我店店也希望望在比亚亚迪总部部的大力力支持下下为思锐新老客户户和潜在在用户进进行专业业的售前前培训，，激发顾顾客的购购买欲望望并能对对其解惑惑答疑，，减少其其购车后后因不正正确驾驶驶而造成成的车辆辆损失。。媒体宣传传媒体对于于这几项活动的宣宣传重点点在于突突出本公司充充分为顾顾客着想想的原则则，各项活活动要充充分体现现顾客至至上的原原则，使使顾客有有至尊享享受。（1）媒体投投放目标标覆盖全宜宾区域市场场，目标标人群投投放到达达率在90%以上。（2）媒体投放放时间2013年5月-7月（3）媒体选选择电视媒体体、网络络媒体、、报纸媒媒体活动预算算本次大型型营销活活动，本本着寻求求支持、、互惠共共赢，少少花钱多多办事的的原则，，尽量降降低成本本，提升升销量和和顾客满满意度。。活动预预计发生生的费用用如下：：①二手车车置换知知识技能能培训费费：200元/人×10人=2000元；②加油卡卡：20000元×30=600000元；30000元×30=900000元；赠送全车车贴膜：：1500元×30=45000元；③试驾车车辆损耗耗：3000元；④专业售售前培训训师邀请请：8000元（争取取总部的的免费支支持）；；⑤媒体宣传传：80000元。总计：1638000元。效果评估估评估指标标：各项活动动参与人人数活动期间间销售量量增加数数赠品分发发情况媒体宣传传效果销售利润润增加数数谢谢9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。06:11:3606:11:3606:1112/31/20226:11:36AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2206:11:3606:11Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。06:11:3606:11:3606:11Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2206:11:3606:11:36December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20226:11:36上午06:11:3612月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月226:11上上午午12月月-2206:11December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/316:11:3606:11:3631December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。6:11:36上上午6:11上上午午06:11:3612月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。06:11:3606:11:3606:1112/31/20226:11:36AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2206:11:3606:11Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。06:11:3606:11:3606:11Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2206:11:3606:11:36December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20226:11:36上上午午06:11:3612月月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月226:11上上午12月-2206:11December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/3