保险产品的目标市场案例

鑫福年年目标市场解析二、目标市场分析一、产品特点解析3历年开门红产品大回顾----一句话表达产品特点千禧理财---三年一返,终身收益鸿鑫两全---三年一返,双倍保障金彩明天---三年一返,65,80再返还,外加保障美满一生---即交即领,年年返还福禄金尊---还本后还收益福禄鑫尊---还本后还收益,收益更给力福禄双喜(尊享)---两年一返,满期还本鑫如意---年年返还,确定高收益,返本还收益返还要快返还要多返本要早保障要足年龄要宽收益要高为什么能够热卖？即交即领确定收益返本还收益高额返还年年返还到期返本鑫想事成幸福连连好产品业内领先：顶额预定利率即交即领、年年返还返还更多、返本更早返本还收益、收益到永久返得快、返得多、返得长鑫福年年：一本万利年年有余一：犹豫期一满就给保费的12%本：55,60,65,70,75返还本金万：万能账户结算，收益超银行利：4.025%顶额预定利率，给的更多。年：每年返还保额的15%。年：每年结算12次利率。有：给客户有更高保障。余：80岁终了给付保额的100%三金合一进入鑫账户财富倍增年年领取基本保额15%80满期返还保额100%祝寿金领取返还所交保费即交即领首年保费12%鑫账户随时可领取方便收益胜银行鑫福年年二、目标市场分析一、产品特点解析少儿教育市场中年养老市场财富保障市场父母的责任——不仅让孩子长大而是让孩子更好的长大您现在能给孩子一个确定的未来吗？一个甜蜜的爱爱就意味着一一份甜蜜的责责任，现在不不断增长的教教育开支、越越发严重的就就业形势和高高昂的结婚费费用，成为做做父母的最头头疼的话题！！（1）昂贵的的教育费用（2）日益加加重的就业压压力（3）不得不不承受的结婚婚压力昂贵的的教育育费用用1、对对于““望子子成龙龙、望望女成成凤””的中中国家家长们们，这这份期期待的的背后后需要要巨额额的教教育金金储备备。2、据据统计计，在在大中中城市市，0-16岁岁孩子子的抚抚养成成本将将达25万万左右右。如如估算算到孩孩子上上高等等学院院来看看，这这个支支出就就高达达48万元元，并并且这这笔费费用必必将逐逐年上上涨！！家庭庭抚养养成本本的快快速上上升让让很多多为人人父母母者感感到了了压力力。若若算上上出国国留学学费用用，则则教育育费用用高达达百万万元之之巨。。3、这这笔钱钱又是是刚需需，不不得不不准备备，因因为谁谁都不不愿自自己的的宝贝贝儿输输在起起跑线线上！！日益加加重的的就业业压力力1、孩孩子毕毕业后后又面面临就就业的的问题题：2013年年全国国大学学毕业业生人人数699万，，受持持续走走低的的就业业率影影响，，被外外界称称为““史上上最难难就业业季””。然然而根根据然然而根根据教教育部部公布布数据据显示示，2014年年全国国高校校毕业业生将将新增增28万人人，总总规模模达到到727万万人，，给已已经非非常严严峻的的就业业形式式带来来了更更大的的压力力。2、严严峻的的就业业形式式迫使使越来来越多多的大大学生生选择择自主主创业业。您您为孩孩子的的创业业准备备好了了启动动资金金了吗吗？不得不不承受受的结结婚压压力结婚成本房子首付45万装修10万家具家电10万车15万彩礼10万酒宴婚庆蜜月10万合计100万同时还将背负105万的贷款1、父父爱如如山比比山高高，母母爱如如海比比海深深，父父母为为孩子子真是是操碎碎了心心！2、就就业问问题解解决了了，又又得考考虑孩孩子的的婚姻姻大事事了。。70年代代结婚婚流行行“三三转一一响””---自自行车车、缝缝纫机机、手手表、、收音音机；；80年代代结婚婚流行行“三三大件件”---彩电电、冰冰箱、、洗衣早规划划早积累累怎样让让孩子子在爱爱意中中成长长，给给她一一个确确定的的美好好未来来，又能让让父母母和整整个家家庭不不为之之承担担过多多的负小孩教教育理理财案案例投保保人人：福先生生被保险险人：：福小宝宝（0岁男男宝））每年投投入：：10万元（（5年交））理财规规划：：共投投入50万万计划利利益解解读这个计计划是是这样样的，，从现现在起起您每每年投投入10万，连续续5年。人生五五大关关键，，鑫福福年年年为他他（她她）保保驾护护航！！高中教教育：当孩孩子15岁时，，好的的高中中帮助助孩子子上好好的大大学，，作为为高中中教育育金的的补充充，共共计XX万元；大学教育：当孩子18岁时，什么么样的经济济基础决定定上什么学学，作为大大学教育金金的补充，，共计XX万元；成家立业：当孩子25岁时，，什么样的的经济基础础决定什么么样的婚姻姻和住房，，一次领取取15万元，作为为孩子的婚婚嫁金或创创业启动资资金；退休养老：当孩子60岁时，什么么样的经济济基础决定定什么样的的老年生活活，一次性性领取50万,60-80周岁，每年年可领取X万元，作为为养老补充充金，安享享晚年。,也可以不领领取,80岁一次性领领取,共计XX万元；这笔钱，您您还可以这这样用：一一代教育育金，两代代养老金，，三代人受受益1、孩子25岁前，帐户户的资金用用于孩子教教育金2、孩子25岁~60岁，帐户的的资金用于于我们父母母作养老金金补充3、孩子60岁~80岁，帐户的的资金用于于孩子的养养老金补充充4、50万万本金不领领取,一分不少留留给第三代代，不需任任何税收“年年领取，，三代受益益”少儿教育市市场中年养老市市场财富保障市市场短短60年，中国人人的寿命增增长了38岁，生活品品质的提高高，医疗条条件的改善善使人类寿寿命得到了了大大提高高。通过全全国第四次次人口普查查和第五次次人口普查查的数据显显示,在未来的40年-100年,中国人每十十年平均寿寿命增长3.66岁.《中国可持续续发展总纲纲（国家卷卷）》2050年，中国人人口平均寿寿命将为85岁。解放后国人人平均寿命命增长走势势养老篇我国的“老老龄化”社社会1、中国在2005年老年认人人口占比已已经达到了了7.6%。实际上中中国在2001年就开始进进入了老龄龄化社会。。2、截至2013年年末，，中国内内地有2.02亿60岁及以上上老人，，预计到到2030年老年人人口规模模将突破破4亿，超过过我国总总人口的的1/3，超过目目前德法法日英四四国人口口总和，，进入超超级老龄龄社会。。数十年来来，“人口红利利”推动了中中国社会会经济的的长期增增长。然然而，这这一“人口红利”时代即将终结结。中国的劳劳动力人口日日益老化并逐逐渐步入退休休年龄。221、靠社保：替代风险，生生活质量下降降不可避免？？2、靠子女：道德风险，子子女是否有心心又有力？3、靠储蓄：通胀风险，储储蓄谁能知？？我们都希望在在退休后拥有有高品质的养养老生活，一一般情况下，，我们会选择择社保、子女女或者银行存存款来解决养养老问题，但但是这三种养养老方式是否否可行呢？品质养老的选选择？社保养老1、我国社保保的特点是““广覆盖，低低保障”，支支付比例并不不高，根据2013年社科院白皮皮书相关数据据，我国城镇镇职工基本养养老保险给付付水平经过10年连续调整，，目前月均仅仅2000元，平均养老金替替代率从改革革初期的60%以上下降到40%左右，低于国际劳工工组织1952年《社会保障最低低标准公约》规定的55%的警戒线，城城镇和农村居居民的基本养养老金水平则则更低。因此完全靠靠社保养老，，我们退休后后生活水平会会大幅下降。。2、我们国家家，个人账户户空账严重，，早在2007年，个人账户户空账额就已已经突破万亿亿大关；2011年，个人账户户空账额突破破2万亿。不过4年时间，个人人账户空账额额翻番，并且个人账户户亏空目前仍仍以每年1000亿元的规模持持续扩大。1、过去，每个个城市家庭有有3～4个子女，即6～8个人赡养4位老人，农村村家庭一般子子女数更多，，年轻人的养养老负担比城城市更小。但但是，近30年来，计划生育育政策和观观念改变导导致生育率率持续下降降，使得我我国的家庭庭人口规模模下降，“421”型的三代家家庭供养结结构已成为为社会主流流，即两个年轻轻夫妇要抚抚养4个老人和一一个孩子。。而且子女女的压力也也而非常大大，既有工工作的压力力也有生活活的他了。。2、而社会生生产和医疗疗水平的提提高促使人人口平均寿寿命延长，，子女的养养老负担更更重。因此光靠靠子女养老老显得“心有余而力力不足”。养儿防老12/31/2022储蓄蓄养养老老1、、通通常常情情况况下下，，我我们们也也会会选选择择银银行行储储蓄蓄来来解解决决未未来来养养老老的的问问题题，，但是是由由于于银银行行储储蓄蓄用用一一笔笔少少一一笔笔，，因因此此活活得得越越久久，，我我们们的的顾顾虑虑和和担担忧忧就就会会越越多多。。2、、此外外，，银银行行储储蓄蓄还还有有以以下下特特点点：：第一一是是灵灵活活性性，，导导致致储储蓄蓄的的钱钱没没有有办办法法做做到到专专款款专专用用，专专门门做做养养老老所所用用；；第二二是是利利息息低低，，利利率率是是不不确确定定，，特特别别是是现现在在通通胀胀的的风风险险较较大大，目前前准备备的养养老金金，在在未来来还能能剩下下多少少还是是未知知数，，因此此，用用银行行存款款解决决问题题还是是有太太多的的不确确定性性。1、持续续：活多久久，领领多久久，与与生命命等长长源源源不断断的现现金流流；2、稳定定：不是忽忽上忽忽下，，不是是忽有有忽无无；3、增长长：抵御通通货膨膨胀，，每年年稳健健增长长；4、不可可挪用用：不能临临时大大量取取出用用做其其它投投资，，专款款专用用；5、现金金：不是物物品，，更不不是各各类有有价证证劵，，必须须是现现金。。理想的的养老老规划划养老规规划案案例投保保人人/被被保险险人：：福先生生投保年年龄：：40岁每年投投入：：10万万元（（5年交））理财规规划：：共投投入50万四句话话讲鑫鑫福年年年：：第一句句话：：（年年返返还，，相伴伴一生生）这份份计划划只需需缴费费5年，每每年都都可以以确保保领到到一笔笔高额额的年年金，，一直直领到到80岁，相相当于于一辈辈子享享受它它所带带来的的回报报，源源源不不断的的现金金流，，让我我们活活到老老，领领到老老！第二句句话：：（快速返返还专专属养养老）到您您60周岁岁退休休后，，这份份计划划一次次性可可以拿拿回本本金，，后面面还可可以再再领20年。第三句句话：：（保证收收益安安心养养老）4.025%高预预定利利率养养老产产品，，保证证收益益高，，保证证期限限直至至80周岁，，抵御御通胀胀，防防范未未来利利率下下行风风险，，安心心养老老。第四句句话：：（灵活追追加支支取自自如）特设设专属属账户户，您您可以以随时时将余余钱放放入这这个账账户，，享受受复利利计息息，还还可以以根据据需求求随时时自由由支取取。此此外还还能将将账户户价值值转换换成年年金。。您看，，这份份计划划就是您您专属属的养养老和和传承承兼具具的安安全资资产。少儿教教育市市场中年养养老市市场财富传传承市市场高端人人群眼眼中的的保险险功能能风险保保障合理财财务规规划一定的的投资资回报报高端人人群看看待保保险不不会把把投资资回报报放在在首位位，而而认为为保障障很重重要高端消消费者者对保保险的的心理理需求求高额保保险是是身价价的体体现购买保保险是是家庭庭责任任的体体现保险是是降低低风险险、转转嫁风风险的的途径径一、要要做资资产配配置二、要要做家家庭财财务安安全规规划三、准准备可可以东东山再再起的的应急急金四、注注重合合理回回报，，稳健健创造造价值值五、掌掌控资资产的的分配配权六、要做做财富富传承承的规规划观念沟沟通要要点：：家庭理理财六六大注注意事事项财富传传承规规划案案例投保保人人/被被保险险人：：福先先生投保年年龄：：35岁每年投投入：：100万万元（（5年交））理财规规划：：共投投入500万万一、安安全性性——法律保保障1、《保险法法》——保单是是不被被查封封、罚罚没的的财产产，不存在在争议议的财财产分分配2、《合同法法》——人寿保保单不不纳入入破产产债权权受益保保险金金不用用于抵抵债3、《个人所所得税税法》——不需要要纳个个人所所得税税且不不能随随意质质押计划利利益解解读本金500万万绝对对安全全，合合同期期内是是您绝绝对安安全的的资产产每年领领取X万元/年，60岁返还还本金金，返返本后后收益益不变变：二、收收益性性—稳健增增值每年缴费每年返还鑫账户价值双账户价值鑫福年年年独一无无二多多快快好省省每个人人都要要的幸幸福9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。03:10:5203:10:5203:1012/31/20223:10:52AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2203:10:5203:10Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。03:10:5203:10:5203:10Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2203:10:5203:10:52December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20223:10:52上上午午03:10:5212月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:10上上午12月-2203:10December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/313:10:5203:10:5231December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。3:10:52上午午3:10上午午03:10:5212月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。03:10:5203:10:5203:1012/31/20223:10:52AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2203:10:5203:10Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。03:10:5203:10:5203:10Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2203:10:5203:10:52December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20223:10:52上上午03:10:5212月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月223:10上午午12月-2203:10December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。202