通过楚汉相争看用人

通过楚汉相争看用人主讲:肖立毅2008年7月15日基层管理人员培训教材培训大纲管理人员“不问出处”；能听得见意见，且正确的可采纳；用人所长，群策群力；不可骄横武断，义气行事，个人主义；目光长远，切莫将事情当儿戏；识时务，在不同时期用不同的方法用人待人；得饶人处且饶人；。通过楚汉相争看用人第一节管理人员“不问出处”VS管理人员“不问出处”（一）

刘邦

刘邦何许人也？

江苏沛县人。

刘邦的父母，既非当朝重臣，亦非社会贤达，

可能连名字都没有。《史记》说刘邦“父曰太公，

母曰刘媪。其实刘邦自己也没名字,史书上说“小字

季，即位易名邦”，季也不是什么字，是古人的排

行（伯、仲、叔、季）。

从小父母管教不严,除了骂他不如刘二勤勉外,其他都很放任,好吃懒做，游手好闲，就连本朝太史为他作传时，也不得不承认他“好酒及色”，“不事家人生产作业”。

后来总算谋了个“泗水亭长”，秦制叫做十里为一亭,十亭为一乡,就是十个村子合起来叫做一亭,十个亭合起来叫做一乡,即亭长比村长高半级,比乡长低半级.权不大，事不少，好处不多，麻烦不少，体面人家子弟不愿做，老实人家又做不了，倒适合刘邦这种小混混去做。管理人员“不问出处”（二）

项羽

项羽何许人也？

项羽，名籍，字羽，又字子羽（公元前233年-公元前202年）项羽有名有

字，说明是贵族身份。封在项地的项氏一族，世代都是楚国的将军。

到项羽的祖父项燕时，运气就不太好了，公元前224年，即秦始皇二十三年，秦将王翦攻破楚国，俘虏了楚王，项燕只好去做流亡政府的将军，在淮南起兵反秦，结果兵败身亡。

项羽自己则出生在下相，即今江苏省宿迁县。后

来又随叔父项梁逃到吴中（今江苏吴县），想来项羽

少时，过的已是破落贵族生活。

项羽又是江苏人，和江苏沛县人刘邦也算老乡。

项羽起兵时24岁，自刎时30出头，一生虽短，

但留下了很多故事、传说、成语等，如熟悉的成语：

破釜沉舟、作壁上观、衣锦夜行、沐猴而冠、四面楚

歌、霸王别姬、“项庄舞剑，意在沛公”、无颜见江

东父老等。

管理人员“不问出处”（三）用平常心做管理

刘邦的家庭背景，个人历史，教育条件，当时的号召力的势力都远不及项羽，但最终却成了项羽的终结者。

大家所熟悉的是项羽的“力拨山兮力盖世”和刘邦的“大风起兮云飞扬”，这两句话都是二人在比较特殊的情况下所说。但从这两句话可以看出项羽和刘邦的差距。“劳心者治人,劳力者治于人”，这句话就是一种体现。

同样，我们不必太在意过去，看清楚现在的自己，取人之长，补己之短，提升自己的整体素质。用心，更要用平常心来做管理。

刘邦斩白蛇开始起义通过楚汉相争看用人第二节能听得见意见，且正确的可采纳能听得见意见，且正确的可采纳（一）忠言逆耳，听！！！

案例1：刘邦破咸阳

秦二世三年十月，刘邦破咸阳，驻军霸上，当刘邦的军队到来的时候，秦王子婴穿着白色孝服，脖子上挂了一块丝巾表示要自杀，跪在路边向刘邦投降。此时对刘邦来讲是一个非常重大的考验，宫中有多少酒、肉、美女，而刘邦“好酒及色”。刘邦此时的反应也是正常人的反应，今晚就住这儿了。但手下人对此进行劝阻：

沛公入秦宫，宫室帷帐狗马重宝妇女以千计，意欲留居之。樊哙谏沛公出舍，沛公不听。良曰：“夫秦为无道，故沛公得至此。夫为天下除残贼。宜缟素为资。今始入秦，即安其乐。此所谓‘助纣为虐’，且‘忠言逆耳利于行，良药苦口利于病’，原沛公听樊哙言。”沛公乃还军霸上。

——《史记.留侯世家》

同时还表现得非常大度：

召诸县父老豪杰曰：“……与父老约，法三章耳：杀人者死，伤人及盗抵罪。余悉除去秦法。诸吏人皆案堵如故。凡吾所以来，为父老除害，非有所侵暴……”——《史记.高祖本记》能听得见意见，且正确的可采纳（二）忠言逆耳，不听？？？案例2：项羽烹杀韩生

公元前206年，项羽领兵进入咸阳，杀了已经投降的秦王子婴，大肆烧杀，烧了非常豪华的阿房宫，咸阳火三日不绝。他自立为西楚霸王。谋臣韩生劝项羽说：“关中山河四塞险阻，土地肥美，可以作为霸王之都。”而项羽以“富贵不归故里，如同夜间穿锦绫走路，没有人知道（锦衣夜行）”为借口加以拒绝。劝他的人感叹道：“人们说楚人是沐猴而冠，果真不假。”项羽闻听此言，就烹杀了说这话的人。能听得见意见，且正确的可采纳（三）善于倾听并敢于承认错误

作为管理者，你需要维护自己的权威。但并不见得每次都是独立决策，你需要去倾听部下的声音，汇集多家之言，俗话说“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”。俗话说，人无完人，管理者也不是圣人，犯错误也不足为奇，千万不要因为维护权威去掩盖错误，那会让你更愚蠢。

正视相对的意见和建议

发现问题是解决问题的一半。我们每个人都喜欢正面的意见，对待负面的意见往往会有敌对的心理。但作为管理者，应该善于倾听并正视这个问题，有些需要给与澄清和解释，有些就会成为正面的意见和建议。最后，再重申一次，管理着因该是管理自己，影响别人。希望身为管理者或者即将成为管理者的人们以此共勉。通过楚汉相争看用人第三节用人所长，群策群力用人所长，群策群力(一)唯才是用案例3:韩信起用

韩信在项羽手下得不到重视,投奔刘邦,刘邦让他当个连敖，就是接待员，即公关先生。此是韩信的状态是未得知名。有一次，韩信同几个同事都犯了军法，一个个拉出来杀头，一口气杀了十三个，轮到韩信了，刽子手把他叫出来要杀他，这时韩信抬头看见一个人，这个人叫夏侯婴。夏侯婴是刘邦的哥们儿，从小在一起，跟刘邦一起起义，再之后当刘邦的太仆，按当时的制度，太仆是部长级官员，当时刘邦是诸侯王，所以夏侯婴至少也是副部长级官员。韩信看见夏侯婴就大喊一声：我们大王不是想得天下吗？为什么要杀英雄好汉？夏侯婴说：咦！怎么还有这样的人啊？过来过来。夏侯婴一看韩信，呀！一表人才，跟他谈话，发现他头头是道，不杀了，就向萧何推荐。

韩信还是得不到重用，也就走了，韩信一走萧何就急了，甚至来不及向刘邦报告，连夜去追，有手下人向刘邦报告，大王，不好了，丞相跑了！刘邦当时大惊失色，萧何怎么也跑了，别人跑了算了，萧何怎么能跑。过了两天，萧何回来了，刘邦气不打一出来，问萧何为什么？萧何说为追韩信，萧何当时对他的评价是“国土无双”，被推为大将军（做将军都留不住），既三军总司令，并要求正式进行任命，任命时有四个要求：第一择吉，你要选一个黄道吉日；第二斋戒，先吃三天素，远酒色；第三筑坛，你要专门建一个拜将坛；第四具礼，准备好所有礼仪，香汤沐浴，换一身干净衣服，恭恭敬敬的拜他做大将军。

刘邦这个人别看没文化，为人粗鲁，爱骂人，自己也没什么本事，但他确实有个优点，能听得进意见，只要他认为正确的就一定采纳。

用人所长，群策群力(二)用人策略----群策群力案例4:用人所长

刘邦当了皇帝以后，曾和群臣讨论项羽为什么失天下、自已为什么得天下的原因。刘邦说，运筹帷幄之中，决胜之外,我不如张良;镇国家抚百姓,供应军需,不绝粮道,我不如萧何.将百万之众,战必胜,攻必克,我不如韩信.这三个都是天下最优秀的人才,却能为我所用,因此我得了天下。项羽中只有一个范增还不能用，能不失败吗？

刘邦把楚王韩信贬为淮阴侯后,一次找韩信聊天:

上尝从容与信言诸将能将兵多少。上问曰：“如我能将几何？”信曰：“陛下不过能将十万。”上曰：“于君如何？”曰：“多多益善耳。”上笑曰：“何为为我禽？”信曰：“陛下不能将兵而善将将，此乃信之所以为陛下禽也。且陛下，所谓‘天授，非人力’也。”—---《治通鉴.卷十一.汉记》有才却用不了案例5:鸿门宴

刘邦先破咸阳后，项羽勃然大怒，派英布击函谷关，项羽入咸阳后，到达戏西，而刘邦则在霸上驻军。刘邦的左司马曹无伤派人在项羽面前说刘邦打算在关中称王，项羽听后更加愤怒，下令次日一早让兵士饱餐一顿，击败刘邦的军队。一场恶战在即。刘邦从项羽的季父项伯口中得知此事后，惊讶无比，刘邦两手恭恭敬敬地给项伯捧上一杯酒，祝项伯身体健康长寿，并约为亲家，刘邦的感情拉拢，说服了项伯，项伯答应为之在项羽面前说情，并让刘邦次日前来谢项羽。鸿门宴上，虽不乏美酒佳肴，但却暗藏杀机，项羽的亚父范增，一直主张杀掉刘邦，在酒宴上，一再示意项羽发令，但项羽却犹豫不决，默然不应。范增召项庄舞剑为酒宴助兴，趁机杀掉刘邦，项伯为保护刘邦，也拨剑起舞，掩护了刘邦，在危急关头，刘邦部下樊哙带剑拥盾闯入军门，怒目直视项羽，项羽见此人气度不凡，只好问来者为何人，当得知为刘邦的参乘时，即命赐酒，樊哙立而饮之，项羽命赐猪腿后，又问能再饮酒吗，樊哙说，臣死且不避，一杯酒还有什么值得推辞的。樊哙还乘机说了一通刘邦的好话，项羽无言以对，刘邦乘机一走了之。刘邦部下张良入门为刘邦推脱，说刘邦不胜饮酒，无法前来道别，现向大王献上白壁一双，并向大将军（范增）献上玉斗一双，请收下。不知深浅的项羽收下了白壁，气得范增却拨剑将玉斗撞碎。用人所长，群策群力(三)用人所长，群策群力(四)你就是伯乐

其实你的下属中有很多人才，如插机高手、电批高手、烙铁高手、涂胶高手等等，但也一定有各自的缺陷，你了解吗？合理利用了吗？有扼杀他们的才能吗？

首先，我们要对每位员工进行细致的了解，他的生活/学习/就业背景，他的性格，他的需求。再因才是用，合理调配，让员工有空间发挥。

在日常工作中，我们还要经常与员工交流，掌握其变化，并灌输新思想新观念，并鼓励员工各尽其能。

更新自身的思维，保证自己的先进性，只有先进才能够指导后来者。

楚汉相争古战场通过楚汉相争看用人第四节不可骄横武断，义气行事，个人主义不可骄横武断，义气行事，个人主义（一）

处理事情切莫凭主观

大禹王与其父鲧相比,关键在于他掌握了水的运行规律,并采取了"疏导"的方法,导出一条黄河,让洪水归入河道,几千年来,黄河经久不息地流注入海,而不必四处漫延滥危害百姓。任何组织都有其运行的规律,就好比大禹王找到水的运行规律一样。我们推行的主张,如果是符合水的运行规律,这条河还可以安静自如,如果我们要倒行逆施,骄横武断，义气行事，个人主义就可能陷入重重尴尬。骄兵必败

案例6:楚汉彭城之战

汉二年(前205年)，汉王刘邦暗渡陈仓，平定关中，留萧何经营，自率大军出关与项羽逐鹿中原，三月到达洛阳，听从新城(今河南伊川西南)三老董公的建议，为义帝发丧，遍告诸侯“愿从诸侯王击楚之杀义帝者”。常山、河南、韩、魏、殷五个诸侯王响应号召，由刘邦统率，合计兵力五十余万，向楚都彭城进发。到达外黄(今河南杞县东)，彭越又将兵三万归汉，刘邦封他为魏相国，令其率部平定梁地。当时西楚霸王项羽正在全力进攻齐国，彭城空虚，所以刘邦所率的联军在四月就攻下彭城。

不可骄横武断，义气行事，个人主义（二）

胜利得来太容易了，刘邦就骄傲起来，收宝货美女，日日置酒高会。项羽闻讯，留其部将驻守齐地，亲率精兵三万，星夜回军，越过胡陵(今山东鱼台东南)，赶到彭城附近的萧县(今安徽萧县西北)。次日晨，与汉军在彭城灵壁东睢水上大战，汉军大败，被杀、被溺死的约二、三十余万人，“睢水为之不流”。项羽又派人到沛县把刘邦的父母妻子抓到自己的军中作为人质。当时，诸侯王见楚强汉败，复又背汉附楚。

案例7:项羽烹杀刘太公

公元前206年，楚汉交战，刘邦的父亲刘大叔和妻子吕大姐当了俘虏。项羽在军前架起烧锅，把刘大叔放在案板上，要挟刘邦说，再不投降，我就把你老爸下了油锅。谁知刘邦居然嬉皮笑脸地说，当年咱俩在怀王手上当差，曾结拜为兄弟，所以我爸就是你爸。今天哥们既然找算把咱爸烹了，可别忘了给兄弟我留碗肉汤。项羽见刘邦一副流氓腔，气呼呼地没有半点办法，只好拉倒。

其实这也是刘邦的三条流氓才有的看家本领：一是忍，二是赖，三是痞。

但我们可以试想，在当时，以孝道治天下的时期，换用其他手法，义气行事，个人主义，后果会是怎样？

不可骄横武断，义气行事，个人主义（三）切忌义气行事，个人主义讨论你认为松山湖的哪处景观最能代表松山湖？休息10分钟通过楚汉相争看用人第五节目光长远，切莫将事情当儿戏；

管理者与领导者

一个人可能既是管理者也是领导者。但并不时所有的管理者都能领导者。合格的管理者运用的是领导的方式，不合格的管理者则是运用管理的方式。管理者有能力管理的没有任何人，只有你自己，管理者虽然握有职权，但只能通过自己的专长权和影响力去影响别人。

要做好管理者成为领导者，目光必须长远，管理之事无小事，但要坚持。

只有做到管理自己，影响别人，这才是合格的领导者。

目光长远，切莫将事情当儿戏（一）目光长远，切莫将事情当儿戏（一）目光长远，不可冲动案例8：韩信受胯下之辱

淮阴屠中少年有侮信者，曰：“若虽长大，好带刀剑，中情怯耳。”众辱之曰：“信能死，刺我；不能死，出我袴下。”於是信孰视之，俛出袴下，蒲伏。一市人皆笑信，以为怯。——《史记•淮阴侯列传》

韩信当时在想：不可，杀之无名。如果没有长远的目光，可能韩信会一时冲动杀了此人，但这样可能是被抓进大牢而不再有历史上的韩信了。

因为他有长远的理想，忍受了当年的跨下之辱，协助刘邦成就了刘汉王朝的霸业。

目光长远，切莫将事情当儿戏（二）天下大事岂能儿戏？！

案例9：项羽找刘邦决斗

战争一直打到汉四年。楚汉两方处于胶着状态。在这样一种情况下，项羽就有些焦躁了。因为项羽的粮食已经不够了。他就出来跟刘邦说了这样的话：刘邦，现如今天战事频仍，战乱不已，不就是因为我们两个吗？不就是我们两个都要争着当老大吗？那么这一场弄得天下百姓都不得安宁的战争不就是你我两个男人之间的事吗？不就是我们两个都要争着当老大吗？来，我们两个决斗，好不好？不要再反大家都拖进去，好不好？这个建议，刘邦肯定不会答应，对不对？项羽是什么人呢？项羽是“力拔山兮气盖世”，是“力能扛鼎”。他们两个要是决斗的话，项羽一巴掌就能把刘邦的脑袋给打下来，刘邦怎么能够答应和项羽决斗呢？

通过楚汉相争看用人第六节识时务，在不同时期用不同的方法用人待人识时务，在不同时期用不同的方法用人待人(一)做出正确的判断，合理用人案例10：立韩信为齐王

汉四年，遂皆降平齐。使人言汉王曰：“齐伪诈多变，反覆之国也，南边楚，不为假王以镇之，其势不定。原为假王便。”当是时，楚方急围汉王於荥阳，韩信使者至，发书，汉王大怒，骂曰：“吾困於此，旦暮望若来佐我，乃欲自立为王！”张良、陈平蹑汉王足，因附耳语曰：“汉方不利，宁能禁信之王乎？不如因而立，善遇之，使自为守。不然，变生。”汉王亦悟，因复骂曰：“大丈夫定诸侯，即为真王耳，何以假为！”乃遣张良往立信为齐王，徵其兵击楚。——《史记•淮阴侯列传》

设想：汉王攻之，可能将是齐楚相争，也可能中国的历史会提前进入三国了。识时务，在不同时期用不同的方法用人待人(二)看清时局，对人员作出合理调整案例11：徙齐王信为楚王

汉王之困固陵，用张良计，召齐王信，遂将兵会垓下。项羽已破，高祖袭夺齐王军。汉五年正月，徙齐王信为楚王，都下邳。——《史记•淮阴侯列传》

《吕氏春秋•察今》里说："世易时移，变法宜矣。"即做事要据情况而论，该变法时就必须变法，该调整时就必须调整，该调动时就必须调动。识时务，在不同时期用不同的方法用人待人(二)识时务者为俊杰也

刘邦识时务，用好了韩信而得天下。而韩信不识时务，对老板不够忠诚（要挟刘邦要做假齐王），在刘邦确定霸业后却授人把柄，最终却丢了性命。

管理当中也是如此，要把握时代的脉搏，看清楚当前的现状，才可对人或事物做出正确的安排处理，立于不败之地。通过楚汉相争看用人第七节得饶人处且饶人得饶人处且饶人（一）管理需要以理服人，还需要以德报怨

管理人的过程，实际上也是发现人才，使用人才，培养人才的过程，同样也伴随着对过失者进行批评教育，再批评教育……

我们在这过程中，要对所有的人都晓之以情，动之以理，对有过失的人，不可以一棒子打死，可能更多的时候需要以德报怨，一笑抿恩仇。

得饶人处且饶人(二)以恩报恩，以德报怨案例12：韩信

汉五年正月，徙齐王信为楚王，都下邳。信至国，召所从食漂母，赐千金。及下乡南昌亭长，赐百钱，曰：“公，小人也，为德不卒。”召辱己之少年令出胯下者以为楚中尉。告诸将相曰：“此壮士也。方辱我时，我宁不能杀之邪？杀之无名，故忍而就於此。”——《史记•淮阴侯列传》

事实上，在当时，杀了那小子，不但无益，而且有害，这时来杀他，固然易如反掌，却半点意思也没有，反倒给人以大欺小，以强凌弱的感觉，很是不划算。但以德报怨，却显得宽宏大量，颇能得到舆论的好评。那个死里逃生的家伙，当然也会感恩戴德，到处说韩信的好话，又能收买一批人心。“君子倘荡荡，小人常戚戚”，自韩信荣归故里，辱信之少年可能就一直睡不好觉，然而韩信却以德报怨。

有美人名虞，常幸从；骏马名骓，常骑之。于是项王乃悲歌慷慨，自为诗曰：“力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝。骓不逝兮可奈