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太平金悦人生步步高

理财方案销售逻辑授课目的：通过对金悦人生产品知识与销售流程的学习，提升伙伴的的销售技能。授课时间：4小时授课方式：早会讲授、封闭培训、演练过关讲师要求：外勤导师、内勤讲师课程内容：从产品根底知识、卖点、案例、话术、拒绝处理，掌握金悦人生的销售技巧。

根底知识险种优势卖点解读案例分析拒绝处理不容错过目录太平金悦人生步步高理财方案构成1109太平金悦人生两全保险〔分红型〕+1110太平附加祝寿金两全保险〔分红型〕主险产品形态投保年龄：30天—55周岁保障期限：至88周岁交费方式：5年、10年、20年分红方式：增额分红保险责任：生存保险金、身故保险金、 保险费豁免其他权益：保单贷款、累积生息最低保费：年交500元最低保额：1000元，保额为1000的整数倍附加险产品形态投保年龄：30天—55周岁保障期限：至88周岁交费方式：趸交分红方式：增额分红保险责任：祝寿保险金、身故保险金其他权益：保单贷款最低保费：趸交1000元保险责任—主险〔1/3〕生存保险金65周岁前〔含65周岁保单周年日当天〕，每第2个保险单周年日，给付根本保险金额的一定比例，最初五次给付时为5%，每给付满五次后递增5%，但最高不超过20%，即首五次5%第2个五次10%第3个五次15%之后20%

65周岁后至88周岁〔含88周岁保单周年日当天〕每个保险单周年日当天零时仍生存，按根本保险金额的30%给付生存保险金。在给付生存保险金时，关于红利的处理参见主险条款第五条“红利分配〞。身故保险金被保险人身故，向身故保险金受益人给付身故保险金，合同的效力终止。65周岁前〔含65周岁保单周年日当天〕身故，身故保险金数额=身故时根本保险金额对应的年交保险费×身故时的保险年度数〔交费期满后为交费期限〕65周岁后至88周岁〔含88周岁保单周年日当天〕身故，身故保险金数额=身故时根本保险金额对应的年交保险费×身故时的保单年度数〔交费期满后为交费期限〕-65周岁后〔不含65周岁保单周年日当天〕领取的生存保险金。假设该值为负值，那么身故保险金数额为0。保险责任—主险〔2/3〕投保人意外身故豁免保险费投保人在60周岁前遭受意外伤害事故，且180天内因该事故导致身故，那么豁免投保人身故后应该交纳的根本保险责任的各期保险费。在保险期间内变更投保人的，将不予豁免保险费。投保人意外高残豁免保险费投保人在年满60周岁前遭受意外伤害事故，且180天内因该事故导致高残，那么豁免投保人在发生事故后应该交纳的根本保险责任的各期保险费。在保险期间内变更投保人的，将不予豁免保险费。保险责任—主险〔3/3〕祝寿保险金88周岁后的首个保险单周年日当天零时仍生存，将按照保险单周年日当天对应的附加合同根本保险金额给付“祝寿金〞，同时附加合同终止。在给付祝寿金，关于红利的处理参见附加险条款第五条“红利分配〞。身故保险金被保险人于年满88周岁后的首个保险单周年日当天零时前身故，将按照以下两者较大值给付身故保险金，同时附加合同终止：-为附加合同交纳的保险费；-被保险人身故时附加合同保险责任的现 金价值。保险责任—附加险可选：祝寿金保险利益图示...80453550...6030...保额不断长大、生存金不断增多人身保障5%10%15%20%隔年领，十年翻番，领到65岁保单年度末30%30%养老金年年领，领到88岁............398840交费20年增额红利......保证领取年度分红可选祝寿金666462太平金悦人生两全保险〔分红型〕可搭配附加险附加险搭配比例上限（主险保额：附加险保额）太平附加祝寿金两全保险（分红型）1:5不得新增附约太平附加真爱定期寿险太平附加真爱意外伤害保险太平真爱定期重大疾病保险20071:1太平真爱健康医疗保险2007主险保费达3000元可附加1档，每3000元递增一个档次（不同保单不累计保费）附加初中、高中、大学教育年金保险（分红型）2006--投保规那么〔1/3〕本险种不累计被保人风险保额。投保人的豁免保费责任计入投保人的意外险保额。期交豁免保额〔即意外险保额〕计算方法：根本责任保险费×〔需交保险费次数－已交保险费次数〕×0.5体检及财务核保：累计豁免责任保额超过600万，需要提供财务问卷，进行契约访谈即64万〔20年〕134万〔10年〕累计豁免责任保额超过1000万，需体检ABCDEF,提供个人资产证明即106万〔20年〕223万〔10年〕投保规那么〔2/3〕常见拒保疾病或情况：严重心、脑血管疾病〔如：心肌梗赛、心力衰竭、急性脑出血等〕；癌症〔如：肺癌、肝癌、胰腺癌等〕；任何器官功能衰竭〔如：尿毒症、肝功能衰竭、肺功能衰竭等〕。投保人职业属于?职业分类表?中意外险职业类别为5、6类及以上者不得投保本险种，投保人为残疾人士或额外死亡率＞100％，不得投保本险种。余未提及局部参见?个险投保规那么汇编202107?。投保规那么〔3/3〕保单年度交费期限5年10年20年113.0%20.0%35.0%24.0%6.0%11.0%33.0%5.0%5.0%42.0%5.0%5.0%52.0%2.0%合计22.0%38.0%58.0%保单年度趸交12.0%佣金比例折标系数产品名称对应折算系数A对应折算系数B太平金悦人生两全保险（分红型)PPP≥2011.0[15，20)0.85[10，15)0.70[5，10)0.40月缴在按缴费年期折算后，月缴保费×11太平附加祝寿金两全保险（分红型）0.081.0根底知识险种优势卖点解读案例分析拒绝处理不容错过目录人民币对内贬值对外升值展望2021——大背景对内贬值-通货膨胀-加息周期对外升值-热钱涌入-影响出口去纸币化风暴将荡涤百姓理财观展望2021——大趋势把纸币尽量转化为资产-去纸币风暴让资产形成组合对资产组适宜时调整占比-动态平衡展望2021——大趋势三重成长表达抗通涨业内独有生存金领取比例5级跳，保证领取额度不断攀升增额分红使得同一领取比例下领取金额也能不断增加累积生息让客户享受更多利益让产品来解决客户的问题人对于钱不外乎有两个要求：1、想有钱——钱的功能问题2、想有更多的钱——钱的收益问题金悦人生，就能解决这两个问题！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1、是存取灵活，有急事随时取来用。——解决客户想用钱的问题不用担忧钱投到这里会是死钱，不能用，在遇到事情时，完全可以取来用。客户只是担忧钱能不能动，只要给他一个答案，让他放心，其实客户不回去动这笔钱的。金悦人生的四个最大的优势万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2、是一条与生命等长的现金流。——解决客户想有钱的问题只要投资五、十、二十年。每两年固定返还5%，每领5次增加5%，65岁始更到达每年30%。只要生命还在，这笔钱就一直会有。客户只负责交纳保费，不用再付出劳动、智慧、时间、心血，只要活着，金悦人生就一直能创造“财产性收入〞。金悦人生的四个最大的优势3、特派分红，尊享股东权益。——解决客户想更有钱的问题假设我们把10万元钱存在银行，银行用于投资，赚了2万元。这2万元与我们有关么？没有，银行只给我们固定的利息。如果这10万元买金悦人生，假设金悦人生分红了4千元，这4千就是客户的保单红利。金悦人生的四个最大的优势0岁18岁26岁65岁14岁22岁固定增长＋增额红利+累计生息+现金价值第一代第二代第三代家庭理财中学教育金大学教育金婚嫁金养老金养老金遗产建立孩子终身的现金流、与孩子生命同在的资产！世袭荣耀保费豁免表达人性4、为理财型保险产品增加保护伞30岁作父亲的大约有9％无法照顾子女到22岁35岁作父亲的大约有15％无法照顾子女到22岁40岁作父亲的大约有23％无法照顾子女到22岁资料来源：?中国保险?期刊1999年5月号投保人意外身故豁免保险费投保人意外高残豁免保险费金悦人生的四个最大的优势根底知识险种优势卖点解读案例分析拒绝处理不容错过目录钱的功能问题：子女教育养老婚嫁旅游置产置物资产传承…钱的收益问题：本金平安增值抵御通货膨胀三重成长稳定收益避税避债…金悦人生能够解决金悦人生账户销售逻辑一、平滑作用通用逻辑盈利高点经营亏损金悦平滑线年

30%20%-25%15%-20%40%20%-30%20%10%投资方案一1000013000156001170013455107641507018084126581519016709

6%6%6%6%6%6%6%6%6%6%投资方案二1000010600112361191012625133821418515036159381689517908长期理财二、稳定作用金悦人生账户销售逻辑财富积累财富维护财富消耗财富年龄10080604020赚钱顶峰期养老问题成年人的担忧--万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究等我老了还养得了我吗？个人月平均收入超过社会月平均收入3倍的，以社会平均收入的3倍作为缴费基数！社保养老制度简析单位部分：在职职工工资总额的20％个人部分：本人上年月平均工资的8％社会统筹养老账户20％个人养老账户8％20％8％国家：帐户运作﹡缴费比例各地可能有细微差异小河有水大河满，大河无水小河干！缴费：个人未来养老资金的构成领取条件：1、缴费满15年；2、到达领取年龄〔男60周岁，女55周岁〕；3、办理相关手续的。养老金=根底养老金+个人帐户养老金根底养老金=〔当地上年度在岗职工月平均工资+本人指数化月平均缴费工资〕÷2*缴费年数%个人帐户养老金=被保险人个人账户累计储存额÷国家规定的计发月数〔有表可查〕(个人账户储存额每年参考银行同期一年期居民存款利率计算利息)领取额度/退休前的工资=替代率“养老金替代率〞是衡量劳动者退休前后生活保障水平差异的根本指标之一。根据世界银行组织建议，要根本维持退休前的生活水平不下降，养老替代率需不低于70%。国际劳工组织建议养老金替代率最低标准为55%，悠哉≥70%忧哉缺乏55%

以苏州为例，假设社平工资4000元、当工资分别为每月：4000元、12000元、20000元时，在不考虑社平、个人工资的增长变化、及个人账户利息的情况下，社保替代率分别为：根底养老金：4000×〔1+1〕/2×20×1%=800元个人账户养老金：〔4000×8%×12×20〕/139=552元社保替代率：〔800+552〕/4000=33%缴费工资为4000元缴费工资为12000元根底养老金：4000×〔1+3〕/2×20×1%=1600元个人账户养老金：〔4000×3×8%×12×20〕/139=1657元社保替代率：〔1600+1657〕/12000=27%工资为20000元根底养老金：4000×〔1+3〕/2×20×1%=1600元个人账户养老金：〔4000×3×8%×12×20〕/139=1657元社保替代率：〔1600+1657〕/20000=16%我国社保替代率仅为30%左右——在此根底上收入越高，替代率越低如果只依靠社保，退休后的生活水平至少下降70%——用一顿饭的钱，解决一日三餐！朱总理图中国是典型的“未富先老〞国家，“银发危机〞困扰中国!“社保是国家给人民的最为根本的养老保障，是非常好的福利，我们也办了社会养老保险，可是中国人太多，能领到的养老金是有限的。社保只能是低水平的保，而不是“包〞，实际上，我们是包不起的！〞社保只是低水平的保项目早先生晚先生年龄每年投资（元）年终帐户累积（元）每年投资（元）年终帐户累积（元）2510,00011,00000………003410,000175,31200350192,84310,00011,000…0…10,000…400310,57510,00084,872410341,63310,000104,359…0…10,000…5401,179,40910,000630,025时机选择宜早不宜迟早投资10年，少投资10万，多收55万！

一切因为时间！注：假设年收益率为10%案例演示陈女士，35岁，手上有一笔余钱。购置一个单位“金悦人生〞〔保额10万〕作为养老，交20年，每年24010，共交480200。成人金悦136100205787524404000007875024010237100616258094893050005031503150310207780480203381011933422873627005031520702902207203043910198255920988005000509910130104880454310960405401029506817412442900101301085505731801200506411041349531515082150005207153371644207887401440607421055091109611779650015337170170939440168070843107107139327206175500053552069222968011635901920809441089081582542354530020692237720134481021609010451109401904382661205000554726239301510160287024010011461131872131672981880026239312070181960026411012471156742557043319941000011567378064386602118380288120134811837527654736743900378064540202311450312130144912132632419740505710000121334993959123026507303361401550124512349347444675004993961193028815503601501651127960402735486886100001279662735761300326604038416017521316624327365314910062735787950353942040817018531356394927965791421000013564762999511703976790432180195413989352841062960800762999844604299640456190205514443559601868362410000144449074211633504796830480200215614912662105170583400907421204060500645048020022571539686867927290701500023095113838147716053907604802002358158968707906752611001138381528860555020048020024591641317803667773881500024620138457182857059751004802002560169461805527802502001384571892575000061627104802002661174964835367828927150002624516470217212550000663242048020027621806468133348557070016470212815050000685185048020028631865128480958838901500027977192679110612500007374830480200296419256982751091245300192679644835000076302704802003065198822867798942511300002982322250246563500008212350480200每隔一年领一次，每次都递增，每领5次增加5%保额，连红利根本上是领5次翻一番，有效抵御通涨您可以这样领31662052789110269729753000061583284085597766000085125004802003267211943914115942221300006358334766865451600008486640480200336821882191727891042430000656464133157338960000843889048020034692259219204968775393000067776481091837336000083676304802003570233246923956843539300006997455106596638600008273180480200367124080492741180836930000722416233061122617000081514904802003772248599920811771994300007458069788612077070000800041048020038732566379140247343633000076991774877131988700007820350480200397426492290727369542930000794778543531460857000076118804802004075273457900816655138300008203793639016323570000737581048020041762822438943726134283000084673102106318362180000710752048020042772912788787945702333000087383110844719743180000681364048020043783005578637865254703000090167119861421450880000649278048020044793100688503144790483000093020129163423503680000615277048020045803197938388274308493000095938138757225920080000579627048020046813296988304633807353000098909148648228718290000543281048020047823397358171623285073000010192115884023091549000050800804802004883349998802584273921300001049991693401334973900004676100480200498436047978540121724230000108144180154536484190000420560048020050853711697646211583453000011135119128963989619000036566004802005186382058737625970943000011461720275134375421000003000830480200528739313169190233336300001179392145453470796100000221106048020053884043696339412023300001233342268786510607100000123334048020065岁后每年领，领一次涨一次。领三五次加1万，比工资涨的还快，有效抵御通涨。不幸身故还有身故金。256016946180552780250200138457189257500006162710480200266117496483536782892715000262451647021721255000066324204802002762180646813334855707001647021281505000068518504802002863186512848095883890150002797719267911061250000737483048020029641925698275109124530019267964483500007630270480200306519882286779894251130000298232225024656350000821235048020031662052789110269729753000061583284085597766000085125004802003267211943914115942221300006358334766865451600008486640480200336821882191727891042430000656464133157338960000843889048020034692259219204968775393000067776481091837336000083676304802003570233246923956843539300006997455106596638600008273180480200367124080492741180836930000722416233061122617000081514904802003772248599920811771994300007458069788612077070000800041048020038732566379140247343633000076991774877131988700007820350480200397426492290727369542930000794778543531460857000076118804802004075273457900816655138300008203793639016323570000737581048020041762822438943726134283000084673102106318362180000710752048020042772912788787945702333000087383110844719743180000681364048020043783005578637865254703000090167119861421450880000649278048020044793100688503144790483000093020129163423503680000615277048020045803197938388274308493000095938138757225920080000579627048020046813296988304633807353000098909148648228718290000543281048020047823397358171623285073000010192115884023091549000050800804802004883349998802584273921300001049991693401334973900004676100480200498436047978540121724230000108144180154536484190000420560048020050853711697646211583453000011135119128963989619000036566004802005186382058737625970943000011461720275134375421000003000830480200528739313169190233336300001179392145453470796100000221106048020053884043696339412023300001233342268786510607100000123334048020088岁账户还有41万祝寿金不幸身故还有身故金。您也可以这样领60岁前不领取，我们按3.5%再复利计息，60岁后开始每年领，领一次涨一次。领五次加1万，比工资涨的还快，有效抵御通涨。总之：您投资金悦人生后，公司就为您准备了三个账户生存金账户：65岁前公司每隔一年存一笔钱到您的账户，未领取还可3.5%复利计息变通账户〔2年后启用〕：已备不时只需，该账户80%的钱可以贷款，而且不影响其他账户里的钱保障账户：万一投保人发生风险，免交后期所有保费万一您发生风险，您的资金和红利全部返还，保证您不会有损失。三、增容作用金悦人生账户销售逻辑当我们看到他们纯真的眼神时永远伴随他们左右，呵护他们一生！我们总是由衷地希望能够——孩子是未来、孩子是希望，镜头1：暑期掀起又一轮学习班、兴趣班热。孩子的假期教育，成为中、小学生父母的烦恼。镜头2：聘请家教是时势所趋，家长对孩子的学习尤其关注，倾入了大量的心血。拿什么来爱你，我的孩子？镜头3

：大学升学，是孩子的考试，更是父母的考验！劳动生产率：

小学>非43%、中学>小学1.1倍、大学>中学3倍。不同学历劳动者收入比例：

小学：初中：高中：大学=1∶1.17：1.26∶1.8知识经济时代，未来的人才竞争将是人才教育的竞争。孩子未来的前途与开展，一半都将由他〔她〕所接受的教育程度和质量决定。每多受一年教育，收入会增加5.3%;受教育的程度越高，回报率越高。良好的教育意味着什么？“初中以下学历的高收入人群多为在80、90年代初期已完成资本原始积累，目前依靠资金收益的群体。〞高收入者受教育程度占调查人数比例硕士及以上学历3.1%大学本科24.6%大学专科25.4%高中22.6%中专10.4%初中12.2%小学1.7%53.1%的高收入者接受过高等教育调查结果显示良好的教育意味着什么？2002年上半年大中城市高收入群体人均月收入为5467元左右。其中，伴随着知识和技术的市场化而形成的“知本家〞脱颖而出，迅速致富，人均月收入逾万元，成为城市高收人群体中的佼佼者。调查结果显示：——资料来源：中国国家统计局“网络新贵〞、海归派的迅速崛起，也无可辩驳的证明了“知识就是财富〞的真理。教育程度月均收入硕士及以上学历10334大学文化程度5512良好的教育意味着什么？首要就是儿童教育规划孩子的成长入托学前教育小学阶段初中阶段高中阶段大学阶段就业婚嫁孩子的成长本钱未来的竞争人才的竞争更是家长财力的较量！人才的竞争学历的竞争学历的竞争智力的竞争不含出国留学费用•完备的大学教育需花费近•根本的大学四年费用至少7万元4万元

•养一个孩子到大学毕业要20万元

涨

近10年来，我国城镇居民家庭的教育支出以平均每年29.3％的速度增长，快于家庭收入的增长，也快于国内生产总值的增长。受教育的水平昂贵的教育费用据据国家统计局调查结果显示：在居民储蓄中，以子女教育为储蓄动机的占44%，高居榜首。远高于养老和购房的储蓄动机〔分别为38.4%和20.3%〕。社会学专家和教育专家都指出：目前我国城市消费支出中增长最快的是教育，家庭用于教育的支出以每年29.3%比例上涨中国经济景气监测中心曾发布一项调查说明：81%的城市居民认同“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育〞的看法，60%的人表示举债也在所不惜。求学之路、金钱铺筑爱不是盲目的付出，是理性的规划规划专款专用安全有保障专家指出：子女成长教育金需要是一笔稳定的、不断增长的、有保障的、与生命等长的现金流，而且必须专款专用！安全原先，储藏子女教育金很多人都会选择：银行储蓄！银行储蓄来储藏教育金是不是最合理的方法？存钱为子女教育目标时间开始购置住房要钱存钱不断贬值意外支出要钱…结果0银行积蓄短期投资要钱?靠储蓄：难在积累本应该早为孩子准备好的教育金，却总是“准备缺乏〞！中国家长们的现状就业、婚姻健康、教育走哪算哪，走一步算一步幼儿、上学、工作、成家……毫无规划大多数的美国父母在孩子出生之后都会做四件事情：为孩子建立一个信用账户，该账户会伴随孩子的一生；为自己立一份遗嘱，以确保当自己因为突发的情况无法照顾孩子时孩子的利益不受影响，同时有人照顾孩子；为孩子准备一份具有保障功能的保险；为孩子建立一个教育金储藏账户，以保证孩子未来的教育费用。“孩子上大学支出比较大，考虑到这方面因素，儿子出生后就给他买了20年的教育险。〞－－李女士在为孩子投保上也是一位非常超前的家长。越来越多的中国老百姓开始考虑以购置少儿保险的方式为子女准备成长费用：“总觉得孩子是家庭的重心，因为单位给自己办各种社会保险，所以首先想到要给孩子投保。〞－－杭州钟女士〔公务员〕“小一辈总是最重要的。我年轻时，就给儿子买保险，为他教育和结婚提前做准备，现在有了孙女，当然也首先要想着给她买了。〞－－夏女士表示，给下一辈买保险，作为一种储蓄，算是长辈赠送给晚辈的礼物。——摘自?青年时报?寿险是有方案储蓄，可以做到专款专用人寿保险可以防止储蓄的这个缺乏，它至少在经济利益上不允许投保人随便中断其投保行动。它相当于一种半强制性的储蓄，从而到达实际上长期储蓄的目的。③

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买车装修房始终无法达成目标②

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传统的储蓄我该拿什么去爱你，我的孩子？一笔现金？一个企业？还是一条伴随你成长的现金流被保人：乐乐,男孩年龄：0周岁保额：10万元年投入：22030元投入期：20年追加：55400元金裕天使少儿金悦累计缴费49.6万121211802824071039925610000118033821844303600016393332474319760131312117925130243712400382183985460001767413470834179014141246322897764775301000012463506814771260002041123795236382015151283713045045202500050681433821000021972041403385850161613243134305456598810000132436392448143100002507894412240788017171368053574006145090063924398281000026958547986429910181814151940223266659710000141527807645374200003047585210045194019191465774116127219640078076269622000032711457536473970202015199745243078149710000152009327623106200003671046222149600021211576174516168109720093276391420000380505671974960002222163445492958841916150002451711779285680411915724754960002323169489506851873501001177928868041864879335496000242417575657530990685215000263631441563554204531318663749600025251822555911279408840014415636786046130093042496000262618899466703497682515000283491725056642204993621012514960002727195982687713101350700172505687470508989109978496000282820322977190610522371500030484202989101638055101311925549600029292107437984241091775002029891051950562522130707496000303021853589183011335181500032780235770141657140000608932141241496000您可以这样领12-14岁每年领6000共1.8万初中教育金15-17岁每年领10000共3万高中教育金18-21岁每年领20000共8万大学教育金30岁领14万婚嫁金4040314200159326416874582000062840508931320833500009489473234854960004141325819159164417663400050893128206250000956967352615496000424233786617260991847674200006757357650530950750000103568038091249600043433503591732443193680200576505270340500001045567416536496000444436331418851842028829200007266364916730246550000113118645153449600045453767491898397212658200649167263051500001143600491746496000464639067920720542230669200007813672730330039450000123715953450149600047474051262092537233798900727303260908500001251684579946496000484842010622866522452225200008402181132430406150000135436662822649600049494356412319509257360300811324264703500001371745683061496000505045175025429312706514200009035090167431431750000148357074504449600051514684552587106284015100901674275318500001504670807118496000525248577728366372986364200009715599883033211050000162747287705649600053535037422901653314182000998830293734500001652364955555496000545452236831842463307327200001044741103303358488500001786729103902949600055555416863265265347880300110330332103550000181648111277494960005656561716358546036659942000011234312156473946155000019641241226722496000575758248936892143860195001215647358426500001998865133192349600058586040284051705407194220000120806133645244177750000216112914488004960005959626368418246542918900013364524072395000022021921573035496000606064952945918774531438200001299061466358501398500002379927171055349600040-60岁每年领5万共105万旅游基金616167355347538384780524001466358468947150000242818218567104960006262698459511664950515152000013969216060504750521500002623624201797349600063637242945216611533981400160605034167915000026793542195579496000646475107756332665646603200001502151756265353853150000289505123843634960006565778860576876159729770017562652162381500002960834259169049600066668076606333288632723530000242298199856331610425000031981442819040496000676783751265779596452758300002512542249817328421250000318886630606724960006868868450684551665964353000026053525103523504512500003170072332499349600069699005067138416675982830000270152278050438286825000031417973613751496000707093371474584456944618300002801143060618426383250000310323239288314960007171968102779987071440343000029043133510484817373000003054465426366849600072721003698813157873767663000030110936521584997073000002994686463718649600073731040523848756976273393000031215739643155293543000002924062503415349600074741078592888843479160963000032357842878925714593000002841792547518349600075751117908932110182263493000033537246232656268323000002750379594389049600076761158457980949285802193000034753749708026963094000002650448646273649600077771200203102376258959689300003600615330863680740400000254277670141094960007878124307410730736938874430000372922570378567748840000024307817622467496000797912869521128639398596753000038608660898716872864000002318414828069349600080801331653119024291036303030000399496648936671083740000022115318980062496000818113771381261889010938487300004131416902508748858500000210885397611794960008282142376613282714115528083000042713073296387021975000001989249105912684960008383147150814018563122371793000044145277710906682275000001849603115007334960008484152032214813095129829543000045609782271876477115000001683906124814794960008585157015415662261137944893000047104686982336414275000001482350135384854960008686162093816578511147158913000048628191845146501595000001235648146927054960008787167259417535468159525583000050177896862926746925000009252081593556949600088881725026185424831729972330000526946102132387252535000005269461729028549600061-88岁每年领15万-50万，每领5年加10万，共950万养老金88岁祝寿金22万88岁1729万资产传承给孙子，当然提前给孙子也可以，这个由您的儿子来处理好了1212118028240710399256100001180338218443036000163933324743197601313121179251302437124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高风险的企业经营企业经营风险生意人的担忧--简介：天津津东房地产开发集团，92年成立至今总资产40亿，主要开发工程——米兰超市、米兰家园等徐树山发人深省的一句话——智商是靠不住的，靠的住的是防范风险的心态，你防范了n次风险，但是n+1次的失败就可能万劫不复。天津津东房地产集团的案例企业经营风险生意人的担忧--防火墙企业家庭破产时不可冻结拍卖……经营风险企业经营风险生意人的担忧--富二代“接班”在即遗产税达摩克利斯之剑财产如何可以保全避税资产完整锁定资产平安传承富人的担忧--资产平安留住企业经