房地产销售策划书范文

房地产销售策划书范文转眼间一段时间的工作告一段落了，我们的工作又将迎来新的阶段，又有了新的目标，是时候开始制定策动书了。拿起笔的时候却发现不知道写什么，下面是小编精心整理的房地产销售策动书，供大家参考借鉴，希望可以帮忙到有需要的朋友。

房地产销售策动书1一、太原楼市分析

个性化、形象化竞争日益剧烈，将成为太原市地产开展的潮流。物业工程要取得优异的销售业绩，就必须把握机会，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。

二、工程物业概述〔略〕

三、工程物业的优势与缺乏

优势：

1、位置优越，交通便捷

位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可达到酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

交通便捷：公共交通比拟便捷，有三趟公交线路途径本案

2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

3、小户型

2房2厅、3房2厅，面积68。79——106。92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

缺乏：

1、环境建设不足吸引性景观

环境建设不足吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升HS花园在公众中的出名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。〔现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求〕

2、物业管理不足特色效劳

物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求〔事业有成、时尚、享受〕发展特色效劳，使HS花园在效劳方面不足了应有的个性和吸引力。

四、目标购房群

1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人

家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、独身中老年

2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主

家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、独身中青年

五、工程物业营销妨碍及对策

妨碍：

1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

对策：

1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量出售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。

一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。

故对策有二：

一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售；

二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求发展特色经营。示例：高品味的酒廊、咖啡厅等。

六、形象定位

根据物业工程的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业工程定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主体广告语：

辉煌人生，超凡享受

——HS花园提供的〔给您的〕不止是满意称心的住宅……

辉煌人生

HS花园的目标购房群大局部是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特别效劳

享受都市繁华

享受荣誉

七、两点整体倡议

1、建HS广场和寓意喷泉

针对HS花园不足吸引性景观一点，倡议在二期项目中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给工程周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。

试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受〞的字幕。近处听着“哗哗哗〞的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。

如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的出名度、美誉度、和记忆度；另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。

2、物业管理方面提供特色家政效劳

HS花园的目标购房群大局部是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、打扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供xxxx送早、午、晚餐、定期打扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政效劳。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力。

八、广告宣传

HS花园的广告宣传要到达下列三个目的：

1、尽竭传达HS花园的优势与卖点；

2、尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受〞的物业形象；

3、直接促进HS花园的销售。

基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们倡议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广揭发展期。

在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点；

在广揭发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及发展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生，超凡享受〞的形象；另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。

广告切入期〔1——2个月〕

1、报纸软文章

主题1：辉煌人生，超凡享受

——记“我〞为什么选择HS花园

主题2：事业生活轻松把握

——记HS花园特别的家政效劳

2、系列报纸硬广告

主题1：辉煌人生，超凡享受

——这里离购物休闲广场只有45分钟

主题2：辉煌人生，超凡享受

——家里面的娱乐休闲

主题3：辉煌人生，超凡享受

——HS广场就是我们家的后花园

3、网络宣传同样突出相应的主题，进行丰盛多彩的小型的对工程的讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。

广揭发展期〔3——4个月〕

1、报纸

从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受〞的品牌形象。

2、电视

配合促销活动和对开发公司的专访等形式对工程从项目设计、项目质量、开发商实力、开发理念和工程的优势方面进行正面宣传，建立工程及开发商的良好口碑。

3、电台

通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合工程的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。

4、单张

通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大工程自身的影响范围。

5、户外广告

①在工程周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告；

②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告；

③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌；

6、车身广告

工程——繁华地段工程——购物中心工程——火车站

7、公共活动

举办各种公共活动，树立HS花园美好形象，迅速提升HS花园的出名度、美誉度和记忆度。

①HS广场落成剪彩仪式

邀请北城区各界出名人士及HS花园新老业主荣誉出席〔有文艺表演及娱乐节目等〕

②寓义喷泉征名及题名活动

以各种方式〔信函、热线、现场、邮件等〕大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，发展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的大众致以感激并奖励〔根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励〕。

③HS花园“文化活动月〞活动

一方面丰盛工程周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立HS花园美好的公众形象；另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高HS花园的出名度，造成持续记忆。

1〕向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券；

2〕于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等；

3〕在北城区范围内发展HS花园“文化活动月〞万人签名活动。

8、网络

通过太原搜进行全面宣传，配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动，消化一局部产品。

①太原市购房者俱乐部“假日看房班车〞活动；〔目前有效会员近千名，并且数字还在以每周5—10人的速度增加，消费能力不可低估。〕

②工程网站或是网页的制作〔建立便宜互动的沟通平台〕；

③网站论坛同时进行讨论，使开发商和未来业主进行全面沟通，以便于了解客户的根本情况，更好的拉动销售。

9、DM直投杂志

太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣传，杂志本身的信息量大保留时间长和达到率高的优势表现的淋漓尽致。

九、费用预算〔略〕

十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果

由于我们是联合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织，互相提供新闻线索，联合采访，充沛利用双方的新闻资源，充沛发挥各自媒体的传播优势，以到达宣传效果；共同策动新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内可能发明受传条件成为受众的人。

几个媒体的潜在受众虽不尽相同，但假设结合起来，其潜在受众将是十分巨大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒效果的需要，也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电视台充沛利用各自的传播优势，进行立体报道，到达舆论合力，这是媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处，使观众尽快得到初步的，鲜明的，直观的感性认识；电台、报纸那么克服电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引导读者深入思考；杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的情况特点，选择适宜的信息传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众接受。媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的缺乏和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。

我们秉承如下方面原那么：

1、经济节约，限度为客户省钱。

2、追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。

3、努力建立品牌与目标群之间的关系。对于群众媒体，通常可以有效地帮忙建立牌的出名度。而对于小众媒体，那么可以针对某些特定人群，而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。

4、建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣传。

5、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。

在整合营销传播中，“整合〞是根底，互动才是双赢，需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。

房地产销售策动书2一、活动目的

增进领导与员工的零距离沟通，激发员工蓬勃的斗志，迎接新的挑战增强公司的向心力和凝聚力，体现公司与职员的，同心、同德、同赢共生、共存、共荣。

深度了解企业文化，有效整合团队精神，调动企业员工积极性，感受公司大家庭带来新年氛围和温馨。让职员体会到他就是公司，公司就是每一位职员。

为先进个人与集体颁奖，给员工一个充沛展示表演天分的舞台，展示xx〔中国〕的激情与蓬勃开展之态。

二、活动亮点

整体协调亮点

会场入口有绚丽的五彩气球，卡通兔偶及美丽大方的礼仪模特和红地毯，过道两旁有xx〔中国〕开展历程的图文资料及视频资料，主会场以红和金色为主色调的红地毯、红条幅等，舞台采用设计制作，及各种各样的荧光盔，手掌拍。

整体会给人一种庄严、喜庆、辉煌的效果。

开幕亮点：

兔子曲及兔子舞处处彰显着活力、拼搏、激情辛劳的兔子精神，大胆创新、专业策动、和谐开展的中国文化。

颁奖亮点：

每一个受奖人两支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授奖台上有一个精心制作的家字，受奖人在聚光灯柱下，徐徐从会场入口通过左侧走上授奖台把手里的花插在家字上，300支花组成一个家字，这是音乐想起〔家和万事兴〕合影完了一起唱！

文艺演出及猜猜有奖亮点：

在文艺表演的中间，参插互动游戏，〔像有奖问答、动手动脑、砸金蛋〕等。

三、活动环节衔接

在到场每一位都不知情的情况下。所有灯光唰的暗淡下来了〔5秒〕，这时激情的奔跑舞曲响起，聚光灯光柱照在帷幕接口处，帷幕慢慢的拉开，一对兔子舞演员听着他们熟悉的旋律，姗姗起舞。随后上海传古文化传播有限公司提供活动策动，九对兔子舞演员陆续入场，共十对，寓意着，十全十美。也寓意着xx是房地产业的真诚和十分专注专业的企业。

舞曲和舞蹈到了结尾，主持人上台向在坐的各位拜年两句以后，忽然手机〔免提手机〕响起，〔xx〔中国〕领导打的〕说该是我们给大家伙拜年了吧，然后领导快步的走上舞台〔一个上、聚光灯柱迎接〕主领导向员工拜年完，说一句祝福的成语。未见其人就听其声，下一个领导说着成语上台〔兔年腾达、达官显贵……〕最后所有领导向员工同说一句拜年的话。

拜年结束，一个领导说是不是给大伙颁奖了啊，所有领导沉思后说“好〞激情的音乐轻轻响起，进入颁奖环节，聚光灯灯柱迎着每一位领奖人及两个礼仪小姐伴随着走上领奖台。〔或者用“道具兔子车〞拉到领奖台，同样礼仪，灯光都要到位〕

在“家和万事兴〞歌曲结尾时灯光慢慢暗下来，忽然亮起，带领面具的表演人员在台上站着，〔面具可摘〕这个之后，就可以不用暗灯了，文艺演出结束后，也面临着此次年会的结束，所有领导上台再次给大家拜年，音乐响起，〔明天是个好日子〕结束。

房地产销售策动书3一、销售计划的目的和意义

销售计划是推动我公司营销工作的重要伎俩，在公司内部推动销售计划其目的`是通过此种形式充沛发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作气氛。

二、实施方法

1、计划采取采取“销售计划、多销多得〞的方法。员工需不影响正常的本职工作。

2、适用范围：但凡通过自公司总经理下列员工在公司所开发的房地产工程购置住宅或商铺的，均适用本计划。〔销售部不参与此计划〕

三、销售流程

①员工负责提供客户所购物业波及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询效劳。

②员工负责催促客户按照规定按时支付房款〔订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等〕。

③员工负责带着客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。

④合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。

⑤如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。

⑥经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。

⑦以上工作完成，视为该项销售工作完毕。

四、业绩提成

1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业〔商铺、住宅〕制定出不同的销售提成比率。

住宅：提成比率为0.8％，商铺提成比率为0.5％。

业绩提成＝合同总房价×比率

2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。

五、本计划〔草案〕自发布之日起试行。

房地产销售策动书4转眼之间又要进入新的一年—20xx年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的方案.我是一个从事工作时间不长,经验缺乏的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.也对自己制定了房地产销售部个人工作方案，相信我会做得更好。

20xx年是我们××地产公司开展非常重要的一年，对于一个刚才踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充斥挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、效劳意识，充沛认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮忙下，()我逐步认识本部门的根本业务工作，也充沛认识到自己目前各方面的缺乏，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了下列年度工作方案：

一、熟悉公司的规章制度和根本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的方案制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充沛利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充沛认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的顶峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新参加的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一〞“中秋〞双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充沛的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步开展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的高峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充沛的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

二、制订学习方案。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的工作方案，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

房地产销售策动书5活动目的：

1、鉴于目前宏观调控政策的影响，已认筹客户及时的选房开盘，将意向客户转变成购房客户，及时回笼销售资金是我们目前重要的工作。

2、通过本次开盘活动盛大宣传，为二期后续销售吸引一定的人气

活动背景：

认筹时间：3月8日—5月日认筹数量：78组

活动地点：

鑫隆名居销售大厅

活动时间：

20xx年5月日上午9点30分

活动形式：

1.邀请辉县市政府或区政府相关领导〔条件不允许，可开发商领导代替〕进行开盘盛典剪彩仪式。

2.通过舞台表演吸引人气，可邀请辉县市出名演艺乐队进行表演

3.邀请辉县市市老年军乐队或鼓舞队表演来助阵。

4.邀请已认筹客户现场参与开盘选房活动来调动潜在客户的积极性。

5.已定房客户领取奖品提升客户对楼盘的美誉度

舞台布置：

舞台尺寸倡议10米xx7大小，结构轻钢为主，高度30—50厘米之间，调动现场观众的互动性和参与性，舞台背景以红色为主，热烈奔放，更具视觉冲击力，地面铺设红色地毯，音响及话筒由演绎乐队自备。舞台表演以歌曲，舞蹈，魔术为主导内容，中间穿插工程的介绍，抽奖，有奖问答等环节。

军乐队或锣鼓队布置：统一红色服装，乐器自备，位置根据现场安顿在舞台左右，人数最少20人以上，有专人负责，根据现场活动时间安顿。

门口布置：

1、将售楼部两侧距售楼部500米范围内插上彩色旗帜来增加喜庆和导视作用。

2、售楼部后楼体以及对面楼体上置20xx5米喷绘〔内容见后〕2块，内容以开盘文字为主。

3、售楼部门口安置两个金象〔寓意桔祥，美好，发财〕，两金象之间为15米尺寸拱门，上置条幅〔内容见后〕升空礼炮，旋风彩带，如果条件允许在售楼部前平安位置安放，数量为6或者8个，在剪彩仪式进行时从听觉和视觉上到达更好的效果。

4、售楼部外斜拉条幅，根据售楼部外观的布置，在确定条幅的数量

5、盆景：从拱门到售楼部路铺设红色地毯，两侧摆放高度为1。5米以上的盆景，间隔30—50为宜，可采用租赁方式。

售楼部内部包装：

售楼部内部顶部以吊旗和气球从视觉上来渲染开盘氛围，案场设置开盘流程展架，认购须知来引导客户，案场音响释放激昂乐曲从听觉上衬托紧张气氛，引起客户的购置激动。布置抽奖区，放置抽奖道具和奖品激发参与欲望。

售楼部内具体划分区域：

客户等候区——客户选房区——客户签约区——奖品区

1、客户等候区准备充足的座位摆放，便于客户休息，鉴于天气炎热每个座位配备瓶装水，如中午还有选房客户应提前准备相应食品以体现人性化效劳。在休息区摆放展架将选房须知和认购提示等重要信息公示

2、客户选房区应跟休息区隔开，根据案场可用绿色盆景将沙盘区域与大厅隔开，作为选房区域

3、客户签约区设置在财务办公室前区域，签约和财务收款为一体

4、奖品区设置在签约后边门口处。

房地产销售策动书6一、销售计划的目的和意义

销售是为我公司实现完成全年售房任务的重要伎俩，以推动销售计划发挥和调发动工积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作气氛。

二、组织机构设置

公司成立销售计划管理小组，具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。

组长：廖清萍

副组长：陈永红

组员：史璞、肖湘晖、姜炳露、郭娴英、马艳、金文艳、陶涛

具体分工：

1、廖清萍：对销售计划工作全盘负责，联系方式

2、陈永红：主要负责对阿克苏片区地产工程进行业务管理，每天负责与各案场经理及业务人员做好房源的更新、价格确实定及最后定价工作,联系方式

3、史璞：配合陈永红做好销售计划工作，并负责对每天的销售计划情况进行日报，及相关文字记录和资料整理工作，联系方式XXXXXXXXXXX。

4、肖湘晖：主要对销售计划的售房、回款情况进行核实，按公司要求及时与成交员工做好兑现销售提成工作，保证销售计划顺利进行，联系方式：XXXXXXXXXXX

5、各售房点负责人：郭娴英〔南疆农民市场售房负责人〕XXXXXXXXXXX、马艳XXXXXXXXXXX〔金桥茗苑销售人员〕、金文艳XXXXXXXXXXX〔金桥现代城销售人员〕：主要对日常工作进行操作并及时反应销售计划的市场反馈，提出合理化倡议，并保障销售计划的顺利实施。

6、姜炳露：主要对此项工作进行全面的跟进、落实、检查、考评，至少每两周需在总公司晨会上汇报此项工作的检查情况，联系方式：XXXXXXXXXXX

三、实施方法

1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行销售计划；

2、计划采取“全员销售、多销多得〞的方法；

3、适用范围：公司所有员工；

4、现可售地产工程：金桥现代城、金桥茗苑、学府壹号、金桥苹果苑、凤凰城、天玺大厦、碧水龙庭；

四、销售流程

1、首先由陈永红对各售房工程当天的房源在各售房点进行颁布及检查管理，并及时对各点的价格进行确定；

2、公司员工负责将客户带到现场售房部或推荐，介绍给业务人员即可，业务人员做好销售计划客户登记工作，并进行相关谈判工作，如果确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。

3、业务人员负责提供客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询效劳。负责催促客户按照规定按时支付房款〔定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等〕；负责带着客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。

4、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作，并进行提交内业审核。

5、如需按揭贷款的客户，由业务人员协助其完成贷款手续的办理。

6、业务人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定。

五、销售提成

1、按照公司规定：

〔1〕住宅：提成比率为3‰，客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。

〔2〕商铺提成比率为3‰,客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。

2、尾盘销售：住宅、商铺的提成计提规定，公司员工除业务员外，其他员工介绍客户成交后，并且业务员完善商品房买卖合同签订工作后，员工可按成交价总房款的1.5‰计提提成。

3、销售工作完毕，当月房款到帐，当月上报提成审批，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。

以上情况：客户必须是在销售部档案中没有信息记录的计提提成，有信息记录的不计提成，〔也就是前期到售房部咨询过的客户并且做过登记的不计提成〕。

二0XX年五月二日

房地产销售策动书7一、活动目的和背景

本次房地产开盘活动初定时间为20xx年6月19日，星期六。从20xx年度至今年五月份在"亿万酒店"工程的推广，再加上5月下旬开始的媒体推广到现在，"太极景润花园"在市场上已经具有一定的出名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对工程的了解已经趋于成熟，同时根据从6月6日到现在的工程销售情况统计表明，工程的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，工程放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比拟成熟的，同时通过一段时间的推广，工程也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。

房地产开盘活动紧紧围绕"销售"为中心，通过一系列的包