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文档简介

———连锁经营商业计划书范文

名目

第一篇:连锁经营商业方案书格式其次篇:连锁经营商业方案书第三篇:连锁经营项目商业方案书格式第四篇:饮食疗养院连锁经营项目商业方案书第五篇:连锁商业方案书正文

第一篇:连锁经营商业方案书格式

项目概要【兆联公司连锁经营商业方案书格式】

1.1项目要点

1.2项目背景

1.3项目核心竞争力

1.4项目内容与特点

1.4.1体系架构

1.4.2技术或资源特点

1.4.3商业经营模式特点

1.5客户基础

1.6市场机遇

1.7项目投资价值

1.8进展使命

1.9胜利关键

1.10盈利目标

第一章企业概况9【兆联公司连锁经营商业方案书格式】

一、企业基本状况9

1、项目业主信息9

2、公司历史沿革9

3、公司组织结构9

4、公司人员构成9

二、企业经营业绩10

三、公司管理团队11

1、主要团队管理人员11

2、团队素养12

其次章企业产品及服务【兆联公司连锁经营商业方案书格式】

一、企业经营模式14

二、企业主要服务产品结构14

三、中心卖场与直营连锁卖场15

1、中心卖场规划15

2、卖场设计16

3、卖场运营管理18

4、直营卖场连锁运作方案21

四、加盟连锁店21

1、加盟连锁经营模式22

2、加盟业务操作与流程22

3、加盟成本费用和投资猜测24

4、加盟商利益分析26

六、技术增值服务29

1、电子商务服务29

2、物流服务30

七、服务质量掌握31

八、产品、服务与技术研发31

1、研发战略31

2、产品与技术研发方案32

3、研发投入与设备32

4、研发中心32

5、研发团队建设33

6、技术合作33

九、学问产权爱护34

第三章行业和市场分析【兆联公司连锁经营商业方案书格式】

一、产品德业现状及进展前景35

1、产品德业现状35

2、产品德业进展前景38

3、产品商业零售行业现状与进展前景38

二、市场分析40

1、市场潜力40

2、市场增长猜测41

3、目标市场41

4、市场份额43

三、市场竞争及对策43

1、市场竞争状况43

2、竞争对策44

四、政府产业政策45

第四章营销战略与cis方案【兆联公司连锁经营商业方案书格式】

一、营销目标47

二、营销策略47

1、品牌策略47

2、服务市场定位与组合策略48

3、价格策略48

4、销售方式与渠道营销策略49

5、广告策略49

6、促销策略50

7、公关策略51

三、营销队伍建设方案51

四、cis方案52

1、企业cis战略52

2、连锁店统一cis系统53

五、售后服务体系54

1、服务宗旨54

2、售后服务体系及基本功能54

六、饮食文化活动营销策略55

第五章项目建设方案【兆联公司连锁经营商业方案书格式】

一、项目建设内容与规模56

二、项目选址及项目地区概况58

1、项目选址58

2、项目地区简介58

三、直营中心卖场建设方案60

1、建设内容与投资概算60

2、建设进度61

四、rr制品连锁店建设方案61

1、建设内容与规模61

2、建设进度62

3、rr连锁店建设投资概算63

五、ww商务网建网方案64

1、ww商务网络系统建网目标64

2、网络设计原则64

3、网络拓扑结构图65

4、100mbps交换式快速以太网技术66

5、外部web站点67

6、网络系统投资概算67

六、建设成本掌握68

第六章进展战略及目标【兆联公司连锁经营商业方案书格式】

一、公司长期进展战略69

二、战略进展目标69

1、质化目标69

2、量化目标69

三、企业经营进展战略71

1、企业总体经营进展战略71

2、企业运营体制71

3、产品服务进展战略72

4、资本运营战略73

5、国际进展战略74

第七章公司的管理【兆联公司连锁经营商业方案书格式】

一、公司管理组织结构75

1、公司总部机构设置75

2、卖场机构设置75

二、管理机制76

1、董事会领导下的总经理负责制76

2、人才激励机制76

3、财务掌握机制77

4、监督机制77

5、管理信息系统(mis)77

三、人力资源方案79

1、公司雇员方案79

2、教育与培训79

四、企业文化80

1、企业文化建设的重要性80

2、企业文化建设的目标81

3、企业文化的构成81

4、企业文化建设方案81

5、企业文化的实现83

第八章财务分析【兆联公司连锁经营商业方案书格式】

一、营业收入猜测84

二、营业成本与费用规划86

1、营业成本86

2、营业费用88

3、管理费用88

4、财务费用89

5、总成本费用89

三、资本支出90

四、损益表和现金流量表91

1、常规假设91

2、特定假设91

3、利润猜测及现金流量表92

五、财务分析结论94

第九章融资要求及说明【兆联公司连锁经营商业方案书格式】

一、资金需求及使用方案95

1、项目资金需求95

2、资金方案95

3、要求资金到位时间95

二、投资建议及股本结构96

1、融资方式96

2、股权融资及股本结构96

三、投资者权力的支配96

四、投资者介入公司业务的程度建议97

五、风险投资退出方式97

第十章风险及对策98【兆联公司连锁经营商业方案书格式】

一、行业风险及对策98

二、市场风险及对策98

三、经营管理风险及对策99

四、融资风险及对策100

五、不行抗力及对策101

附件附表:

一.附件

1.营业执照影本

2.董事会名单及简历

3.主要经营团队名单及简历

4.专业术语说明

5.专利证书生产许可证鉴定证书等

6.注册商标

7.企业形象设计宣扬资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)

8.演示文稿及报道

9.场地租用证明

10.工艺流程图

11.服务项目市场成长猜测图

二.附表

1.主要服务项目名目

2.主要客户名单

3.主要供货商及经销商名单

4.主要设备清单

5.市场调查表

6.预估分析表

7.各种财务报表及财务预估表

其次篇:连锁经营商业方案书

连锁经营商业方案书:上岛咖啡商业方案书

一、投资目标与任务

投资目标

成为本区域以商务休闲为主、兼顾情调消费的领导性品牌咖啡店,时尚消费场所。3年左右收回总投资成本,并渐渐开头赢利。

投资任务

(1)为资本落实稳定、抱负的投资渠道,为投资场所的业主供应稳定、合理的收入。

(2)顺当完成品牌店的建设和进展,渐渐使投资的资本产生收益。

(3)合理利用现有场所,以品牌店优势提升自身和天池宾馆形象,提高宾馆知名度和客源数量,实现双赢。

胜利的关键

(1)投资方与业主的良好合作,发挥双方资源的最大组合优势。

(2)充分的市场需求,乐观有效的推广方案。

(3)选址的把握。咖啡店的地址要求是环境美丽,或有成型的商圈(一般来讲,喝咖啡属于消遣休闲的沟通活动,典型的区域主要有购物中心、电影院、高档社区、写字楼、高校等),两者至少要具备一点。

二、投资方简介

1、投资方性质:股份制方式合作的个人投资者。产权、权责关系明晰,经营方式敏捷,便于处理投资方月业主的合作事物。

2、运营模式:加盟店形式

合:上岛咖啡。上岛咖啡1968年在台湾创业,至今已有30多年的历史,现已进展了400多家咖啡店加盟,上岛咖啡店仍在连续以其强大的品牌效应吸引着全国各地的加盟投资者。上岛咖啡总部对于加盟者所选择的营业地点要求很严格,结合上岛咖啡是商务、休闲咖啡专卖店的特点,建议加盟者在高档写字楼、cbd商圈、高科技园区或其他有市场空隙之处等地域选址;加盟店营业面积应不少于300平米;统一装修风格、统一产品;总部供应技术支持(包括人员培训)和产品(咖啡豆、茶)配送。

三、产品和服务

产品和服务描述

出售咖啡、茶类、饮料、酒水、食品、简餐等商品,并为客人供应优良的环境和服务,让消费者在这里呈现一种品位、体验一种文化、寄予一种情感,使咖啡店成为商务休闲、情侣聚会的好场所。

竞争比较

本区域同行竞争格局对我们有利,主要是一些小规模的、具有肯定共性的咖啡店。相对而言,我们的加盟店无论是品牌号召力,还是管理水平、产品和服务质量、规模与资金优势,都占有相当的优势。

咖啡店的时尚和品位颜色,打算它的情感消费比重是很大的,消费者特别在意品牌和档次因素。这也可以解释众多消费者舍近求远,宁愿到市中心一带位置找咖啡店的心理。

资源、技术

咖啡店是要求规模和档次的行业,也是一个对产品和服务要求严格的行业,究竟其带有高消费颜色,消费者必定在意自己消费价值的充分体现。要达到这些,对投资者的资源、技术有很高的要求。投资者选择加盟方式,一方面获得了充分的资源、先进的设备和技术,一方面也避开了不少经营风险。

将来的产品、服务方案

随着本店的进展和周边环境的变化,产品和服务将不断的改进。包括更全面的产品,更优质和人性化的服务。本加盟店将在上岛的支持和自身的努力下,不断提高。

四、市场分析

1、市场需求

本店的消费需求还是比较充分的。一方面,这里有稳定的老顾客,另一方面,这里虽然没有美丽的自然环境,却有一个比较稳定的商圈。

(1)稳定的老客户资源。原来“欧麦”上座率约为60%,而且人群比较稳定。这部分消费者在新的品牌店落成后,是自然 的客户资源。面对更有号召力、产品与服务更好的品牌店,他们不会流失掉。

(2)写字楼与宾馆客源。

(3)购物消遣场所。

(4)成熟居民小区与城西高档小区。

(5)本市最大外企,及本地区众多的it类企业、广告公司等新兴产业。

(6)本区域各种学校和大专院校众多。

总的来说,这里的目标消费者是充分的,只是这里欠缺有品牌号召力、上规模的咖啡店,上岛天池店的消失正好可以填补这一市场空隙。

2、行业进展趋势

(1)咖啡消费市场进展快速,已经成为城市消费一大潮流,市场前期培育已经结束。雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂,依据一项在12个内陆城市的调查,32%的城市居民喝咖啡。过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在30%以上的地区除了上海之外,还有**、厦门、本市和天津。

(2)咖啡消费品位越来越高,文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满意要求了,消费者开头认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。特色咖啡无疑是现在整个咖啡产业的主流,进展相当快速。咖啡市场的快速进展,与消费者对西方文化自然 的爱好密不行分。

(3)教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率呈现显着的正相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。

(4)行业内部及与相关联行业的竞争越来越激烈。本市的咖啡店越来越多。同时,茶叶、各式饮料均是咖啡的相关替代品。比如珍宝奶茶以中国传统茶饮为基础,同时具有一种全新的外观和口味,使人们对中国茶的熟悉产生了重要转变。茶和咖啡之间的竞争会很激烈。

3、竞争分析

(1)与强势品牌店的间接竞争。目前本市有超过150家咖啡店。其中星巴克4家,以及同样来自美国的coffee

beanery西湖天地店,源自日本的真锅咖啡(manabe)2家,包括现有的上岛(两岸)加盟店,南山路的特色店,在天池店的进展初期,周边客源将被这些间接对手分流。

(2)直接竞争对手。本区域的一些特色咖啡店,如台湾庄记咖啡(文新路)、风尚咖啡(学院路)、咖啡盒子(文新路)等等,规模都不太大,具有肯定特色,环境和咖啡口味都不错。这些店在休闲消遣方面还是有肯定竞争力的。

4、原有店经营分析

目前营业状况:

总台数40张,位置数170个,上座率:晚9点50%左右,营业额4000元/天左右。

经营不胜利的缘由:

①品牌因素。咖啡消费的品牌依靠程度特别高,消费者不但是消费咖啡之类的产品,更多的还是呈现一种品位、体验一种文化、寄予一种情感。这也是为什么消费者情愿为一杯小小的咖啡付出几十元的缘由。而“欧麦”的内涵不够,外在一般,难以满意消费者高层次的需要,尤其是商务、交际方面的。

②管理因素。缺乏先进、规范、系统的管理理念和手段,服务水平一般,难以上台阶,消费者不能充分体现其消费价值。

③产品因素。产品质量是品牌和销售的基础,而原来的店产品品种单一、平淡,难以满意消费者多方面的需要。

④销售意识。没有乐观去查找、稳定客户资源,基本是守株待兔。这导致本店上座率始终处于不高的状态。

5、小结

从整个市场的环境来看,上岛天池店拥有稳定的目标消费群;整个咖啡消费行业的态势也是呈上升趋势;临时没有强势竞争对手的直接竞争;原来的店不胜利并非是地址缘由。

所以,市场存在着空隙。只要我们抓住机会,充分利用上岛咖啡的品牌号召力和资源支持,亲密投资方与业主的合作,乐观进行推广,尽快建立上岛天池店的知名度、美誉度,夺回分流客源,并建立对本地区小型特色店的品牌优势,上岛咖啡店完全可以在投资规划的时间内,稳定增长,实现赢利。

6、胜利案例参考

说明:下面这个案例的咖啡店投资、规模等虽然与本店有肯定差异,但是这个小型店地理环境与本店类似,并取得了胜利。说明白只要选址得当、管理有方、定位精确     、推广得力,咖啡店实现良好的赢利并非难事。

由于状况不同,本案例仅供参考。

项目名称:梦旅人咖啡馆

经营项目:咖啡+酒水+简餐

店铺位置:非市中心,类似于本店(天池上岛)地理环境。面积:30平米

初期资金投入:10万元收回投资时间:8个月

投资与收益

投资:梦旅人初期投放了10万元,包括房租4万元、设备、人员工资、装修、产品等费用。当然在经营过程中常有一些无形中想不到的支出,比如购买相关书籍。另外,要严格掌握成本。例如,一包中上等级的咖啡豆重1斤,售价约为一二百元,每包咖啡豆大约能冲泡出50-70杯咖啡,一杯咖啡的咖啡豆成本约为3元左右,此外还应考虑房租、设备投入、产品投入、人员开支、水电费用等(未考虑折旧因素,如折旧数额较大,也应考虑)。

收入:这里每杯咖啡的定价为20元左右,还出售酒水和西餐简餐。咖

啡收入约占营业额的30%。每天大约有40人次,人均消费30元左右。

经营与推广:咖啡店素描30平米渲泄自由

梦旅人虽然装修简洁,但特殊有家的味道,甚至比家还温馨,还放松。北面墙全部是书架,上面横七竖八地摆满了各种书籍,俨然一个小型图书馆,客人顺手可拿起一原来读。东面的墙最有特色,从房顶到地面整个白墙都被涂鸦,全是客人的即兴之作,有绘画、文字,多与情感和生活有关,称之为情感渲泄地。窗台很低,上面落满了各种杂志,靠窗的地方只摆放了2张小方桌,仅可以坐4人,整个房间也就容纳十余人,真是太小了,但是,这里的空气、光线、声音更让人沉迷、难舍,感觉就像在家里一样轻松自由。

鸡尾酒、沙龙派对:为了提高知名度,梦旅人在联系周边的大专院校,搞了一些宣扬活动,如:沙龙派对活动、读书活动、放映最新电影、留同学俱乐部等等,效果不错。

五、推广策略

1、市场策略

目标市场

本区域商圈(在“市场需求”部分已叙述过)有小资情调的消费者,月收入XXXX年元以上,多数受过良好教育,追求时尚和品位,以青、中年为主。也包括部分同学情侣。

营销规划

①利用加盟店品牌和资源优势,快速建立上岛天池店的知名度、美誉度,稳固住老客源,将被强势品牌店和本地特色店分流的客源夺回来。

②由于上岛属于强势品牌,但不属于最强势的,而且本地区今后很可能会消失其他强势品牌咖啡店。所以,我们必需利用现在的一切机会和资源,做好服务营销,以更人性化的服务,建设好自己的品牌,巩固消费者的忠诚度。

2、竞争优势

拥有品牌店的号召力、管理、产品与服务水平,本地区还没有其他强势品牌店,使本店一开头就占据了制高点;

拥有大的、便利的停车场地,对有车一族较有吸引力;投资方与业主的良好合作,双方优势互补;投资方的创业热忱,良好的市场推广意识,保证了创新力量和服务水平。

3、定位:本地商圈内,以商务休闲为主的领导性品牌咖啡店,业务交际、情感沟通的时尚场所。

4、推广方案

当前最重要的是尽快建立本店的知名度,使本店为四周消费者知晓。

广告宣扬

针对城西高档小区内的居民,可在四周购物场所的停车场内,向有车族派送精致广告单页(dm)和小礼品,单页也可做成优待券形式。

上岛总部的广告支持

①大事营销

针对本区域广告公司较多、而广告公司又有许多客户,他们均是本店抱负的目标群,可以举办一个广告沙龙。这样,即提升了本店的艺术品位和形象,又带来了稳定的客源。时机成熟后,也可定期举办这样的广告沙龙。

广告公司的名单,可以从黄页上查找,还可以主动在本区域写字楼内搜

寻一些广告公司,请他们相互转告。

同学派对、读书活动。联系本区域几个重要高校的同学会组织,进行一些沙龙派对、读书活动,照样有利于提升品位,吸引同学和年轻人消费。

时机成熟的时候,也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。②服务营销

除去品牌因素,服务对于咖啡消费者来说,是最重要的。

为了做到这一点,需要更多人性化的服务。

建立会员卡制度。卡上印制会员的名字,像银行卡一样。会员卡的优待率并不高,如9.8折。但一方面,这可以给消费者受敬重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼。特殊是假如消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐,他们会觉得很有面子。

③共性化服务

在桌上放一些宣扬品,内容是关于咖啡的学问、故事等,一方面可以提升品位,烘托气氛,也增加消费者对本店的品牌好感。

为多位一起来的消费者配备特地的讲解人员。假如他们感爱好,可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关学问。也可以让其参观某种咖啡的制作过程。

六、财务方案

1、财务概况

(1)房租65万/年(含XX空调费用、停车场费用)

(2)加盟费用20万(头3年),以后每年2万

(3)店外装修3万店内装修改造20万设备改造3万(4)启动其他费用5万

(5)人员工资4万/月

(6)水电1万/月

(7)其他费用1万/月

第三篇:连锁经营项目商业方案书格式

连锁经营项目商业方案书格式

项目概要【兆联公司连锁经营商业方案书格式】

1.1项目要点

1.2项目背景

1.3项目核心竞争力

1.4项目内容与特点

1.4.1体系架构

1.4.2技术或资源特点

1.4.3商业经营模式特点

1.5客户基础

1.6市场机遇

1.7项目投资价值

1.8进展使命

1.9胜利关键

1.10盈利目标

第一章企业概况9【兆联公司连锁经营商业方案书格式】

一、企业基本状况9

1、项目业主信息9

2、公司历史沿革9

3、公司组织结构9

4、公司人员构成9

二、企业经营业绩10

三、公司管理团队11

1、主要团队管理人员11

2、团队素养12

其次章企业产品及服务【兆联公司连锁经营商业方案书格式】

一、企业经营模式14

二、企业主要服务产品结构14

三、中心卖场与直营连锁卖场15

1、中心卖场规划15

2、卖场设计16

3、卖场运营管理18

4、直营卖场连锁运作方案21

四、加盟连锁店21

1、加盟连锁经营模式22

2、加盟业务操作与流程22

3、加盟成本费用和投资猜测24

4、加盟商利益分析26

六、技术增值服务29

1、电子商务服务29

2、物流服务30

七、服务质量掌握31

八、产品、服务与技术研发31

1、研发战略31

2、产品与技术研发方案32

3、研发投入与设备32

4、研发中心32

5、研发团队建设33

6、技术合作33

九、学问产权爱护34

第三章行业和市场分析【兆联公司连锁经营商业方案书格式】

一、产品德业现状及进展前景35

1、产品德业现状35

2、产品德业进展前景38

3、产品商业零售行业现状与进展前景38

二、市场分析40

1、市场潜力40

2、市场增长猜测41

3、目标市场41

4、市场份额43

三、市场竞争及对策43

1、市场竞争状况43

2、竞争对策44

四、政府产业政策45

第四章营销战略与cis方案【兆联公司连锁经营商业方案书格式】

一、营销目标47

二、营销策略47

1、品牌策略47

2、服务市场定位与组合策略48

3、价格策略48

4、销售方式与渠道营销策略49

5、广告策略49

6、促销策略50

7、公关策略51

三、营销队伍建设方案51

四、cis方案52

1、企业cis战略52

2、连锁店统一cis系统53

五、售后服务体系54

1、服务宗旨54

2、售后服务体系及基本功能54

六、饮食文化活动营销策略55

第五章项目建设方案【兆联公司连锁经营商业方案书格式】

一、项目建设内容与规模56

二、项目选址及项目地区概况58

1、项目选址58

2、项目地区简介58

三、直营中心卖场建设方案60

1、建设内容与投资概算60

2、建设进度61

四、rr制品连锁店建设方案61

1、建设内容与规模61

2、建设进度62

3、rr连锁店建设投资概算63

五、ww商务网建网方案64

1、ww商务网络系统建网目标64

2、网络设计原则64

3、网络拓扑结构图65

4、100mbps交换式快速以太网技术66

5、外部web站点67

6、网络系统投资概算67

六、建设成本掌握68

第六章进展战略及目标【兆联公司连锁经营商业方案书格式】

一、公司长期进展战略69

二、战略进展目标69

1、质化目标69

2、量化目标69

三、企业经营进展战略71

1、企业总体经营进展战略71

2、企业运营体制71

3、产品服务进展战略72

4、资本运营战略73

5、国际进展战略74

第七章公司的管理【兆联公司连锁经营商业方案书格式】

一、公司管理组织结构75

1、公司总部机构设置75

2、卖场机构设置75

二、管理机制76

1、董事会领导下的总经理负责制76

2、人才激励机制76

3、财务掌握机制77

4、监督机制77

5、管理信息系统(mis)77

三、人力资源方案79

1、公司雇员方案79

2、教育与培训79

四、企业文化80

1、企业文化建设的重要性80

2、企业文化建设的目标81

3、企业文化的构成81

4、企业文化建设方案81

5、企业文化的实现83

第八章财务分析【兆联公司连锁经营商业方案书格式】

一、营业收入猜测84

二、营业成本与费用规划86

1、营业成本86

2、营业费用88

3、管理费用88

4、财务费用89

5、总成本费用89

三、资本支出90

四、损益表和现金流量表91

1、常规假设91

2、特定假设91

3、利润猜测及现金流量表92

五、财务分析结论94

第九章融资要求及说明【兆联公司连锁经营商业方案书格式】

一、资金需求及使用方案95

1、项目资金需求95

2、资金方案95

3、要求资金到位时间95

二、投资建议及股本结构96

1、融资方式96

2、股权融资及股本结构96

三、投资者权力的支配96

四、投资者介入公司业务的程度建议97

五、风险投资退出方式97

第十章风险及对策98【兆联公司连锁经营商业方案书格式】

一、行业风险及对策98

二、市场风险及对策98

三、经营管理风险及对策99

四、融资风险及对策100

五、不行抗力及对策101

附件附表:

一.附件

1.营业执照影本

2.董事会名单及简历

3.主要经营团队名单及简历

4.专业术语说明

5.专利证书生产许可证鉴定证书等

6.注册商标

7.企业形象设计宣扬资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)

8.演示文稿及报道

9.场地租用证明

10.工艺流程图

11.服务项目市场成长猜测图

二.附表

1.主要服务项目名目

2.主要客户名单

3.主要供货商及经销商名单

4.主要设备清单

5.市场调查表

6.预估分析表

7.各种财务报表及财务预估表

第四篇:饮食疗养院连锁经营项目商业方案书

饮食养分治疗项目商业方案书概要

01)您的业务是什么?

依据中医的食疗理论,运用饮食养分疗法,针对养分失衡引起的疾病患者不同的生理、病理特点,辨证地制定各种不同的饮食配方,以达到调养、治疗、康复的目的。

02)您的商业模型是什么?

建立集住宿、餐饮、文体消遣于一体的专业性饮食养分治疗中心,通过有针对性的、共性化的服务等,为入院疗养者制定共性化的健康方案(包括饮食养生,运动养生,心理养生),供应膳食分析、养分评价、养分配餐预防和治疗某些养分失衡引起的疾病疾病。同时以全新健康管理理念供应健康资讯、健康讲座、社交联谊等全方位的健康管理服务,提倡身心健康的生活方式,提升全民健康水平和生活质量。

主要收入是依据不同地区的收入水平和不同的养分治疗目的收取住院、治疗和保健养分费用。

03)您的业务是满意什么需要或解决什么问题?

治疗、防治因养分失衡引起的疾病,满意人们对养分保健的需求。04)您的竞争对手有哪些?具体状况如何?

目前全国还没有此类项目,属创新型项目,因此,该项目的实施有肯定的市场风险,但市场前景可观。

05)您的客户是哪些?

目标客户:

孕产期妇女、婴儿;

手术后康复患者;

肥胖症、高血压、糖尿病等慢性病患者;

亚健康状态等对饮食养分有特别需求的人群。

06)您的业务目前的进展状况

目前处于创意阶段

07)您盼望融资的金额?

500万

08)您的目标评估价值的多少?

比较大,详细准确的数据难以确定。

09)谁是您目前的投资者?

10)您的总部设在何处?

经营总部设北京或上海,在一线城市和风景区城市开展连锁经营,并逐步向二、三线城市拓展业务,建立国内连锁经营网络。

11)主要管理人员简介:

王章军,男,38岁,高校文化程度,机关工作人员。

第五篇:连锁商业方案书

连锁经营商业方案书:上岛咖啡商业方案书

一、投资目标与任务

投资目标

成为本区域以商务休闲为主、兼顾情调消费的领导性品牌咖啡店,时尚消费场所。3年左右收回总投资成本,并渐渐开头赢利。

投资任务

(1)为资本落实稳定、抱负的投资渠道,为投资场所的业主供应稳定、合理的收入。

(2)顺当完成品牌店的建设和进展,渐渐使投资的资本产生收益。

(3)合理利用现有场所,以品牌店优势提升自身和天池宾馆形象,提高宾馆知名度和客源数量,实现双赢。

胜利的关键

(1)投资方与业主的良好合作,发挥双方资源的最大组合优势。

(2)充分的市场需求,乐观有效的推广方案。

(3)选址的把握。咖啡店的地址要求是环境美丽,或有成型的商圈(一般来讲,喝咖啡属于消遣休闲的沟通活动,典型的区域主要有购物中心、电影院、高档社区、写字楼、高校等),两者至少要具备一点。

二、投资方简介

1、投资方性质:股份制方式合作的个人投资者。产权、权责关系明晰,经营方式敏捷,便于处理投资方月业主的合作事物。

2、运营模式:加盟店形式

合:上岛咖啡。上岛咖啡1968年在台湾创业,至今已有30多年的历史,现已进展了400多家咖啡店加盟,上岛咖啡店仍在连续以其强大的品牌效应吸引着全国各地的加盟投资者。上岛咖啡总部对于加盟者所选择的营业地点要求很严格,结合上岛咖啡是商务、休闲咖啡专卖店的特点,建议加盟者在高档写字楼、cbd商圈、高科技园区或其他有市场空隙之处等地域选址;加盟店营业面积应不少于300平米;统一装修风格、统一产品;总部供应技术支持(包括人员培训)和产品(咖啡豆、茶)配送。

三、产品和服务

产品和服务描述

出售咖啡、茶类、饮料、酒水、食品、简餐等商品,并为客人供应优良的环境和服务,让消费者在这里呈现一种品位、体验一种文化、寄予一种情感,使咖啡店成为商务休闲、情侣聚会的好场所。

竞争比较

本区域同行竞争格局对我们有利,主要是一些小规模的、具有肯定共性的咖啡店。相对而言,我们的加盟店无论是品牌号召力,还是管理水平、产品和服务质量、规模与资金优势,都占有相当的优势。

咖啡店的时尚和品位颜色,打算它的情感消费比重是很大的,消费者特别在意品牌和档次因素。这也可以解释众多消费者舍近求远,宁愿到市中心一带位置找咖啡店的心理。

个人代写商业方案书,前供职投资机构策划分析师,专业角度策划融资文案,质量可与任何市面所谓商业方案书做对比。同时兼可为项目方供应相应融资方式方案辅导,合适项目可与引荐投资人,费用节约至少50%。本人纯个人行为,与任何机构无关,无商业成本。奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资询问,

铺张金钱是小,耽搁项目融资时机是大。

资源、技术

咖啡店是要求规模和档次的行业,也是一个对产品和服务要求严格的行业,究竟其带有高消费颜色,消费者必定在意自己消费价值的充分体现。要达到这些,对投资者的资源、技术有很高的要求。投资者选择加盟方式,一方面获得了充分的资源、先进的设备和技术,一方面也避开了不少经营风险。

将来的产品、服务方案

随着本店的进展和周边环境的变化,产品和服务将不断的改进。包括更全面的产品,更优质和人性化的服务。本加盟店将在上岛的支持和自身的努力下,不断提高。

四、市场分析

1、市场需求

本店的消费需求还是比较充分的。一方面,这里有稳定的老顾客,另一方面,这里虽然没有美丽的自然环境,却有一个比较稳定的商圈。

(1)稳定的老客户资源。原来“欧麦”上座率约为60%,而且人群比较稳定。这部分消费者在新的品牌店落成后,是自然 的客户资源。面对更有号召力、产品与服务更好的品牌店,他们不会流失掉。

(2)写字楼与宾馆客源。

(3)购物消遣场所。

(4)成熟居民小区与城西高档小区。

(5)本市最大外企,及本地区众多的it类企业、广告公司等新兴产业。

(6)本区域各种学校和大专院校众多。

总的来说,这里的目标消费者是充分的,只是这里欠缺有品牌号召力、上规模的咖啡店,上岛天池店的消失正好可以填补这一市场空隙。

2、行业进展趋势

(1)咖啡消费市场进展快速,已经成为城市消费一大潮流,市场前期培育已经结束。雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂,依据一项在12个内陆城市的调查,32%的城市居民喝咖啡。过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在30%以上的地区除了上海之外,还有**、厦门、本市和天津。

(2)咖啡消费品位越来越高,文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满意要求了,消费者开头认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。特色咖啡无疑是现在整个咖啡产业的主流,进展相当快速。咖啡市场的快速进展,与消费者对西方文化自然 的爱好密不行分。

(3)教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率呈现显着的正相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。

(4)行业内部及与相关联行业的竞争越来越激烈。本市的咖啡店越来越多。同时,茶叶、各式饮料均是咖啡的相关替代品。比如珍宝奶茶以中国传统茶饮为基础,同时具有一种全新的外观和口味,使人们对中国茶的熟悉产生了重要转变。茶和咖啡之间的竞争会很激烈。

3、竞争分析

(1)与强势品牌店的间接竞争。目前本市有超过150家咖啡店。其中星巴克4家,以及同样来自美国的coffee

beanery西湖天地店,源自日本的真锅咖啡(manabe)2家,包括现有的上岛(两岸)加盟店,南山路的特色店,在天池店的进展初期,周边客源将被这些间接对手分流。

(2)直接竞争对手。本区域的一些特色咖啡店,如台湾庄记咖啡(文新路)、风尚咖啡(学个人代写商业方案书,前供职投资机构策划分析师,专业角度策划融资文案,质量可与任何市面所谓商业方案书做对比。同时兼可为项目方供应相应融资方式方案辅导,合适项目可与引荐投资人,费用节约至少

院路)、咖啡盒子(文新路)等等,规模都不太大,具有肯定特色,环境和咖啡口味都不错。这些店在休闲消遣方面还是有肯定竞争力的。

4、原有店经营分析

目前营业状况:

总台数40张,位置数170个,上座率:晚9点50%左右,营业额4000元/天左右。经营不胜利的缘由:

①品牌因素。咖啡消费的品牌依靠程度特别高,消费者不但是消费咖啡之类的产品,更多的还是呈现一种品位、体验一种文化、寄予一种情感。这也是为什么消费者情愿为一杯小小的咖啡付出几十元的缘由。而“欧麦”的内涵不够,外在一般,难以满意消费者高层次的需要,尤其是商务、交际方面的。

②管理因素。缺乏先进、规范、系统的管理理念和手段,服务水平一般,难以上台阶,消费者不能充分体现其消费价值。

③产品因素。产品质量是品牌和销售的基础,而原来的店产品品种单一、平淡,难以满意消费者多方面的需要。

④销售意识。没有乐观去查找、稳定客户资源,基本是守株待兔。这导致本店上座率始终处于不高的状态。

5、小结

从整个市场的环境来看,上岛天池店拥有稳定的目标消费群;整个咖啡消费行业的态势也是呈上升趋势;临时没有强势竞争对手的直接竞争;原来的店不胜利并非是地址缘由。

所以,市场存在着空隙。只要我们抓住机会,充分利用上岛咖啡的品牌号召力和资源支持,亲密投资方与业主的合作,乐观进行推广,尽快建立上岛天池店的知名度、美誉度,夺回分流客源,并建立对本地区小型特色店的品牌优势,上岛咖啡店完全可以在投资规划的时间内,稳定增长,实现赢利。

6、胜利案例参考

说明:下面这个案例的咖啡店投资、规模等虽然与本店有肯定差异,但是这个小型店地理环境与本店类似,并取得了胜利。说明白只要选址得当、管理有方、定位精确     、推广得力,咖啡店实现良好的赢利并非难事。

由于状况不同,本案例仅供参考。

项目名称:梦旅人咖啡馆

经营项目:咖啡+酒水+简餐

店铺位置:非市中心,类似于本店(天池上岛)地理环境。

面积:30平米

初期资金投入:10万元收回投资时间:8个月

投资与收益

投资:梦旅人初期投放了10万元,包括房租4万元、设备、人员工资、装修、产品等费用。当然在经营过程中常有一些无形中想不到的支出,比如购买相关书籍。另外,要严格掌握成本。例如,一包中上等级的咖啡豆重1斤,售价约为一二百元,每包咖啡豆大约能冲泡出50-70杯咖啡,一杯咖啡的咖啡豆成本约为3元左右,此外还应考虑房租、设备投入、产品投入、人员开支、水电费用等(未考虑折旧因素,如折旧数额较大,也应考虑)。

收入:这里每杯咖啡的定价为20元左右,还出售酒水和西餐简餐。咖啡收入约占营业额的30%。每天大约有40人次,人均消费30元左右。

经营与推广:咖啡店素描30平米渲泄自由

个人代写商业方案书,前供职投资机构策划分析师,专业角度策划融资文案,质量可与任何市面所谓商业方案书做对比。同时兼可为项目方供应相应融资方式方案辅导,合适项目可与引荐投资人,费用节约至少

梦旅人虽然装修简洁,但特殊有家的味道,甚至比家还温馨,还放松。北面墙全部是书架,上面横七竖八地摆满了各种书籍,俨然一个小型图书馆,客人顺手可拿起一原来读。东面的墙最有特色,从房顶到地面整个白墙都被涂鸦,全是客人的即兴之作,有绘画、文字,多与情感和生活有关,称之为情感渲泄地。窗台很低,上面落满了各种杂志,靠窗的地方只摆放了2张小方桌,仅可以坐4人,整个房间也就容纳十余人,真是太小了,但是,这里的空气、光线、声音更让人沉迷、难舍,感觉就像在家里一样轻松自由。

鸡尾酒、沙龙派对:为了提高知名度,梦旅人在联系周边的大专院校,搞了一些宣扬活动,如:沙龙派对活动、读书活动、放映最新电影、留同学俱乐部等等,效果不错。

五、推广策略

1、市场策略

目标市场

本区域商圈(在“市场需求”部分已叙述过)有小资情调的消费者,月收入XXXX年元以上,多数受过良好教育,追求时尚和品位,以青、中年为主。也包括部分同学情侣。

营销规划

①利用加盟店品牌和资源优势,快速建立上岛天池店的知名度、美誉度,稳固住老客源,将被强势品牌店和本地特色店分流的客源夺回来。

②由于上岛属于强势品牌,但不属于最强势的,而且本地区今后很可能会消失其他强势品牌咖啡店。所以,我们必需利用现在的一切机会和资源,做好服务营销,以更人性化的服务,建设好自己的品牌,巩固消费者的忠诚度。

2、竞争优势

拥有品牌店的号召力、管理、产品与服务水平,本地区还没有其他强势品牌店,使本店一开头就占据了制高点;

拥有大的、便利的停车场地,对有车一族较有吸引力;投资方与业主的良好合作,双方优势互补;投资方的创业热忱,良好的市场推广意识,保证了创新力量和服务水平。

3、定位:本地商圈内,以商务休闲为主的领导性品牌咖啡店,业务交际、情感沟通的时尚场所。

4、推广方案

当前最重要的是尽快建立本店的知名度,使本店为四周消费者知晓。

广告宣扬

针对城西高档小区内的居民,可在四周购物场所的停车场内,向有车族派送精致广告单页(dm)和小礼品,单页也可做成优待券形式。

上岛总部的广告支持

①大事营销

针对本区域广告公司较多、而广告公司又有许多客户,他们均是本店抱负的目标群,可以举办一个广告沙龙。这样,即提升了本店的艺术品位和形象,又带来了稳定的客源。时机成熟后,也可定期举办这样的广告沙龙。

广告公司的名单,可以从黄页上查找,还可以主动在本区域写字楼内搜寻一些广告公司,请他们相互转告。

同学派对、读书活动。联系本区域几个重要高校的同学会组织,进行一些沙龙派对、读书活动,照样有利于提升品位,吸引同学和年轻人消费。

个人代写商业方案书,前供职投资机构策划分析师,专业角度策划融资文案,质量可与任何市面所谓商业方案书做对比。同时兼可为项目方供应相应融资方式方案辅导,合适项目可与引荐投资人,费用节约至少

时机成熟的时候,也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。

②服务营销

除去品牌因素,服务对于咖啡消费者来说,是最重要的。

为了做到这一点,需要更多人性化的服务。

建立会员卡制度。卡上印制会员的名字,像银行卡一样。会员卡的优待率并不高,如9.8折。但一方面,这可以给消费者受敬重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼。特殊是假如消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐,他们会觉得很有面子。

③共性化服务

在桌上放一些宣扬品,内容是关于咖啡的学问、故事等,一方面可以提升品位,烘托气氛,也增加消费者对本店的品牌好感。

为多位一起来的消费者配备特地的讲解人员。假如他们感爱好,可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关学问。也可以让其参观某种咖啡的制作过程。

六、财务方案

1、财务概况

(1)房租65万/年(含XX空调费用、停车场费用)

(2)加盟费用20万(头3年),以后每年2万

(3)店外装修3万店内装修改造20万设备改造3万

(4)启动其他费用5万

(5)人员工资4万/月

(6)水电1万/月

(7)其他费用1万/月

个人代写商业方案书,前供职投资机构策划分析师,专业角度策划融资文案,质量可与任何市面所谓商业方案书做对比。同时兼可为项目方供应相应融资方式方案辅导,合适项目可与引荐投资人,费用节约至少

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第一篇:连锁经营商业方案书格式

项目概要【兆联公司连锁经营商业方案书格式】

1.1项目要点

1.2项目背景

1.3项目核心竞争力

1.4项目内容与特点

1.4.1体系架构

1.4.2技术或资源特点

1.4.3商业经营模式特点

1.5客户基础

1.6市场机遇

1.7项目投资价值

1.8进展使命

1.9胜利关键

1.10盈利目标

第一章企业概况9【兆联公司连锁经营商业方案书格式】

一、企业基本状况9

1、项目业主信息9

2、公司历史沿革9

3、公司组织结构9

4、公司人员构成9

二、企业经营业绩10

三、公司管理团队11

1、主要团队管理人员11

2、团队素养12

其次章企业产品及服务【兆联公司连锁经营商业方案书格式】

一、企业经营模式14

二、企业主要服务产品结构14

三、中心卖场与直营连锁卖场15

1、中心卖场规划15

2、卖场设计16

3、卖场运营管理18

4、直营卖场连锁运作方案21

四、加盟连锁店21

1、加盟连锁经营模式22

2、加盟业务操作与流程22

3、加盟成本费用和投资猜测24

4、加盟商利益分析26

六、技术增值服务29

1、电子商务服务29

2、物流服务30

七、服务质量掌握31

八、产品、服务与技术研发31

1、研发战略31

2、产品与技术研发方案32

3、研发投入与设备32

4、研发中心32

5、研发团队建设33

6、技术合作33

九、学问产权爱护34

第三章行业和市场分析【兆联公司连锁经营商业方案书格式】

一、产品德业现状及进展前景35

1、产品德业现状35

2、产品德业进展前景38

3、产品商业零售行业现状与进展前景38

二、市场分析40

1、市场潜力40

2、市场增长猜测41

3、目标市场41

4、市场份额43

三、市场竞争及对策43

1、市场竞争状况43

2、竞争对策44

四、政府产业政策45

第四章营销战略与cis方案【兆联公司连锁经营商业方案书格式】

一、营销目标47

二、营销策略47

1、品牌策略47

2、服务市场定位与组合策略48

3、价格策略48

4、销售方式与渠道营销策略49

5、广告策略49

6、促销策略50

7、公关策略51

三、营销队伍建设方案51

四、cis方案52

1、企业cis战略52

2、连锁店统一cis系统53

五、售后服务体系54

1、服务宗旨54

2、售后服务体系及基本功能54

六、饮食文化活动营销策略55

第五章项目建设方案【兆联公司连锁经营商业方案书格式】

一、项目建设内容与规模56

二、项目选址及项目地区概况58

1、项目选址58

2、项目地区简介58

三、直营中心卖场建设方案60

1、建设内容与投资概算60

2、建设进度61

四、rr制品连锁店建设方案61

1、建设内容与规模61

2、建设进度62

3、rr连锁店建设投资概算63

五、ww商务网建网方案64

1、ww商务网络系统建网目标64

2、网络设计原则64

3、网络拓扑结构图65

4、100mbps交换式快速以太网技术66

5、外部web站点67

6、网络系统投资概算67

六、建设成本掌握68

第六章进展战略及目标【兆联公司连锁经营商业方案书格式】

一、公司长期进展战略69

二、战略进展目标69

1、质化目标69

2、量化目标69

三、企业经营进展战略71

1、企业总体经营进展战略71

2、企业运营体制71

3、产品服务进展战略72

4、资本运营战略73

5、国际进展战略74

第七章公司的管理【兆联公司连锁经营商业方案书格式】

一、公司管理组织结构75

1、公司总部机构设置75

2、卖场机构设置75

二、管理机制76

1、董事会领导下的总经理负责制76

2、人才激励机制76

3、财务掌握机制77

4、监督机制77

5、管理信息系统(mis)77

三、人力资源方案79

1、公司雇员方案79

2、教育与培训79

四、企业文化80

1、企业文化建设的重要性80

2、企业文化建设的目标81

3、企业文化的构成81

4、企业文化建设方案81

5、企业文化的实现83

第八章财务分析【兆联公司连锁经营商业方案书格式】

一、营业收入猜测84

二、营业成本与费用规划86

1、营业成本86

2、营业费用88

3、管理费用88

4、财务费用89

5、总成本费用89

三、资本支出90

四、损益表和现金流量表91

1、常规假设91

2、特定假设91

3、利润猜测及现金流量表92

五、财务分析结论94

第九章融资要求及说明【兆联公司连锁经营商业方案书格式】

一、资金需求及使用方案95

1、项目资金需求95

2、资金方案95

3、要求资金到位时间95

二、投资建议及股本结构96

1、融资方式96

2、股权融资及股本结构96

三、投资者权力的支配96

四、投资者介入公司业务的程度建议97

五、风险投资退出方式97

第十章风险及对策98【兆联公司连锁经营商业方案书格式】

一、行业风险及对策98

二、市场风险及对策98

三、经营管理风险及对策99

四、融资风险及对策100

五、不行抗力及对策101

附件附表:

一.附件

1.营业执照影本

2.董事会名单及简历

3.主要经营团队名单及简历

4.专业术语说明

5.专利证书生产许可证鉴定证书等

6.注册商标

7.企业形象设计宣扬资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)

8.演示文稿及报道

9.场地租用证明

10.工艺流程图

11.服务项目市场成长猜测图

二.附表

1.主要服务项目名目

2.主要客户名单

3.主要供货商及经销商名单

4.主要设备清单

5.市场调查表

6.预估分析表

7.各种财务报表及财务预估表

其次篇:连锁经营商业方案书

连锁经营商业方案书:上岛咖啡商业方案书

一、投资目标与任务

投资目标

成为本区域以商务休闲为主、兼顾情调消费的领导性品牌咖啡店,时尚消费场所。3年左右收回总投资成本,并渐渐开头赢利。

投资任务

(1)为资本落实稳定、抱负的投资渠道,为投资场所的业主供应稳定、合理的收入。

(2)顺当完成品牌店的建设和进展,渐渐使投资的资本产生收益。

(3)合理利用现有场所,以品牌店优势提升自身和天池宾馆形象,提高宾馆知名度和客源数量,实现双赢。

胜利的关键

(1)投资方与业主的良好合作,发挥双方资源的最大组合优势。

(2)充分的市场需求,乐观有效的推广方案。

(3)选址的把握。咖啡店的地址要求是环境美丽,或有成型的商圈(一般来讲,喝咖啡属于消遣休闲的沟通活动,典型的区域主要有购物中心、电影院、高档社区、写字楼、高校等),两者至少要具备一点。

二、投资方简介

1、投资方性质:股份制方式合作的个人投资者。产权、权责关系明晰,经营方式敏捷,便于处理投资方月业主的合作事物。

2、运营模式:加盟店形式

合:上岛咖啡。上岛咖啡1968年在台湾创业,至今已有30多年的历史,现已进展了400多家咖啡店加盟,上岛咖啡店仍在连续以其强大的品牌效应吸引着全国各地的加盟投资者。上岛咖啡总部对于加盟者所选择的营业地点要求很严格,结合上岛咖啡是商务、休闲咖啡专卖店的特点,建议加盟者在高档写字楼、cbd商圈、高科技园区或其他有市场空隙之处等地域选址;加盟店营业面积应不少于300平米;统一装修风格、统一产品;总部供应技术支持(包括人员培训)和产品(咖啡豆、茶)配送。

三、产品和服务

产品和服务描述

出售咖啡、茶类、饮料、酒水、食品、简餐等商品,并为客人供应优良的环境和服务,让消费者在这里呈现一种品位、体验一种文化、寄予一种情感,使咖啡店成为商务休闲、情侣聚会的好场所。

竞争比较

本区域同行竞争格局对我们有利,主要是一些小规模的、具有肯定共性的咖啡店。相对而言,我们的加盟店无论是品牌号召力,还是管理水平、产品和服务质量、规模与资金优势,都占有相当的优势。

咖啡店的时尚和品位颜色,打算它的情感消费比重是很大的,消费者特别在意品牌和档次因素。这也可以解释众多消费者舍近求远,宁愿到市中心一带位置找咖啡店的心理。

资源、技术

咖啡店是要求规模和档次的行业,也是一个对产品和服务要求严格的行业,究竟其带有高消费颜色,消费者必定在意自己消费价值的充分体现。要达到这些,对投资者的资源、技术有很高的要求。投资者选择加盟方式,一方面获得了充分的资源、先进的设备和技术,一方面也避开了不少经营风险。

将来的产品、服务方案

随着本店的进展和周边环境的变化,产品和服务将不断的改进。包括更全面的产品,更优质和人性化的服务。本加盟店将在上岛的支持和自身的努力下,不断提高。

四、市场分析

1、市场需求

本店的消费需求还是比较充分的。一方面,这里有稳定的老顾客,另一方面,这里虽然没有美丽的自然环境,却有一个比较稳定的商圈。

(1)稳定的老客户资源。原来“欧麦”上座率约为60%,而且人群比较稳定。这部分消费者在新的品牌店落成后,是自然 的客户资源。面对更有号召力、产品与服务更好的品牌店,他们不会流失掉。

(2)写字楼与宾馆客源。

(3)购物消遣场所。

(4)成熟居民小区与城西高档小区。

(5)本市最大外企,及本地区众多的it类企业、广告公司等新兴产业。

(6)本区域各种学校和大专院校众多。

总的来说,这里的目标消费者是充分的,只是这里欠缺有品牌号召力、上规模的咖啡店,上岛天池店的消失正好可以填补这一市场空隙。

2、行业进展趋势

(1)咖啡消费市场进展快速,已经成为城市消费一大潮流,市场前期培育已经结束。雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂,依据一项在12个内陆城市的调查,32%的城市居民喝咖啡。过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在30%以上的地区除了上海之外,还有**、厦门、本市和天津。

(2)咖啡消费品位越来越高,文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满意要求了,消费者开头认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。特色咖啡无疑是现在整个咖啡产业的主流,进展相当快速。咖啡市场的快速进展,与消费者对西方文化自然 的爱好密不行分。

(3)教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率呈现显着的正相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。

(4)行业内部及与相关联行业的竞争越来越激烈。本市的咖啡店越来越多。同时,茶叶、各式饮料均是咖啡的相关替代品。比如珍宝奶茶以中国传统茶饮为基础,同时具有一种全新的外观和口味,使人们对中国茶的熟悉产生了重要转变。茶和咖啡之间的竞争会很激烈。

3、竞争分析

(1)与强势品牌店的间接竞争。目前本市有超过150家咖啡店。其中星巴克4家,以及同样来自美国的coffee

beanery西湖天地店,源自日本的真锅咖啡(manabe)2家,包括现有的上岛(两岸)加盟店,南山路的特色店,在天池店的进展初期,周边客源将被这些间接对手分流。

(2)直接竞争对手。本区域的一些特色咖啡店,如台湾庄记咖啡(文新路)、风尚咖啡(学院路)、咖啡盒子(文新路)等等,规模都不太大,具有肯定特色,环境和咖啡口味都不错。这些店在休闲消遣方面还是有肯定竞争力的。

4、原有店经营分析

目前营业状况:

总台数40张,位置数170个,上座率:晚9点50%左右,营业额4000元/天左右。

经营不胜利的缘由:

①品牌因素。咖啡消费的品牌依靠程度特别高,消费者不但是消费咖啡之类的产品,更多的还是呈现一种品位、体验一种文化、寄予一种情感。这也是为什么消费者情愿为一杯小小的咖啡付出几十元的缘由。而“欧麦”的内涵不够,外在一般,难以满意消费者高层次的需要,尤其是商务、交际方面的。

②管理因素。缺乏先进、规范、系统的管理理念和手段,服务水平一般,难以上台阶,消费者不能充分体现其消费价值。

③产品因素。产品质量是品牌和销售的基础,而原来的店产品品种单一、平淡,难以满意消费者多方面的需要。

④销售意识。没有乐观去查找、稳定客户资源,基本是守株待兔。这导致本店上座率始终处于不高的状态。

5、小结

从整个市场的环境来看,上岛天池店拥有稳定的目标消费群;整个咖啡消费行业的态势也是呈上升趋势;临时没有强势竞争对手的直接竞争;原来的店不胜利并非是地址缘由。

所以,市场存在着空隙。只要我们抓住机会,充分利用上岛咖啡的品牌号召力和资源支持,亲密投资方与业主的合作,乐观进行推广,尽快建立上岛天池店的知名度、美誉度,夺回分流客源,并建立对本地区小型特色店的品牌优势,上岛咖啡店完全可以在投资规划的时间内,稳定增长,实现赢利。

6、胜利案例参考

说明:下面这个案例的咖啡店投资、规模等虽然与本店有肯定差异,但是这个小型店地理环境与本店类似,并取得了胜利。说明白只要选址得当、管理有方、定位精确     、推广得力,咖啡店实现良好的赢利并非难事。

由于状况不同,本案例仅供参考。

项目名称:梦旅人咖啡馆

经营项目:咖啡+酒水+简餐

店铺位置:非市中心,类似于本店(天池上岛)地理环境。面积:30平米

初期资金投入:10万元收回投资时间:8个月

投资与收益

投资:梦旅人初期投放了10万元,包括房租4万元、设备、人员工资、装修、产品等费用。当然在经营过程中常有一些无形中想不到的支出,比如购买相关书籍。另外,要严格掌握成本。例如,一包中上等级的咖啡豆重1斤,售价约为一二百元,每包咖啡豆大约能冲泡出50-70杯咖啡,一杯咖啡的咖啡豆成本约为3元左右,此外还应考虑房租、设备投入、产品投入、人员开支、水电费用等(未考虑折旧因素,如折旧数额较大,也应考虑)。

收入:这里每杯咖啡的定价为20元左右,还出售酒水和西餐简餐。咖

啡收入约占营业额的30%。每天大约有40人次,人均消费30元左右。

经营与推广:咖啡店素描30平米渲泄自由

梦旅人虽然装修简洁,但特殊有家的味道,甚至比家还温馨,还放松。北面墙全部是书架,上面横七竖八地摆满了各种书籍,俨然一个小型图书馆,客人顺手可拿起一原来读。东面的墙最有特色,从房顶到地面整个白墙都被涂鸦,全是客人的即兴之作,有绘画、文字,多与情感和生活有关,称之为情感渲泄地。窗台很低,上面落满了各种杂志,靠窗的地方只摆放了2张小方桌,仅可以坐4人,整个房间也就容纳十余人,真是太小了,但是,这里的空气、光线、声音更让人沉迷、难舍,感觉就像在家里一样轻松自由。

鸡尾酒、沙龙派对:为了提高知名度,梦旅人在联系周边的大专院校,搞了一些宣扬活动,如:沙龙派对活动、读书活动、放映最新电影、留同学俱乐部等等,效果不错。

五、推广策略

1、市场策略

目标市场

本区域商圈(在“市场需求”部分已叙述过)有小资情调的消费者,月收入XXXX年元以上,多数受过良好教育,追求时尚和品位,以青、中年为主。也包括部分同学情侣。

营销规划

①利用加盟店品牌和资源优势,快速建立上岛天池店的知名度、美誉度,稳固住老客源,将被强势品牌店和本地特色店分流的客源夺回来。

②由于上岛属于强势品牌,但不属于最强势的,而且本地区今后很可能会消失其他强势品牌咖啡店。所以,我们必需利用现在的一切机会和资源,做好服务营销,以更人性化的服务,建设好自己的品牌,巩固消费者的忠诚度。

2、竞争优势

拥有品牌店的号召力、管理、产品与服务水平,本地区还没有其他强势品牌店,使本店一开头就占据了制高点;

拥有大的、便利的停车场地,对有车一族较有吸引力;投资方与业主的良好合作,双方优势互补;投资方的创业热忱,良好的市场推广意识,保证了创新力量和服务水平。

3、定位:本地商圈内,以商务休闲为主的领导性品牌咖啡店,业务交际、情感沟通的时尚场所。

4、推广方案

当前最重要的是尽快建立本店的知名度,使本店为四周消费者知晓。

广告宣扬

针对城西高档小区内的居民,可在四周购物场所的停车场内,向有车族派送精致广告单页(dm)和小礼品,单页也可做成优待券形式。

上岛总部的广告支持

①大事营销

针对本区域广告公司较多、而广告公司又有许多客户,他们均是本店抱负的目标群,可以举办一个广告沙龙。这样,即提升了本店的艺术品位和形象,又带来了稳定的客源。时机成熟后,也可定期举办这样的广告沙龙。

广告公司的名单,可以从黄页上查找,还可以主动在本区域写字楼内搜

寻一些广告公司,请他们相互转告。

同学派对、读书活动。联系本区域几个重要高校的同学会组织,进行一些沙龙派对、读书活动,照样有利于提升品位,吸引同学和年轻人消费。

时机成熟的时候,也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。②服务营销

除去品牌因素,服务对于咖啡消费者来说,是最重要的。

为了做到这一点,需要更多人性化的服务。

建立会员卡制度。卡上印制会员的名字,像银行卡一样。会员卡的优待率并不高,如9.8折。但一方面,这可以给消费者受敬重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼。特殊是假如消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐,他们会觉得很有面子。

③共性化服务

在桌上放一些宣扬品,内容是关于咖啡的学问、故事等,一方面可以提升品位,烘托气氛,也增加消费者对本店的品牌好感。

为多位一起来的消费者配备特地的讲解人员。假如他们感爱好,可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关学问。也可以让其参观某种咖啡的制作过程。

六、财务方案

1、财务概况

(1)房租65万/年(含XX空调费用、停车场费用)

(2)加盟费用20万(头3年),以后每年2万

(3)店外装修3万店内装修改造20万设备改造3万(4)启动其他费用5万

(5)人员工资4万/月

(6)水电1万/月

(7)其他费用1万/月

第三篇:连锁经营项目商业方案书格式

连锁经营项目商业方案书格式

项目概要【兆联公司连锁经营商业方案书格式】

1.1项目要点

1.2项目背景

1.3项目核心竞争力

1.4项目内容与特点

1.4.1体系架构

1.4.2技术或资源特点

1.4.3商业经营模式特点

1.5客户基础

1.6市场机遇

1.7项目投资价值

1.8进展使命

1.9胜利关键

1.10盈利目标

第一章企业概况9【兆联公司连锁经营商业方案书格式】

一、企业基本状况9

1、项目业主信息9

2、公司历史沿革9

3、公司组织结构9

4、公司人员构成9

二、企业经营业绩10

三、公司管理团队11

1、主要团队管理人员11

2、团队素养12

其次章企业产品及服务【兆联公司连锁经营商业方案书格式】

一、企业经营模式14

二、企业主要服务产品结构14

三、中心卖场与直营连锁卖场15

1、中心卖场规划15

2、卖场设计16

3、卖场运营管理18

4、直营卖场连锁运作方案21

四、加盟连锁店21

1、加盟连锁经营模式22

2、加盟业务操作与流程22

3、加盟成本费用和投资猜测2

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