电子商务英语创新型教程Chapter 7Crossborder Ecommerce

电子商务英语创新型教程Chapter7Cross-borderE-commerceWell,it’stoughtogivetheanswer,sincetherearetoomanyB2BwebsitesinChina.ButIcangiveyouareferencerankingofhowIthinkandhowEuropeanbuyersthinkabouttheChineseB2Bwebsite.Alibaba:Forsure,itisthebestknownB2BwebsitecomingfromChina.IsawalotofadvertisingofAlibabainAfricabutnotalotinEurope.Tdctrade:everybodywhohasalreadygonetoHongKongSARChinaknowsthiswebsite,becauseitissponsoredbytheHongKongSARChinatradecouncil.WeknowitverywellinEurope.However,theonlineserviceisquitedifficulttousesincethespeedisnotfastatall.ButIknowitisverygoodforcertainrangesofproducts.Globalsource:IknowGlobalsourceisabigcompanysincetheyarealreadyintheNASDAQstockmarket.Thereisalotofinformationinthewebsiteandtheservicesaregood.However,personally,Ithinkthedesignofthewebsiteisbadandmostofmyfriendsdon’tlikeusingit.However,itisstillaquiteusefulwebsiteandpeoplesearchsomeproductsonit.SothesearethebestthreeB2BwebsitesthatIhavechosenforChinesesuppliers.IfyouguyswanttotargettheEuropeanmarket,pleasemakeanintelligentchoiceamongthem.Think:whatmakesagreatCross-borderE-commercePlatform？NewwordsandExpressionsquotation[kwəʊˈteɪʃn]n.报盘；报价supplier[səˈplaɪə(r)]n.供应商spammer['spæmə(r)]n.[网络]垃圾邮件发送者;未经接收者允许，大量、重复发送对接受者无用的广告信息给接收者的人hyperlink[ˈhaɪpəlɪŋk]n.超链接configure[kənˈfɪgə(r)]v.配置;设定为……embedded[ɪm'bedɪd]a.嵌入式的NewwordsandExpressionssourcingagent采购代理deliverytime交货期交贷期是指卖方将货物装上运往目的地（港）的运输工具或交付承运人的日期，习惯上称为“装运期”。交货期具体所指要结合合同中所规定的贸易术语：1.如果是EXwork，指完成生产后包装出厂的日期。2.如果是FOB，就是指装船期,需结合客方贷代（Forwarder）的相关日期。3.要是CIF的话，则可能是到港期,这要计算生产、内陆运输、海/空运等相加的日期，还有DDU也是同样的情况，等等。一般而言，交货期=原料采购时间+生产时间+客户验货时间+送到港上的时间NewwordsandExpressionsleftout遗漏;忽略paymentcondition付款条件：其实就是方式和赎期，比如T/T45days，L/C90days等sellinglead供应信息tradelead供求信息makefor有利于premiummember付费会员externallink[网络]外部链接postmastermessage系统退信信息Groupdiscussion:CouldyoufigureoutthemajorrolesinChinaCross-borderE-commerceIndustryChain?Note:Afterthediscussion,youmayfindsomecluesintheextensivereadingpart.ExpandKnowledge—跨境电商帮助“中国制造”利润回归11ExpandKnowledge—跨境电商出口流程图消费者跨境电商平台B2C空运、海运、铁路物流服务商中国制造快递、邮政采购商B2BIT服务商ExpandKnowledge—跨境电商凸显中国制造优势传统外贸跨境电商大批量、少频次产品展会+多级分销大批量、长时间传统支付,订单式大企业+代工工厂小批量、高频次线上撮合+B2C快速高效线上支付，数据+信用小而美+研、产、销生产模式销售模式物流模式支付模式企业形态ExpandKnowledge—跨境贸易生态体系的价值生产服务全球跨境贸易生态圈分享生意全球营销服务物流服务生产服务设计服务会展服务小微外贸企业金融/保险/交易服务网络运营服务云/数据/信用小微外贸企业买卖全球Keyexpressions:1.对话中Daniel研究了相关市场数据后，着力开发海外市场。“informationindicates”的意思是“数据显示，据了解”，通常用来阐述某个观点的客观性，放在句首，如“Informationindicatesthatyourpriceisoutoflinewiththecurrentmarketlevel.”（数据表明你方价格与市场行情不一致。）Daniel进一步解释公司创意产品人体医疗模型教具（humanmedicalmodels）海外市场前景广阔。“findareadymarket”的意思是“很有市场，将会热卖”，通常在贸易谈判和磋商中常用，如“Ibelieveyourproductswillfindareadymarketinmyregion.”（相信你方商品将会在我方市场热卖。）类似表达有“bewellreceived”,“bepopular”,“enjoyahighpopularity”等。Dialogue1DevelopForeignCustomerbyFaceBookKeyexpressions:2.Aaron听到Daniel提议后，非常赞同。“Whatathrillingplan”意思为：多么振奋人心的计划呀，通常可用来表达非常赞同某人的提议或建议，类似表达“Goodidea”（好主意）。Aron提议先试试社交媒体网站营销策略，因为对于一个新创企业来说，运用社交媒体网站开发海外市场，进行产品初期铺货，是一种低成本和零风险运营方式。Score，此处用作动词，表示“得分，加分”，是一种比喻说法。Aron的意思是“社交媒体网站是非常有效的营销工具和渠道，用在各行各业都将有助于企业发展和增加收益”。Dialogue1DevelopForeignCustomerbyFaceBookKeyexpressions:3.在听了Katherine对于SNS用户态度的解释之后，她建议仔细分析并锁定潜在客户需求。“takeasecondlook,”表示“审视，仔细研究”。如“Wehavetotakeasecondlookatthesideeffecttothereaction.”（我们必需仔细分析这个化学反应的副作用。）类似表达有“reconsider，thinktwice”等。4.happentodo,表示“碰巧做某事”；happentoknow,表示“碰巧想起，突然记起”。对话中Aron突然想起SNS营销非常成功的关于耐克的案例。（happentoknowaverysuccessfulexamplebyNike。）Happentosomebody,是指“发生在某人身上。”而“Anideahappentome”意思是“突然想出一个主意，突然想到”，类似表达有“itoccursonme”。如“ItoccurredonmethatImethimthreeyearsago.”（突然记起来3年前曾见过他。）Dialogue1DevelopForeignCustomerbyFaceBookKeyexpressions:5.underlockandkey,意为“妥善保管”。耐克公司在收集到客户反馈数据后，将这些数据妥善保管，以便今后能更好地为客户提供个性化定制服务。“tailoredtosomebody”表示“量身定制的”，如“tailoredtoourcustomers”（为我们客户量身定制的），又如“Ofcourse,thiscouldbetailoredtoanyvalueyouchoose.”（当然，这可以定制成您选择的任意值。）6.“MinorText,MajorImage”（重图片，轻内容）是Aron认为SNS营销成功的六字诀，提醒Ken在写SNS海外市场营销策划方案时，务必将它牢记于心，将其作为第一指导原则。“Bearinmind”表示“牢牢记住，铭记于心”，类似表达有“keepinmind,committomemory”.例如“Bearinmindthatanyfilesthatyouextractwillgointoyourcurrentdirectory.”（务必记住，您提取的任何文件都将进入当前目录。）7.“Allapproved”表示“大家都同意了吗？还有什么异议吗？”，通常用在讨论接近尾声，并且已经达成初步意向时，用来征求在场人意见的常用表达，常见的有“Isthereanyobjection?Anyotherdifferentideas?”Dialogue1DevelopForeignCustomerbyFaceBookKeyexpressions:1.What’sup,表示询问“发生什么了”，也用在问候和关切别人时。对话中，Aaron看到Steve有点沮丧，非常关心地询问他怎么了，发生什么事了。lookdepressed,look+表示情绪的词（delighted/stressed/sad/exited/frustrated等），常用来形容某人情绪状态。两句可连用，通常用在问候当中，如Hi,youlooksoexcitedtoday!What’sup?你今天心情不错呢，发生什么好事啦？2.drivemenuts,“把我逼疯了，令我抓狂”的意思，是典型的美式俚语，常用来形容处于困境中的一种接近崩溃又无可奈何的心理状态。nuts本意“发狂的，热衷的，狂热的”，benuts表示“傻里傻气，发疯的”的意思，类似表达有drivemecrazy,getmecrazy。如Loudmusicdrivemenuts.吵闹的音乐使我难受。Itusedtodrivemenuts.ButnowIknowwhatshemeans.这常常让我抓狂，但是现在我明白了她的意思。Dialogue2E-mailDirectMarketinginForeignTradeKeyexpressions:3.I’mponderingwhy，我想知道为什么，通俗点，我想搞清楚是怎么回事。Ponder，“仔细考虑、沉思、思索”，比wonder（怀疑，想知道）更加具有行动性，通常指边思考边找解决方法以期找到答案和对策。对话中Steve发了成千上万封促销信给海外潜在客户，但大部分都被退回到自己邮箱了，failedtobedelivered,邮件投递失败。他非常想弄清楚是怎么回事，ponder是对一个问题或现象的深度思考。如Iponderedtheincident,askingmyselfagainandagainhowitcouldhavehappened.我反复思考那件事，一再自问究竟是怎么回事。Ididnothavetimetoponderthisquestion.我没有时间仔细思考这个问题。4.postmastermessages，邮箱服务器的信息。这里指国外客户邮件系统发回来的“投递失败”的反馈邮件，postmaster，邮箱服务器，邮箱服务商。Dialogue2E-mailDirectMarketinginForeignTradeKeyexpressions:5.原来Steve用的都是自己的雅虎邮箱推送的那些邮件，没有用gmailaddress（谷歌国际邮箱），或是enterprisemail（企业邮箱）。由于雅虎邮箱在国际上认可度不高，注册门槛较低，容易造成邮件滥用，类似的如@163.com/@/@126.com/@等，几乎没有注册门槛，从邮箱根本无法看出发信者的来源、身份及身份的真实性，因此导致垃圾邮件和诈骗邮件泛滥。如果采用带上述后缀的邮箱向国外客户发送邮件或者推送信息，往往会被许多国外客户视为垃圾邮件（junkmails/spams）被删除或被列入黑名单（blacklist）而遭到拒收。6.invain,意为“徒劳，做无用功，白费力”，ofnoeffect。如Oureffortswerenotinvain.Wedidn’twasteourenergy.我们的力气没有白费.Inavainattempt,劳而无功的努力。Thosewithoutumbrellashadcoveredtheirheadswithplasticbags,towelsandbooksinavainattempttostaydry.有些人没有雨伞，于是用塑料袋、毛巾或书本遮头，试图防雨，结果还是淋湿了。Dia