农村市场及产品销售

主讲：李穗省公司个人保险部农村市场分析及课程大纲农村市场分析农村目标客户的需求分析产品销售策略农村保险市场分析中国13亿人口9亿农民—市场大！这些人都会生老病死，都要保障。9亿农民不到1%拥有保险---保险需求量大需求非常强，农民是保障最少，抗风险能力低的群体，因此也是最需要保险的群体。依靠国家短时间无法办到，面对无钱看病、养老的状况，农村需求保险最强烈。因为中国农村保险市场大，起步低，需求旺，国家除了大力扶持农民增收，也大力扶持农民购买商业保险。增长最快的市场，增长率大于城市。农民兄弟的三大担心老了没人养生病没钱医意外没人管大病是农民无力承担的风险83%的农民因为经济原因不愿意住院治疗“有多少钱，看多少病过去三年内在家死亡的占78.6%，农村中因病致（返）贫的农民占贫困户的30%至40%，有的地方甚至高达60%以上占全国人口15%的城市居民享受着三分之二的医疗卫生资源，而占85%的农村人口却仅获得不足三分之一的医疗卫生保障服务意外伤害成为农民工不能承受之痛未来农民靠谁来养老？子女数量减少，家庭结构发生变化。土地数量减少（人口增多、城市占用土地等）农产品价格几乎没什么增长，来自土地的收入将越来越少，来自土地的养老费用将减少。农村依然没有国家提供的养老制度，在相当一段长的时间里，养老还是要靠自己。亲情关系淡化，特别是子女都出门打工，谁会在乡里给他们养老？课程大纲农村市场分析农村目标客户的需求分析产品销售策略该目标需求分析：金融危机来了，收入可能减少，但生病了却不能不治！拥有健康保险，家庭就拥有绿色的保障！推荐产品：康宁、附加住院医疗产品特点：保费低，保障高，保本，保单贷款农村目标客户的需求分析农村普通人群健康保险是首选该目标需需求分析析：意外保险险，是农农民工头头上的安安全帽，，是农民民手中的的保护伞伞！万一一有不幸幸遭遇，，保险让让灾难软软着陆。。推荐产品品：吉安卡、、人生无无忧、附附加意外外伤害医医疗产品特点点：短期，灵灵活，保保费低，，农村目标标客户的的需求分分析农民工意外保险险最重要要该目标需需求分析析：手头有钱钱不懂投投资，购购买分红红险，抵抵御通货货膨胀，，犹如鸡鸡生蛋，，蛋生鸡鸡，是极极其稳健健的选择择。希望保持持现有生生活品质质，独生生子女没没法养老老，养老保险险，才能能畅享未未来！推荐产品品：和谐、畅畅享、丰丰盛产品特点点：保值，增增值，保保障，部部分领取取，保单单贷款农村目标标客户的的需求分分析先富裕起起来的农农民专业业户投资理财财，储备备养老很很看重人保寿险险

2009年年最大赔赔款““第一单单”301300元元人保寿险险安徽省省公司戴戴华总亲亲自送上上301300元赔款款人民保险险服服务务人民渐知诚意意日日见仁仁心案件回回顾顾车祸死亡亡案：合合计理赔赔给付30.13万王长青2008年6月月17日日在人保保寿险滁滁州中心心支公司司购买了了两份保保险：财财智人生生两全保保险，保保费为53000元；；畅享人人生，保保费为26160元。。2009年1月月4日在在下班的的途中不不幸发生生了车祸祸,2009年2月20日接到到报案，，经审核核认定属属于保险险责任，，公司领领导非常常重视，，省公司司领导戴戴华总一一行并于于2009年3月17日带着着人保寿寿险全体体员工的的问候前前往死者者的家中中慰问。。3月18日理理赔款30.13万元元到位。。该目标需需求分析析：可怜天下下父母心心，农民民更是望望子成龙龙，望女女成凤。。购买子子女教育育保险，，保障孩孩子的求求学之路路。推荐产品品：金色朝阳阳组合、、畅享产品特点点：储蓄，保保值，增增值，保保障，农村目标标客户的的需求分分析农家最舍得的的投资是是子女教教育课程大纲纲农村市场场分析农村目标标客户的的需求分分析产品销售售策略产品销售售策略卡单打先先锋组合第一一招实例推介介23瓜俏二旺旺笑二二旺丰收收了药药费准备备好愿愿望实现现了二旺：30岁交费方式式：20年交保险期间间：-70-终终身交费金额额：每年年1466元（每天4元）黄金搭档档康康盛相相伴险种保额保费交费期丰盛人生A款1万122320年康宁人生两全1万22120年康宁定期重疾1万2220年合计14661、意外外重疾双双呵护，，丰盛轻轻松带康康宁2、每天天节约一一点点，，终身返返还有保保障3、有病病保疾病病，无病病做养老老，基本本保障早早拥有组合特色注：丰盛盛人生每每三年返返还1000元元，平均均每年是是333元，完完全可以以套购康康宁定期期每年243元元的保费费，这样样集储蓄蓄返还、、风险保保障、重重大疾病病、保单单分红于于一身，，保障全全面的产产品组合合。黄金搭档档康康盛相相伴二旺说：：保险是个个百宝箱箱，生老老病终它它来帮你保我保保大家保保，人保保寿险实实在好上有老来来下有小小所有有责任一一肩挑大大林生生活确实实累人人保寿险险来保卫卫李大林：：30岁岁交费时间间：20年交费费保险期间间：65、70岁交费金额额：每年年343元26白金组合合重重点保障障险种保额保费交费期吉安卡6万10025年康宁人生两全1万22120年康宁定期重疾1万2220年合计3431、意外外、重疾疾双呵护护，保费费低，保保障高！！2、每天天0.93元，，保障至至65-70岁岁，3、有病病保疾病病，无病病做养老老，基本本保障早早拥有4、意外外伤害医医疗8000元元，节假假日双倍倍赔付,最高保保障12万组合特色白金组合合人人生无忧忧小保费，，大保障障-----划划算！难时雪中中送炭，，平安锦锦上添花花---值呐28大林说：：王光荣：：30岁岁交费时间间：5年年交保险期间间：终身身/70岁交费金额额：和谐谐每年30000元畅享每年年7405029丰收光荣荣笑养养老要想想到上上了人保保险老老了呵呵呵笑12万身身故保障障、12万重疾疾保障60岁55万70岁91万80岁151万90岁249万本金15万和谐人生生利益演演示共投入5000元畅享人生生至70岁时利利益演示示70岁时退休金50万元●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●到70周周岁累计计20万元元假定中档红利累积

44万37万5000元5000元5000元5000元114万净收益高达77万早栽秧子子早打谷谷早买保险险早享福福畅享人生生早来到到早---来---到！！32光荣说：：智勇搏天天下！谢谢谢12月-2204:02:4804:0204:0212月-2212月-2204:0204:0204:02:4812月-2212月-2204:02:482022/12/314:02:489、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。04:02:4804:02:4804:0212/31/20224:02:48AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2204:02:4804:02Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。04:02:4804:02:4804:02Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2204:02:4804:02:48December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20224:02:48上上午午04:02:4812月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:02上上午12月-2204:02December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/314:02:4804:02:4831December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。4:02:48上上午4:02上上午午04:02:4812月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。04:02:4804:02:4804:0212/31/20224:02:48AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2204:02:4804:02Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。04:02:4804:02:4804:02Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2204:02:4804:02:48December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20224:02:48上午午04:02:4812月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月224:02上上午午12月月-2204:02December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/314:02:4804:02:4831December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。4:02:48上上午4:02上上午04:02:4812月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。04:02:4804:02:4804:0212/31/20224:02:48AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2204:02:4804:02Dec-2231-Dec-2212、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。04:02:4804:02:4804:02Saturd