关于雅芳男性化妆品营销策划书

关于雅芳男性化妆品营销策划书小组成员：徐永惠（组长）杜宇飞李军成李林林东张健张煜宇王涛古志兰梁李军朱海锋委托公司:雅芳(AVON)公司策划公司:航院未来市场营销策划公司小组工作室:C.F工作室-提纲-

前言

营销分析

营销战略

营销组合

财务分析

前言公司概述

市场概述营销目标财务目标

返回营销分析

一市场分析

（1）行业背景（2）市场细分二SWOT分析三竞争分析

返回营销战略

总体战略

（1）公司使命（2）目标群体

发展战略

定位

战略

返回营销组合

产品-----------（1）产品概述（2）包装（3）服务（4）品牌价格渠道促销-----------（1）销售促进（2）广告（3）公关策略

返回财务分析

收支平衡分析营销费用预算

返回公司概述

雅芳男性化妆品有限公司是一个提议中的公司，它拥有男性化妆品研发的专业技术和独特配方，提倡优雅时尚，经典男人的新理念，让消费者体会简易，快捷，有效的美容方法，跟上国际时尚潮流，成为更开放，更具人文意识的现代健康男人新形象。我国化妆品市场每年约为400亿元的市场需求，且仍年均15%的速度增长，男性化妆品市场份额目前占有率为1%到2%，公司采用投资建厂解决方案。公司注重短期目标长期目标的结合，中长期目标将逐步拓展产品领域，朝者美容，营养，疗效，多功能，原料天然化以及生物工程产物方向发展，并开发保健食品，涉足家庭护理领域，形成以男性化妆品为核心的多元化经营公司。

返回

市场概述

目前男性化妆品市场，男性化妆品品牌没有鲜明的男性色彩，很多具有高知名度的品牌没有开发男性的专属品牌，往往只是借助本品牌在女性市场中所建立高知名度在市场上立足，且大多数男性化妆品产品只是在原有女性产品的基础上进行改良，更换可包装后就粉墨登场。本公司的产品将就这一切入点进入市场，针对男性肌肤而研发，树立男性专属品牌形象。本公司将走中高端路线，采用竞争定价策略进入市场。国内高端产品几乎全部被外国知名公司所垄断，而我们的产品价格相对于外国知名公司的产品有价格优势，仅占其平均市场价格的60%，而且有较大的价格空间；国内开发的一些男性化妆品多走低档路线，这样我们可以用品牌拉开档次，树立良好的公司形象和品牌形象。公司采用店铺+直销的模式在我国东部沿海地区设立专柜，专卖店，专业美容店三种终端布局，且配合电子商务等网络营销，与第三物流一起构建健全的营销网络。产品进入市场的过程中将以少量免费产品和优惠组合包装为促销手段和提高市场占有率的手段，进行事件营销和广告宣传，以期带来市场的轰动性和效应性

返回营销目标标第一年完完成300000瓶的的销量，，代表着着产品成成功占领领60%市场份份额第二推出出更多的的产品，，目标是是拥有11%的的市场份份额。在第三年年底之前前，在消消费者中中拥有55%的的品牌知知名度。。返回财务目标标第一年的的损失控控制在500万万元之内内，并且且在第二二年里估估计赢利利500万元。。以批发价价每瓶100元元（注：产产品的价价格在策策划书里里是以所所有产品品价格的的加权平平均计算算出的平平均价格格为产品品统一售售价）第一年计计划销售售收益为为3000万元元。在头五年年里每年年保持35%左左右的销销售利润润率，投投资回收收期估计计为一年年零五个个月。返回行业背景景随着经济济的发展展，生活活水平的的提高，，男性也也越来越越注重自自己的仪仪容仪表表，开始始关心自自己的皮皮肤，推推动了男男性化妆妆品市场场的发展展。另一一方面随随着对男男性化妆妆品研发发的不断断深入，，更多符符合男性性皮肤和和男性特特色的产产品不断断的涌现现，已由由几年前前的种类类单调，，大多只只有一两两种面霜霜，洗面面奶，和和须后护护理液等等简单品品种发展展为洁肤肤，护肤肤，洗发发，护发发，沐浴浴，剃须须用品等等多品种种，多功功能的产产品类型型。在国际化化妆品市市场上，，2003年英英国男性性每年化化妆品的的消费额额达1.6亿英英镑，美美国男性性化妆品品的年销销售额达达23.8亿美美元，全全球男性性化妆品品销售总总额已达达53.37亿亿美元，，约占全全年化妆妆品的销销售总额额的5.3%，，我国男男性化妆妆品的销销售额达达到7.605亿元，，约占我我国全年年化妆品品的销售售总额的的1.17%，，到2010年年将发展展到75亿。面对这““尚待开开发是金金矿”，，一些国国际知名名品牌纷纷纷推出出男性专专用护肤肤品抢占占市场，，欧莱雅雅，迪奥奥，阿迪迪达斯，，妮维雅雅相继加加入战局局。国内内中高档档男性化化妆品市市场几乎乎完全被被国外知知名品牌牌独霸，，国内一一些品牌牌有开发发了自己己专属的的男性化化妆品，，但是却却走的是是中低档档路线，，表现平平平。返回市场细分分雅芳主要要的目标标顾客是是中层到到高层收收入的男男性白领领，金领领。他们们具备实实力，品品质和个个人魅力力合一一的人格格，他们们新时代代自我审审美标准准是举止止得体，，仪容整整洁，个个性化。。他们需需要纯净净简单，，清爽淡淡雅，独独特超群群的男性性化妆品品。另一一个目标标是大学学生，他他们追求求健康与与活力，，增加对对女性的的吸引力力，仪表表整齐，，意识到到外表英英俊受到到“羡慕慕目光””的注视视会使人人的自我我得到满满足。其中，中中年男性性是男性性化妆品品消费的的主力军军，而青青年男性性则是男男性化妆妆品消费费的强有有力的后后备军。。以北京京为例，，从关注注程度上上看，在在对“不不管买还还是不买买，只想想看看””的回答答中，年年龄为35岁-44岁岁持肯定定态度的的男士为为20.5%，，25岁岁-34岁为14%；；从消费费观念上上看，认认同“过过去在化化妆品上上花了不不少钱””观点的的男士35岁-44岁岁的为13.4%，25岁-34岁岁为7.3%，，对于““今后愿愿意在这这方面花花钱”表表示同意意的35岁-44岁的的为15.7%，25岁-34岁为为12%，从尝尝试新产产品上看看，“购购买这种种商品的的新类””，决定定购买的的35岁岁-44岁男士士占7.9%，，25岁岁-34岁占7.3。。而男性化化妆品的的消费群群体多为为成熟男男性，购购买能力力相对比比较高，，对产品品的选择择较为理理性，重重视产品品的质量量，容易易形成品品牌偏好好度，男男性消费费行为特特征为注注重产品品的简易易，快捷捷，安全全。从男男性是生生理层面面（肤质质，性别别特征等等）及心心理层面面（男性性追求健健康与活活力）方方面看都都与女性性迥异。。返回SWOT分析优势专业品牌牌，男性性色彩现代男性性个性消消费的趋趋势，有有利于在在男性消消费者中中树立形形象，同同时也是是克服了了目前市市场男性性化妆品品男性特特色不明明显的弱弱点，这这也是目目标细分分市场所所需要要的男性专用用，品种种齐全雅芳男性性化妆品品是针对对男性肌肌肤和生生理特点点研发与与生产的的，产品品系列从从洁肤，，护肤，，保养，，到洗发发，护发发，香氛氛，沐浴浴，剃须须用品等等一应俱俱全，概概念一致致。这使使我们的的产品可可以多方方面地满满足每个个消费者者的需要要和状况况。直销模式式我们的产产品终端端布局不不走大流流通渠道道，采取取店铺+推销人人员的直直销模式式，这样样可以节节约了转转移到消消费者身身上的成成本，更更可以直直接获知知消费者者的需求求，提高高消费者者的忠诚诚度，大大大增强强了对市市场的应应变能力力劣势缺少品牌牌意识作为刚成成立的公公司，雅雅芳在目目标市场场上仍然然没有建建立自己己的品牌牌和形象象。这样样不利于于我们产产品在初初期的推推广和传传播定价我们的产产品走中中高端路路线，这这就在一一定程度度上压缩缩可市场场空间，，对于初初期我们们的产品品推广产产生一定定是阻碍碍，特别别对于一一些对价价格敏感感度高的的消费者者。无分销渠渠道对于处于于起步阶阶段，销销售网络络尚未健健全的我我们，既既增加了了我们自自建销售售网络的的成本，，又在一一定程度度上阻塞塞渠道传传播。机会威胁分析表返回优势（能够支持企业达到目标的内部潜力）专业品牌，男性色彩男性专用，品种齐全直销模式弱势（会阻碍企业达到目标的外部因素）缺少品牌意识和形象定价无分销渠道机会（可能开拓更高业绩的外部环境）男性美容观念的改变决定了市场前景无比广阔男性的皮肤特点和生活习惯决定了市场需求空间巨大国际美容发展趋势决定了国内男性化妆品市场的前景威胁（可能潜在损坏业绩的外部环境）市场开发尚未成熟竞争的增加价格压力的下降

返回机会男性美容容观念的的改变决决定了市市场前景景无比广广阔每每一种种新时尚尚是诞生生，它的的背后便便蕴藏了了一块亟亟待开发发的广阔阔市场。。随着越越来越多多的男人人比以前前更加重重视自己己的外表表，也逐逐渐认识识到美容容护肤不不再是女女性的专专利，男男士也该该享有。。观念上上的变化化，使男男士化妆妆品应运运而生，，推动了了男性化化妆品市市场发展展。男性的皮皮肤特点点和生活活习惯决决定了市市场需求求空间巨巨大从从男性性皮肤的的特点来来，毛孔孔一般比比女性粗粗大，而而且油性性大，容容易生长长青春痘痘和毛炎炎，男性性应选用用补充水水分，清清爽不油油腻的专专用化妆妆品；从从男性的的生活习习惯来看看，一方方面男性性户外活活动较多多，频繁繁受紫外外线照射射，另一一方面由由于男性性吸烟，，喝酒者者较多，，这两方方面导致致皮肤老老化和粗粗糙，这这就决定定可男性性更需要要呵护。。国际美容容发展趋趋势决定定了国内内男性化化妆品市市场的前前景从从国际际化妆品品市场场的的发展来来看，男男性化妆妆品市场场可以说说是方兴兴未艾，，前景诱诱人。据据有关资资料报道道：2003年年在英国国男性每每月用于于护肤化化妆品的的人均消消费为5.3英英镑；美美国市场场，男性性化妆品品的年销销售额达达23.8亿美美元。全全球男性性化妆品品销售总总额已达达到53．37亿美元元，约占占全年化化妆品总总销量的的5％。。而同年年我国化化妆品销销售总额额为650亿元元，这个个数字几几乎完全全由女性性化妆品品构成。。随着全全球经济济一体化化的浪潮潮和各种种信息传传播手段段的蓬勃勃发展，，必将推推动国内内男性化化妆品市市场同国国际发展展趋势保保持一致致。我们们此时切切入男性性化妆品品市场将将有利于于抢占先先机。返回威胁市场开发发尚未成成熟尽管男性性化妆品品行业前前景看好好，但目目前这个个市场尚尚未出现现热销现现象。市市场开发发的条件件并不成成熟，此此时进入入该市场场存在着着较大的的市场风风险。更多的竞竞争随着男性性化妆品品市场的的成熟，，产品巨巨大市场场潜力，，必将导导致越来来越多的的厂家竞竞相加入入男性化化妆品的的研发队队伍中来来，使得得雅芳营营销战略略在清晰晰的差异异化上很很重要的的。价格下降降的压力力日益激烈烈的竞争争和各公公司的市市场份额额战略将将促使男男性化妆妆品是价价格下降降，如果果我们不不保持紧紧缩成本本控制和和利用经经济模式式总数的的增长很很明显，，这使雅雅芳的长长期资金金稳定将将是一个个威胁。。返回竞争分析析目前男性性化妆品品市场上上，主要要面临的的竞争产产品有：：女性化化妆品，，男女通通用的化化妆品，，在女性性产品改改良基础础上重新新包装的的男性化化妆品，，男性化化妆品。。能对我我们产品品产生威威胁的在在只有女女性产品品改良基基础上重重新包装装的男性性化妆品品，男性性化妆品品，但它它们没有有鲜明的的定位，，概念不不明晰，，没有独独特的品品牌形象象，在市市场高度度细分化化，品牌牌差异化化的今天天显然不不合适宜宜。短期内，雅芳芳在男性化妆妆品市场中面面临两类主要要的竞争对手手：控制高端端市场的国外外知名品牌如如：欧莱雅，，迪奥，阿迪迪达斯，妮维维雅，大卫多多夫，骄兰贝贝尔等，相对对于我们有品品牌优势，拥拥有一定的顾顾客群；走中中低档路线的的国内品牌如如：大宝，雅雅嘉，小护士士，采诗等，，相对于我们们有价格优势势，将蚕食部部分对价格敏敏感的顾客群群。随着男性对化化妆品的需求求量的快速增增长使行业有有较大的利润润空间，未来来将会有更多多公司进入市市场竞争，而而且雅芳采用用的终端布局局及营销方式式有可能被别别的公司拷贝贝模仿，未来来市场的同质质化现象不可可避免，整合合营销传播十十分必要，雅雅芳须提升消消费者的忠诚诚度，使消费费者转为主动动选择购买。。为了实现这这一竞争目标标，以下两点点需要强调：：1.保持与客客户的联系，，倾听客户的的声音，了解解客户的需求求，引导客户户购买，超越越客户期望，，创建客户满满意度。2.发展系统统规范的会员员制制度，锁锁定现有客户户的同时，通通过现有客户户资源的口碑碑效应吸引更更多的新客户户，同时建立立客户档案，，通过会员生生日送礼物等等方式加强服服务的质量和和亲和力。返回总体战略总体战略公司将在3到到5年内成为为男性化妆品品市场的名牌牌企业并在主主导地位公司使命服务于那些整整洁，成熟，，时尚，成功功又有个性的的新时代男性性消费者。针针对男性肌肤肤和生理特点点研发的高品品质，高品位位，高服务““三高”产品品，帮助消费费者塑造完美美的男性形象象。目标群体中层到高层收收入的男性白白领，金领；；大学生，以以及高消费男男性群体该类群体形象象：他他激情四溢，，年富力强；；他自信而又又偏执，独立立而又不孤僻僻，热情而又又不狂荡，主主动而又不放放肆；他健康康整洁，得体体大方，在拥拥挤的人群中中也能脱颖而而出，引人注注目，他可以以肩负时代与与环境所赋予予的重任。返回发展战略初期（1-3年）替代部分女性性化妆品市场场，抢占别的的男性化妆品品市场份额。。创建自己的的品牌，回收收资金，不断断研发新产品品。第一，二年：：产品进入市场场，提高产品品知名度，创创立独特品牌牌，初步建立立自己的营销销网络。估计计初步占领男男性化妆品市市场累计产量量约达150万瓶，市场场占有率为6%--11%第三年：增加投资，升升华产品品牌牌效应；增加加设备，扩大大生产规模，，市场占有率率提高到15%左右。挖挖掘产品新性性能，研发新新产品，利用用现有营销网网络，开拓男男性化妆品市市场。中期（4-5年）进一步扩大和和健全营销网网络，扩展产产品生产线，，实行多元化化，信息化经经营战略。市市场占有率达达16%--20%，扩扩展男性化妆妆品市场。长期（5-10年）利用公司男性性化妆品研制制的技术优势势，研发相关关产品，扩大大市场占有率率，努力做到到服务业个人人护理领域的的佼佼者。返回定位雅芳是针对男男性肌肤和生生理特点，采采用独特先进进的工艺加工工而成的，富富含维他命，，维生素，植植物精华等营营养成份，对对男性肌肤起起到清洁，保保护，湿润，，舒缓肌肤压压力，给予男男性客户细致致周到的肌肤肤护理。返回战略化妆品属于快快速消费品，，它的消费周周期比较短，，重复消费的的频率比较高高，是市场竞竞争比较激烈烈的产品。因因此，建立脱脱颖而出的品品牌就更为重重要。雅芳需需通过提高知知晓度来倡导导男性护肤化化妆的新消费费观念，通过过研发适合男男性肤质的产产品来提高需需求切合度和和效用满意度度，通过整合合营销传播了了提高产品品品牌的优势差差异度和消费费忠诚度。返回产品概述雅芳男性化妆妆品讲究产品品的系列化，，专业化和特特色化。产品品系列从洁肤肤，护肤，保保养，到洗发发，护发，香香氛，沐浴，，剃须用品等等一应俱全，，概念一致。。外包装风格统统一，体现独独特个性；产产品的香料配配置上以清香香淡雅为主，，突出其雅而而不俗，清而而不浊，独特特超群的气息息；据男性不不愿繁琐,喜喜欢简洁的消消费特点，产产品以组合套套装为主，方方便使用；产产品成分以天天然植物精华华为主，推出出自然健康的的护肤概念。。产品种类：1.护肤，保保养，洁肤产产品：洁面乳，润肤肤乳液，润肤肤水，紧肤水水，防晒露；；2.发用品：：洗发水，护发发素，整发剂剂（摩丝，者者哩水，营养养水），生发发剂；3.剃须用品品：湿式剃须产品品；干式剃须须产品，剃须须后护理产品品（须后护理理水，须后润润肤乳液，须须后护肤者哩哩）4.香水5.沐浴产品返回包装包装色调以白白兰为主，瓶瓶型简洁大方方，体现男性性阳刚，大度度，不拘小节节，独特超群群的特点，融融细腻和粗犷犷为一体。在在包装上明确确标注产品中中的某些成份份，特别有助助于男性的皮皮肤和男性的的生理特点。。针对不同产产品采用不同同规格的包装装，并将采用用产品组合的的形式出售。。返回服务建立完善的营营销网络，为为客户提供健健全优质的服服务售前服务：采用宣传，交交流等手段，，以及通过专专业推销员及及美容师的介介绍，使客户户了解产品的的特性并了解解适用情况。。售中服务：建立完善的营营销网络（如如雅芳在线）），急客户所所需，及时送送货上门。售后服务：建立信息交流流反馈渠道，，不断改进自自己的网站（（如雅芳在线线），倾听客客户的声音，，做好产品的的质量，服务务的反馈信息息的处理，根根据客户需要要不断改进产产品，自动保保持与客户的的联系，加强强与客户的关关系，最大满满足客户的需需求，并超越越客户期望，，适时举办信信息交流活动动，搭建沟通通桥梁。返回品牌品牌定位：基于国内市场场的实际，我我们选择高品品牌形象，中中高档价格定定位的策略，，树立雅芳品品牌的阳刚之之气，体现融融细腻和粗犷犷为一体的，，刚柔兼备的的现代男性新新形象。返回价格针对国内市场场的男性化妆妆品品牌从产产品，定价到到渠道都定位位于中低档市市场，真正竞竞争力，概念念明晰的国内内高档品牌尚尚未出现和男男性化妆品的的消费群体多多为成熟男性性，购买能力力相对比较高高，对产品的的选择较为理理性，重视产产品的质量，，容易形成品品牌偏好度的的特点，我们们拟采取价格格走中高端路路线，尽可能能靠近目标消消费群体，率率先打动消费费者的心灵，，树立良好的的品牌形象，，利用先入为为主的心理，，抢占男性化化妆品的市场场。返回渠道终端布局不走走大流通渠道道，而选择商商场男士专柜柜，男士专卖卖店，男士专专业美容院三三种销售终端端。这种布局局有利于成鼎鼎立之势，互互为依托。专专柜树形象，，专卖店求销销量，美容院院可套牢客户户。三种销售售终端在产品品组合及服务务方面各有侧侧重。同时采用电子子商务模式，，用电子数据据高速，快捷捷的物流配送送搭建商业交交易平台，让让市场无疆界界，便利购物物，直面客户户，进而有效效占有市场。。借助营运专专柜，专卖店店，专业美容容院构建的支支流点，加上上第三物流的的有效组合，，构建属于自自己的物流网网，形成协调调一致的有效效配送体系；；营业人员与与优惠客户大大军以及周围围的客户群体体，构成忠诚诚的客户体系系；有效固定定的营运专柜柜，专卖店，，专业美容院院的客户购货货保证+所有有营销人员““移动的”售售后服务终端端和“雅芳在在线”成为虚虚实结合的售售后服务体系系。返回销售促进采用样品派送送和优惠组合合套装的形式式在终端布局局促销，有效效地加速品牌牌及产品进入入市场的进程程，促进消费费者认识和接接受，解除消消费者对新品品牌的顾虑，，建立对产品品的信心，以以建立消费者者的购买和消消费习惯，增增加产品的销销售，提升销销售额。返回广告(1)整体规划1.推广初期采采用突破性性的媒体投投放策略，，以大规模模的广告投投放态势，，结合广告告推拉力量量，力争在在最短时间间内吸引公公共注意力力，迅速提提升市场。。2.推广广中期适当当降低强度度与频率，，根据反馈馈信息，及及时调整广广告策略，，可拉长周周期，采取取细水长流流方式渗透透，保证市市场稳步增增长。3.推广后期再再度加强广广告投放态态势，低密密度，高强强度，进行行冲刺，造造成强销。。代言人形象象要求外表英英俊又有内内涵，具有有男性气质质。这样，，广告表现现策略才能能拉近男性性消费者对对自身形象象和期望存存在认同的的差距，引引发男性的的心灵共鸣鸣，引起男男性消费者者追崇的心心理欲求。。报纸媒体广告目的：：说明针对男男性特有肌肌肤研发，，男性专用用个人日常常美容护理理用品，专专属男性品品牌，引导导新美容观观。《个性篇》》文案：我有我的一一套！副标题：雅芳男性化化妆品，男男人自己的的品牌广告（2））广告(2)《对比篇》》引题：还象女人那那样洁面吗吗？正题：女人的皮肤肤与你的肌肌肤差别很很大，你更更需要清爽爽洁净和毛毛孔畅通。。那么为什什么她们的的洁面乳呢呢？现在雅雅芳男性洁洁面乳能使使你的肌肤肤得到包括括维他命E，维生素素，植物精精华在内的的八种营养养成份的滋滋养，并充充分补充肌肌肤水分，，控制油脂脂的分泌，，使你的毛毛孔畅通，，使之收紧紧松弛的肌肌肤。副标题：舒缓你的肌肌肤压力画面：左边是女性性的脸部，，且女性的的脸部的上上面是引题题。画面中中间是正题题，右边是是男性的脸脸部，且男男性的脸部部的下面是是副标题。。杂志媒体广告目的：：进一步贴近近消费者，，传递产品品信息，引引导美容新新观念，树树立品牌形形象。〈形象篇〉〉文案：优雅时尚经经典典男人副标题：雅芳男性化化妆品，塑塑造男性新新形象。〈女人篇〉〉文案：成功男人背背后的女人人————时尚尚成功的男男人，女人人关怀的结结果副标题：女人用雅芳芳塑造时尚尚成功男人人画面：一排时尚成成功男人背背后都站着着正在微笑笑的女人。。广告（3））广告(3)电视媒体画面：快速的镜头头切换着一一位男性白白领一天忙忙碌的场面面镜头在下班班回家的时时候，忙碌碌整天的他他在路上给给他的妻子子买了份礼礼物，当他他把这份礼礼物给他妻妻子时，他他妻子用温温柔而又怜怜惜的眼神神望这为幸幸福生活而而拼搏的丈丈夫并用手手抚摸着她她丈夫的脸脸轻轻的说说：“其实实，你更需需要关怀！！”此时她她拿出雅芳芳男性化妆妆品组合装装给她丈夫夫。画面定定格。产品品背后显示示他们幸福福的拥抱在在一起。音效：忙碌片段将将采用快节节奏的音乐乐而后半段段将采用慢慢节奏，轻轻柔，且感感人的钢琴琴版。男生独白：：即使世界将将我们遗忘忘，雅芳仍仍在关注我我们的健康康！POP广告告广告目的：：在有限的空空间引起顾顾客的注意意，唤起消消费者的购购买意识，，可以配合合媒体广告告和主题促促销，提升升公司形象象，赢得终终端支持文案：清清新新淡雅持持久魅力力返回公关策略整合企业资资源，通过过有创意的的活动，进进行事件营营销，使之之成为大众众关心的话话题，吸引引媒体的报报道和消费费者的参与与，迅速提提高雅芳品品牌的知名名度。主题活动主题活动目目的：塑造造品牌形象象，提高美美誉度主题活动创创意原则：：创新，双双向沟通，，紧紧把握握男性健康康美容时尚尚脉搏公关及形象象活动公关及形象象活动目的的：培养消消费者品牌牌偏好，消消除不良干干扰因素公关及形象象原则：轻轻易不做，，做则做到到圆满。疏疏通关系，，联络感情情借各方力力量，直接接或间接地地为产品拓拓展市场返回“优雅,时时尚,成功功,超群””男人在电视台的的女性,时时尚和体育育(如高尔尔夫球)栏栏目中做赞赞助广告,并开辟””雅芳男性性时尚导航航”,讨论论男性时尚尚,健康护护肤等话题题。（注：选择女性栏栏目，女性性杂志的理理由：相当当比例的男男性化妆品品是由妻子子及亲友或或异性朋友友推荐或购购买的，因因此针对性性地通过女女性时尚栏栏目，女性性杂志进行行宣传，让让女性认识识和了解男男性化妆品品，再通过过女性间接接销售产品品。）在报纸，杂杂志尤其女女性杂志上上刊登雅芳芳男性化妆妆品和男性性时尚话题题，引导男男性消费者者护肤美容容新观念。。赞助成功人人士经验交交流会活动动及高尔夫夫球等高雅雅活力的体体育活动，，拉近与消消费者的关关系，树立立良好的品品牌形象。。在户外发布布绿色环保保，全民健健身运动的的公益海报报，支持全全民健身活活动，树立立良好的品品牌形象。。收支平衡分分析雅芳男性化化妆品第一一年的期望望销售收入入是3000万元，，期望销量量为300000瓶瓶，以售价价每台100元售出出，预计每每个产品的的可变成本本为60元元。由于在在产品研发发、促销、、渠道支持持方面的大大量投资，，可能会造造成第一年年的损失在在500万万元左右。。收支平衡衡的计算预预测可以显显示雅芳将将在第二年年前半年左左右出现的的一次销量量突破435000瓶以后开开始获利。。我们对于雅雅芳男性化化妆品的收收支平衡分分析是：每瓶以100元的售售价售出。。（注：产品品的价格在在策划书里里是以所有有产品价格格的加权平平均计算出出的平均价价格为产品品统一售价价）每瓶产品的的可变成本本为60元元。预计第一年年的固定成成本1740万元（（包括产品品开发和设设计，生产产设备，日日常开支，，市场营销销上的投资资以及其他他固定费用用）。基于这样的的假设，收收支平衡计计算式应该该是17400000/（100-60））=435000（（瓶）返回营销费用预预算第一年的预预算包括：：广告，销销售促进，，售点现场场展示，消消费者促销销，在线营营销，公共共关系，渠渠道津贴，，出外推销销，市场研研究，新产产品开发，，销售培训训和支持，，物流费用用和消费服服务支持等等。返回9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。03:55:3703:55:3703:5512/31/20223:55:37AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2203:55:3703:55Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。03:55:3703:55:3703:55Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2203:55:3703:55:37December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20223:55:37上上午午03:55:3712月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:55上午午12月-2203:55December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/313:55:3703:55:3731December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。3:55:37上上午3:55上上午午03:55:3712月月-229、没有失败