优山美地XXXX年营销推广方案

优山美地2014年营销推广方案2014市场初探1月19日，北京市住建委颁发了2014年首批3预售许可证，泰禾北京院子预售价超8.7万/平获批，这预示着2013年底实行的4万元预售禁令正式放开。

与优山美地同处中央别墅区的龙湖中央原著、远洋LAVIE、财富城堡、丽宫、九章别墅、清锦源以及泛CBD的运河岸上的院子将持续销售外。同时，多个高端项目包括绿城京西御园、佳兆业收购的原长安8号、天润王府井项目、广州城启在长安街沿线的项目、保利海德公园、骏豪中央公园都有望今年入市。仅一个龙湖中央原著就不可小觑，更何况还有这么多总价相近、共享相同客群的别墅和公寓。这也意味着，2015年北京高端住宅市场，竞争异常激烈。

毕竟我们还有近百亿的货值，相当于2013年北京销冠和销售亚军的总和＊。要在2015年完成，因此营销推广必须前置，以保证任务的最终达成。＊西山壹号院58.4亿，中海9号公馆54亿。

策略分析相较竞品，优山美地不可复制的价值在于——中央别墅区国际名人区（与国际学校一路之隔），11年文化积淀、口碑相传，百位跨国CEO、总裁与大使的国际名人区。山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。优山美地的真正优势，在于影响力。在于“先有优山美地，后有中央别墅区”。山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。优山美地的真正优势，在于影响力。在于“先有优山美地，后有中央别墅区”。近战战中中，，重重心心在在于于截截流流导导示示。。机场场户户外外、、周周围围导导示示，，告告诉诉客客户户优优山山美美地地值值得得等等待待。。2014年，，恰恰逢逢鲁鲁能能别别墅墅年年，，三三盘盘面面世世钜钜献献北北京京。。又逢逢优优山山美美地地““下下一一个个十十年年””开开启启元元年年，，这是是集集团团实实力力、、品品牌牌魅魅力力的的双双向向展展示示，，必必须须夯夯实实。。当下下的的市市场场环环境境非非常常复复杂杂，，优优质质的的材材料料、、先先进进的的技技术术、、丰富富的的园园林林、、精精心心的的施施工工、、和和谐谐的的物物业业………各个个质质素素互互相博博弈弈的的最最终终结结果果。。硬件件升升级级固固然然重重要要，，然然而而硬硬件件也也是是最最容容易易超超越越的的———“商商品品讨讨论论价价格格，，艺艺术术品品讨讨论论价价值值””硬件件标标准准的的提提升升，，远远没没有有定定制制更更有有价价值值感感。。针对对25栋别别墅墅的的独独立立包包装装与与命命名名，，尤尤为为必必要要。。整体体定定位位：：中央别墅区第第一排人文文别墅第一居居所优山美地新品品，2栋5000平米楼王，23席820-980独栋，新中式风格，，人文别墅，，一脉相承。。因此，我们从从中国传统文文化中寻找灵灵感，既体现产品之之间的秩序层层次，同时为为景观营造提提供依据。三大产品线——帝王系卿相系将帅帅系帝王长乐︱未央中国传统文化化，左为上。。帝王组团，无无论从体量与与位置在整体体组团位置上上都占据了至至高无上的位位置。长乐、未央长久欢乐，永永不结束。西汉宫殿是汉汉帝国统治中中心，以”长长乐”为宫名名,为帝王自我激激励的君与臣臣民长和之愿愿望。以““未央”命名名，是希望汉汉帝国永续,传之”千秋万万岁”。长乐、未央为两栋楼王名名字。私人订制，顶顶级精装。不仅是优山美美地楼王，更更是中央别墅墅区中楼王。。卿相平泉庄卿相文治辅佐帝王平泉庄晚唐时期，两两度拜相的李李德裕，在洛洛阳城外购得得一片地，经经数年苦心经经营，渐为当当时名园。奇奇石珍木、名名贵禽兽，园园中景致有若若仙府。平泉泉庄自此建成成。李德裕但但对此园十分分喜好，著有有《平泉山居戒子子孙记》，希望能终老老林泉。将相午桥庄卿相文治伴君左右午桥庄午桥庄，宰相相裴度之别墅墅，又名绿野野堂。裴氏是是中国盛名久久著的世家。。自秦汉以来来，历六朝而而盛，至隋唐唐而盛极。曾曾出过宰相59人，大将军59人，尚书55人，侍郎44人，御史10人，刺史211人；封爵者公公89人人；皇后3人，驸马21人，公主20人……裴度不仅政绩绩颇丰，于文文学诗词也颇颇有造诣，著著有《宴兴化池亭送送白二十二东东归联句》、《凉风亭睡觉》、《至日登乐游园园》、《喜遇刘二十八八》等脍炙人口的的诗。将帅长平将帅武功保家卫国长平府源自长平侯卫卫青。西汉武武帝时任大司司马、大将军军。善以战养养战；用兵敢敢于深入，，奇正兼擅。。首次出征奇奇袭龙城打破破了自汉初以以来匈奴不败败的神话，曾曾七战七胜，，以武钢车阵阵大破伊稚斜斜单于，为北北部疆域的开开拓做出重大大贡献。卫青姐姐为武武帝皇后卫子子夫，其妻子子为武帝姐姐姐平阳公主，，其外甥为霍霍去病大将军军。家族兴旺旺，皆为栋梁梁。将帅鸣唐将帅武功名士辈出鸣唐府来自唐代著名名政治家、军军事家郭子仪仪。郭子仪一一生经历武则则天、唐中宗宗、唐睿宗、、唐玄宗、唐唐代宗、唐德德宗七朝，出出将入相堪为为四朝元老。。戎马一生，，屡建奇功，，平定安史之之乱，单骑退退回纥，救大大唐王朝于倾倾微。唐德宗宗效仿周武王王，尊其为尚尚父。85岁辞世，可谓谓长寿。七子子八婿，皆为为朝廷显官。。筑有城南别别墅新唐书著著有《子仪鸣唐》。遂以鸣唐府府命名。这样，我们建建立了——以长乐、未央为代表的皇家宫殿以午桥、平泉为代表的卿相府邸以长平、鸣唐为代表的将帅别业不仅丰富了产产品线，为打造相应的的主题景观提提供蓝本，同时也为项目目注入了人文文内涵。丰富的文化内内涵，也为我我们的创作提提供了素材。。6本人文读本，，从现在起，，就开始创作作。以保证在明年年下半年可以以刊印。反过来要求我我们的置业顾顾问、大客户户经理，在与客户沟通通时，必须对对产品背后的的典故如数家家珍，满足客户在精精神层面上的的追求。媒介建议e.g微信抢红包正和岛岛邻、、浙江大乘担担保公司总裁裁薛静忠，分分享了移动互互联网的想法法。大年初一一，在他所在在群里，接龙龙发了200个以上的红包包，活跃的有有200~300人，前后参与与者超过500人，而这些人人都是成功的的企业家，却却为十块八块块的红包抢的的不亦乐乎。。这些成功人士士，都是本案案的目标客群群。媒介原则：①重新媒体：尤尤其移动互联联终端；②重长效媒媒体：完成北北京重要节点点卡位，机场场，中央别墅区指示与与拦截；③轻纸媒：：财经人文类类媒体、高端端杂志，侧重节点时发发布。④行业内媒媒体，先影响响业内人。营销节奏2014.022014.05准备期蓄客期样板间开放筛客期2014.092014年整体营销动动作为：蓄势势+蓄客准备期：视觉觉形象确立，，销售物料到到位蓄客期：广告告出街，市场场预告筛客期：实景景展示，内部部认购，力争2015年取得销售证证后集中签约约，瞬间引爆爆。视觉表现公关活动活动原则：①房源不不多，费用有有限，内部去去化最为理想想。“老业主维护护、鼓励老带带新”为第一一要义；②活动体现现项目气质与与价值，精准准，小众，定定制化；③整合集团团资源，利用用好自身阵地地，尤其会所所。可以根据现实实活动资源条条件，灵活设设定。活动方向：①业内发布会、、论坛；②与企业家组织织、机构联谊谊；③财经、金融类类讲座；④奢侈品跨界营营销：私人飞飞机、古董车车、腕表等；；⑤节假日暖场活活动。①业内发布会、、论坛通过业内媒体体见面会、组组织行业内专专家、学者研研讨，以及房地产市市场发展趋势势等活动，在在行业内形成成口碑，从而提高高项目知名度度。业内媒体——《楼市》《安家》②与企业家组织织、机构联谊谊欧文沙龙欧美同学会中欧国际商学学院校友会清华EMBA北大EMBA《中国企业家》VIPFESCO外企高管环球华商会中国圈③财经、金融类类讲座、小型型沙龙a.以金融家为主主体的圈层，，如跨国银行行、风险投资资、基金证券企业业高管；b.大型金融机构构、高端金融融类杂志的VIP客户，如民生银行无限限卡客户、渣渣打银行/中信银行私人人银行客户、星星展银行VIP、天下财经VIP……他们不只是金金融领域，而而是各行各业业的精英。④奢侈品跨界营营销高端、小众的的奢侈品，新新品发布会或或时尚走秀；；如庞巴迪私人人飞机、哈雷雷摩托、高斯斯吧雪茄等。。⑤节假日暖暖场活动老客户维护型型活动，如端端午下午茶、、ISB亲子活动、哈佛研究中心心人才录取讲讲座等。具体活动建议议㈠：鲁能别墅年——优山美地11年客户答谢系系列活动2014年，鲁能别墅墅年，而优山山美地是鲁能能在京别墅第一品牌。““下一个十年年”正在开启启，以此为契契机，企业品牌宣传传，兄弟品牌牌链接，产品品品牌造势三三位一体。答谢酒会会隆重邀请老老业主，分享享他们眼中的的优山美地。11年，是沉淀，，是积累，人人文别墅实至至名归。量身定制、特特别撰写——《下一个十年》——优山美地国墅墅11年特别专辑具体活动建议议㈡：货币的艺术——优山美地货货币收藏与投投资主题沙龙龙从贝壳、刀币币、交子、金金银元，乃至至现代的美元元、人民币、、纪念币，货货币见证了人人类历史的发发展。今天，，这些货币被被赋予更多收收藏的意义。。2013年，最火热的的莫过于比特特币、虚拟货货币，有开发发商声称可以以用比特币购购房，而以余余额宝为代表表的互联网金金融，更让人人们看到了虚虚拟货币的无无限未来。在在这样的背景景下，举办货货币主题沙龙龙，即新颖别别致，不失创创意，也更符符合财富阶层层所思所想。。地点：会所活动内容：联联合中国钱币币博物馆专家家著名经济学家家吴敬琏，定向邀约意向向客户，举办一场关于于古钱币收藏藏与现代货币币投资的沙龙龙。具体活动建议议㈢：墅品——优山美地品品鉴会暨样板板间开放仪式式活动内容：借借着样板示范范区开放之际际，邀请样板板间设计师分分享装修方案案的设计与构构思。私人管管家与物业高高层，也将在在现场征求客客户意见。新闻营销新闻传播目标标：持续在市场上上发出声音，，提高大众知知名度，以影影响小众；制造舆论、引引导舆论、掌掌控舆论。媒体投放原则则：合宜的曝光度度与覆盖率，，新媒体推送送。网络全面覆盖盖主流门户网网站、各大财财经、新闻类类首页；新闻传播方向向：项目自身阶段段性信息释放放；行业新闻、热热点分析、区区域发展；鲁能别墅年、、集团品牌。。微信、第三方方、坊间传闻闻相互作用，，炒作项目。。项目自身阶段段性信息释放放标题：又见优山美地地，十载名墅墅发新品优山美地，11月样板区将开开放国墅第一宅是是怎么炼成的的②行业新闻闻、热点分析析、区域发展展；标题：优山美地的前前世今生中央别墅区和和优山美地，，谁左右谁？？先有优山美地地，后有中央央别墅区优山美地11年，留给北京京什么？③鲁能别墅年；；标题：北京别墅看鲁鲁能，鲁能别别墅看优山美美地鲁能别墅年，，3座别墅钜献北北京；高端别墅营造造专家鲁能地地产的心路历历程2014年推广要点①推广前置置；②重老业主主维护，重导导示截流，重重新媒体营销销；③精品公关关拓展客户，，新闻持续发发出声音。TheEnd9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。02:33:5502:33:5502:3312/31/20222:33:55AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2202:33:5502:33Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。02:33:5502:33:5502:33Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2202:33:5502:33:55December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20222:33:55上上午02:33:5512月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222:33上上午12月-2202:33December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/312:33:5502:33:5531December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2:33:55上午2:33上上午02:33:5512月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。02:33:5502:33:5502:3312/31/20222:33:55AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2202:33:5502:33Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。02:33:5502:33:5502:33Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2202:33:5502:33:55December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20222:33:55上上午02:33:5512月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月222:33上上午午12月月-2202:33December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/312:33:5502:33:5531December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。2:33:55上午午2:33上午午02:33:5512月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。02:33:5502