大额保单的销售课件

大额保单的销售大额保单的销售

每一次机会来临的时候，总造就一批新的精英。你努力了，就可以做到----而且比平时更省力！每一次机会来临的时候，总造就一批新的精英。为什么开发大保单?为什么我们追求。。。高收入高效率高荣誉高目标我们追求。。。高收入大额保单开发的难与易大额保单开发的难与易为什么不敢销售高额保单1、怕客户交不起客户是成年人客户的经济能力很难从表面看出来高额保单失效少2、怕吓跑客户足额保险才能体现保险意义和功用没有把客户吓坏了，却把我们吓坏了3、心理自卑，不敢见高端客户在别的领域他是专家，在寿险方面我们是专家为什么不敢销售高额保单1、怕客户交不起我们只需要——良好的外在形象，以及内在素质平起平坐的心态高端介绍人、高职位介绍人、高影响力介绍人大客户也是人！我们只需要——良好的外在形象，以及内在素质大客户也是人！大客户观念其实，大客户保单并不是什么竞争很激烈的市场因为它的难度是最大的让很多伙伴——望而却步大客户观念其实，大客户大客户的开拓一个很实际的问题大客户的来源在哪里？大客户的开拓一个很实际的问题财富特征：有股票或期权，有豪宅、轿车和高档电脑职业特征：主流行业工作，以脑力劳动为主或是高级技工、行业名人生活方式：与车、表、酒、化妆品、时装、高尔夫、酒吧、美容院、白领杂志、健身、赌博、麻将为伴个人价值：表现出价值品位的追求，他们知道网络、股市行情，还有热门的休闲娱乐，创造价值的同时也也会享受生活销售要点：不喜欢陌生拜访，喜欢同类。需要高附加值的服务、你必须是他值得信赖的朋友。高端准客户的特质财富特征：有股票或期权，有豪宅、轿车和高档电脑高端准客户的特大客户开拓面各种俱乐部休闲娱乐场所黄页企业领导层旅游的飞机坐仓大客户开拓面各休黄旅大客户沟通面不要以为卖保险就可以为人师我们很多时候在犯——见人就教育的低级错误！大客户沟通面不要以为卖保险大客户沟通面与大客户沟通的技巧————完全学生定位请教成功过程询问对方喜好绝不过早出手大客户沟通面与大客户沟通的技巧————完请询绝我的目标：我的目标：高端客户怕什么破产—资不抵债税收—资产流失高端客户怕什么破产—资不抵债一、债务问题：《保险法》第23条规定：任何单位或个人都不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。《继承法》第33条规定：遗产继承人应当清偿被继承人依法应当缴纳的税款和债务。一、债务问题：《保险法》第23条规定：任何单位或个人都不得限二、税收问题：二、税收问题：因为遗产税

呼之欲出了!!遗产税因为遗产税

呼之欲出了!!遗产税贫富的重新分配中华人民共和国遗产税暂行条例（草案）贫富的重新分配中华人民共和国遗产税暂行条例（草案）中华人民共和国遗产税暂行条例（草案）

第一条

凡在中华人民共和国境内居住的中华人民共和国公民，死亡（含宣告死亡）时遗有财产者，应就其在中华人民共和国境内、境外的全部遗产，依照本条例的规定征收遗产税。本条例规定应征收遗产税的遗产包括被继承人死亡时遗留的全部财产和死亡前五年内发生的赠与财产。第五条

下列各项不计入应征税遗产总额：（一）

遗赠人、受赠人或继承人捐赠给各级政府、教育、民政和福利、公益事业的遗产；（二）

经继承人向税务机关登记、继承保存的遗产中种类文物及有关文化、历史、美术方面的图书资料……

（三）

被继承人自己创作，发明或参与创作，标明并归本人所有的著作权、专利权、专有技术；（四）

被继承人投保人寿保险所取得的保险金；3、规避遗产税税收问题—安全灵活资本金中华人民共和国遗产税暂行条例（草案）第一条

保险是高额资产的护身符！保证资产不缩水！保险是高额资产的立即行动

成功就是简单的事情重复做

拜访!拜访!!拜访!!!

越容易做的东西你越不容易重复地去做

寻找动力的来源

成在于行，功在于动，成功在于行动立即行动成功就是简单的事情重复做成在于行，功在于动，成功机会来了！你如何借力起飞，造势经营？！机会来了！你如何借力起飞，造势经营？！谁最先认同了产品，谁就赢得了主动；谁赢得了主动，谁就赢得了空间，谁就能成为赢家！谁最先认同了产品，一、我绝不说：“我不能”二、我绝不说：“我试试看”三、我绝不说：“我不干”四、我绝不找理由五、我绝不放弃

发扬“五不”精神一、我绝不说：“我不能”发扬“五不”精神一、要和太阳一同起床二、要做到没结果不回家三、要敢想、敢拼、敢做四、要计划行动、减少失误五、要快行动、快拜访、快送件六、要挑战获取胜利“六做到”一、要和太阳一同起床“六做到”加大拜访全力接触轻松促成机会永远只给有准备的人！加大拜访全力接触轻松促成机会永远只给有准备的人！思索指引方向激情创造辉煌大单成就梦想思索指引方向思索指引方向激情创造辉煌大单成就梦想思索指引方向相信就会创造奇迹!相信就会谢谢！谢谢！大额保单的销售大额保单的销售

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凡在中华人民共和国境内居住的中华人民共和国公民，死亡（含宣告死亡）时遗有财产者，应就其在中华人民共和国境内、境外的全部遗产，依照本条例的规定征收遗产税。本条例规定应征收遗产税的遗产包括被继承人死亡时遗留的全部财产和死亡前五年内发生的赠与财产。第五条

下列各项不计入应征税遗产总额：（一）

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经继承人向税务机关登记、继承保存的遗产中种类文物及有关文化、历史、美术方面的图书资料……

（三）

被继承人自己创作，发明或参与创作，标明并归本人所有的著作权、专利权、专有技术；（四）

被继承人投保人寿保险所取得的保险金；3、规避遗产税税收问题—安全灵活资本金中华人民共和国遗产税暂行条例（草案）第一条

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发扬“五不”精神一、我绝不说：“我不能”发扬“五不”精神一、要和太阳一同起床二、要做到没结果