营销策划任务书

一、序言跟着现在人们的生活水平不停进步，生活质量不停提高，21世纪的新新人类——不论是女人仍是男人，都愈来愈重视自己的形象问题，化妆品已不再是女士的专利。男士们的工作辛苦、奔波劳苦，疏于管理皮肤的他们的皮肤比女人更需要护理、更需要好好的养护。当前，男士化妆品在市场上还比较少，而男士在化妆品方面的需求日趋增添，城镇60%的男性每日都在使用化妆品，此中有90%的人以为男性应当使用自己专业的化妆品。面对弘大的目标开销群，市场上却没有一个优异的男士品牌，即便有个其余品种也但是依赖于女性品牌之中，不可以系统。不争的事实告诉我们，男士护肤品远景十分可观，而男士化妆品专卖店在市场上几乎没有。依据男性的特点和喜好，以及我们对国内市场与太原市场的检查与分析，发现在女士化妆品早已占满整个市场的今日却没有一个真实像样的男士化妆品专卖店来为男士朋友们供给服务。因此，在经过充分的市场调研及对大批二手资料分析后，我们决定开一家男士化妆品专卖店公司并为之制定了一套营销策划方案。公司概括某某品牌男士化妆品有限公司是一个设想的公司，即一家集专业美容护肤产品研产销为一体的公司。我们拥有男士化妆品研发的专业技术和独到配方，提出优雅时髦，经典男人的新见解，让开销者看到简单、快速、有效地美容方法，并跟上国际时髦脚步，让男人拥有一个好的形象。本公司致力于发展成为拥有国际竞争力的民族品牌为目标，不停集聚近万名国内外有识之士，集思广益，共同进步！当前主导品牌已成为拥有较强亲和力并为亿万消费者所喜爱的出名品牌。我国化妆品市场每年约为400亿元的市场需求，且仍年均15%的速度增添。男士化妆品市场份额当前占有率为1%到2%，公司采纳投资建厂解决方案。公司重视长久和短期目标相联合，目标在于发展产品的领域，重视在美容、营养疗效、多功能、原料天然化以及生物工程产物方向发展，并且开发了保健食品，还涉及家庭护理领域，形成了以男士化妆品为主的多元化经营公司。我们的主旨:诚信为本，为您创立健康与环保美容的新见解。产品理念：安全、有效、关爱每个男人的护肤生活。产品定位：质量与价钱成正比，价钱与服务成正比。产品开发标准：符合国际质量标准，绿色环保。产品价钱许诺：以低利为原则，为所有男士供给优异专业的产品。产质量量许诺：某某品牌本着对顾客高度负责的责任心，每件产品均采纳天然无污染的环保原料，配以世界上最初进的技术精制而成，保证其对人体肌肤无任何不户影响。品牌战略：立足中国、面向世界。工作精神：只为成功想方法，不为失败找原因。二、环境分析我国是个人口大国，并且男性比率向来高于女性比率。有研究证明，男性因为皮肤特点、生活习惯和工作性质的要求，也需要化妆品的保护。男性使用化妆品是文明程度提高的标记之一。近来20年来全世界男士化妆品销售向来稳步上涨，当前约占化妆品市场的10%。而在中国，只管化妆品销售总数，年增添快度在9%以上，但男士护肤品市场还基本是一片空白。中国的男士美容市场不论从市场容量仍是当前的实质情况看，很像十几年前的女性美容市场，存在着巨大的暗藏发展空间。当前国内男士化妆品市场仿佛襁褓中的婴儿尚处于初生阶段，一方面好多外国出名品牌如雅诗兰黛、资生堂、欧莱雅、宝洁等并未完满登岸中国市场，另一方面国内当地专业男士化妆品品牌数目极少，到现在无领导品牌出现，可供男性开销的男士专业美容院或专柜更是凤毛麟角。面对这“尚待开发的金矿”，一些国际出名品牌纷繁推出男士专用护肤品抢占市场，欧莱雅、迪奥、妮维雅等纷繁研发男士化妆品。外国出名品牌把国内中高档男士化妆品市场几乎权占了，固然国内一些品牌也有开发了专属于男士化妆品的，但是走的多半是中低档的价位，效果一般。三、SWOT分析S优势：主业品牌，男士色彩产品有自己的个性，有益于在男士开销中建立形象，同时也能战胜现在市场男士化妆品的男士特点不显然的弊端，这也是在目标市场细分时所必要的。男士专用，品种齐备本公司是依据男士肌肤和生理特点而研发生产的，产品系列从洁肤、护肤、养护，到洗发、护发、香水、洗浴，剃须用品等样样俱全，见解也一样。这使我们的产品能够从多个方面知足不一样样的开销者的需要。直销模式我们的产品营销布局不走大流通渠道，采纳的是商铺+销售人员的直销模式，这样能够节俭转移到开销者身上的成本，

更能够直接知足开销者的需求，

加大开销者的对我们忠诚度，也增添了对市场的应变能力。W劣势缺乏品牌意识作为刚建立的公司，本公司在目标市场上已让没有形成自己的品牌和形象。这就不利于我们产品进入市场时的推行和流传。订价我们的产品走中高品位的方向，这就在必定程度上减少了市场的大小，对我们的产品在进入市场时的推行会产生必定的阻截，特别关于一些对价钱要求较高的开销者。没有分销渠道关于处于起步阶段，销售网络还没有所有建好的我们，这样做既增加了我们自建销售网络的成本，又会在必定程度上阻截我们产品的流传。O机会男士美容见解的改变决定了市场远景特别广阔每一种新时髦的出生，他的背后边积蓄了一块有待开发的广阔市场。跟着愈来愈多的男人比从前更为重视自己的表面，使男士化妆品应运而生，推进了男士化妆品市场发展。国际美容发展趋向决定了国内男性化妆品市场的远景占有关资料报导：2003年在英国男性每个月用于护肤化妆品的人均开销为英镑；美国市场，男性化妆品的年销售额达亿美元。全世界男性化妆品销售总数达到亿美元，约占整年化妆品总销量的5%。而同年我国化妆品销售额为650亿元，这一数字几乎完满由女性化妆品组成。我们此时进入男性化妆品市场将有利于抢占先机。T威迫市场开发还没有成熟只管男士化妆道德业远景看好，但当前这个市场还没有出现热卖现象。市场开发的条件其实不可以熟，此时进入该市场存在较大的市场风险。更多的竞争对着男士化妆品市场的成熟，产品巨大市场潜力必定会使愈来愈多的厂家竞争的加入男士化妆品的开发中来，使得我们公司的营销战略产品差别化上有重要意义。价钱降落的压力愈来愈激烈的竞争和各公司的市场份额战略将致使男士化妆品的价钱降落，假如我们不对成本进行控制并利用经济模式总数的增添，很显然的这将对我们公司的长久投资将是一个威迫。四、营销战略整体战略公司将在3到5年内成为男士化妆品市场的名牌公司并占主导地位。公司采纳商铺+直销的模式在我国各大城市和地区建立专柜，专卖店，专业美容店三种营销布局，且配合电子商务等网络营销，与第三物流一同建立健全的营销网络。产品进入市场的过程中我们会以少许免费产品和优惠组合包装为促销手段来提高市场占有率，并进行事件营销和广告宣传，以希望市场的惊动性和效应性。本公司将走中高品位的方向，采纳竞争订价策略进入市场。外国出名公司几乎把国内高端产品市场所有占有，而我们的产品价钱有关于外国出名公司的产品在价钱上有必定的优势，仅占其均匀市场价钱的60%,并且有较大的价钱空间；国内开发的一些男士化妆品多走低档路线，这样我们能够用品牌拉开品位，建立优异的公司形象和品牌形象。公司使命服务于那些整齐、成熟、时髦、成功又有个性的新时代男士开销者。针对男士肌肤和生理特点研发的高质量、高品位、搞服务“三高”产品，帮助开销者塑造圆满的男士形象。目标集体本公司主要的目标顾客是中层到高层收入的男士白领、金领。他们具备经济实力、个人质量和生活需要，他们的自我审美标准是举止得体，仪容整齐，个性化。他们需要纯净简单，清爽淡雅，独到超群的男士化妆品。另一个目标是大学生，他们为了增添对女性的吸引力，意识到表面好会让人多受关注，能使他们自我获得悉足。发展战略早期（1-3年）抢占男士化妆品市场份额。创立自己的品牌，回收资本，不停研发新产品。第一、二年产品进入市场，提高产品出名度，创立独到品牌，初步建立自己的营销网络。估计初步占有男士化妆品试产但是累计产量约达150万瓶，市场占有率为6%--11%。第三年：增添投资，升华产品品牌效应；增添设施，扩大生产规模，市场占有率提高到15%左右。发掘产品新性能，研发新产品，利用现有营销网络，开辟男士化妆品市场。中期（4-5年）进一步扩大和健全营销网络，扩展产品生产线，推行多元化、信息化经营战略。市场占有率大16%--20%，扩展男士化妆品市场。长久（5-10年）利用公司男士化妆品研制的技术优势，研发有关产品，扩大市场占有率，努力做到服务业个人护理领域的佼佼者。定位本公司是针对男士肌肤和生理特点，采纳独到先进的工艺加工而成的，富含维他命，维生素，植物精髓等营养成分，对男士肌肤起到洁净、保护、润湿、舒缓肌肤压力，赏赐男士客户仔细周祥的肌肤护理。为男士朋友供给高质量的产品和物超所值的技术服务，为弘大的中高档开销集体服务。我们要从开销品位、年纪、产品领域等多方向来覆盖中国男士护肤品市场。抓住男性商务人群，可能就是一条有效的路径。但是是为了护肤，男士市场是很难被撬动的，平常地说，也就是没有让男士们掏腰包的迷惑力。但在他们看来，男人心中也有希望自己模拟的样子，那就是成功、儒雅的商业领袖，他们是超越一般人思想的，是有权益和人品魅力的，对自己也有更高要求，绝不一样样意神态疲备。只需商务人群先行，整个男性集体才能被整体带动。相同，在校大学生男生的青年男士对护肤也有着激烈的需求，因此，在青年男士集体中也有着巨大的发展空间，相信，青年男士集体也能够带动男士化妆品市场的发展。战略化妆品属于快速开销品，他的开销周期比较短，重复开销的频次比较高，是市场竞争比较激烈的产品。因此，建立突出特点的品牌就更为重要。xx需经过提高出名度来建议男士护肤化妆的新开销见解，经过研发适合男士肤质的产品来提高适合的需乞降功能满意度，经过整合营销流传来提高产品品牌的优势和开销忠诚度。营销目标第一年达成300000瓶的销量，代表着产品成功占有6%的市场份额。第二年推迟更多的产品，目标是拥有

11%的市场份额。

在第三年从前，在开销者中拥有

55%的品牌出名度。营销组合我们利用美国营销学学者麦卡锡教授提出“产品、价钱、渠道、交流策略”4大营销组合策略（即为4P）进行分析。产品产品概括本公司男士化妆品讲究产品的系列化，专业化和特点化。产品系列从洁肤、护肤、养护，到洗发、护发、香水、洗浴、剃须用品等样样俱全，见解也相同。外包装形式一致，体现独到个性；产品的香料选择上以幽香淡雅为主，突出其清爽淡雅，独到超群的气味；因为男士不肯繁琐，喜爱简单的开销特点，产品以组合套装为主，方便使用；产品成分以天然精华为主，推出自然健康的护肤见解。产品种类：1、护肤、养护。洁肤产品：洁面乳、润肤乳液、润肤水、紧肤水、防晒霜；2、发用品：洗发水、护发素、整发剂（啫喱水等）、生发剂3、剃须用品：湿式剃须产品、干式剃须产品、剃须后护理产品4、香水5、洗浴产品包装包装的颜色以白兰为主，瓶型整齐大方，表现男士阳刚、大度、不拘细节、独到超群的特点，把细腻和粗暴融为一体。在包装上明确注明产品中的某些成分，特别是对男士的皮肤和生理特点有益处的成分。不一样样产品采纳不一样样规格的包装，并将采纳产品组合的形式销售。服务建立健全圆满的营销网络，为客户供给健全优异的服务。售前服务：采纳宣传，交流等手段，以及经过专业销售员及美容师的介绍，使客户认识产品的特点和使用情况。售后服务：建立健全圆满的营销网络，应客户所需，实时送货上门。售后服务：建立信息交流和反应的渠道，精益求精自己的网站，认识顾客需求，做好产品的质量、服务的反应信息的整理，依据客户的需要精益求精产品，自动保持与客户的联系，增强与客户的关系，最大知足客户的需求，解决顾客没有发现的问题，合时举办信息交流活动，搭建交流桥梁。品牌品牌定位依据国内市场的实质情况，我们选择高品牌形象，中高档价钱定位的策略，建立本公司的阳刚之气，表现将细腻和粗暴融为一体的，刚柔兼顾的现代男士新形象。价钱因为国内市场的男士化妆品从品牌、订价到渠道都定位于中低档市场，真实有可比性，概念明确的国内高档品牌还没有出现并且男士化妆品的开销集体多为成熟男士，购置能力相对来说比较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，简单形成品牌偏好的特点，我们设想采纳价钱走中高品位的方法，尽可能凑近目标开销集体，第一动人开销者的心理，建立良好的品牌形象，利用先入为主的心理，抢占男士化妆品的市场。渠道营销布局不走大流通渠道，而选择商场男士专柜，男士专卖店，男士专业美容院三种开销营销、这类布局有益于形成相互增补、相互帮助的场面。专柜能够树形象，专卖店能够加大销量，美容院能够和客户有优异的联系。三种销售营销在产品组合服务方面各有各的特点。同时采纳电子商务模式，用电子数据高速、方便的物流配送来建立商业交易平台，让市场没有界限，方便购物，能够直接面对客户，从而有效的占有市场。并且借助运营专柜、专卖店、专业美容院形成的交流点，再加上第三方物流的组合，建立属于自己的物流网，形成协调一致的有效配送系统；营业人员与固定的客户和四周的客户，形成优异的客户关系；固定的运营专柜、专卖店和专业美容院能够保证客户购置并且所有营销人员挪动的售后服务营销和“某某品牌在线”成为网络和现实相联合的售后服务系统。促销销售促使采纳样品发送和优惠组合套装的形式在商场男士专柜，男士专卖店，男士专业美容院进行促销，加快品牌和产品进入市场的速度，让开销者认识并接受，消除开销者对新品牌的忌惮，建立客户对产品的信心，从而建立开销者的购置和开销习惯，从而增添产品的销售，提高销售额。广告整体规划1、产品入市阶段采纳打破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，联合广告推拉力量，运用通知型广告建立品牌并快速提高市场。2、产品进入市场后适合降低强度和频次，依据反应信息，即时调整广告策略，可拉长周期，采纳说服型广告以保证市场稳步增添。3、产品进入旺销后再度增强广告投放态势，经过提示型广告，保护开销者对产品的记忆和连续购置。代言人形象要求外边帅气又有内涵，拥有男士气质。这样广告表现策略才能拉近男士开销者对自己形象咯希望存在认可的差距，引起男士的心灵共识，引起男士开销者追崇的心理欲念。报纸媒体广告目的：说明针对男士特有肌肤研发，男士专用个人平常美容护理用品，专属男士品牌，指引新美容观。《个性篇》文案：我有我一套！副标题：某某品牌男士化妆品，男人自己的品牌杂志媒体广告目的：进一步切近开销者，传达产品信息，指引美容新见解，建立品牌形象锁定女性杂志：好多检查表示，相当比率的男士化妆品由情人或女性亲朋介绍和购置。因此，有针对性的经过女性杂志进行广告宣传，让女性认识和认识男士化妆品，再经过女性间接销售，会比男士杂志更有实质见效。比方，法国迪奥男仕香水的广告就常常出现在一些高档女性杂志上边；从某某品牌男士化妆品进货的宣传投放策略来看，亦将锁定在国内一些出名时髦杂志。电视媒体画面：快速的镜头切换着一位男士白领一天繁忙的场面镜头在下班回家的时候，繁忙成天的他在路上给他的老婆买了份礼物当他把这份礼品送给他老婆时，他老婆用温柔而又怜悯的眼神望着为幸福生活而拼搏的丈夫并用手抚摸着她丈夫的脸轻轻地说：“其实，你更需要关心！”此时她取出某某品牌男士化妆品组合装给她丈夫。画面定格。产品背后显示他们幸福的拥抱在一同。音效：繁忙片段将采纳快节奏的音乐今后半段将采纳慢节奏、柔和，且感人的钢琴版。男生独白：即便世界将我们忘记，某某品牌男士化妆品仍在关注我们的健康！POP广告广告目的：在有限的空间引起顾客的注意，唤起开销者的购置意识，能够配合媒体广告的主题促销，提高公司形象，博得营销支持。文案：清爽淡雅长久魅力公共策略整合公司资源，经过有创意的活动，进行事件营销，使之成为大众关心的话题，吸引媒体的报导和开销者的参加，快速提高某某品牌男士化妆品品牌的出名度。经过关系营销建立、保持并增强与开销者的优异关系。主题活动主题活动目的：塑造品牌形象，提高美名度主题活动创意原则：创新、双向交流，牢牢掌握男士健康美容时髦脉搏公关及形象活动公关及形象活动目的：培育开销者品牌偏好，除去不良搅乱要素公关及形象原则：轻易不做，做则做到圆满。开导关系，联系感情借各方力量，直接或间接地为产品开辟市场。特点销售男性化妆品固然将目标客户群定位于男士，男士们却广泛对化妆品购置和使用缺乏认识。各个化妆品柜台前，男士们碰到的问题第一是"买什么"，大部分人对化妆品茫然无措。我们能够从女性、家庭这方面下手进行更有效地营销。

在因此，家庭装：推出家庭套装产品第一一点就是产品包装的改变，让开销者一眼就能够看出这是家庭套装，从而引起开销者的购置欲念。以镂空布袋包装，一是方便开销者鉴别里面的产品，选择适合自己的产品，二是做到绿色环保，建立优异的公司形象。产品能够做好多分类，比方分为两男一女，两女一男等，也能够分出宝宝家庭套装，少儿家庭套装等等。尽可能的知足开销者的需求。但与此同时，太多的产品种类可能会给我们的生产带来困难，因此我们能够采纳由开销者自己搭配的形式，并做好促销员的培训，使其能够更好的帮助开销者选择适合自己家庭的产品。做好宣传工作是我们推出家庭套装的首要任务，在宣传方面，一我们要依据家庭的特点，有针对性的选择地区，人群，进行宣传。详细宣传方案以下：（1）电视广告。一种方案是选择在晚间电视剧前后，这个时段是家庭主妇歇息的主要时间，能够提高我们产品的出名度。另一个方案是依据电视节目进行选择，如选择在一些与家庭有关的节当前后插播我们的广告，如购物街，教你学做菜等等。在广告的制作方面，为了突出家庭特点，我们选择一个既有足够出名度有拥有必定代表性的谢霆锋和张柏芝家庭，其时髦感和娱乐性能够帮助我们更好的拓展青年市场。（2）户外媒体。增强商场商场的宣传，因为家庭妇女的购物场所基本锁定在商场和商场，因此我们要加大这些地区的宣传力度。培训好促销员，促销员选择的年纪在30岁要40岁之间的男性，有必定的家庭背景，能够更好的与家庭妇女交流，帮助其选择。在节假日时期，有针对性的进行促销、试用。提高我们家庭装产品的出名度。（3）社区宣传。这是家庭套装宣传方案的一个特点点，选择有必定开销层次的社区作为我们的宣传据点，设置大型宣传板的同时，在周末或节假日走进社区进行宣传促销。情侣款：1.以对称的卡通或心形纸盒作为包装，鉴于情侣之间购物不会过分考虑价钱，因此我们能够适合提高包装成本，以可爱或浪漫为主要风格，吸引女孩子的目光，从而促使其开销。在产品分类方面，我们能够以“女送男”为主，也就是在外包装方面，宣传语方面均以吸引女孩子为目的，但同时我们也不可以够放弃“男送女”这样的一个或许不大的开销领域，以蓝色或灰色为主，符合男孩子的审美与开销。3.做好宣传工作是我们推出情侣款洗面奶的首要任务，在宣传方面，一我们要依据情侣的特点，有针对性的选择地区，人群，进行宣传。详细宣传方案以下：（1）电视广告。第一方案是选择湖南卫视快乐大本营或青春独播剧场，进行冠名或广告。这一种类的电视节目主要的收视人群为青年男女，也就是我们情侣款产品的主要开销群，因此有助于我们销售产品。第二方案是投资青春偶像剧，在此中穿插我们的产品。同时选择好适合的代言人，如潘玮柏，王力宏等。（2）户外媒体。增强公交，地铁等公共交通场所的广告宣传，能够充分利用现在交通工具上的挪动媒体。青年人的生活较为繁忙，大部分还处于奋斗创业期，因此利用公共交通工具的时间比好多，因此这是一个很重要的宣传地区。（3）校内宣传。这是情侣款产品宣传方案的一个特点点，学校是青年情侣的一个重要齐集地，经过一些公益性口号或好多媒体平台，打出我们的情侣款洗面奶广告，充分利用食堂、宿舍、讲课楼等场所，做好宣传工作。另一方面，我们还要在新学期伊始，或许情人节等节假日时期在学校进行大型宣传促销活动，派发情侣小礼品，在我们的产品中附加情侣小饰品，从而一方面达到宣传的见效，另一方面也能够促