2015年11月份内训师工具包-全新力狮竞品解析

全新力狮竞品解析I——中端品牌2015.112CONTENTS020301竞品的范围

中端品牌竞品介绍中端竞品应对目录3活动说一说全新力狮与哪些车型存在竞争？为什么？4181920253035思铂睿雅阁蒙迪欧迈腾阿特兹CC锐志A43系C级S60新力狮价位区间5产品定位B级运动型家用轿车6竞品车型+中端品牌+高端品牌7价位区间接近产品定位相近中端品牌的中高配置高端品牌的起步车型小结8CONTENTS020301竞品的范围

中端品牌竞品介绍中端竞品应对目录9竞品车型10魂动外观最早使用在CX-5车型上，其设计灵感来源于自然界中震撼人心的流畅线条，将这种线条通过仿生学的设计手法应用在汽车领域。阿特兹的外观灵感来源于奔跑中的猎豹。阿特兹主要卖点外观117.1L/100km(2.5L发动机)创驰蓝天是一项综合性技术，其中包含发动机，变速器，车身结构，底盘悬挂等诸多方面。该技术的核心在于保证出色驾驶体验的同时尽可能降低能源消耗。阿特兹主要卖点创驰蓝天阿特兹工信部油耗：12141kw，252N·m双氙气大灯弯道辅助照明AFSLED日行灯BSM盲点监测RCAT倒车预警11扬声器BOSE音响阿特兹车型与配置2.0L蓝天时尚版17.98万2.0L蓝天豪华版18.88万2.0L蓝天尊贵版20.58万2.5L蓝天运动版19.98万2.5L蓝天尊崇版21.58万2.5L蓝天至尊版23.98万13魂动外观：魂动外观确实惊艳，但买车可不是光买外观。创驰蓝天：创驰蓝天技术的最大亮点是油耗，但相比力狮，阿特兹的油耗并没有明显优势，要知道力狮可是四驱车。配置更高：阿特兹的高配车型确实有几个配置吸引眼球，但是这些配置您只要多花1万元就能在力狮车型上找到，要知道力狮可是原装车。应对要点12314竞品车型15讴歌是本田在美国推出的高端运动品牌，第一代思铂睿来源于讴歌TSX车型，但该车型现在已经停产。现在销售的新款思铂睿车型已经与讴歌没什么联系，而是本田专为中国市场设计的产品。思铂睿主要卖点讴歌血统16思铂睿在同级别车型中配置较高，盲点显示，智能互联，平视显示等配备都非常吸引消费者的视线。平视显示自适应灯光辅助盲点显示车道偏移预警思铂睿主要卖点科技配备预碰撞警示交通标识智能识别紧急制动提醒智能互联17153kw，247N·m双氙气大灯FCW预碰撞警示HUD平视显示LWC盲点显示LDW车道偏移预警ACL主动转向照明HSS自适应灯光辅助TSR交通标示智能识别思铂睿车型与配置2.0L豪华版17.98万2.0L尊贵版19.58万2.0L典藏版20.58万2.4L豪华版21.98万2.4L尊贵版22.98万2.4L尊耀版24.78万2.4LSi26.78万18讴歌血统：第一代思铂睿尚算与讴歌联系紧密，但现在的第二代思铂睿是本田针对中国市场研发，与讴歌已经没什么关系，而且经过加大处理后，更像一辆换个外形的雅阁。科技配备：思铂睿的科技配备您在力狮上也能得到，但力狮独步全球的技术您在思铂睿上可买不到。应对要点19竞品车型20锐志的前身是丰田旗下的MarkII车型系列，在第十代时引入中国国产并命名为锐志，也是从这一代开始该车采用了后驱布局。锐志主要卖点后轮驱动21正是基于后驱的特点，锐志一直以操控出色作为卖点，其采用前双叉杆后多连杆悬挂系统也更多倾向于运动性。全系采用V6自然吸气发动机，加速线性流畅也是其重要卖点。锐志主要卖点出色操控22142kw，236N·mV6发动机后轮驱动自适应可变悬架系统(AVS）nanoe™纳米水离子系统7.0英寸显示屏多媒体导航智能泊车辅助系统车侧影像显示系统锐志车型与配置2.5S菁锐版20.98万3.0V尊锐导航版31.48万2.5V菁锐版22.98万2.5V尚锐版24.28万2.5V尚锐导航版25.18万2.5V尊锐版25.98万2.5V尊锐导航版27.48万23应对要点后轮驱动：锐志的后驱设计非常吸引人，因为后驱往往被认为是豪华车的专利，但在豪华车型中，四驱车型往往更加高端，这是因为四驱车型的技术含量更高。出色操控：操控的前提就是稳定性，而力狮最大的特点就是稳定性出色，从力狮诞生就与赛场密不可分，力狮的麋鹿测试成绩甚至超过了奔驰宝马等老牌后驱车制造商。24竞品车型25蒙迪欧车型采用了与阿斯顿·马丁相似的前中网设计，配合上狭长的头灯，前脸造型很有几分“钢铁侠”的味道，甚至很多消费者会觉得蒙迪欧的外观很有科技感。蒙迪欧主要卖点外观26该系列发动机是福特最新研发的小排量涡轮增压发动机，其采用涡轮增压、缸内直喷、无平衡轴等诸多技术，在小排量发动机中实现尽可能强大的动力输出，从而实现节能减排的目的。蒙迪欧上搭载的是1.5L与2.0L版本；2.0T车型分为149kw和178kw两个版本。蒙迪欧主要卖点EcoBoost发动机27蒙迪欧车型与配置178kw，350N·mACC自适应巡航APA主动泊车辅助SYNC多媒体娱乐LKA车道保持辅助10.1寸全彩数字仪表LED前大灯含自动远光控制后排气囊安全带BLIS盲区监测1.5LGTDi180舒适型17.98万1.5LGTDi180时尚型18.98万2.0LGTDi200时尚型20.28万2.0LGTDi200豪华型22.28万2.0LGTDi240豪华运动型24.28万2.0LGTDi240至尊型25.28万2.0LGTDi240旗舰型26.58万28阿斯顿·马丁外观：蒙迪欧的外观确实非常漂亮，很有美式肌肉车的味道。力狮的外形设计更多考虑的是亚洲人对于柔美大气的审美需求，也容易为更多人所接受。Ecoboost发动机：福特近几年在小排量涡轮增压领域进步确实非常明显，不过力狮的涡轮增压发动机动力性可不比蒙迪欧的差，而且因为力狮是四轮发力，所以加速表现会更好，这从力狮7.2秒的加速成绩就可见一斑。应对要点29竞品的主要卖点竞品的产品线及特色配置一句话应对竞品小结30CONTENTS020301竞品的范围

中端品牌竞品介绍中端竞品应对目录31分析：锐志最大的特点在于后驱，但后驱操控性并不一定最好！应对话术：锐志是这个级别中少有的后驱车型，后驱车相比一般的前驱车确实能带来更好的操控性，不过在面对四驱车型时后驱车型的操控性可就不占优势了。我们都知道宝马三系操控性很好，但其顶配车型都配备了四驱系统，这也是为了得到更好的操控稳定性。力狮车型是这个级别中唯一全系标配四驱的，这是对操控性最大的保障，而且其他方面也有很多出色的配置，您还感兴趣哪些方面我来给您介绍介绍。应对锐志32分析：蒙迪欧最大特点在于动力强劲，我们动力也不差而且更省油！应对话术：蒙迪欧的外观很有科技感，也比较大气，而且他的EcoBoost发动机参数也非常棒，不过动力好还不够，在保证动力的同时更省油才是真的好。力狮的发动机参数并不比蒙迪欧差，

百公里加速也更快。在油耗方面力狮采用和傲虎

一样的发动机，傲虎车主的真实油耗才10.4L，

而蒙迪欧要达到11L以上，要知道力狮可是

全时四驱车型，四