安利新人金砖计划营销人员

12安利新人金砖计划金砖计划活动内容为何推出金砖计划金砖计划热点问题解析3为何推出金砖计划？4新人在产品销售面临的挑战如何做产品示范怎么介绍产品怎样激发顾客更多的产品需求怎样促成顾客的购买哪些产品好卖5新人最希望得到的支持提供产品示范工具销售技能培训产品知识提供试用装……新人希望得到的支持6量身订做“金砖计划”帮助新人了解、热爱产品提升销售技能、促成销售提升新人首年续约率三大目标精选产品良好的顾客体验易于演示市场渗透率高价格有竞争力帮助新人了解、热爱产品8精选“金砖”产品畅销产品信心倍增：为各品类中销量前五位的畅销产品家居护理用品个人护理用品营养保健食品美容化妆品9精选“金砖”产品市场渗透率高潜在顾客群广泛市场渗透率是指有使用该类产品的用户比例几乎每个家庭都需要碗碟清洗、洗衣粉、厨房清洁剂类产品数据来源:2009Euromonitor及2009U&AReport0%50%100%150%99%碟碗清洁95%洗衣粉86%厨房清洁剂洗衣液38%33%多功能清洁剂清洁剂类产品在中国家庭的渗透率10精选“金砖”产品高效去污无有害残留示范温和不伤手示范强效去污示范易于示范容易验证效果11精选“金砖砖”产品天然温和洁净护手强力去污不余残留初次使用留留下良好印印象促进购买以安利优生活TM浓缩洗洁精为例12精选“金砖砖”产品高效浓缩经济实惠产品价格具具竞争力顾顾客易易于接受以安利优生活TM浓缩洗洁精为例价格不高顾客容易接接受适合初次销销售46元13提升销售技技能、促成成销售专业的产品示范工具帮助演示产品特点热销产品试用装帮助新人让顾客试用体验产品帮助新人尽快达成销售，增强他们的事业信心14Q&A家居护理用用品个人护理用用品营养保健食食品美容化妆品品市场渗透率率家家必备全家适用特定保健需需求的顾客群体体主要面向高高端女性顾客群群体价格竞争力力价格较低容易接受价格适宜价格较高价格较高顾客体验效果立用即即见效果容易立立即体现效果需要时时间体现效果较容易易体验演示性容易演示说服力强演示性较好好不容易演示示演示性较好好产品知识无需特别产品背景知知识产品背景知知识要求不高营养保健知知识要求高需学习一定定美容化妆知知识循序渐进、由易到难的产品组合15提升新人首首年续约率率鼓励新人每季度持续购货，促进销售，提升业绩第1季度第2季度第3季度第4季度购货额鼓励续约续约礼包16金砖计划活活动内容9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月17参加对象对象：2011年6月-2012年8月期间新加入的营销人员时间：新人加入后的每3个月为一季度第一季度第二季度第三季度第四季度第一季度第二季度第三季度第四季度AB18指定产品组组合第四季度：：基本套装+指定雅姿®产品第三季度：：基本套装+指定纽崔莱莱®产品第二季度：：基本套装+指定个人护护理产品基本套装：三款指定家居清洁用品(满300元)季度延展套装19购满每款至少一件++浓缩洗洁精浓缩厨房去渍剂剂高效洁白洗衣粉换购“第1季试用装礼礼包”产品名称浓缩洗洁精试用装1瓶浓缩厨房去渍剂试用装1瓶演示套装

1套指定产品组组合家居护理用用品20浓缩洗洁精浓缩厨房去渍剂剂高效洁白洗衣粉每款各一件+购满每款至少一件沐浴露润肤露牙膏换购“第2季试用装礼礼包”产品名称浓缩洗洁精试用装1瓶浓缩厨房去渍剂试用装1瓶牙膏试用装2支沐浴露/润肤露试用装3套丝婷宠爱秀发体验装3套指定产品组组合个人护理用用品约400～500元21每款各一件+蛋白质粉钙镁片换购“第3季试用装礼礼包”产品名称浓缩洗洁精试用装1瓶浓缩厨房去渍剂试用装1瓶洗衣粉试用装

2包蛋白粉独立包装

2盒《优蛋白营养早餐食谱》

2本指定产品组组合浓缩洗洁精浓缩厨房去渍剂剂高效洁白洗衣粉购满每款至少一件营养保健食食品约800～900元22+雅姿®滋润套装雅姿®清爽套装换购“第4季试用装礼礼包”产品名称浓缩洗洁精试用装1瓶浓缩厨房去渍剂1瓶洗衣粉试用装

2包美白套装及美白精华液试用装

3套滋养弹性紧致眼霜试用装

3份滋养套装试用装

2份滋润套装试用装

5份舒焕柔肤乳霜试用装

5份浓缩洗洁精浓缩厨房去渍剂剂高效洁白洗衣粉购满每款至少一件两款任选一件美容化妆品品约1,000～1,200元指定产品组组合指定产品组组合Pro第1季度以1元换购“第1季试用装礼包”Pro第4季度以1元换购“第4季试用装礼包”Pro第2季度以1元换购“第2季试用装礼包”Pro第3季度以1元换购“第3季试用装礼包”续约当月一次性购买2,800元任意安利产品换购“续约试用用装礼包””产品名称雅姿滋润套装试用装3份雅姿舒焕柔肤乳霜试用装3份

雅姿臻萃焕能乳霜试用装2份雅姿玑因14精华液试用装2份雅姿美白套装及美白精华液试用装各3份

雅姿滋养套装试用装3份雅姿滋养眼霜试用装3份纽崔莱蛋白粉独立包装2盒2324参与条件第一季套装装需本人亲亲临店铺购购买可使用加入入及续期时时获得的70元电子购货货券每季度最多多可购一套套当季试用用装礼包须在同一张张订单内购购买指定产产品组合须在正常续续约期内办办理续约,并在续约当当月购满指指定金额产产品才可获获购试用装装礼包只适用于首首次新加入入的营销人人员及首次次由优惠顾顾客身份新新转为营销销人员活动期间营营销人员选选择转换身身份为优惠惠顾客则视视为退出该该计划任意季度不不能完成指指定购买则则视为退出出该计划试用装礼包包不得整体体转售他人人或作为购购货优惠折折扣整体转转赠他人若无质量问问题，产品品及赠品不不予退货/退款25专题网站–了解全面资资讯四大板块：活动介绍、、参与资格格查询、培训资源下下载、有问问有答专属培训–配套课件学学习金砖计划介绍课件金砖计划系列培训课程产品演示视频金砖计划系列宣传片系列课程随每季产品品组合上市市同步推出出2627专属培训–配套课件学学习产品特性产品示范视频演示与宣传短片金砖计划系列培训课程三大特点1.同步课件与每季度产品组合配套上市2.浓缩总结四大品类的知识精华，帮助新人快速高效的

掌握知识要点和销售卖点3.演示视频丰富教学形式，包括产品演示、视频讲解，宣传

短片等。28专业支持–贴心查询提提醒短信提醒电话语音查询易联网查询店铺自助查询系统29金砖计划热热点问题解解析成功敲开顾顾客之门30Q&A了解产品热热爱产品品提升技能促促成销售售持续销售拓拓展顾客客为何每季度都要购买指定的三款家居产品？良好的顾客体验易于演示市场渗透率高价格有竞争力家家必备容易演示价格较低效果立见无需特别背景知识家居护理用品31Q&A为何要按四个系列产品分季度推出，可否自己选择？个人护理用品全家适用容易演示价格相宜效果易现营养保健食品特定群体价格较高效果难以立即见效需营养知识美容化妆品女性高端群体价格较高需具备美容化妆知识3132Q&A产品组合购购货金额逐逐步提升第四季度第三季度第二季度第一季度首年续约滿300元约400-500元约800-900元约1,000-1,200元滿2,800元循序渐进、由易到难的提升销售技能和业绩产品知识、、销售技能能、销售业业绩不断上上升，信心心增加为何要按四个系列产品分季度推出，可否自己选择？Q&A助力新人顺利起步接触顾客为何限制每季度试用装礼包只能换购一套？可否多买多送？金砖计划＝促销活动礼包所赠内容均为演示工具或试用装帮助新人向顾客试用或示范产品并非产品促销活动不靠送赠品来完成目标3334Q&A为何金砖计划要求本人亲自到店铺购买？可否委托他人代为购买？新人专享权益审核新人身份到店体验产品和服务掌握最新资讯和市场动态增进对公司和业务的了解第一季允许代购，方便新人第二季开始认同价值，，长远成功功正确认知安安利的企业业文化、价价值远景是是事业长久久成功的保保证。销售产品，，助力起步步安利事业的的成功必须须要从建立立忠实的顾顾客群开始始35Q&A吸引新人从事安利事业是要靠让其理解和认同安利的价值和远景，金砖计划靠买产品能吸引他们吗？新人成长必由之路36谢谢！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。06:03:3206:03:3206:0312/31/20226:03:32AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2206:03:3206:03Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。06:03:3206:03:3206:03Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2206:03:3206:03:32December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20226:03:32上午午06:03:3212月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月226:03上上午12月-2206:03December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/316:03:3206:03:3231December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。6:03:32上上午午6:03上上午午06:03:3212月月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。06:03:3206:03:3206:0312/31/20226:03:32AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2206:03:3206:03Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。06:03:3206:03:3206:03Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2206:03:3206:03:32December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20226:03:32上上午06:03:3212月月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月226:03上上午12月-2206:03December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/316:03:3206:03:3231December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。6:03:32上午6:03上上午06:03:3212月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。06:03:3206:03:3206:0312/31/20226:03:32AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2206:03:3206:03Dec-2231-Dec-2212、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。06:03