孙子兵法与营销作战

孙子兵法营销作战课题架构以《孙子兵法》视角————

解读营销之道，营销之策，营销案例课程提纲1.预备如何组建带领团队2.作战如何推进团队整体营销作战力3.攻守如何在竞合环境下,提高竞争力问题：为什么需要“借智”于《孙子兵法》古今智慧之大成，千年不变之法则

久经考验之规律，举一反三之核心

经典之书注孙子，一部孙子统天下

商业实战之必读，进退攻守之法宝课序《孙子兵法》讲了什么始计作战谋攻形势虚实军争8.九变9.行军10.地形11.九地12.火攻13.反间问题：

自古至今,营销核心到底是什么攻心为上攻城次之

以人为本,营销围绕人性和需求展开(1)销售对象谁？人(2)销售道具？产品(3)销售售核核心心？？需求求点点(4)需求求层层级级？？1.精神神需需求求2.生理理需需求求3.心理理需需求求(5)销售售铁铁律律？？信任任价值值风险险(6)人性性特特点点？？感性性理性性自利利恐惧惧自我我存存在在探究究《孙子子兵兵法法》———————建立立在在”人性性”””人心心”””需求求”之上上的的作作战战兵兵法法一.预备备1.营销销作作战战中中做做重重要要的的是是什什么么？？团队队项羽羽真真正正败败亡亡之之因因是是什什么么?华为为只只用用金金钱钱激激励励吗吗?曹操操一一代代奸奸雄雄,为什什么么可可以以坐坐拥拥近近千千名名谋谋略略人人才才为为他他所所用用?案例例启启发发孙子子曰曰:兵者者----国之之大大事事,死生生之之地地,存亡亡之之道,不可可不不察察也也.一曰曰道，二二曰曰天天，，三三曰曰地地，，四四曰曰将，五五曰曰法。道者者，令令民民与与上上同同意意也也。。故故可可以以与与之之死死。。可可以以与与之之生生，，而而不不畏畏危危。。为什什么么刘刘邦邦赢赢得得天天下下华为为用用什什么么赢赢得得市市场场口口碑碑？？任正正非非真真正正的的老老师师是是谁谁？？华为为人人作作战战在在泥泥泞泞中中一曰曰道道，，二二曰曰天，三三曰曰地地，，四四曰曰将将，，五五曰曰法法。。客户户是是唯唯一一的的““天天””反思思作为为作作战战将将领领,主导导价价值值观观是是客客户户？？利利润润？？业业绩绩？？营销销作作战战，，独独立立作作战战还还是是团团队队作作战战？？为为什什么么团团队队作作战战能能赢赢？？“道道””具具体体指指的的是是什什么么？？“天天””具具体体代代表表什什么么含含义义？？方案案活活动动作作业业(30分钟钟)用什什么么策策略略,30天内内建建立立一一支支以以客客户户为为中中心心的的作作战战团团队队?2.团队队作作战战中中最最核核心心的的是是什什么么？？胜战战为什什么么陈陈佩佩斯斯一一度度被被贫贫苦苦所所困困?什么么样样的的队队伍伍,能百百战战百百胜胜?案例例启启发发孙子子曰曰:故知知胜有五五。。知知可可以以战战与与不不可可以以战战者者胜，识识众众寡寡之之用用者者胜，上下下同同欲欲者者胜，以以不不虞虞待待不不虞虞者者胜，将能能而而君君不不御御者者胜。为什什么么蒋蒋介介石石输输在在一一架架飞飞机机上上作业业活活动动(30分钟钟)如果果你你是是刘刘备备,如何何将将一一个个”涣散散的的营营销销团团队队”收拢拢凝凝聚聚?张飞飞型型士士兵兵关羽羽型型士士兵兵孔明明型型士士兵兵黄忠忠型型士士兵兵赵云云型型士士兵兵孙子兵法法针对凝凝聚团队队有哪些具具体策略略？营销将领领5大素质要要求将者智信仁勇严为什么孔孔明成功功退兵,骗过司马马懿?为什么庞庞涓,命丧夹谷谷大树下下?为什么张张飞被自自己人杀杀害?为什么董董明珠可可以建立立格力帝帝国?案例启发发3.如何驾驭驭不同类类型的士士兵？用势营销作战战如何势势如破竹竹,拿到成果果?势者,因利而制制权也毛泽东为为什么井井冈山上上,依然气定定神闲?刘备为什什么收复复了诸葛葛孔明的的心?为什么孔孔明的空空城计可可以成功功?案例启发发团队特质质:是故朝气气锐,昼气堕,暮气归.故善用兵兵者,避其锐气气,击其惰归归,此治气者也以治待乱乱,以静待哗哗,此治心者也以近待远远,以逸待劳劳,以饱待饥饥,此治力者也无邀正正正之旗,勿击堂堂堂之阵,此治变者也“用势”的四个核核心策略略4.团队持久久作战的的密码是是什么？？爱为什么在在国内外外家族企企业,可以快速速起步?为什么韩韩非子的的法家思思想,无法成为为主流?真的是”慈不掌兵兵”吗?案例启发发带人就是是给予爱爱爱“爱”的9种表现形形式是什什么故善战者者,求之于势势,不责于人人故善战者者,致人而不不致于人人兵非益多多也,惟无武进进,足以并力力,料敌,取人而已已夫惟无虑虑而易敌敌者,必擒于人人卒未亲附附而罚之之,则不服.不服则难难用也卒已亲附附而罚不不行,则不可用用也令素行以以教其民民,则民服.令不素行行以教其其民,则民不服服视卒如婴婴儿,故可与之之赴深谿谿,视卒如爱爱子,故可与之之死厚而不能能使,爱而不能能令,乱而不能能治,譬若娇子子,不可用也也4.团队败北北的核心心原因是是什么？？将衰人性有哪哪些特质质?为什么内内心强大大的人才才可以担担当将帅帅?案例启发发故将有五五危必死,可杀也必生,可虏也忿速,可侮也廉洁,可辱也爱民,可烦也二.作战三.攻守9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。05:58:2205:58:2205:5812/31/20225:58:22AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2205:58:2205:58Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。05:58:2205:58:2205:58Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2205:58:2205:58:22December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20225:58:22上午05:58:2212月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月225:58上上午午12月月-2205:58December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/315:58:2205:58:2231December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。5:58:22上午5:58上上午05:58:2212月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。05:58:2205:58:2205:5812/31/20225:58:22AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2205:58:2205:58Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。05:58:2205:58:2205:58Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2205:58:2205:58:22December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月月20225:58:22上上午午05:58:2212月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月225:58上上午午12月月-2205:58December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/315:58:2205:58:2231December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。5:58:22上上午5:58上上午05:58:2212月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。05:58:2205:58:2205:5812/31/20225:58:22AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2205:58:2205:58Dec-2231-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。05:58:2205:58:2205:58