华硕FAB行销准则培训讲义

华硕F.A.B.行销准则

华硕电脑中国业务群

品牌中心

华硕的品牌精神与内涵华硕品牌精神就是坚持品质与技术,「华硕品质坚若磐石」已深受全球消费者肯定及认同。消费者对产品的满意度，来自于质量能不能符合工作和生活上的要求，而产品好坏建立在于研发技术与质量管理上。华硕一直坚持塑造出完美质量的高阶形象，全球知名的专业媒体如’s、..等的品牌魅力调查，也验证了此点。

品牌的精神建立于有价值的品牌内涵，无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本，是华硕上下全体员工戮力以赴的理念文化，我们把它称之为成功方程式:成功方程式(Q、S、I、S)（成功）,(市场)(品质)（速度）(创新),(服务),(成本)从顾客的需求角度出发

美国&电动工具公司的曾经说过:“我们不卖电钻，我们卖的只是电钻钻的孔”。营销之父菲利普科特勒:营销在发现和满足人们的需求如果从以消费者的需求角度看，我们出售也不是电脑，而是电脑所能给消费者带来的功能和效用跟着顾客的感觉走当你设法满足不同顾客的要求时，如果员工也明白这点，那么你正朝着吸引顾客的方向迈进。顾客只会购买他们认为有价值的东西。与你的竞争对手相比，顾客越看重你的产品及服务，就越可能与你做生意。什么是价值？价值和质量是同义词。那么是什么构成价值呢？最好的诠释莫过于效用这个词。顾客认为某些东西有价值，是因为他们能使用这些东西。同样，因为服务能帮助人们达到某种目的，他们才认为服务有价值。我们的工作就是让销售的产品便于使用和购买。华硕的.行销准则核心精神:换位思考,从用户角度思考什么是F:传播的每句话/每件事/产品规格技术都是事实A:与竞争对手比我们具有的独到优势B:独到优势给用户带来的好处是什么.说明F:事实,如产品规格,某项主流技术或功能；例S5笔记本荣获德国设计大奖,采用碳纤合金材质A:优异之处,我们有而竞争者没有的,或者是大家都有但是没有人提到,先讲先赢的；例S5笔记本最能代表时尚,采用碳纤合金材质,硬度比同厚度铝镁合金材质提高120%,重量减轻30%B:好处、消费者能得到什么好处?在文字的描述上要让消费者感同身受,例如以实物,数字,体积….更能让人体会.例S5笔记本最能体现时尚品味,采用碳纤合金材质,轻轻的1.35公斤,让您使用起来更加轻松上手.说明,,在对消费者的行销表现优先级>>另一个解释就好比是产品对消费者的“买点”（便利，功能，效用）另一个解释就好比是产品对经销商的“卖点”（优势）

案例练习一、华硕人工智能主板

—非常冷却,请用.推销

案例练习一、华硕人工智能主板

F华硕独家专利的主板降温技术A可以有效降低10度以上,没有风扇噪音干扰，也不用担心风扇故障。主板下方贴了一片特别的印刷电路板()，利用较大的面积来帮助供电电路等区域组件的散热B没有风扇的噪音干扰，半夜打电脑更安靜了!也不用担心风扇故障。在运作时更加安静,风扇寿命延长节省成本

案例练习二、华硕人工智能主板

—新网络侦测请用.推销案例练习习二、华华硕人工工智能主主板F华硕独家家专利的的网络信信号侦测测技术A可检测100米米内的网网络线断断线位置置，精确确度达到到1厘米米。层级设计计，开机机时不需需要进入入操作系系统即可可做网线线连接测试试，更快快速省时时。可完完全排除除软件故故障B网络断线线再也不不用四处处查线,忙一身身汗,解解决网络络问题更更加快更更加有效效挑战题请用.推推销华硕人工工智能主主板华硕人工工智能主主板F华硕主板板全球第第一,全全世界每每3台就就有1台台使用华华硕主板板(事实实)4项独家家人工智智能技术术蛇蛇行行线/语语音报警警…A全球最多多人使用用的主板板可以有效效降低10度以以上,没没有风扇扇噪音干干扰可检测100米米内的网网络线断断线位置置B最多人信信赖的主主板,稳稳定,更更智能,轻松享享有最佳佳性能的的电脑案例练习习三、华华硕多能能显卡—游戏面对对面请请用.推推销案例练习习三、华华硕多能能显卡F华硕独家家专利的的游戏即即时视频频技术A可在玩游游戏同时时支持八八人同时时在线面面对面B随时呼叫叫队友,一起进进攻或歼歼敌,看看到队友友每一秒秒的表情情把团队战战力发挥挥到最大大挑战题请用.推推销华硕硕显卡华硕显卡卡F华硕显卡卡全球制制造量第第一,同同时提提供用户户的选选择(事事实)更独家开开发游游戏面对对面,等等功能能A最多游戏戏玩家使使用,同同时支持持八人同同时在线线面对面面/着色色引擎提提供128位浮浮点色彩彩高精度度运算B偏爱,都能找找到最爱爱,强大大的附加加功能,打游戏戏呼朋引引伴更带带劲案例练习习四、华华硕静音音王光存存储—空气流场场导正技技术请请用.推推销案例练习习四、华华硕静音音王光存存储F华硕创新新的空气气流场导导正技术术A采用空气气压力学学原理,盘片高高速转动动时能很很好的平平衡零件组的空空气流场场内的压压力有效效降噪B带给用户户更安静静的刻录录时光,給用戶戶最好的的享受,提升生活品质质案例练习习五、华华硕笔记记本4—笔记本省省电技术术请用用.推销销案例练习习五、华华硕笔记记本F华硕独家家开发的的笔记本本省电技技术A透过软硬硬件设计计,变更更电脑效效能模式式,共8档效能能,降低低电池消消耗B延长电池池使用时时间,一一块电池池坚持到到底,满满足长时时间移动动办公和和长途旅旅行的需需求挑战题•请用.推推销华硕硕M5笔笔记本华硕笔记记本F全球前10大自自有品牌牌,荣荣获全球球最高设设计大奖奖大奖奖(事实实)无无亮亮点,超超轻超薄薄,独创创2散散热技技术,4等等功能能A拥有最强强大研发发设计/制造团团队,独独家铜管管散热技技术,在在小体积积内充分分做好散散热,降降低电池池耗电B时尚设计计,超便便携,系系统更稳稳定不当当机,一一块电池池坚持到到底B:我我们的的产品能能带给消消费者什什么好处处?•在文字字的描述述上要让让用户感感同身受受,例如如以实物物,数字字,体积积…更能能让人体会•不要去去强调厂厂牌牌,自己己打自己己,也帮帮厂商打打品牌•4声道道喇叭的的是什么么?音效效!如如何让用用户体会会音效?交响响乐•96003D效果果好!多多好?3D让让用用户一看看就懂把大家都都有的变变成我们们独家的的总结：如如何去想想出反向思考考:站在用户户的角度度看回来来,这个个产品的的功能对对我有什什么好处处?如，宽宽屏幕最最适合人人类视觉觉范围，，眼睛不不易疲劳劳,保护护视力!站在用户户角度看看，使用用华硕品品牌对我我有什么么好处？？如：专业业、懂行行、“发发烧友””身份关联思考考:由这个好好处想到到另一个个好处如，防震震不会会因受震震而暂停停不会会暂停时间就就短,就就快!追溯思考考:想出后,再想这这个由产产品的什什么来?如，拥有有一套最最能轻松松架设的的保全系系统•比较思思考:a.我有有什么是是别人没没有的?如：无亮亮点,,,,b.什么么是大家家都有的的,但还还没人提提到的?如：4M512K.1c.别人人有而我我没有的的,但是是我有的的是更强强的，那那么我可可以找出出,让别别人的变变成没什什么了?如：.•走动思思考:假装用户户到商场场去听：：用户问问经销商商什么问问题?总结：如如何去想想出找到“用用户”是是谁？找到用户户需要什什么？找到他们们会出现现的沟通通媒介!找到如何何与他们们正确沟沟通的方方法!!Thankyou!谢谢谢12月月-2205:07:3405:0705:0712月月-2212月月-2205:0705:0705:07:3412月-2212月-2205:07:342022/12/315:07:349、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。05:07:3505:07:3505:0712/31/20225:07:35AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2205:07:3505:07Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。05:07:3505:07:3505:07Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2205:07:3505:07:35December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20225:07:35上午午05:07:3512月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月225:07上上午午12月月-2205:07December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/315:07:3505:07:3531December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。5:07:35上午午5:07上午午05:07:3512月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。05:07:3505:07:3505:0712/31/20225:07:35AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2205:07:3505:07Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。05:07:3505:07:3505:07Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2205:07:3505:07:35December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20225:07:35上上午05:07:3512月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月225:07上上午12月-2205:07December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/315:07:3505:07:3531December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。5:07:35上上午5:07上上午05:07:3512月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。05:07:3505:07:3505:0712/31/20225:07:35AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2205:07:3505:07Dec-2231-Dec-2212、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。05:07:3505:07:3505:07Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。12月