保险卡营销方案

PICC保险卡营销方案目录Ⅰ分析篇一、市场环境分析二、产品定位分析三、概念包装分析Ⅱ、营销篇：一、营销方法二、传播方式一、市场环境二、产品定位三、概念包装Ⅰ分析篇一、市场环境大环境分析：奥运即将来临，所有中国人的注意力都集中在这件事上，关于奥运的一切都可以成为热点，能够引起足够的注意力。竞品环境分析：PICC此次推出的保险卡在功能上具有很大的突破，超越了以往保险卡绑定保险产品的局限，真正做到“家财自在保险”。给消费者极大的吸引力。自身分析：PICC作为奥运合作伙伴，可以自由地利用奥运大环境，促进自身产品销售和品牌成长。为什么要买这张卡——消费需求分析从消费者的角度，我们分析购买原因：主要需求（核心价值）：1、保险功能：我需要购买家财保险，所以购买这个产品。2、礼品功能：买保险送人是个时尚，挺好的。次要需求（附带价值）：1、收藏、纪念价值：为了纪念奥运，而且这种具有收藏价值的卡也像电话卡、邮票一样具有收藏价值。2、饰品价值：这张卡可以作为饰品佩戴，美观大方。我们的超越保险功能礼品功能收藏价值饰品价值自由选择保险项目简便的操作随意享受服务把选择的自主性交给收礼人更加体现了尊重和为对方考虑的诚意奥运会临近具有收藏意义比其他保险卡美观，适合作为饰品佩戴二、产品定位我们提炼的卖点就是——1、自由的保险功能：让你自主选择，自由享受。一张保险卡解决所有家财保险问题，无比轻松。2、实用的礼品功能：既时尚，又让收礼人感受到诚意和尊重。让礼品更能打动人心。3、收藏功能+饰品功能：买保险卡还能得到收藏和饰品，附加的奥运价值令人感受超值。三、卖点包装1、全新的便捷功能：一卡在手，任意选择所有PICC的家财保险功能，功能强大，超越市场上所有的保险卡。2、时尚诚意的礼品：送礼送保险，时尚又关怀。让收礼人自在选择的保险卡。3、奥运收藏、纪念品：首张具有奥运收藏价值的保险卡。4、奥运饰品：奥运形象，美观大方，人见人爱，可以作为饰品的保险卡。软文，产品手册全新的便捷功能软文，海报，产品手册奥运收藏、纪念品软文，海报时尚诚意的礼品对应营销工具和渠道概念软文，海报，产品手册奥运饰品一、营销策略二、传播方式Ⅱ、营销篇：一、营营销策策略———分分段营营销，，各有有侧重重根据消消费者者购买买意愿愿和社社会热热点的的变化化，我我们将将本保保险卡卡的营营销活活动划划分两两个营营销期：：1、2007.9———2007.12，发发行营营销期期这一阶阶段，，本卡卡的功功能将将是吸吸引消消费者者的亮亮点。。所以以，营营销活活动应应侧重重于宣宣传功功能强大大，并并延伸伸出作作为礼礼品的的优点点。2、2008、、7———2008.9，，奥运运营销销期这一阶阶段，，奥运运作为为最大大的热热点，，本卡卡的营营销将将以收收藏、、纪念念价值值和礼礼品价价值作作为重点点。以以功能能和礼礼品属属性作作为基基础。。发行营营销期期———功能能为主主，礼礼品为为辅产品特特点：：一套套面值值20、50、、100的的保险险卡，，以实实用性性为主主。在发行行营销销期，，其营营销核核心是是———全新的的便捷捷功能能：一一卡在在手，，任意意选择择所有有PICC的家家财保保险功功能，，功能能强大大，超超越市市场上上所有有的保保险卡卡。时尚诚诚意的的礼品品：送送礼送送保险险，时时尚又又关怀怀。让让收礼礼人自自在选选择的的保险险卡。。以全新新的便便捷功功能为为主，，以礼礼品为为辅。。全部部营销销活动动围绕绕着这这两个个核心心进行行。一、营营销方方法：：内+外PICC保险卡营销传播对外对内视觉传播活动/促销视觉传播活动/促销海报产品手册开包有“福”抽奖奥运门票抽奖活动家财有“福”活动创新载体开包有“福”抽奖奥运门票抽奖活动积分旅游活动十一黄金周家财有佳福软文订购优惠活动送礼送上门福气满全家对外营营销———““实在在”有有“礼礼”的的保险险卡功能实实在，，强大大：一一卡多多用，，完全全满足足消费费者的的家财财保险险需求求。作作为礼礼品，，时尚尚，更更能显显示诚诚意。。视觉觉传传播播：：海海报报+产产品品手手册册公关关活活动动：：软软文文赢奥奥运运门门票票十一一黄黄金金周周，，家家财财有有佳佳福福送礼礼送送上上门门，，福福气气满满全全家家A、、视视觉觉传传播播————突突出出功功能能，，礼礼品品标标准准海报报：：以以功功能能性性为为主主，，表表现现本本卡卡的的独独特特功功能能卖卖点点，，并并从从外外形形上上体体现现本本卡卡的的““礼礼品品””属属性性。。手册册：：与与卡卡片片包包装装结结合合，，简简明明易易懂懂，，操操作作方方便便，，结结合合奥奥运运元元素素，，美美观观大大方方，，精精美美程程度度符符合合礼礼品品标标准准。。B、、活活动动/促促销销公关关活活动动：：软文文赢奥奥运运门门票票十一一黄黄金金周周，，家家财财有有佳佳福福送礼礼送送上上门门，，福福气气满满全全家家促销销活活动动：：开包包““福福””到到促促销销家财财有有““福福””促促销销A、、软软文文体现现重重点点：：1、、全全新新功功能能：：一卡卡购购买买全全线线家家财财保保险险，，方方便便、、丰丰富富、、强强大大的的功功能能超超越越目目前前所所有有保保险险卡卡。。中国国保保险险卡卡领领域域的的突突破破和和首首创创，，基基于于人人性性化化考考虑虑，，全全新新功功能能的的保保险险卡卡。。2、、礼礼品品属属性性：：本卡卡可可以以作作为为礼礼品品的的特特性性和和优优势势。。3、、公公司司情情况况：：PICC是是一一家家实实力力强强，，可可信信赖赖，，具具有有创创新新精精神神的的大大型型保保险险公公司司。。PICC是是奥奥运运合合作作伙伙伴伴。。软文文投投放放时间主题性质媒体备选文章标题T-10－T-1（发行预热期）以新闻入手，设置产品推出的悬念，渲染产品气氛，增强市场期待：1、近期将推出全新保险卡产品，完全的超越现今市场上的产品。新闻稿三大报和重点地区（详见附件1）大众媒体财经版及新闻保险卡领域再添新势力，PICC保险卡即将推出。用强大的功能说话——PICC即将推出全新家财保险卡。强调两个产品亮点：1、产品功能强大，超越所有同类产品，吸引关注。软文全国范围大众媒体财经版在频次上，重点地区投放量约占70％完全进化，真正意义上的保险卡！专访稿三大报和重点地区大众媒体财经版专家评述：纵观历史，保险卡进步的又一次突破！时间主题性质媒体备选文章标题T（发行日）1、发布产品上市信息，同时介绍产品特点。2、由本卡的特色，提醒购买者本卡的礼品价值。新闻稿三大报和重点地区大众媒体财经版及新闻版首款真正的家财保险卡今日隆重上市！功能更强！用处更多！PICC新品保险卡！软文全国范围大众媒体财经版在频次上，重点地区投放量约占70％全新，新在何处——专家解读PICC新品家财保险卡。兼具三重功用——专家解读PICC新款保险卡。时间主题性质媒体备选文章标题T+0－T+30(发行中期)介绍产品优势：1、总分结合详述产品特性，阐释，形成系列宣传效应。2、与之前的保险卡进行产品对比，突出“全新”的产品特性。软文全国范围大众媒体财经版在频次上，重点地区投放量约占70％便捷、随意、自主，使用PICC保险卡的感受。新就是好——一卡多用的PICC保险卡。新闻三大报和重点地区大众媒体财经版保险卡成为送礼新热门！时间主题性质媒体备选文章标题T+31－T+60(发行后期)注重“销售动态”+“产品优势”的结合宣传：以数据说话，用产品在集中推广后的销售业绩来进一步彰显产品和品牌优势，在销售后期以口碑效应激发尚未购买的目标消费群的购买欲望。软文全国范围大众媒体财经版在频次上，重点地区投放量约占70％PICC保险卡广受市场欢迎，一月卖出XX万张！看着开心，用着舒心，送着可心——PICC保险卡。B、、奥奥运运门门票票抽抽奖奖活活动动结合合““万万人人门门票票活活动动””，，在在形形式式上上追追求求突突破破。。方式式：：凡购购买买PICC保保险险卡卡的的客客户户，，开开包包即即可可获获得得抽抽奖奖机机会会，，多多买买多多得得：：20元元面面额额：：一一次次机机会会50元元面面额额：：三三次次机机会会100元元面面额额：：八八次次机机会会一等等奖奖：：获获得得奥奥运运门门票票一一张张二等等奖奖：：获获得得奥奥运运相相关关周周边边（（文文化化衫衫、、帽帽子子、、杯杯子子等等））三等等奖奖：：获获得得奥奥运运小小礼礼品品（（钥钥匙匙扣扣、、笔笔记记本本等等））C、、送礼礼送送上上门门，，福福气气满满全全家家购买买保保险险卡卡，，总总计计金金额额100元元以以上上者者，，可可以以通通过过电电脑脑填填写写一一张张祝祝福福卡卡，，由由PICC负负责邮邮寄寄保保险险卡卡和和祝祝福福卡卡到到指指定定地地址址，，购购买买500元元面面值值以以上上者者，，可可获获得得全全国国范范围围免免费快快递递服服务务。。价值值100元元或或以以上上保保险险卡卡：：全全国国范范围围邮邮寄寄价值值500元元或或以以上上保保险险卡卡：：全全国国范范围围快快递递D、、十十一一黄黄金金周周，，家家财财有有佳佳福福凡是是在在黄黄金金周周期期间间购购买买长长途途火火车车票票或或奥奥运运期期间间购购买买到到北北京京的的火火车车票票/机机票票/长长途途票，，持持票票可可以以半半价价购购买买一一张张面面值值50元元或或以以下下的的PICC保保险险卡卡（（每每张张票票限限一一张张卡）），，同同时时也也可可以以参参加加奥奥运运抽抽奖奖活活动动。。E、、开开包包有有““福福””促促销销活活动动凡购购买买保保险险卡卡，，开开包包即即可可获获得得随随机机礼礼品品，，如如贴贴纸纸、、书书签签等等，，根根据据保保险险卡卡面面值值不不同，，礼礼品品也也不不同同：：20元元面面额额：：福福娃娃贴贴纸纸50元元面面额额：：福福娃娃书书签签100元元面面额额：：福福娃娃手手机机链链、、鼠鼠标标垫垫借鉴鉴以以往往，，推推陈陈出出新新————对对内内营营销销视觉觉传传播播：：创新新载载体体公关关活活动动：：赢奥奥运运门门票票订购购优优惠惠积分分旅旅游游活活动动促销销活活动动：：开包包有有““福福””抽抽奖奖创新新载载体体，，贴贴近近生生活活，，用用最最少少的的成成本本做做最最好好的的宣宣传传1、、E-mail———利利用用公公司司邮邮箱箱向向每每一一位位员员工工发发送送e-mail做做产产品品宣宣传传，，可可考考虑虑结结合合一一些些传传统统的的节节日日问问候候2、公司工作作平台和和bbs——在公公司的工工作平台台和bbs上发发放产品品信息3、手机短信信——利用用手机短短信对员员工进行行问候之之余宣传传产品4、精美电脑脑屏保下下载——制作作以产品品或以奥奥运为主主题的精精美电脑脑屏保供供员工下下载5、员工之间间人际传传播——由员员工向员员工传播播，充分分发挥口口口相传传的威力力。6、作为活动动礼品、、奖品——公司司内部活活动，可可把本卡卡作为礼礼品/奖奖品。A、视视觉传播播1、赢奥运门门票活动动（详见前前外部营营销部分分）2、积分分旅游活活动：经经手销售售保险卡卡获得积积分，每每天积分分张榜公公布并可可在公司司网站上上查询，，营销期期结束后后各分销销点积分分第一名名获得公公司组织织的团体体旅游机机会，或或者按照照一定比比率兑换换现金奖奖励。积分办法法：面值20元：2分面值50元：6分面值100元：：15分分B、公关关活动3、订购优优惠活动动：凡本本公司内内部员工工，可以以享受发发行前提提前15天订购购打折优优惠，上上限为1000张或总总价值X万元。。订购计计入积分分总数。。开包有““福”抽抽奖（详详见前外外部营销销部分））C、促销活动动奥运营销销期———收藏纪纪念，概概念为先先产品特点点：五张张一套的的福娃保保险卡，，突出收收藏纪念念功能在奥运营营销期，，其营销销核心是是——奥运收藏藏、纪念念品：首首套具有有奥运收收藏价值值的保险险卡。奥运饰品品：奥运运形象，，美观大大方，人人见人爱爱，可以以作为饰饰品的保保险卡。。以宣传奥奥运纪念念和收藏藏价值为为主。同同时体现现饰品卖卖点，共共同掀起起奥运营营销热潮潮。一、营销销方法：：内+外外PICC保险卡营销传播对外对内视觉传播活动/促销视觉传播活动/促销海报产品手册奥运大礼包奥运来北京家财有保障奥运纪念手册派送创新载体售卡奥运会奥运五福星评选奥运纪念手册派送软文软文奥运大礼包对外营销销——收收藏价值值，饰品品功用收藏、纪纪念价值值：一套套五张，，首次发发行奥运运纪念保保险卡。。具备升升值潜力力。视觉传播播：海报报+产产品手手册公关活动动：软文文奥运来北北京，家家财有保保障奥运知识识手册派派送奥运大礼礼包A、视觉觉传播———值得得收藏的的纪念品品海报：着着重突出出奥运元元素，强强调系列列卡的收收藏价值值和纪念念意义。。手册：与与卡片包包装结合合，简明明易懂，，操作方方便，结结合奥运运元素，，美观大大方，突突出“收收藏品””特征，，点明饰饰品作用用。B、活动动/促销销公关活动动：软文奥运来北北京，家家财有保保障促销活动动：奥运大礼礼包奥运纪念念手册派派送A、软文文体现重点点：1、收藏藏价值，，纪念意意义：首套奥运运纪念意意义保险险卡，极极具收藏藏价值。。2、公司司情况：：PICC作为奥奥运合作作伙伴，，实力雄雄厚，行行业翘楚楚。3、饰品品功能：：本卡美观观大方，，首张能能够作为为饰品的的保险卡卡。软文投放放（奥运运为T日日）时间主题性质媒体备选文章标题T-60－T-50（发行预热期）以新闻入手，设置产品推出的悬念，渲染产品气氛，增强市场期待：近期将推出首款具有奥运纪念意义的保险卡。新闻稿三大报和重点地区（详见附件1）大众媒体财经版及新闻中国首款具有奥运纪念意义的保险卡产品即将发售。PICC保险卡即将推出奥运限量版强调产品奥运纪念价值——首套奥运纪念保险卡。软文全国范围大众媒体财经版在频次上，重点地区投放量约占70％珍藏奥运回忆，PICC保险卡。奥运纪念保险卡，保险卡领域的新热点。时间主题性质媒体备选文章标题T-50（发行日）1、发布产品上市信息，同时简要介绍产品特点。2、由本卡的特色，提醒购买者本卡的奥运纪念意义和收藏价值。新闻稿三大报和重点地区大众媒体财经版及新闻版纪念奥运，PICC保险卡奥运限量版今起发售！首款奥运纪念保险卡今日隆重上市！软文全国范围大众媒体财经版在频次上，重点地区投放量约占70％奥运收藏势头正旺——首款奥运纪念保险卡兼具三重功用——专家解读PICC保险卡奥运限量版。时间主题性质媒体备选文章标题T-50－T(奥运前)介绍产品优势：本次发行的产品具有以往的强大功能，更增添了奥运纪念的附加价值。软文全国范围大众媒体财经版在频次上，重点地区投放量约占70％不仅是保险卡，更是收藏卡——PICC保险卡奥运限量版解读保险、纪念、饰品、礼物——一个都不能少！新闻三大报和重点地区大众媒体财经版奥运限量版保险卡成为抢购热点，多处分销点断货。时间主题性质媒体备选文章标题T－T+30(奥运后)体现限量版已经发售完毕，但是由于广大消费者的热情，决定再次增发一批，以满足人们的奥运纪念热情。软文全国范围大众媒体财经版在频次上，重点地区投放量约占70％纪念奥运，PICC保险卡限量版增发XX万张。无奈之举——就PICC保险卡限量版增发XX万张访PICC高层XXX。B、奥运运大礼包包购买一套套PICC保险险卡奥运运限量版版，就可可获得一一个“奥奥运大礼礼包”，，其中随随机放置置奖品，如：：奥运相关关周边（（福娃贴贴纸、书书签、保保险卡、、奥运纪纪念光盘盘等）C、奥运运来北京京，家财财有保障障凡是在奥奥运会期期间购买买长途火火车票或或奥运期期间购买买到北京京的火车车票/机机票/长长途票，持票票可以八八折购买买一套PICC保险卡卡（每张张票限一一套卡））。或者者半价购购买单张（每张票限限一张卡）D、奥运纪念念手册派送凡一次购买整整套保险卡两两套，就可获获得一本具有有收藏价值的的奥运知识手手册。内部奥运———对内营销视觉传播：创新载体公关活动：售卡奥运会奥运五福星评评选促销活动：奥运大礼包奥运纪念手册册结合奥运，贴贴近生活，用用最少的成本本做最好的宣宣传1、E-mail——利用公司司邮箱向每一一位员工发送送e-mail做产品宣宣传，可考虑虑结合一些传传统的节日问问候2、公司工作平台台和bbs——在公司的的工作平台和和bbs上发发放产品信息息3、手机短信——利用手机机短信对员工工进行问候之之余宣传产品品4、精美电脑屏保保下载——制作以产产品或以奥运运为主题的精精美电脑屏保保供员工下载载5、员工之间人际际传播——由员工向向员工传播，，充分发挥口口口相传的威威力。6、奥运实况看板板——设立奥运运实况每天更更新，同时更更新保险卡销销售情况。A、视觉传传播结合奥运，开开展活动A、售卡奥运会开展售卡奥运运会，各地区区都是一个代代表队，以代代表队为单位位，评出金牌牌、银牌、铜牌代表表队并派发和和不等的奖金金，组织团体体旅游。B、奥运五福星评评选按照个人业绩绩，评出最高高的五人当选选为“奥运五五福星”。照照片全公司张张贴。并获得出国旅游游机会。B、公关活动动奥运大礼包奥运纪念手册册C、促销活动二、传播方式式1、按照人群群一天的行动动轨迹，确定定在何时、何何地、何种方方式进行传播播。2、按照不同同地区的市场场状况，决定定该地区的投投放力度。分时、分区、、有重点客户一天注意意力跟踪早上起来搭乘乘交通工具地铁，公交车车站投放海报报上班写字楼电梯海海报招贴中午休息杂志报纸上的的软文和海报报下班回家在小区投放一一定量海报和和手册针对家家庭的宣传入睡杂志报纸上的的软文和海报报软文的媒体投投放安排全国性大众媒体参考消息光明日报中国青年报环球时报工人日报科技日报中国民航报中国电视报全国性专业媒体中国保险报21世纪经济报道经济观察报中国经营报经济日报金融时报第一财经日报中国经济时报中国财经报中国证券报上海证券报全国性杂志钱经新财经理财周刊卓越理财时尚座架全国性媒体地方性核心媒媒体地区核心媒体北京北京青年报北京晚报北京晨报京华时报北京娱乐信报新京报参考消息（北京参考）上海新民晚报解放日报文汇报新闻晨报申江服务导报国际金融报生活周刊上海经济报广州羊城晚报南方都市报广州日报新快报民营经济报南方日报福州福州日报福州晚报海峡都市报东南快报深圳深圳特区报深圳晚报深圳晶报江苏扬子晚报金陵晚报南京晨报南京日报江南时报江苏商报姑苏晚报浙江钱江晚报浙江青年报今日早报都市快报浙江日报宁波日报宁波晚报山东齐鲁晚报济南时报济南日报大众日报半岛都市报青岛日报青岛晚报四川成都商报华西都市报成都晚报成都日报四川日报重庆重庆日报重庆晚报重庆商报重庆晨报重庆经济报天津今晚报每日新报天津日报假日100天大众生活报河北燕赵都市报燕赵晚报石家庄日报黑龙江黑龙江晨报黑龙江日报哈尔滨日报新晚报生活报黑龙江经济报远东经贸导报江西江南都市报南昌晚报信息日报都市消费报河南大河报郑州晚报河南日报青年导报河南商报辽宁沈阳日报辽沈晚报沈阳晚报辽宁日报大连日报大连晚报半岛晨报广西南国早报南宁晚报八桂都市报贵州贵阳日报贵阳晚报贵州都市报山西太原日报山西日报山西晚报三晋都市报太原晚报山西经济日报山西商报吉林吉林日报城市晚报长春晚报长春日报安徽新安晚报合肥晚报安徽日报江淮晚报湖北楚天都市报长江日报湖北日报武汉晚报楚天金报海南海口晚报海南特区报海南日报南国都市报云南云南日报春城晚报滇池晨报生活新报昆明日报湖南湖南日报长沙晚报三湘都市报潇湘晨报陕西华商报三秦都市报西安晚报西安日报陕西日报甘肃兰州晨报兰州晚报西部商报新疆乌鲁木齐晚报都市消费晨报新疆都市报青海西海都市报宁夏银川晚报银川都市报内蒙古内蒙古日报呼市晚报呼和浩特日报北方新报内蒙古晨报内蒙古工商报谢谢观赏谢谢12月-2203:11:2103:1103:1112月-2212月-2203:1103:1103:11:2112月-2212月-2203:11:212022/12/313:11:219、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。03:11:2103:11:2103:1112/31/20223:11:21AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2203:11:2103:11Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。03:11:2103:11:2103:11Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2203:11:2103:11:21December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20223:11:21上上午午03:11:2112月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:11上午午12月-2203:11December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/313:11:2103:11:2131December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。3:11:21上上午3:11上上午午03:11:2112月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。03:11:2103:11:2103:1112/31/20223:11:21AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2203:11:2103:11Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，