营销人员-商务礼仪培训2010

商务礼仪与潜能开发

2010年6月18

营销部

游祥桦——商务礼仪与潜能开发2023/1/112一、商务礼仪2023/1/113一）礼仪是在职业场所人际交往中，以约定成俗的方式，表现律己、敬人的行为。礼仪——细节——修养——素质习惯——行为——结果标准，都要遵守。2023/1/114二）基本原则：尊重为本善于表达表达规范2023/1/115三）个人仪表A、容貌：头发、口腔、胡须、指甲，

微笑B、着装：自然得体，整洁大方2023/1/1161、男人穿西装高水准三要求：

1）、三色原则：全身不要超过三个色系，尽

量少，但别完全一样。

2）、三一定律：鞋子、腰带、公文包一个颜

色。最好是黑色系，代表庄重。

2023/1/1173）、三大禁忌：

尼龙袜（会臭）白袜子（扎眼），鞋子袜子

浑然一色最好看；

穿西装一定打领带；

袖子商标不拆代表未启封。

具有盲流基本特征

禁忌2023/1/1182、便装1）讲究场合：

2）符合身份：

3）遵守规则：2023/1/1193、饰物1）男人看表，女人看包，2）女人看头，男人看腰3）不准：大戒指，多个戒指，女士的香水

要淡2023/1/1110四）见客户时1、自我介绍1）边递名片边介绍：双手呈出，文字正方向向着客户。XX经理，很高兴见到你；非常感谢您白忙之中抽时间见面；发名片时先尊后卑，顺时针发2）语言简洁，时间要短，口齿清楚，声音适中3）内容全面，不能误解2023/1/11112、介绍他人1）先把年纪轻的介绍给年纪大的2）先把职位低的介绍给职位高的3）先把客人介绍给主人4）先把男士介绍给女士

2023/1/11123、名片1）三不准：不能随意涂改；不提供宅电；不印两个以上的头衔（可以准备几种名片针对不同客人）。2）接受名片时：回敬对方名片；接到后一定要认真看，还可默读，然后是赞许之声；记下对方称呼，就高不就低3）索取名片：交换法；联络法；激将法。2023/1/11134、握手与鞠躬礼：1）握手是一种沟通思想，增进友谊的重要礼仪

方式。2）眼睛真诚的看着对方，强有力的（含蓄的、和女士礼貌的）握手的三种方式

鞠躬是在见面和道别时对客户敬佩一种礼仪

方式。3）在退出客户办公室时，一定要回过身轻轻关

上门2023/1/11145、倾听聆听、回馈、表达：先倾听来了解他人，真诚反应感受，不打断对方，不指出对方的错误，用“很赞同……同时……”的模式表达自己的观点，才容易取得信任、让人接受智者善听，愚者善言言多必失智慧的人把嘴放在心里，愚蠢的人让心长在嘴上

2023/1/1115听

听用口去听用耳朵听；用眼睛看用心聆听聽2023/1/11166、沟通善用沟通三要素：文字内容7%，语气语调

38%，身体语言55%1）眼神：眼睛是心灵的窗户2）手势：手是最会说话的3）坐姿：前倾4）进入不同类型人的频道：视觉型，听觉型，

感觉型，用模仿的方式进入他人频道2023/1/11177、距离距离产生美，安全2023/1/11188、五不问1）不问收入、年龄、婚姻、健康、个人经历2）可以聊：新闻、体育、企业发展史、旅游、

小孩教育、工艺设备2023/1/11199、抽烟1）发烟：把烟抽出一节，让客户自己拿2）点烟：火机斜着3）吐烟注意方向4）弹烟灰有分寸，手不能被烟熏黄了5）抽烟要留一节（1/5）6）技巧：根据客户的爱好选择烟的品牌；或

不用带烟（带烟不发反而不礼貌）。2023/1/1120五）宴请1、人数：只请关键人，各个击破2023/1/11212、位置：上座——1）面门为上2）以右为上3）居中为上4）以远（离门）为上5）前排（主席台）为上6）我们坐在门口或主宾对面2023/1/11223、点菜1）不要问喜欢吃什么，应该问您不吃什么(有没有什么忌讳、能否吃辣的？)2）客人土吃洋，客人洋吃土（招牌菜、特色）3）点菜的种类，数量2023/1/11234、喝酒“无酒不成席”，适当讲究，合适最好2023/1/11245、酒桌上瞄准宾主，把握大局众欢同乐，切记私语敬酒有序，主次分明劝酒适度，切莫强求言语得体，左右逢源锋芒渐射，稳坐泰山2023/1/11256、领导回访领导支持工作以领导为主不抢风头不在其位，不谋其政2023/1/11267、不良动作1）松裤带2）挽袖（裤）边3）剔牙4）挖鼻孔、掏耳朵5）随地吐痰6）用咖啡杯中的小勺子不喝咖啡2023/1/1127六）礼品1、需要，喜欢,时尚,新奇的，2、送礼：对象、时间、地点、方式、

内容2023/1/1128

七）通信1、电话：1）拨打、接听电话要及时（铃响三声内），

报出公司名称、姓名；2）通话简短（三分钟原则），确保理解正确了；3）约好下次通话或见面时间，再见之后，慢一拍

挂电话；4）传达热情2023/1/11292、电子邮件,传真：

格式统一、

字体一致、

落款、联系方式2023/1/1130

3、短信：格式；

尊称、落款名字，及时回复

2023/1/1131二、潜能开发

——自己就是一座宝藏2023/1/1132一）最快乐的人1、正在从事自己所喜欢的工作的人2、时刻拥有一颗感恩的心2023/1/1133二）设定目标，积极的行动1、设定目标不等于实现目标，要采取有效实

现目标的具体办法，用积极的行动来实现。

当思想与行为一致时，就可以产生巨大的

力量。2023/1/1134潜意识2、有几个简单的办法，让你的潜意识正确引导你：1）每天照镜子十次以上，自己肯定自己；2）每天大声夸奖自己；3）快步行走；4）多用正面语言（事事往好处想，赞美对方）；

5）开会往前排坐。2023/1/1135三）面对恐惧和失败1、把我们的注意力放在解决问题上，积极思考。

关注你想要得，而不是你所担心的2、如果不能改变大环境，我们就改变小环境，

如果不能改变小环境，我们就只有适应了3、期待最好的结果，为最坏的状况做打算4、把恐惧和失败写在沙子上，让他随风或浪花

消失，把感激之言刻在石头上，铭记在心。2023/1/1136四）学无止境生活中有三种人：1、半玩半做的人：当遇到瓶颈时，就半途而废，往往一事无成。2、给自己压力很大的人：进步神速，却如同橡皮筋一样，容