本周工作总结与下周工作计划怎么写

第64页共64页本周工作总结与下周工作方案怎么写本周工作总结与下周工作方案怎么写。【篇一】一、本周工作总结：1、处理年终会计日常工作；2、完成个人年终总结的撰写；3、继续搜集财务分析^p报告的素材；4、整理全年会计凭证及重要会计资料；5、完成领导临时交办的工作。二、下周工作方案：1、重点做好20xx年年终扎账、结转和20xx年的新账建账工作；2、力争写出20xx年财务分析^p报告初稿；3、继续整理20xx年会计档案资料；4、完成领导临时交办的工作。【篇二】一、本周工作工作总结：1、于x月x日，对东矿工程建立一期工程化合浸出是否采用连续浸出工艺进展编制方案报告上报工程建立指挥部。2、于x月x日，对东矿工程指挥部工艺组到东方锰业科信公司跟踪电解锰中板试验进展最后的总结，写出总结报告与推荐上报工程建立指挥部，同时对东方矿业工程建立一期工程是否上中板消费线进展初步分析^p与推荐。3、于x月x日，根据工程指挥部决议，工艺组对东方矿业拟建年产1500吨电解金属锰中试消费线进展初步设计方案及初步资金投入概算报告，上报项建立指挥部。4、按照工程部方案，配合湖南化工医药设计院对工程建立一期工程各车间土建施工图的设计出图，要求设计院按方案出图。湖南化工医药设计院于x月x日对净化车间的挡土墙土建施工图及高位池土建施工图出蓝图盖章。5、工艺组人员继续到东锰科信公司电解锰中板试产消费现场进展三班跟踪，理解各岗位操作工艺指标及操作状况，对每一天进展总结，并于x月x日全部拆回工程部办公。6、工艺组与电器组、土建组及王工和化工设计院对一期工程开关站设计图地形标高布置进展对接及确定施工方案，以便地质勘探单位进场施工。7、于x月x日，在工程建立指挥部会议室与中国环科院潘博士、朱博士一行专家对湖南东方矿业一期工程工程建立工艺方案进展讨论，并对工艺中是否采用浓密机设备进展初步理解和学习。二、下周工作方案：1、按工程建立指挥部办公室要求，于x月x日前完成工程。2、要求工程部工艺组人员对科信公司电解锰中板消费所有工艺进展全面总结，对消费存在的问题进展讨论。3、与湖南化工医药设计院对接，要求设计院按工程方案出各车间施工图纸。4、与工程部土建组配合，争对于电解车间的施工队进场作了准备工作。5、继续与工程指挥部设备组、电器组配合，讨论一期工程建立中的设备及电器的方案状况，不断优化完善。6、认真核实设计院已出的电解车间工艺条件图，并对需微调的地方进展全面核实调整，在确保工艺的前提下减少土建费用的投入。7、及时完成工程指挥部临时下达的其他工作任务。【篇三】一、本周工作总结：1、汇总20xx年x月至20xx年x月费用明细；2、清理核对往来账目明细；3、在网上填报财务报表；4、编制摩灯时代广场租赁状况一览表；5、为公司准备贷款资料；6、承办领导交办的临时指定工作。二、下周工作方案：1、撰写年终个人工作总结；2、为年度财务分析^p报告搜集资料；3、做好年终账目收尾工作；4、完成领导临时交办的事项。f132.更多工作方案延伸阅读本周工作总结与下周工作方案范本【篇一】一、本周工作总结：1、处理年终会计日常工作；2、完成个人年终总结的撰写；3、继续搜集财务分析^p报告的素材；4、整理全年会计凭证及重要会计资料；5、完成领导临时交办的工作。二、下周工作方案：1、重点做好20xx年年终扎账、结转和20xx年的新账建账工作；2、力争写出20xx年财务分析^p报告初稿；3、继续整理20xx年会计档案资料；4、完成领导临时交办的工作。【篇二】一、本周工作工作总结：1、于12月x日，对东矿工程建立一期工程化合浸出是否采用连续浸出工艺进展编制方案报告上报工程建立指挥部。2、于12月x日，对东矿工程指挥部工艺组到东方锰业科信公司跟踪电解锰中板试验进展最后的总结，写出总结报告与推荐上报工程建立指挥部，同时对东方矿业工程建立一期工程是否上中板消费线进展初步分析^p与推荐。3、于12月x日，根据工程指挥部决议，工艺组对东方矿业拟建年产1500吨电解金属锰中试消费线进展初步设计方案及初步资金投入概算报告，上报项建立指挥部。4、按照工程部方案，配合湖南化工医药设计院对工程建立一期工程各车间土建施工图的设计出图，要求设计院按方案出图。湖南化工医药设计院于12月x日对净化车间的挡土墙土建施工图及高位池土建施工图出蓝图盖章。5、工艺组人员继续到东锰科信公司电解锰中板试产消费现场进展三班跟踪，理解各岗位操作工艺指标及操作状况，对每一天进展总结，并于12月x日全部拆回工程部办公。6、工艺组与电器组、土建组及王工和化工设计院对一期工程开关站设计图地形标高布置进展对接及确定施工方案，以便地质勘探单位进场施工。7、于12月x日，在工程建立指挥部会议室与中国环科院潘博士、朱博士一行专家对湖南东方矿业一期工程工程建立工艺方案进展讨论，并对工艺中是否采用浓密机设备进展初步理解和学习。二、下周工作方案：1、按工程建立指挥部办公室要求，于12月x日前完成工程部工艺组20xx年的工作总结。2、要求工程部工艺组人员对科信公司电解锰中板消费所有工艺进展全面总结，对消费存在的问题进展讨论。3、与湖南化工医药设计院对接，要求设计院按工程方案出各车间施工图纸。4、与工程部土建组配合，争对于电解车间的施工队进场作了准备工作。5、继续与工程指挥部设备组、电器组配合，讨论一期工程建立中的设备及电器的方案状况，不断优化完善。6、认真核实设计院已出的电解车间工艺条件图，并对需微调的地方进展全面核实调整，在确保工艺的前提下减少土建费用的投入。7、及时完成工程指挥部临时下达的其他工作任务。本周工作总结与下周工作方案报告【篇一】一、本周工作工作总结：1、于x月x日，对东矿工程建立一期工程化合浸出是否采用连续浸出工艺进展编制方案报告上报工程建立指挥部。2、于x月x日，对东矿工程指挥部工艺组到东方锰业科信公司跟踪电解锰中板试验进展最后的总结，写出总结报告与推荐上报工程建立指挥部，同时对东方矿业工程建立一期工程是否上中板消费线进展初步分析^p与推荐。3、于x月x日，根据工程指挥部决议，工艺组对东方矿业拟建年产1500吨电解金属锰中试消费线进展初步设计方案及初步资金投入概算报告，上报项建立指挥部。4、按照工程部方案，配合湖南化工医药设计院对工程建立一期工程各车间土建施工图的设计出图，要求设计院按方案出图。湖南化工医药设计院于x月x日对净化车间的挡土墙土建施工图及高位池土建施工图出蓝图盖章。5、工艺组人员继续到东锰科信公司电解锰中板试产消费现场进展三班跟踪，理解各岗位操作工艺指标及操作状况，对每一天进展总结，并于x月x日全部拆回工程部办公。6、工艺组与电器组、土建组及王工和化工设计院对一期工程开关站设计图地形标高布置进展对接及确定施工方案，以便地质勘探单位进场施工。7、于x月x日，在工程建立指挥部会议室与中国环科院潘博士、朱博士一行专家对湖南东方矿业一期工程工程建立工艺方案进展讨论，并对工艺中是否采用浓密机设备进展初步理解和学习。二、下周工作方案：1、按工程建立指挥部办公室要求，于x月x日前完成工程。2、要求工程部工艺组人员对科信公司电解锰中板消费所有工艺进展全面总结，对消费存在的问题进展讨论。3、与湖南化工医药设计院对接，要求设计院按工程方案出各车间施工图纸。4、与工程部土建组配合，争对于电解车间的施工队进场作了准备工作。5、继续与工程指挥部设备组、电器组配合，讨论一期工程建立中的设备及电器的方案状况，不断优化完善。6、认真核实设计院已出的电解车间工艺条件图，并对需微调的地方进展全面核实调整，在确保工艺的前提下减少土建费用的投入。7、及时完成工程指挥部临时下达的其他工作任务。【篇二】一、本周工作总结：1、处理年终会计日常工作；2、完成个人年终总结的撰写；3、继续搜集财务分析^p报告的素材；4、整理全年会计凭证及重要会计资料；5、完成领导临时交办的工作。二、下周工作方案：1、重点做好20xx年年终扎账、结转和20xx年的新账建账工作；2、力争写出20xx年财务分析^p报告初稿；3、继续整理20xx年会计档案资料；4、完成领导临时交办的工作。【篇三】一、本周工作总结：1、汇总20xx年x月至20xx年x月费用明细；2、清理核对往来账目明细；3、在网上填报财务报表；4、编制摩灯时代广场租赁状况一览表；5、为公司准备贷款资料；6、承办领导交办的临时指定工作。二、下周工作方案：1、撰写年终个人工作总结；2、为年度财务分析^p报告搜集资料；3、做好年终账目收尾工作；4、完成领导临时交办的事项。本周工作总结及下周工作方案模板【篇一：本周工作总结及下周工作方案】一、本周工作总结：1、在周一的晨检中，本班幼儿的个人卫生做的很干净，头发洗了，园服也很整洁，只有极个别幼儿指甲没剪，幼儿都保护自己很好，没有带外伤的幼儿，孩子们都能高快乐兴入园。2、本周孩子们进展了正常的教育教学活动，还贯穿了幼儿的常规训练，比方：上操、吃饭、上床睡觉的平安等，孩子们都能按老师的要求积极参与，成效还不错，另外，我们应做好平安工作总结。3、本周接连几天下雨，早晚天气还是有点冷，温差比拟大，流行病偶有发生，希望家长朋友们给孩子做好预防工作，本周除王宁、张凯、张亚楠三个小朋友请长假外，其他幼儿请假的少，所以，本周幼儿的出勤率比拟高，只有极个别的孩子带药了，老师都能及时给孩子喂药，让孩子勤喝水，午休时能给孩子盖好被子，保证了每个孩子都能安康的入园学习。4、本周还进展了老师、家长和小朋友收旧废料手工作品展，由于我班家长朋友们的积极参与，我班制作的手工作品件数多、质量好，在此，(尤其是赵凌楠的爸爸、祁芳芳的妈妈、吕晶干的妈妈、张虹宇的爷爷)对各位家长的支持表示感谢。二、下周工作方案：1、由于早晨天气有点冷，周一根据天气情况给孩子穿园服，给孩子彻底搞好个人卫生，剪掉长指甲，洗干净黑指甲，给孩子换洗袜子和鞋垫，以保持午休时室内的空气清鲜，注意孩子的平安，不要让孩子带外伤，以保证孩子安康、愉快的入园。2、夏季虽然已经来到，但一些传染性的疾病时有发生，希望家长朋友们一如既往给孩子做好预防工作，做好班级卫生工作方案，本周园内也将进展幼儿夏季体检。老师将会细心地照顾每一位幼儿的生活、学习、游戏，让他们多喝水，以保证孩子们安康入园。4、六月份咱们对幼儿要进展争做诚信小公民的主题教育，要教育孩子讲文明、懂礼貌，老师将会进展各方面的引导及教育，希各位家长也积极投入这一教育行列，对孩子进展文明、诚信教育。5、感谢各位家长对我们的工作给予的支持与理解，在此，祝愿家长朋友们身体安康、心想事成，祝愿咱们的孩子们愉快幸福、开心无限。【篇二：本周工作总结及下周工作方案】一、本周工作总结(一)组织协调雷平镇上山片甘蔗种植基地事宜.按照县政府工作安排，有我局负责雷平镇新立村上山屯1070亩良种基地甘蔗种植工作，任务下达以来，我局积极与农机局、水利局及雷平镇政府联络协调，抓紧时间做好各各项工作，同时联络绿泰农业公司购进优良蔗种，目前已完成基地甘蔗良种种植面积200亩，其余土地面积将在今年秋季全面完成种植工作。(二)积极参与县双高办开展各项工作。县双高办成立以来，我局选派一名副局长和一名专业技术人员到县双高办工作，积极配合做好各项工作，目前相关工作正有条不紊顺利开展。(三)深化基层指导催促做好甘蔗田间管理。我局全面深化到全县15个乡(镇)，强调做好甘蔗种植与田间管理工作。目前，全县已完成追肥面积28.8万亩，已完成除草面积21万亩，已防病虫害面积2万亩。(四)协助做好制糖企业重组工作。糖业是我县支柱产业，为贯彻落实县委、县政府关于印发《崇左市委市政府领导拜会中央部委和企业主要成果分工落实方案》的通知要求，我局积极与中粮集团沟通联络，促进中粮集团参与我县制糖企业的重组工作，经过积极与中粮集团的沟通联络，强化跟踪效劳协调，中粮集团目前正在对大新县雷平永鑫糖业蔗区进展全面调查，根据调查结果与大新县雷平永鑫糖业进展重组洽谈。起草大新糖业重工作方案。(五)催促制糖企业做好蔗款兑付工作。20xx/20xx年榨季，尽管食糖市场价格逐渐上扬，但制糖企业经营亏损或微利的格局没有根本改变，糖业开展仍然面临严峻挑战。在这样的形势下，我县制糖企业积极筹措资金及时兑付农民一定的蔗款。截止20xx年5月26日，我县辖区三家制糖企业应付蔗款7.24亿元，已付蔗款3.97亿元，未付蔗款3.27亿元，兑付率54.83%，其中：雷平永鑫糖业应付蔗款3.96亿元，已付蔗款2.14亿元，未付蔗款1.82亿元，兑付率54.04%;世纪飞龙制糖应付蔗款2.23亿元，已付蔗款0.83亿元，未付蔗款1.40亿元，兑付率37.22%;湘桂糖业应付蔗款1.05亿元，已付蔗款1.00亿元，未付蔗款0.05亿元，兑付率95.24%。同时，催促乡(镇)关注蔗农动态，做好解释工作，稳定蔗农思想，防止因蔗款兑现问题而出现蔗农上访现象，维护好社会稳定工作。三、下周工作方案1、催促制糖企业加大资金筹措力度，按照自治区、崇左市蔗区管理及糖料蔗蔗款兑现有关要求，及时做好甘蔗款的兑付工作，促进蔗甘蔗田间管理工作。2、集中力量，参与双高糖料蔗基地建立工作3、继续做好雷平镇新立村上山屯良种基地甘蔗种植工作，4、努力完成县委县政府交给的____先举工作。下周工作方案怎么写2023【篇一】上周完成工作(20xx/x/x—20xx/x/x)：1、配合财务部，落实公司各部门办公物品的盘点与汇总工作;2、整理人事档案，已备案存档;3、考勤制度已施行，监视考勤机打卡状况，目前考勤制度执行状况良好。下周工作方案(20xx/x/x—20xx/x/x)：1、对接各部门，根据考核结果，做好试用员工转正后薪酬调整工作;2、配合营销部，对接相关单位，春节前与相关单位进展互动，开展工程宣传工作;3、催促各部门做好年度工作总结事宜，并备案存档;4、做好领导交办的各项工作。【篇二】1、销售人员知识运用培训。2、对产品推介会客户进展邀约。3、组织对老武船宿舍进展派单。4、完善《阶段总结及年前营销方案》。【篇三】(20xx年x月x日—20xx年x月x日)行政部：说明：1、公司所有人员务必每周做本周工作总结及下周工作方案。2、各部门须在每周星期日下班前将本周工作总结及下周工作方案发给杜老师及人力资部粟老师处。3、假设相关人员因工作安排问题不能配合，那么工作方案做相应调整。【篇四】(20xx年x月x日至20xx年x月x日)一、实在深化开展访民生惠民生聚民心工作组1、经过开展挨家挨户的入户走访、入户宣讲来摸清村民真实状况、体会他们家的冷暖来实在落实“访惠聚”活动的真实目的和好处。加强对五保户、低保户的关心，帮助他们脱困致富;我组打算下一周入户走访、宣讲到30户;2、深化开展了“访民情、惠民生、聚民心”活动，每家每户的入户走访摸清了村民实在的生活状况，听取了他们从心底腾出的心声，并做详细的记录;在走访过程中给村民做“稳定、平安、非法与法律性的实在的性质的区别，遏制极端化”方面的宣传教育;二、加强维稳、保平安工作。1、开展“四个列会”“揭盖子，挖幕后”，按照上级的部署安排我组，警务室，村党组织开联络会议，透过总结汇报，交流研讨解决存在的问题。经过此会议进一步深化开展“揭盖子，挖幕后”工作。2、进一步深化落实流动动人口(流入，流出)管理，查清他们的来龙去脉。3、严格要求民兵，警务室民警的训练做突发事件演练的准备。三、加强宣传教育活动。进一步加强我组和村委会一齐的给全体村民开展“党的政策、方针，维护村的平安、稳定、促团结、促和谐，四个坚决制止、六项重要任务、遏制的浸透”为题的宣传教育活动，跟村全体村干部、党员签订抵抗“三非”，公开“四不”承诺，与此同时加强每一天晚上将村干部、党员集到村园子进展群众学习;四、加强工作组的政治理论学习。为了顺利开展“访惠聚活动”、实在落实“访惠聚”活动的实际好处、进步工作组成员的工作理论程度给村民传达政府的各种优惠政策和遏制极端思想浸透加强工作组的理论学习和汉语学习。下周工作方案怎么写2023【篇一】第一周就这样的过去了，先说说在这个星期里我的总结。在这个星期当中我个人觉得应该是最繁忙的一周，但是跟我想象的完全不一样，没想到客流量真的是那么少，在这个月我们的任务是XXX万，平均每个星期的任务是X万，一天内，我们最少也要到达X万多，虽然如今我们的销售没有那么的达标，但是我们的开单率还是有所进步的，我们虽然销售提不上去，但是我们还是会努力销售的，拿出所有的精力用到销售当中，并且我们也会保持着开单率，会不断的增强，进步。这个月我们有很多活动的，X月X日--X月X日局部货品有优惠活动，还有赠礼品的活动，我们会利用这些来积极销售，更加努力开单，能用更多有利的条件吸引顾客的眼球。说说我在这个星期当中的收获与表现。(1)、在本周里，我学到了在折扣期间该做哪些工作，并且，也学会了发送周报告、会议记录、周分析^p等等，通过这段时间里我对所有的工作要领都已根本掌握。但我还会继续的努力做到更加纯熟。(2)、在本周里，个人觉得我的表现不是很好，接待顾客还是像以往一样积极。但是销售的成功率不是很高，对货品的价格还是不能全部熟记，但我会努力，不管怎么样，我都会努力去工作。【篇二】1.市场分析^p，根据市场容量和个人才能，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。4.目的市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。6.先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持xxx的同事关系，善待同事，确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。二、销售工作详细量化任务1.制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30个，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在一样或接近的地点。2.见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，先理解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的工程运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写工程跟踪表，根据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标完毕，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承当全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提早安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提早准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。【篇三】一、本周工作总结：1、处理年终会计日常工作；2、完成个人年终总结的撰写；3、继续搜集财务分析^p报告的素材；4、整理全年会计凭证及重要会计资料；5、完成领导临时交办的工作。二、下周工作方案：1、重点做好20xx年年终扎账、结转和20xx年的新账建账工作；2、力争写出20xx年财务分析^p报告初稿；3、继续整理20xx年会计档案资料；4、完成领导临时交办的工作。下周工作方案怎么一、本周工作总结：1、完成了酒店全年任务、月任务经营责任状，制定好了客房二次消费品奖励提成方案；2、继续跟进了西餐厅的推广和搜集客人反响意见和见意,来进步餐厅的效劳程度及出品的质量；3、完成了圣诞节当天，餐厅圣诞餐优惠赠送活动以及餐厅的现场气氛，做好了效劳培训工作及出品方案；4、组织了星期一主管会议及星期三部门沟通会议，钟对部门需协调及沟通配合问题进展会议上解决；5、维修好了厨房的抽风机，已经妥善与德良厨具沟通及协议好了，关于维修款从欠款中扣除；6、完成了广告公司制做客房平安消防示意图回货工作，继续跟进了西餐厅VIp卡的制做；7、继续跟进了酒店各部门的人员招聘工作，及时的进展补充，可以维持酒店正常营运工作；8、跟进装修工程丘老板，对二楼的装修工作做了现场堪查，对于改用办公室和休息用房的风水不理想，装修有很大困难；9、保证酒店流动资金正常运转，合理还款了客房布草款3000RMB，电视信号转换款4000RMB，丘老板工程款3000RMB，广告牌印刷款3500RMB；10、继续跟进了各部门的工作流程及效劳技能的培训，来进步酒店的整体效劳程度；二、下周工作方案：1、关于酒店全年任务、月任务经营责任状，客房二次消费品奖励提成方案、酒水提成方案以及扒餐、饮品提成方案在本月底以会议的形式通报给各部门；2、关于元旦节日当天餐厅优惠酬宾活动，做好效劳培训工作及出品方案，跟进节日当天员工加餐等事宜；3、继续主持组织星期一主管会议及星期三部门沟通会议，针对部门需协调及沟通配合问题进展会议上解决；4、制做客房捆绑销售方案，跟进广告公司制做餐厅20元现金餐饮券和酒店100元、500元现金代金券，跟进西餐厅VIp卡的回货工作，5、继续跟进酒店各部门的人员招聘工作，及时的进展补充，可以维持酒店正常营运工作；6、联络周边小区和花园，找一间二房一厅承租，给鑫圣公司钟宏居住；7、保证酒店流动资金正常运转，合理的进展还款。本周将对陈总2万元的工资借款进展还款，以及还一部份工衣款；8、继续跟进前台系统的维护，跟进各部门的工作流程及效劳技能的培训，来进步酒店的整体效劳程度；9、关于市场菜价，本周会带会计和统计对珠海各市场进展市场调查，尽可能以后找价格较优惠的市场进展进货；10、快接近年底，做好各部门的消防平安以及员工个人的平安工作，安排保安部多进展检查和排查；销售下周工作方案表怎么写在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也获得了珍贵的销售经历和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作方案分析^p如下：一、下面是公司xx年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比拟早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今：1)销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开场工作的，在开场工作倒如今有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，理解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输就是一个明显的例子。3)工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务才能还有待进步。二、市场分析^p如今河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，如今我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比拟多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开场的，所以郑州市场时竞争非常剧烈的市场。签于我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵敏性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术开展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永远没有时机在做这个市场。三、2023年工作方案在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。4)在地区市建立销售，效劳网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使方案好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5)销售目的今年的销售目的最根本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。以上是我对2023年销售工作方案的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。大班下周工作方案表怎么写【篇一】一、情况分析^p：通过上学期的教与学，幼儿已初步掌握了1—6的加减运算，理解了1—6的数的组成，另外对于长方体和正方体等立体图形产生了浓重的兴趣，在他们的探究发现中开展了空间思维才能。在活动中还发现他们对于动手操作，自己尝试的活动非常有兴趣和耐心，所以在以后的活动中力求新、奇，恰当地交融知识和兴趣。二、学期目的：1、教幼儿学习6—10数的分解和组成。引导幼儿体验总数与局部之间的关系。局部数的互补和互换。2、教幼儿学习10以内的加减，正确迅速掌握10以内数的加减运算，体验加减、互逆关系。3、教幼儿学习等分实物或图形，并区别物体的高矮。4、引导幼儿学习按物体两个以上特征或特性进展分类，学习在表格中勾画图形特征及按勾画好的特征寻找图形，学习交集分类。5、启发幼儿按物体量的差异和数量的不同进展10以内的正逆排序，初步体验序列之间的传递性、双重性及正逆性关系。6、教幼儿认识球体、圆柱体，能根据形体特征进展分类，体验平面和立体图形之间的关系。7、引导幼儿学习以自身为中心和客体为中心区别左右，会向左右转动。8、教幼儿认识时钟，学着看整点和半点，学习看日历，知道一星期中每天的名称和顺序。9、教幼儿认识一元以内的纸币，能说出它们的单位名称，知道它们的值是不同的。10、培养幼儿能清楚讲述操作活动的过程和结果。11、在老师的帮助下能归纳、概括有关数学经历，学习从不同角度、不同方面观察与考虑问题，能通过观察、比拟、类推、迁移等方法解决简单的数学问题。12、培养幼儿积极主动的进展数学活动，学会迅速，有条理的摆放、整理活动材料。【篇二】根本情况：上学年我园赶时间、抢效率，围绕创优质幼儿园、绿色学园、卫生保健先进、创立平安先进学园和幼儿教育先进的目的，。用较少的时间获得了最多的业绩，用非凡的成绩在市幼教界迈出了引人注目的第一步。下一步工作重心将是务实内部每一位老师的教育教学程度，培养有影响的各级名老师，提升幼儿园整体教育实力。指导思想深化学习《幼儿园教育指导纲要》，深化把握《纲要》精华，强化效劳意识，标准各项管理，加强理论学习与理论研究。遵循幼儿身心开展规律和学____点，自觉创造与个体生命相和谐、相一致的教育；通过课程施行和课题研究提升教学效益，促使幼儿、老师、幼儿园的持续开展。结实树立以人为本的管理观念，将最科学的思想理念浸透到幼儿教育日常管理的各个环节，做到四个新：教育观念不断更新；现实生活不断创新；思想观念不断立新；与时俱进不断求新。二、主要工作目的一深化学习《幼儿园教育指导纲要》，围绕课程目的的建构与落实，加强研讨，强化幼儿一日生活管理，进步幼儿来园活动质量。二加强师资队伍，引导全体老师敬业爱岗，勤奋工作，进步他们职业道德程度，树立我园老师的良好形象。通过幼儿园课题研究方案及各年龄段课程活动，进步老师教学研讨程度，进一步明确办园目的。三加强老师“专业”的培训、培养，促进老师内涵的开展，使老师的专业程度有明显地进步。各段开展课题现场交流、反思，并鼓励老师多写经历总结，促进幼儿体智德美在原有根底上的明显开展。四广泛听取家长建议，努力探究家教指导的途径与方法，不断进步家长工作的质量，办好家长学校，争创优秀家长学校。五有方案地改良园舍设施，为幼儿创设良好的学习、生活条件，逐步进步幼儿园硬件设施的质量。六树立正确的安康观念，加强安康教育，保证幼儿平安。七在园内开展各项竞赛活动，积极争取参加市级各类竞赛。三、主要措施一加强师德建立，全面进步老师素质1、利用每周一的政治学习和业务学习，加强师德教育。加强对老师爱岗敬业的教育，当好幼儿的镜子，用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿，真正做到老师的言行举止成为幼儿学习的良好典范，以关心、尊重的态度与幼儿交往，全身心地投入幼教工作，有效的将新观念转化为教育行为。2、鼓励老师利用业余时间进修进步学历，给知识充电。建议老师经常翻阅《早期教育》、《幼儿教育》、《学前教育研究》等幼儿杂志，加强对园本课程的研究。鼓励老师经常上教育网，不断吸收新信息。3、教研活动的实效性，教研活动要紧紧围绕问题的产生——如何解决问题——反思教研活动过程等，在内容上要形成专题化、系列化；在形式上要推动全员参与和全员轮流主讲制。每两周进展一次，每次有一个主题，展开讨论。争取时机组织老师参观先进幼儿园，扩大老师的视野，抓住到市各园的听课时机，学习别人的长处，逐步进步自己的教育教学程度。4、积极参加市幼儿园青年老师评优课评比活动，以及市优秀教育活动案例评比活动。平时班与班之间进展互相听课评课活动。期初，老师制定专题研究题目，期间认真观察与探究，期末写一篇有质量的专题总结，并进展交流。二加强教科研工作，积极构建园本课程1、教科研是教育的先导，是进步保教质量的关键，也是幼儿园持续开展的根本的保证。本学期将扎扎实实抓课题教研，在“研“字上下功夫，实实在在地研究课堂教学微观领域经常面临的问题。续上学年确立的——《利用当地乡土资对幼儿教育的研究》为园本课题的根底上，进一步分解落实，明确目的和任务，带着老师学习和探究开展教科研工作的方法与途径。调动老师的积极性，主动地参与课题研究的过程，制定措施、按方案方案进展有效的测试工作，做好各种资料搜集，保质保量进展课题施行。2、继续进展幼儿园课程改革，积极构建表达园本特色并能促进幼儿开展的园本课程，要求老师人人参加教改，积极开展课堂教学观摩研讨活动，定期交流教改经历，解决老师日常教学中存在实际问题。三加强卫生保健工作，要求班班创立平安班级，保证幼儿在园的平安。1、期初，做好新生幼儿和插班生的体检工作，严防肝炎病的传入。做好感冒的预防工作，幼儿的毛巾、杯子、碗筷等日用品进展严格的清洗和消毒，保持园内整洁，室内经常通风，“家长园地”向家长宣传预防传染病的常识，做好晨间检查和幼儿服药记录。2、组织教员工重温《幼儿老师职责》、《保育员职责》、《幼儿园平安制度》、《幼儿园老师工作条理》强化教工的工作责任心，严格做到上岗到位，发现问题及时报告和处理，认真做好早、晚班的护导工作，巡视幼儿平安，确保幼儿在园和接送的平安。3、严格按照幼教机构卫生保健工作的要求，标准各项卫生保健工作，健全完善卫生保健制度.迎接市妇幼保健所对我园卫生保健验收复查。4、催促炊事人员遵章办事，严把食品卫生关。根据上级部门的要求，继续做好午餐24小时留样工作，严防餐饮事故的发生。四树立全心全意为家长效劳的意识，切实在实做好家长工作。1、新《纲要》明确指出：“家庭是幼儿园的合作伙伴，应本着尊重、平等、合作的原那么，争取家长的理解、支持与主动参与。”在工作中老师应以平等的态度唤醒家长的主人翁意识，激发家长主动参与、积极合作的热情，为幼儿园献计献策，使幼儿园与家庭融为一体。2、开学初，各班精心设计班级墙壁，家长园地版面，做到美观新颖，突出主题。根据本班幼儿的实际情况，及时召开家长会，十一月份向家长开放半日活动，展示幼儿在园活动情况。各班设立“家长信箱”，积极采纳家长的好建议。以联络、家访等多种形式继续开展好家访活动。3、开展好活动区角环境季节性的变换，创设一个使幼儿感到关心、接纳、关爱和支持的良好环境，开展丰富多彩的体育活动，鼓励幼儿积极参与，培养幼儿参加体育活动的兴趣，亲密注意观察幼儿在活动中的平安，在幼儿一日活动中注意培养幼儿活泼开朗的性格。【篇三】一、指导思想儿童是人类生存的起点，也是人类开展的将来，本学期的保健工作要根据《幼托机构保健工作规程》，着力进步全园保教人员的业务素质和专业程度，进步幼儿的生活质量，保障他们的安康成长。二、工作目的：1、把平安工作放在首位，加强平安工作管理力度，落实各项平安制度和平安措施。防范于未然，杜绝责任事故，做好意外损伤事故的预防和处理工作。2、抓好食品卫生工作，加大食堂管理工作力度，把好食品卫生关、进货关，严禁不符合卫生要求的食品进入园内，杜绝食物中毒事故。同时要在保证幼儿平衡膳食的根底上想方设法降低本钱，努力克制物价上涨等不利因素，保持伙食[-找文章，到]收支平衡。3、严格按照《苏州市幼托机构卫生保健工作标准》的要求，在市妇保所指导下，标准各项卫生保健工作，使保健工作上个新台阶。4、落实卫生保健制度，做好班级日常保育管理的各项工作、加强平安安康教育。三、详细措施一晨检工作晨检是幼儿园的第一关口，通过晨检理解幼儿的安康状况，检查幼儿的个人清洁卫生，做到对疾病的早发现、早隔离和早治疗。1.做好五大官的检查包括皮肤、精神状态，2.询问幼儿在家吃饭情况、睡眠、大小便有无异常。3.检查幼儿是否携带不平安物品来园。4.做好药物登记，理解班里传染病情况。二卫生工作努力抓好幼儿园卫生，给幼儿一个整洁、舒适的环境，对新生加强卫生常规教育。1.环境卫生常抓不懈，包干区责任到人，每天早中晚各扫除一次，做到任何时间都经得起检查；2.保健人员定期检查卫生。3.对新生加强卫生常规教育，做好盥洗、入厕、午餐、午睡、个人卫生等环节常规教育三消毒防病工作根据季节变化有重点地抓好各类传染病防治工作，实在做好消毒和预防服药；1．保育员根据幼儿园消毒工作要求每天完成各项消毒工作，并做好记录；2.在各类疾病流行期增加消毒工作的密度；3.在传染病流行期间做好全园幼儿的预防服药。4.保证幼儿每天2小时以上的户外活动时间，进步幼儿免疫才能。四食堂卫生1.外来人员不能进入食堂。2.食堂人员必须戴帽子，防止头发掉入菜中，操作前做好手的消毒工作，工作服勤洗勤换。3.每天做好餐具的清洁和消毒工作。4.杜绝吃隔夜饭现象。5.把好食物采购验收关。6.重点做好灭蚊蝇，保持整洁、干净的食堂。五合理安排饮食1.每周合理制定菜谱，做到两周不重复。2.食堂人员经常进入班级观察幼儿就餐情况，并根据各班《餐点意见征询表》所反映的情况进展调整，制定出符合幼儿需要的菜谱。3.做好膳管会记录，平时把反响的情况传给家长，进步饭菜的质量。4.进餐过程的气氛应是轻松、愉快，而不是令人紧张、压抑的。保教人员要耐心对待每一个孩子，努力纠正幼儿偏食、挑食、边吃边玩等问题，要注重以饱为先的正面教育。六平安宣教工作1、加强门卫岗位意识，对外来人员做好询问登记工作；2、定期做好平安检查工作，消除平安隐患；3、制定《幼儿园平安疏散预案》，分发各班，每学期演练一次，不断改良。4、利用宣传橱窗、《家长园地》、“网上家长学校”、“家长会”等平台向家长宣传科学，同时要把安康教育浸透到幼儿一日活动中，不断进步幼儿平安安康认识，改善幼儿平安安康态度，培养幼儿安康行为，维护和促进幼儿安康。并做好资料积累；七体弱儿肥胖儿管理1、对各班挑选出的体弱儿肥胖儿管理进展专案管理，根据转归情况，灵敏调控详细措施，进步管理成效。客服下周工作方案怎么写样本一、效劳客服室，实际是营销效劳室。每天，效劳经理通过与客户打交道：3G客户维系挽留、2G客户维系挽留、固网宽带维系挽留等等。众所周知，挖掘一个新客户比留住一个老客户，本钱要高好几倍。可见，效劳是多么重要。那么，如何拉近与客户的间隔，更好地效劳客户，让客户满意和认可企业，是当今效劳行业一直考虑和亟需解决的难题。我认为，世界上并没有标准的效劳方式。那些所谓的标准术语、语气、语调只是最最一般的方式，但并不是合适每一个效劳经理。就像某位伟人所说，框条是死的，人是活的。最合适自己的才是的。简而言之，就是让效劳更显个性。作为效劳经理，应该在遵照公司效劳要求的根底上，结合自身特点，找寻一种最合适自己的效劳态度和方式，这样更能在效劳过程中拉近与客户的间隔，到达更好的效劳效果。打破框架，创新效劳。二、考核考核，是对员工工作的评价和肯定。我看了市公司下发文件对效劳经理的考核指标，个人认为，有些许强人所难。比方外呼量，在我刚来的时候，外呼量为一周150个正常通话，如今进步到200个。尤其在做三无和双底等回访，更是难以到达外呼要求。我认为，工作以人为本，以人为先。工作人员拥有动力和信心，才能做好本职工作。所以，调发动工的积极性是工作顺利进展并获得成效的重要保障。调发动工积极性贵在设置适宜的考核指标。县分客服可综合考虑市公司下达文件的指标为根底，设置自己的考核标准。指标设置必须得当，指标太高，员工经常完成不了，久那么生惰性，积极性便下降;太低，那么会减低效率，降低效劳质量。最适当的指标在于尽力尽心去做即能到达。还有，奖罚清楚。在月底进展一次评比，考核达标且成绩第一的，给予奖励;考核不达标且成绩最差，加以惩罚。总之，考核以鼓励促竞争，以竞争促动力，以动力提绩效。三、团队建立创立一个优秀的具备强劲战斗力的团队，不仅在于分工，更在于合作。团队成员多沟通、多交流、多配合，精诚合作，不分你我。我建议，可仿效市公司在每周组织一次下午茶，召集所有成员，大家谈谈心、交流这一周的工作情况和个人心得，好的方面可学习发扬，缺乏的可以讨论完善。不断从日常工作中总结经历，才能不断提升个人才能。领导亦可借此时机理解下属最近的工作和生活情况，增进大家的感情。我想，一位平易近人、时常体恤和关心下属的领导，才是大家推崇和尊敬的好领导。李白诗云：天生我才必有用。每个人都有可取之处，物尽其用，人尽其才，才能发挥团队的战斗力。总之，领导对员工的关心和鼓励，是员工努力工作的无限动力。小学班主任本周工作方案怎么写【篇一】一、班风：团结、勤奋、老实、创新二、学生现状分析^p：五年级共有47名学生，男生20人，女生27人，班干部数：10人，大队长1人，中队长1人，学生的根本知识和根本技能较差，体质安康，卫生习惯不太好。从整体上来说，没有什么突出的优势，也没有什么重要的优势。其次，由于学生多来自不同的各个学校，学习、卫生、纪律等各方面的要求都不一致，自制才能差，时常不能控制自己，上课时爱随意说话或者做小动作。很多行为习惯有待进一步培养。三、班主任工作根本要点以及采取的采措施1、配合各课任老师，认真转化困难生，确保教学任务的顺利完成。〔1〕及时理解学情：准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点难点上下工夫，以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。〔2〕强后进生管理：面向全体学生，分类施教，加强对后进生的辅导，要从关心、保护学生的角度出发，理解关心学生。及时理解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的开展情况。〔3〕家教结合：经常保持与否学生家长联络，使学校教育和家庭教育有机地结合起来，要不厌其烦的做好后进生的转化工作，抓两头，促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。2、重视学生行为习惯的养成，落实素质教育。〔1〕、重视养成教育：养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是非常必要的，良好的行为习惯使一个人的终生开展受益非浅。因此，在班级进展良好品德的养成教育是非常必要的。根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作亲密配合，本学期，将从不同的方面和角度对学生进展规律性的常规训练。重点落实好《小学生日常行为标准》，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度，不使一个学生落伍。〔2〕培养班级干部：辅导班干部管理班级工作，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向，让他们真正成为班主任的得力助手。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造时机，锻炼和培养他们的才能。〔3〕抓好少先队工作：这也是新学期班主任工作方案的一个重要局部。充分发挥学生特长、张扬学生个性的有效途径。本学期将积极配合学校少先大队，结合实际搞好各项活动。〔4〕重视文体工作：教育学生上好所有学校开设的课程，积极参加体育锻炼，积极参与学校组织的文娱活动，重视各项比赛的积极参与，培养学生的参与意识。3、作好平安教育和平安管理对学生进展平安教育，增强平安意识和自我防范意识，在学习和生活中自我保护才能，以确保学习任务的正常开展和学生在学校的平安工作。4、重视情感教育：〔1〕要关心学生的生活，体贴他们的冷暖，对于生活中出现的问题，及时和家长联络；〔2〕做好和学生的沟通，理解他们的心理，建立平等和谐的师生关系，做学生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。【篇二】一、本周工作重点1、平安教育〔平安第一课〕2、收心教育工作3、卫生工作4、平安隐患排查二、平安、卫生工作本周平安教育主题：平安教育、防野生蕈〔xùn〕中毒教育1.班主任和科任老师跟班，做好学生的“收心”思想工作。2.指导学生搞好寝室、教室、清洁区的清洁卫生，催促好学生吃好第一顿饭，睡好第一次觉。班主任召开好第一次班会，组建好班委，要求学生出好第一次操。3.严格控制住校生随意进出校园，非出不可的，班主任必须签好出门条，注明出校事由、返回时间。4.从本周开场，各班级要加强常规训导，要有方案地贯彻学习、卫生、纪律、两操〔跑操〕、餐厅、宿舍等各种规章制度条例细那么，进展文明习惯养成教育。5、学生上学和放学的时候尽量不走国道线，不吃生冷食品；做好学生防盗教育，贵重物品要交给老师给保管，现金要冲入饭卡，学生不准盗窃，盗窃行为将由德育处重处，情节严重的交给公安机关处理。6、交通平安：遵守交通规那么，过公路左右看，不准在公路上追打，不准坐无牌无照车辆，超载车辆，酒后驾驶车辆，不准坐两轮车〔摩托车〕，农用车辆等。7、各班教育学生不走教学楼、实验楼、宿舍楼下划的红线内，加强平安教育。以防高空滑窗等坠落物体伤人〔上下楼梯靠右行〕。8、理财教育：〔1〕节约开支，不吃零食〔2〕每天的开支不能超过每个星期的平均生活费。9、天气突变冷，班主任提醒学生注意防寒保暖工作，防止感冒。10、各班晨跑按规定道路跑，在跑时不准追打，推挤，系好鞋带，以防推挤摔伤.11、教育学生不准带管制*进校园，每班每天清缴管制*交到德育处，并作好记载。12、各班将《马蹄中学开学平安第一课》宣传资料贴在教室内，作好学生的教育，并交主题班会教案到德育处。13、食品平安：加强预防野生蕈中毒教育工作，组织学生学习《预防野生菌中毒常识》14、平安隐患：各班主任对班级平安隐患进展及时排查并向总务处报告。15、教育学生不能走红线内〔特别是七年级新生〕16、卫生工作：把室内外卫生清扫彻底并做好保洁工作，垃圾入池。让学生养成讲卫生、保护环境的好习惯，并做好弯腰行动。三、学校常规工作1、各班做好考勤工作，记好班务日志，没有到校的学生及时通知家长，并作好记载。2、理解学生的思想动态，特别是留守儿童，问题学生，注重细节，认真排查，经常联络家长，齐抓共管。3、晚自习下后，走读生必须在10分钟之内分开校园回家。4、每周星期日晚自习必须清点学生到位情况，做好记录，未到校学生，必须立即告知家长并作好记载。5、教育学生不准____，不准夜不归宿，进出校门一定要持校牌或班主任开具的出门条。6、各班做好一日三扫两拖〔早上早操之前、中午1：00之前、下午6：00之前完成室内外卫生〕的卫生保洁工作，不准学生带食物进宿舍、教学区，只准在食堂门前划的白线内吃，更不准乱扔垃圾。7、各班要设立卫生保洁员要随时进展卫生保洁，各班要建立班级管理制度和纪律制度；8、各班要组织开好“三会”：班会、班干部会、科任老师会。9、各班教室合理规划，恰当布置，要美观大方。10、七年级各班在第一节晚自习后把班委会成员交到周登平老师处。四、详细工作安排1、在本周之内各班完成教室布置，如学习园地等。2、各班做好平安第一课教育，有教案，平安知识要上墙，要求学生有平安意识。3、各班在本周二之前*级总人数，男、女数、住校生总人数，住校生男、*数，走读生男*到德育处。五、养成教育主题：卫生、仪容、仪表1、按时作息，学习、生活安排合理有规律。2、不准学生留长发、怪发、染发、化装、留长指甲；着装大方、得体、整洁，不准穿拖鞋、背心、短裤进校园。3、理解礼仪的根本含义，理解学习礼仪的意义，教学生一些根本的文明礼仪。4、加强“三好”教育，即“好习惯、好性格、好成就”的理想教育。六、班主任心语好的开场是成功的一半。【篇三】一、指导思想以学校德育教育的思路为指导，结合班级特点，以人为本，面向全体学生，全面贯彻教育方针，全面施行素质教育。创设和谐的学风，努力进步教育质量，培养德、智、体、美、劳全面开展的一代新人。二、工作目的1、继续对学生进展爱国教育、集体教育、文明行为习惯养成教育，有效进步学生的思想道德素质。2、端正学习态度，明确学习目的。进步学习兴趣，使学生主动学习。鼓励学生大胆创新，勇于探究。3、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。4、形成团结向上的良好班风，班干局部工明确，进步学生的管理才能。三、重点工作1、健全班干部管理，继续培养一批能干的班干部，寻找第二梯队，激发学生的潜能。2、健全“争当小明星”制度，让学生自行管理、监视，使他成为一项长期有效的措施。3、做好和家长之间的沟通联络，以良好的效劳赢得家长们的口碑。4、加强心理安康教育，关心每位学生的成长，特别是成长困难生的成长，努力使每位学生都能快乐地成长、聪明地学习。四、主要工作1、稳抓常规管理，将常规管理走向精细化。紧紧围绕干净、守时、有礼、有序的德育目的，在开学初的常规管理周里，常规训练非常重要，要严格要求，违者必究，便学生尽快收心，恢复良好的行为习惯。重温上学期制定的班规，对于校规也要条条落实。课堂、课间、上下学的纪律非常重要。把各项职责分配到人，把各项管理要求到位，使孩子们在开学之初就意识到常规管理的重要性和一贯性，严格要求下去，渐渐形成习惯。充分利用班队会及晨检的时间强调“轻声快步靠右行”及“课堂四管”等一日常规要求，养成良好的学习和生活习惯。根据上学期班干部表现确定班干局部工。对于学生的日常行为，班干部做工作记录，及时记在家校本上，每周五班会进展总结。老师根据总结完成每日的学生评价表，对表现不够好的学生，及时进展点拨、指导，加强教育。利用升旗仪式，加强学生的德育教育。升旗完毕后，对上周得流动红旗的情况进展总结。这学期利用妇女节、清明节、劳动节、儿童节等重大活动日举行一些有意义的主题班队会，继续开展综合理论研究，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。2、狠抓班级纪律，形成良好班风班貌。〔1〕课堂纪律严格遵守课堂“四管”，假如有违背纪律的现象，由课代表记录，并记在学生评价表中。守纪的学生与文明星评选挂钩，无违纪现象五星，违纪一次扣一颗，如有打闹无星。个人卫生：每周一检查个人卫生，平时抽查，要求穿着整洁，桌屉干净，物品整齐，由卫生委员记录，表现情况记录在“卫生劳动”中。〔2〕班级卫生每天下午分派值日生清扫，由劳动委员负责。设立卫生监视岗，由卫生委员负责，带着卫生员进展检查与监视。对于主动、及时清扫卫生的同学或小组，进展表扬加星，记录在“卫生劳动”中。同时利用花草美化环境，并进展保护环境和花草的教育。3、重视班干部的培养。班级管理光靠班主任一人是不够的，班干部是班级管理的小助手。每个班干部都做工作记录，每周五班会总结，进展班干部工作评价，不能胜任的同学要进展调整，期末与优秀班干部挂钩。及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造时机，锻炼和培养他们的才能。4、家校结合，分类施教。〔1〕经常主动找学生谈话，点出缺乏，提出希望，明确开展方向，让学生感受到关爱，对于学习和行为习惯落后的学生更要不定期谈心，尤其在抓住问题时。〔2〕对于学习后进生，每节课都要提问，作业中有错要单独进展辅导，与家长联络，共同帮助进步学习兴趣。〔3〕对于行为后进生，发现闪光点要大力表扬，树立信心，在老师和家长共同催促下改良。越是表现差的方面，越要让其引起重视，比方当班干部。〔4〕经常保持与学生家长联络，使学校教育和家庭教育有机地结合起来。幼儿园大班下周工作方案怎么写一、情况分析^p：新的学期，新的思路;新的学期，新的希望。中班一学年在园领导的积极指引下，各班严格遵守园里的各项规章制度，认真执行各种方案与要求，以高度的责任心与职业道德，扎扎实实地做好各项工作。对年级组的各项活动，大家都能积极主动地参加，主人翁精神很强。二、指导思想：本学期在全面领会园务方案和教研方案精神的根底上，以抓常规教学为基点，以研究园本课程为主、以关注师幼开展为核心，开展扎实有效的年级组活动，并努力使年级组活动呈现内容、形式、质量、层次上的进一步提升。三、重点工作：1.增强年级组内老师的业务学习，进步教学质量，不断学习探究新课程，进步老师的自觉性和积极性，同时使年级组的常规管理工作更上一层台阶;2.稳固幼儿良好的游戏行为习惯，学会正确解决角色游戏中的困难，并能学会评价自己和别人的游戏。同时进步年级组内老师的游戏组织、观察、指导、评价的综合才能;3.进步平安责任感，平安警钟长鸣;四、目的措施：(一)标准一日活动环节，细化大班一日活动组织1.遵守大班一日生活作息时间表，学会从一日生活的细微环节入手，明确一日活动各环节的要求、指导要点，并且做到持之以衡;2.重视两位老师与保育员的配合，确保孩子在户外活动、集体教学活动、生活活动中的平安;3.认真组织区角活动，结合主题活动丰富区角活动的材料，并且根据大班孩子的年龄特点，全面、有序地增添相关材料，加强指导和评价;(二)进步师幼平安责任，努力做到平安警钟长鸣1.“两教一保”亲密配合，把保育工作严密的与一日教学活动相结合，各个环节衔接好，贯彻保教工作标准;2.年级组强调平安教育，催促加强老师、幼儿的平安意识，减少并防止各类意外事故的发生;(三)家园联络亲密配合，家长工作细密、精细1.利用、接送等时机与家长多联络，交换情况，进一步做好上门家访、约谈工作，加强家园联络、沟通;2.召开家长会，听取家长意见和建议，进一步完善教育教学工作。继续挖掘家长中的教育资和社会资，使家长更深化的参与到幼儿园教育活动中，与孩子一同分享成长的快乐，使家长与老师间、家长与家长间形成互相讨论、沟通、学习的良好家园互动气氛;3.充分调动家委会成员，使他们清楚自己的职责，发挥他们的作用，及时地反响其他家长的意见，向老师提供教育资，帮助老师施行各项活动;酒店前厅下周工作方案书怎么写【篇一】1、完成礼宾、接待、收银各部的岗位知识培训，主要是针对新入职人员及在实际工作中出现较弱的方面进展必要的培训，培训前厅部员工对客效劳技巧，进步员工的对客效劳意识，方式偏向模拟操作培训2、协助营销部做好春节及情人节的相关活动推销及接待工作。合理安排员工休假。3、2月中旬将对部门的员工进展一次笔试，主要是测试员工前期所承受岗位的知识面，刺激员工的神经，进步员工对工作的积极性4、准备部门内部举办一次岗位技能操作培训，主要对象是前厅部各岗位员工，内容是各岗位员工的岗位技能比赛，针对各分部表现较好的员工作为部门重点的培训对象。5、3月中旬根据2月份的笔试，结合日常工作表现及平时对客效劳意识，综合考虑相关较弱的员工建议岗位变动处理6、亲密合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，亲密合作，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门亲密联络，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。7、进步前台员工的售房技巧，增加散客的入住率，力争完成酒店下达的销售任务。为酒店新的一年开一个好局。【篇二】一、加强业务培训，进步员工素质前厅部作为酒店的门面，每个员工都要直接的面对客人，员工的工作态度和效劳质量反映出一个酒店的效劳水准和管理程度，因此对员工的培训是我们的工作重点，只有通过培训才能让员工在业务知识和效劳技能上有进一步的进步，才能更好的为客人提供优质的效劳。二、给员工灌输开节流、增收节支意识，控制好本钱开节流、增收节支是每个企业不矢的追求，开展节约、节支活动，控制好本钱。为节约费用，比方，每次退房客人的卡套我们都统一回收;过期报表的重复使用;催促住宿的员工节约用水电;控制好办公用品，用好每一张纸、每一支笔。通过这些控制，为酒店创收做出前厅部应有的奉献。三、加强员工的销售意识和销售技巧，进步入住率前厅部根据市场情况，积极地推进散客房销售，在前台的售价以及员工鼓励方面我部方案出台了新的政策，高价房政策，接待员在理解酒店优惠政策的同时根据市场行情和当日的入住情况灵敏掌握房价，强调接待员：只要到前台的客人，我们都要想尽方法让客人住下来的宗旨，争取更多的入住率。四、注重各部门之间的协调工作酒店就像一个大家庭，部门与部门之间在工作中难免会发生磨擦，协调的好坏在工作中将受到极大的影响。前厅部是整个酒店的中枢部门，它同餐饮、销售、客房等部门都有着严密的工作关系，如出现问题，我们都能主动地和该部门进展协调解决，防止事情的恶化，因为大家的共同目的都是为了酒店，不解决和处理好将对酒店带来一定的负面影响。五、加强各类报表及报关数据的管理前台按照公安局的规定对每个入住的客人进展入住登记，并输入电脑，境外客人的资料通过酒店的报关系统及时的向出入境管理科进展报关，认真执行公安局下发的通知，对每位住客的贵重物品进展提醒存放。前厅部所有的报表和数据指定专人负责，对报表进展分类存档并每月统计上报。酒店所存在的缺乏：1、酒店系统的局限性酒店所采用的系统由于模块的限制，导致许多记帐，挂账都通过手工完成，