走出教育的误区

走出教育的误区自动自觉——学校持续发展的思考学校管理无小事，细节见真功。作为学校成员，自动自觉不是空谈战略，应该是现实。学校成功20%靠策略,80%靠各层管理者和全体教师工作的自动自觉。由此可见，学校迫切需要自觉，自觉的关键就是主动。我们不要成为“策略上的巨人,行动上的矮人”。我们都知道，只要沿着河流走到底，就一定能见到大海，但如果不走就永远见不着大海。如果徘徊在山脚下埋怨山高，永远别想登上顶峰。有志者，事竞成，竞成的前提必须是自觉、自觉、再自觉!如果我们希望一件事快速而圆满地完成,那就勤奋一点,自动一点，自觉一点，每天多做一点。如果我们永远保持勤奋自觉的工作态度,就会成功。目前，我们处于创业阶段，我们不要将工作当成负担。不要怕工作艰辛。我们要尊重自己的工作，不要把工作视为衣食住行的供给，认为工作是生活的代价。大家都知道，这个世界的绿灯随时为具有使命感和自信心的人大开着。在工作的道路上，只要我们齐心合力、各尽其责、自动自觉，就能创造机会，创造未来，使敬华一步一个脚印攀登新的高峰！

中国自古就有这样一句话：“3岁看大，7岁看老”，这话是什么时候开始流传的，是谁说的已经不太重要，重要的是这句话里蕴藏的育人道理，它简单明了地概括了幼儿心理发展的一般规律。从3岁的孩子的心理特点、个性倾向，就能看到这个孩子青少年时期的心理与个性形象的雏形；而从7岁的孩子身上，你能看到他中年以后的成就和功业。有趣的是这句话，不但为多少代中国人的实践所证明，外国人也为其找到了证据。人的一生是一个完整的心理发展过程。这个过程从出生开始，到去世结束。在这个发展过程中，0-7岁的心理发展情况尤其重要，它就如一座大厦的基础部分，直接决定了大厦的风格和高矮程度。教育特点

孩子刚来到这个世界，什么都不懂，对待生活中的一切问题的解决方式都是从身边人身上学的。孩子是从他的生活环境之中学到如何应对生活中各种事情的方式方法。

所以说孩子有问题百分之一百是家长有问题，家长负完全责任。孩子出生时就像一张白纸，没有带任何错误的观念和缺点毛病来到这个世界上，后来涂抹上的一道道缺点毛病的印痕都是家长所为。（现在家长把孩子交给了我们）有些是因为大人无知所为（不懂教育学和心理学所犯无心之过）；有些是大人的错误观念驱使所为（认为孩子必须听话强迫孩子服从）；有些是因大人无法控制自己所为（如自己情绪失控却把怨气撒在孩子身上）。其实，孩子的任何正确行为，都是要教的，要反复训练才能最后定型。在这个过程中，如果大人没有耐心细致地给孩子以指导，那么孩子就不可避免地会出现行为偏差。我想这就要从孩子的成长环境，和孩子的最佳成长期进行分析，特别是从孩子的心灵成长期进行分析。

人有两个生命需要物质营养需要精神营养人必须同步增长：身体、智力、心灵

一是心理上他们是成长中的人，他们能够判断是非、分辨好坏的价值观还没有完全形成，所以他们会不断地犯错误。

二是生理上他们是正在发育的人，他们控制使用自己身体的能力尚待生长成熟之中，所以他们常常会因为害怕（受到伤害）而把事情做错。

三是学生是学习中的人，他们把事情做对的技能还没有完全训练出来，所以不论他们主观上怎样努力，却难免相反地把事情做坏。

不懂事的不是孩子是大人不要成为“九斤老太”（典型化、混同）

成长中的孩子：

如果我们把学生比喻是一颗树，那么知识是树叶，健康是树干，心灵是树根。浇树要浇根，育人要用心。所以，教育应该拥有一心一意忠诚的态度，学会一心一意处世的哲学，熟知一心一意成功的秘诀。什么是教育秘诀？教育秘诀与自我

教育秘诀：对学生一生负责成人：成长自尊心（要什么给什么）成才：知识、技能自信心（什么事情也不做）成功：学业、生活、事业责任心（专注学习成绩）成长主体三角架与他人与集体

自我价值是一个人认为自己有价值的程度，或者说是一个人喜欢自己的程度。当一个人认为自己是有价值的，他就会喜欢自己、尊重自己，从而对自己的行为负责，于是产生努力上进的想法和动力；当一个人缺乏自我价值感，他会认为自己的生命无意义，会厌倦生活，会瞧不起自己，导致破罐子破摔不负责的行为。我们要从根本上教育培养好学生，就应该从小培养学生的自我价值感。人活下去的理由，奋斗的原因，价值的核心是自尊心。（20年：小动物—几万个）

自尊心包括：羞耻心和上进心。

一、成人：自尊心羞耻心：一个人知耻，才能成为一个真正的人。

羞耻心，是一个人行为方式由“动物”变成“人”的关键，使人在做了坏事时产生羞耻感而痛苦因而远离这些坏事。知耻是道德的尺戒。人要知耻，知道害臊。你一批评，他就脸红，这样人可以用。如果他死猪不怕开水烫，没有了羞耻心，他的行为在别人眼中是什么样子，他觉得根本就无关紧要。这个就是世界上最可怕的人，这个人是不要脸的，没有羞耻之感，那不能用。

上进心

上进心是萌生理想和抱负的土壤，是提出和实现新的奋斗目标的动力。一个人有了上进心，他就会有理想、有抱负，就能不断提出新的目标和任务，并为之奋力拼搏，千方百计的去实现它。遇到困难时，它就能不屈不挠、百折不回、不怕疲劳、不畏艰险，不达目的，势不罢休。缺乏上进心的人，往往缺乏理想和抱负，生活没有追求，没有朝气，害怕困难，一遇到困难就怯步。

1960年，哈佛大学的罗森塔尔博士曾在加州一所学校做过一个著名的实验。新学期，校长对两位教师说“根据过去三四年来的教学表现，你们是本校最好的教师。为了奖励你们，今年学校特地挑选了一些最聪明的学生给你们教。记住这些学生智商比同龄的孩子都要高。”校长再三叮咛：要像平常一样教他们，不要让孩子或家长知道他们是被特意挑选出来的。这两位教师非常高兴，更加努力教学了。一年之后，这两个班级的学生成绩是全校中最优秀的，甚至比其他班学生的分数值高出好几倍。罗森塔尔效应：

知道结果后，校长不好意思地告诉这两位教师真相：他们所教的学生智商并不比别的学生高。这两位教师哪里会料到事情是这样的，只得庆幸是自己教得好了。随后，校长又告诉他们另一个真相：他们两个也不是本校最好的教师，而是在教师中随机抽出来的。正是学校对教师的期待，教师对学生的期待，才使教师和学生都产生了一种努力改变自我、完善自我的进步动力。这种企盼将美好的愿望变成现实的心理，在心理学上称为“期待效应”。它表明：每一个人都有可能成功，但是能不能成功，取决于周围的人能不能像对待成功人士那样爱他、期望他、教育他。（成功取决有成功的感觉）

批评是我们在教育孩子最常用到的行为。但批评真的能解决问题吗？如果批评能解决问题，那么戴尔·卡耐基的课程就可以结束了。他已经去世了50年，但他的课程在全世界70个国家风行。其实他并没有发现什么伟大的真理，他只不过发现人类的一个小弱点。这个小弱点用普通话表述出来就是：“任何人都不喜欢批评，同时，批评于事无补。”批评不会把人的动力激发出来，不会让人发愤图强。在美国的高中课堂上，一位老师问学生“各位同学，你们知道要么让我死，要么给我自由。这句话是谁说的？”美国的学生学习也不是很用功。大约过了一分钟，刚刚转到这个学校不到三天的一个日本学生说：“老师，我知道，这句话是1776年美国诗人温森特·享利在一首诗中写到‘不自由，吾宁死。’这句话唤起了美国人的独立热情，导致了独立宣言的产生，导致了美国的诞生。”说完之后这个日本孩子很骄傲的坐下了。当时这个美国老师火冒三丈地说：“你们这些美国孩子，你们不感到羞耻吗？你们连祖先都忘了，你们连日本孩子都不如，我真为你们感到羞耻。”他批评完以后，他以为会激发出孩子们的学习热情。结果过了30秒钟，就听见一个美国孩子，闷声闷气地说：把日本人干掉！当时这个美国老师很生气的说：“这句说谁说的？‘把日本人干掉’这句话是谁说的？”这时一个更调皮的孩子站了起来说：“老师，这话是1945年往日本广岛扔原子弹时，美国总统杜鲁门说的。”

所以，我们在教育孩子这件事情上，我们有太多的时候是从自己的角度出发的，而没有想过孩子的真实感受。（批评不如激励）任何人都不喜欢批评

人有见识，就不轻易发怒，宽恕人的过失，便是自己的荣耀。有些教师，运用了错误的方法，比如说体罚。有些体罚，确实有震撼学生心灵之功效，但是更多的体罚，只能使学生情绪更加对抗，心理更加逆反，这与我们爱的教育是背道而驰的。用恶意批评，任性、粗暴，威胁家长，借用家长暴力之手。把学生的自尊心毁灭又希望他们好学上进、力争上游，这本身就是南辕北辙的笑话。（考试后）如果眼睛只是盯在学生的缺点上，我们下个世纪也无法改变学生。必须先让学生找到自我价值，鼓励和赞扬是培育学生价值的最大秘诀。学生成长的精神营养是教师对学生的肯定、赞扬和鼓励，老师要真心欣赏、赞扬学生取得的真实成绩，热情鼓励学生，那么学生的自我价值感就会上升，他只能变得更好，更加努力。（陶行知四块唐）

避免破坏性的批评自信是一种美妙的生活态度，自信给人以力量，给人以快乐。当我们一事无成时，我们会怀疑自己的能力，被自卑感所打倒，于是我们觉得生活痛苦、暗淡无光；我们建立了自信，思想上也变得乐观、豁达，从而我们的生活也随之变得美好了。我们生活的每一天，我们前进的每一步，都是在帮助别人又被别人帮助，服务于别人又在被别人服务的过程中度过的，正是有了自信，人们才充满了睿智，我们的心中才升腾起无尽的希望。

二、成才--自信心（知识、技能）

学生每天都会接触到新的挑战，认识新的事物，学习新的知识，这就是孩子以前没有做过的事情，从理性上讲，没有做过的事情，谁都不知道自己能或者不能。那这种自信的感觉就是从老师那来的，相信学生，激励学生，你可以的，我相信你！这些都是从老师那里传过来的。最初的自信心是从自己的父母那里传过来的，父母对自己的孩子有信心，孩子才对自己有了信心。学习的自信心离不开老师的鼓励。学生有了自信心，学习才能势如破竹，越来越好！（一位母亲的三次家长会）相信就有自信

面对以前没做过的事情，当我们来做的时候；面对以前没学过没做过的事情，当我们来做的时候，如果第一反应是“我能行”那么他的大脑敏感度开始上升，大脑细胞被激活，他会创造性的找到方法把事情做对，这就证明他真能，从而他的知识迅速增加，能力迅速增长。

“我能行”的信念，使人的大脑因此排除了对失败恐惧的干扰，直接进入专注状态，从而发挥潜能，找到方法把事情做对，才能在学业上突飞猛进。想让学生在学习上遥遥领先的话，那我们该把孩子推到第一种心理状态，就是我能。他每天面对学习任务的时候，他会进入我能的这种心理状态，就是我们通常说的自信心。：“我能行”“我不能”“我试试”心态

学习行为在学生身上应该引起的是快乐反应。当一个人的生命早期，接触到某种东西，如果他能够做得来，找到胜任感，如果他再找到美感，他就会受到鼓舞，继续做下去。（犹太）

小学生学习什么知识并不重要，重要的是学习兴趣和学习能力的培养，有了兴趣和能力，那学习就是一个快乐的旅程。

“头悬梁、锥刺股”“十年寒窗苦”

“梅花香自苦寒来”

“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”逃避痛苦追求快乐

学习简单逻辑推理学习用大脑，大脑两细胞；细胞两状态，兴奋与抑制。全抑制（死亡）、深度抑制（睡眠）大脑工作必须兴奋起来。两种状态：沙漠里的骆驼—你应该草原上的狮子—我想要

我不能：

大脑细胞属于抑制的状态，他无法把事情做对，他开始找理由来解释他为啥不能，他的知识无法增加，能力无法增长。

（找理由）大脑学习的三个层面：观念、情感、习惯（潜能）。（痛苦）（厌恶）（不会）两辆汽车：聪明早期行为习惯：言谈举止、衣食住行。情感习惯：战胜困难、帮助别人。思考习惯：角度阳光、寻找优秀。我试试：意思是，我用现有的知识和能力来做这个事，做完你别怨我。事先找理由找退路，这样的学生知识和能力增长极其缓慢。皮格马利翁效应：

人们会不自觉地接受自己喜欢、

钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示。

你期望什么，你就会得到什么，你得到的不是你想要的，而是你期待的。只要充满自信的期待，只要真的相信事情会顺利进行，事情一定会顺利进行，相反的说，如果你相信事情不断地受到阻力，这些阻力就会产生，成功的人都会培养出充满自信的态度，相信好的事情会一定会发生的。这就是心理学上所说的皮格马利翁效应！当一个人获得另一个人的信任、赞美时，从而增强了自我价值，变得自信、自尊，获得一种积极向上的动力，并尽力达到对方的期待，以避免对方失望，从而维持这种社会支持的连续性。皮格马利翁效应：

“说你行，你就行，不行也行；说你不行，你就不行，行也不行”。从中得出这样一个启示：赞美和期待具有一种超常的能量，能够改变一个人的行为与思想，激发人的潜能。一个人得到别人的信任与赞美后，他会变得更加自信和自尊，从而获得了一种积极向上的原动力。为了不让对方失望，他会更加努力地将自己的优势发挥到极致，尽力达到对方的期望。相反，如果向对方传递了一种消极的期望，则会让他变得自暴自弃，向着消极的一面发展。

顽童当州长的故事：（典型案例）罗杰·罗尔斯出生在纽约的一个叫做大沙头的贫民窟，在这里出生的孩子长大后很少有人获得较体面的职业。罗尔斯小时候，正值美国嬉皮士流行的时代，他跟当地其他孩子一样，顽皮、逃课、打架、斗殴，无所事事，令人头疼。幸运的是：罗尔斯当时所在的诺必塔小学来了位叫皮尔·保罗的校长，有一次，当调皮的罗尔斯从窗台上跳下，伸着小手走向讲台时，出乎意料地听到校长对他说，我一看就知道，你将来是纽约州的州长。校长的话对他的震动特别大。从此，罗尔斯记下了这句话，“纽约州州长”就像一面旗帜，带给他信念，指引他成长。他衣服上不再沾满泥土，说话时不再夹杂污言秽语，开始挺直腰杆走路，很快成了班里的主席。四十多年间，他没有一天不按州长的身份要求自己，终于在51岁那年，他真的成了纽约州州长，而且是纽约历史上第一位黑人州长。

师生之间的关系就像一只看不见的手，更像无色透明、用肉眼看不见的迷宫的墙壁一样，教师在控制着学生的行为。当老师与学生的关系固定了，我们下意识地对环境做出反应，以至于我们自己都没意识到，却从某种程度上决定了学生的行为。教师容易用以往的经验，按自己对学生的印象和看法来预测学生的行为反应，然后再根据这个预测来决定自己的行为。这样容易束缚学生的行为。师生关系应该成为亲情关系。

关系：当你有了天才的感觉，你就会成为天才；当你有了英雄的感觉，你就会成为英雄。不要用怀疑的态度对待孩子的承诺，更不要讽刺挖苦。鼓励与赞美能使白痴变天才，批评与谩骂会使天才变白痴。漂亮……勇敢……攀比……正面说，是寄托。（思维）态度好，是法宝。（语言）确认对，是智慧。（暗示）情感深，是真心。（动情）我们让学生有什么样的感觉？感觉教育:了解学生80％、指导学生20％。指导：观念层、情感层、行为层。

讲道理是观念层的误区，只有落实到热情、情感层面，学生才产生行为的动力。经过反复训练，达到行为层面，这才是解决问题的根本方法。

了解、沟通、释放、指导。

小学阶段就是培养学生的学习兴趣。麦凯66表格日期___最新修定时间____填表______客户1姓名____昵称(小名)___2职称____3公司名称地址3住__4电话(公)_(宅)5出生年月日___出生地____籍贯___6身高_____体重__身体五官特征(如秃头、关节炎、严重背部问题等)教育背景7高中名称与就读期间___大专名称___毕业日期____学位8大学时代得奖纪录__研究所__9大学时所属兄弟或姐妹会__擅长运动是____10课外活动、社团___11如果客户未上过大学，他是否在意学位__他教育背景__12兵役军种___退役时军阶____对兵役的态度__家庭13婚姻状况____配偶姓名___14配偶教育程度____15配偶兴趣/活动/社团___16婚纪念日____17子女姓名、年龄___是否有抚养权__18子女教育___19子女喜好____业务背景资料:20—33特殊兴趣34客户所属私人俱乐部________________35参与之政治活动_______政党_____对客户的重要性为何36是否热衷社区活动____如何参与____37宗教信仰______是否热衷_______38对本客户特别机密且不宜谈论之事件(如离婚等)_____39客户对什么主题特别有意见(除生意之外)______生活方式40病历(目前健康状况)__41饮酒习惯_所嗜酒类与份量_42如果不嗜酒，是否反对别人喝酒____43是否吸烟____若否，是否反对别人吸烟______44最偏好的午餐地点____晚餐地点_____45最偏好的菜式______46是否反对别人请客_____47嗜好与娱乐____喜读什么书____48喜欢的度假方式____49喜欢观赏的运动___50车子厂牌_______51喜欢的话题52喜欢引起什么人注意____53喜欢被这些人如何重视___54你会用什么来形容本客户___55客户自认最得意的成56你认为客户长期个人目标为何____57你认为客户眼前个人目标为何__客户和你58与客户做生意时，你最担心的道德与伦理问题为何_____59客户觉得对你、你的公司或你的竞争负有责任__如果有的话，是什么60客户是否需改变自己的习惯，采取不利自己的行动才能配合你的推销与建议_____61客户是否特别在意别人的意见____62或非常以自我为中心___是否道德感很强__63在客户眼中最关键的问题有哪些__64客户的管理阶层以何为重__客户与他的主管是否有冲突_65你能否协助化解客户与主管的问题如何化解_____66你的竞争者对以上的问题有没有比你更好的答案____

责任心是每个人必须具备的良好品质。也是一个人的崇高荣誉。拥有良好品质的人都必须靠这种持久的责任心来维系。没有坚定的责任心，就容易在逆境中跌倒，在各种各样的引诱面前不能自持。具备了牢固持久的责任心，软弱者也会变得坚强。三、成功—责任心

（学业、生活、事业）老师的责任在哪里？老师的责任在指点迷津，给学生指出一条方向。所以，叫作仙人指路。学生迷路了，遇到老师问路，老师是学生心目里的神仙，你应该知道路在哪里，用手一指，你就成就了学生的一生。我们自己有一桶水，我们要指点给学生一条河！课堂的责任，是学生小脸通红，小眼发光，小手直举，小嘴常开，书声朗朗、议论纷纷、高潮迭起、写写练练。学校教师行为是个体行为，影响却是群体作用，教师的一言一行都会对学生产生影响，教师应该产生正面的积极的影响，这就是自己行为的责任。精神供氧者：

爱是一个生命喜欢一个生命的感情。爱是一种平等关系、