会展产业概论与城市营销

會展產業概論與城市行銷外貿協會培訓中心：林青青簡報大綱產業簡介國際會議展覽種類與特性獎勵旅遊城市行銷產業簡介,

?M=()會議各類企業或社團所辦理的小型研討會或培訓活動會議等C=()會議凡公司、社團、財團、政黨等社會或經濟團體爲特定目的、提供某些特別情況之資訊,以商討政策等,使與會者同意共識而對及其成員召開之會議產業簡介I=獎勵旅遊為達成企業或團體的目標，以及提升鼓勵員工的表現，所舉辦的一種特殊的旅遊經驗和集會的方式FalseTrue,產業簡介E=展覽具時效性的臨時市集，在有計畫的籌組下，銷售者與採購者可以現場看樣，討論及下單購買產業簡介E=活動超大型活動─威尼斯嘉年華、奧運、世足賽、愛知博覽會(通常有政府支持)–運動、節慶、文化活動、展覽、會議中活動等商業活動中一部分，如開幕、閉幕典禮、產品發表會、晚會等產業簡介產業簡介MeetingsConferencesIncentivesExhibitionsSpecialEvents產業簡介平均消費是一般觀光客的2至3倍平均每年成長率約為8%至12%乘數效益：每花費1元可帶動相關產業9至15元經濟效益美國：2004年產業產值為1,223億美元，提供170萬個就業機會德國：德國每年舉辦約130項展覽，展覽參觀人數達1027萬人，約190萬來自國外，展覽總營業額約新台幣700億元國際會議定義參加會議國家達5國以上參加會議人員達300人以上外國人與會人數達全體人員的40％以上會期天數達3日以上參加會議國家達3國以上參加會議人員達50人以上定期舉行:&:國際會議籌籌辦特性期間長，須須考量之風風險多預算經費龐龐大，財務務規劃重要要須組織功能能性強的籌籌備委員會會尋求政府相相關單位支支持工作項目多多且內容繁繁瑣國際會議效效益擔任主辦國國，提升並並促進影響響力開展創新又又正面之形形象產官學界重重量級人士士與會地主國形象象新加坡國際際會議之都都美譽帶動消費促促進就就業提高經濟效效益及收入入促進專業知知識及資訊訊交流展覽種類與與特性展覽定義展：打開覽：觀看展覽：參展展廠商將商商品陳列以以供買主觀觀看的一種種交易活動動、、、展覽之魅力力全面銷售產產品縮短銷售流流程面對面接觸觸實際評鑑展展品短時間可接接觸到大量量客戶增進買賣雙雙方彼此情情誼整合行銷展覽種類與與特性展覽的要件件主辦單位參展廠商參觀者週邊行業意見領袖展品展地展期攤位裝潢業業綜合賣方展品運輸業業旅行業政治人物公會領袖記者媒體學者專家專業賣方專業買方綜合買方顧問服務業業展覽種類與與特性展覽參與人人員：主辦單位：：安排展覽覽參展廠商():賣主主參觀展覽的的人:買方方、一般民民眾與其它它展覽周邊服服務業:裝裝潢、運輸輸報關、表表演、顧問問服務、旅旅行業意見領袖展覽種類與與特性主辦單位：：安排展覽所所需之場地地、設施等等各項軟硬硬體、安全全、發動廣廣告文宣、、徵集參展展者、邀請請買方負責單位:展覽公司司或公協會會具備廣泛的的產業知識識與產業公會會保持緊密密聯繫持續與參展展廠商及參參觀者聯繫繫對國際相關關展覽發展展情形之掌掌握協辦單位:政府機關關等輔助或或資助單位位展覽種類與與特性參展廠商目目的：接單（既有有產品、新新產品）尋找新客戶戶推出新產品品聯絡客戶感感情蒐集商情業界動態、、產品發展展趨勢、買買主反應、、新觀念維持知名度度或建立形形象培訓員工（（業務、行行銷、研發發、技術人人員）展覽種類與與特性參觀者目的的：尋找新產品品尋找新供應應商關心該產業業發展洽詢特定廠廠商或產品品參加研討會會準備採購其他：尋找找零件、經經銷商…展覽種類與與特性展覽種類專業展B展覽會中同同一產業之之上、中游游產品，包包括原料、、半成品、、零件、成成品、機器器設備、製製造技術等等，無其它它產業之產產品展出之之展覽輔以專業研研討會或新新技術發表表限制參觀者者資格例如:醫療療器材展、、機械展、、半導體展展綜合展C展覽會中包包括許多產產業甚至不不限產業產產品展出之之展覽不具辦單一一專業展覽覽之規模，，以多項單單一展覽整整合成綜合合展覽。參觀者資格格無限制例如:旅展展、資訊月月展覽種類與與特性外貿協會年年度代表性性展覽2008年外貿協會年度代表性展覽屬性3/13-3/16台北國際自行車展覽會B2B4/9-4/12台北國際汽車零配件展覽會

B2B6/3-6/7台北國際電腦展覽會B2B6/18-6/21台北國際食品展覽會B2B&B2C9/9-9/112007年台灣半導體設備暨材料展B2B10/31-11/032007台北國際旅展B2C11/29-12/797年資訊月B2C12/19-12/222009台北世界新車大展B2C展場空間足夠高度的的天花板：：一般以八米米以上高度度的天花板板較具寬敞敞感，如進進行二層攤攤位搭建亦亦不會有壓壓迫感基本參展攤攤位數：展覽館須提提供基本展展覽攤位數數，一般標標準攤位為為3X3平平方公尺，，基本展覽覽攤位數約約為300個至500個攤位位足夠的冷氣氣空調系統統順暢的貨車車進出動線線地板載重達達標準展覽種類與與特性展覽周邊服服務業進出場：運運輸報關、、卡車安全：保全全清潔：清潔潔公司裝潢：展覽覽裝潢、水水電工程電腦系統公關：公關關公司、廣廣告、媒體體記者餐飲：餐廳廳、便當交通：飛機機、陸地大大眾交通工工具、節目/視聽聽設備：開開幕、演講講、會議、、表演、活活動、摸彩彩、兌獎、、宴會旅遊服務：：市區半日日遊其他：名牌牌、布旗、、印刷、發發傳單贈品品展覽種類與與特性國際展覽定定義定義內容美國參與展覽國外廠商達20％以上參觀展覽國外人士達20％以上國外宣傳費用達20％以上國際展覽協會全體參展廠商中，至少有20%來自於外國全體參觀觀眾中，至少有4%來自於外國淨展示面積中，至少有20%是為外國參展廠商所使用經濟部商業司國外參展廠商家數達10％或來自6個國家（地區）以上國外參觀人士占參觀總人數達5％或200人以上活動博覽會、奧奧運世界盃足球球賽威尼斯嘉年年華慕尼黑啤酒酒節宜蘭童玩節節（台灣））國際汽車大大獎賽（馬馬來西亞））三大男高音音演唱會(吳哥窟））歌劇魅影演演出（新加加坡）媽祖遶境、、萬人橫渡渡日月潭獎勵旅遊BasicSafety&Security

Love&Belonging

Self-esteemSelf-actualizing’s獎勵旅遊激勵（），，引發動機機()首創於汽車車經銷商、、保險公司司；現階段段藥廠、銀銀行、金融融機構、電電信業、直直銷公司廣廣泛運用舉凡為了激激勵的目的的，提升參參加者增加加績效意願願而舉辦的的旅行透過獎勵旅旅遊，提高高經銷商忠忠誠度透過與客戶戶深度溝通通、了解其其需求後，，運用旅遊遊業者專業業智能，針針對客戶需需求量身訂訂做()規劃出專專屬之旅遊遊產品規模：小自自1~2人人之旅遊，，大到上千千、萬人次次的旅遊，，不一而足足在美國一年年達50花花費獎勵旅遊內容為旅遊遊或是結合合會議、參參訪、展覽覽與其他特特殊目的等等的旅遊行行為。結合合會議與訓訓練概念重點：開會會、宣達公公司政令,為員工創造造難以忘懷懷的經驗,!冒險、難忘忘經歷是一一種趨勢；；方向包括括企業策略略、創造性性思考、戶戶外活動––與不同：參參與者：受受邀、表現現優良、受受獎、獲邀邀請時有榮榮譽感；講講求高品質質服務全球知名會會展城市美洲:美國：廣大大內需市場場加拿大––歐洲:傳統–,,,復興-新興–加入入之各東東歐國家中東/非非洲:傳統–,新興–南非–全球知名會會展城市太平洋地區區澳洲:––,,,,亞洲:,,(、)()()(、)城市行銷致勝關鍵政府部門軟體硬體資金研究師法他山之之石城市行銷政府部門全球聯絡網網海外代表市場品牌.優質推廣素素材協助增加與與會來賓熟捻當地環環境與知識識充裕資金建立良好聲聲譽積極負責的的員工支持性、作作為民間後後盾整合團隊優質研究與與行銷能力力城市行銷硬體便捷交通系系統機場、航空空公司、國國際航班（（選擇多樣樣性）陸運：道路路良好、不不塞車飯店：足量量4、5星星級飯店房房間數先進會議中中心、展覽覽中心氣候，如新新加坡，有有陽光足矣矣！國際性策略略地理位置置多樣貌其他：整體形形象城市行銷軟體環境安全免簽證或落地地簽證、海關關多元文化貨幣穩定多語言經驗豐富、專專業、具有創創意的在地專專家勞工薪資合理理高品質餐飲獨特吸引力，，如文化優質團隊：熱熱情、投入、、聰慧、創意意城市行銷資金觀光、會議等等政府部門資資金充裕政府支持競標標國際會議、、大型賽事研究資料庫產業研究媒體報導國際組織資料料：,,,設定標竿、師師法他山之石石他山之石新加坡22年蟬聯、、亞太地區會會議城市第1名聲譽佳：會議議城市美譽地理位置交通便捷現代化機場，，81家航空空公司每週3,900航航班往來6小時內到達達亞洲各主要要城市3.5小時時內到達東協協各國首都鄰近亞太地區區市場現代化、安全全軟硬體設施優優100=30,000政府支持：30%預算作作為國際行銷銷、活動行銷銷及活動管理理費用設立專職機構構、支援與服服務，如優質團隊：專專業、、、多元文化城市市：兼具傳統統與現代、東東、西方文化化整合用心發展觀光光：夜間動物物園、美食、、文化活動等等城市行銷成功功之道城市、目的地地:政府政策與支支持地點商機設施服務城市行銷成功功之道旅遊機構硬體設施人力資源策略略承諾、全力投投入個人知識技術態度全力投入語言能力在國際會展產產業領域專業是贏得與維繫繫國際客戶不不二法門簡報完畢畢敬請指教教谢谢12月-2202:36:5702:3602:3612月-2212月-2202:3602:3602:36:5712月月-2212月月-2202:36:572022/12/312:36:579、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。02:36:5702:36:5702:3612/31/20222:36:57AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2202:36:5702:36Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。02:36:5702:36:5702:36Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2202:36:5702:36:57December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20222:36:57上上午02:36:5712月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月222:36上上午午12月月-2202:36December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/312:36:5802:36:5831December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2:36:58上午2:36上上午02:36:5812月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。02:36:5802:36:5802:3612/31/20222:36:58AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2202:36:5802:36Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。02:36:5802:36:5802:36Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2202:36:5802:36:58December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20222:36:58上午02:36:5812月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月222:36上上午午12月月-2202:36December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/312:36:5802:36:5831December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。2:36:58上上午午2:36上上午午02:36:5812月月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。02:36:5802:36:5802:3612/31/20222:36:58AM11、越是没有有本领的就就越加自