跑盘指引课件

新

动

力跑盘指引上海世联2005年3月30日新动力跑盘指引上海世联2005年3月30日第一、跑盘目的策划/销售人员及部门其它相关职位人员在入职培训期间，必须经过跑盘程序.在参加并通过考核后，方能上岗。深圳世联始创入职必修课第一、跑盘目的策划/销售人员及部门其它相关职位人员在入职培第一、跑盘目的了解行业、了解自己从业的基础“地理通”“楼盘通”市场全局观和基本业务信息职业精神第一、跑盘目的从业的基础“地理通”“楼盘通”第二、跑盘要求——掌握城市结构，建立正确的方向感——实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换——熟悉社区或楼盘配套设施情况——熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次——感性认识区域人文地脉上海“地理通”-----全局与细部

全局掌握上海城市结构、道路走向、路貌特征跑盘地图第二、跑盘要求上海“地理通”-----全局与细部跑盘地图第二、跑盘要求上海“楼盘通”-----建立板块概念

全面掌握在售与已建成商品房、福微利房的基本现状各板块的在售项目已建成项目代表项目标志性建筑各板块的住宅微利房写字楼商业项目调查表第二、跑盘要求上海“楼盘通”-----建立板块概念各板块的在第三、跑盘人员考核标准1、跑盘地图板块基本情况-----方位:上北下南道路:道路系统\板块边界项目:标志物\在售项目\典型项目配套:机构\政府机关\商场\医院\学校\公园\菜场……第三、跑盘人员考核标准1、跑盘地图板块基本情况-----第三、跑盘人员考核标准1、跑盘地图板块总结与思考-----区域定位？核心区？商业圈？商务圈？板块均价?人文地脉与客户？……第三、跑盘人员考核标准1、跑盘地图板块总结与思考-----除按照跑盘指引的要求外，还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解，并在跑盘地图上作出标识。第三、跑盘人员考核标准1、跑盘地图第三、跑盘人员考核标准1、跑盘地图第三、跑盘人员考核标准住宅物业项目调查表1项目基础数据调查人：

调查时间：

审核人：

1、基本情况项目名称区域售楼电话位置土地年期70年，自年起计发展商投资商建筑设计环境设计承建商策划代理物管公司广告公司内部认购日期年月日开盘日期年月日主体竣工日期年月日入伙日期年月日２、项目调查表第三、跑盘人员考核标准住宅物业项目调查表1项目基础数第三、跑盘人员考核标准住宅物业项目调查表1项目基础数据调查人：

调查时间：

审核人：

2、项目指标项目分期共分

期，现为

期共

栋

户本期

栋

户楼宇类型【高层】

层

栋

【小高层】

层

栋【多层】

层

栋

【别墅】

栋占地面积㎡建筑面积㎡住宅面积㎡商业面积㎡容积率

绿化率％覆盖率％层高实用率新工艺/材料车位数量物业管理费电梯运行费项目概况（包括住宅层数以及办公、住宅综合楼的分层情况等）商业裙楼位置层数层高划铺方案及单元面积：２、项目调查表第三、跑盘人员考核标准住宅物业项目调查表1项目基础数第三、跑盘人员考核标准住宅物业项目调查表1项目基础数据调查人：

调查时间：

审核人：

3、建筑、园林与配套建筑风格园林特色公共部分装修外墙大堂电梯厅会所及周边配套设备直饮水

闭路电视监控

可视对讲

IC门禁系统

自动报警系统

保安24小时巡更

远程抄表

其它

4、分楼栋信息楼栋名称最高层数单元数电梯占用率（每单元*电梯*户）实用率（﹪）２、项目调查表第三、跑盘人员考核标准住宅物业项目调查表1项目基础数据第三、跑盘人员考核标准1、工程形象进度工程进度【】±0以下【】结构第

层【】封顶【】外装修【】接近完工【】已入伙【】其它

交房标准【】毛坯【】装修套餐【】厨卫装修【】精装修2、户型比例与价格起价元/平方米最高价元/平方米均价元/平方米折扣一次性付款

折；按揭

折朝向差最大

楼层差低段

高段

平均

销售率户型比例户型结构面积（平方米）套数套数比已销售跑盘计价栋-单元-房号户型朝向面积最终计价（优惠率）住宅物业项目调查表2动态营销数据调查人：

调查时间：

审核人：

２、项目调查表第三、跑盘人员考核标准1、工程形象进度工程进度【】±0以下第三、跑盘人员考核标准住宅物业项目调查表2动态营销数据调查人：

调查时间：

审核人：

3、营销特色户型点评亮点形象定位与推广语现场围墙/导示/展板/挂幅售楼处营销手法主打卖点/项目优势主要难点/项目劣势客户群畅销/滞销原因备注２、项目调查表第三、跑盘人员考核标准住宅物业项目调查表2动态营销数据3上海房地产市场的开发商上海房地产市场的策划代理公司上海房地产市场主要的物业管理公司上海房地产市场的承建商建筑设计／园林设计等其他相关公司第三、跑盘人员考核标准３、须在过程中了解第三、跑盘人员考核标准３、须在过程中了解片区认识特定现象思考心得与感想……第三、跑盘人员考核标准4、专题文章可在“星空”发表哦！第三、跑盘人员考核标准4、专题文章可在“星空”发表哦！每周两次回到公司：解惑／沟通／培训每周两次交跑盘作业结业时上交：专题文章至少１篇结业典礼及颁奖第三、跑盘人员考核标准５、跑盘计划安排第三、跑盘人员考核标准５、跑盘计划安排第三、跑盘人员考核标准6、奖项设置----蟹足奖鹰眼奖第三、跑盘人员考核标准6、奖项设置----蟹足奖鹰眼奖第四、跑盘指引建立正确的方向感了解城市主要交通干道第四、跑盘指引建立正确的方向感了解城市主要交通干道上海城市行政分区：中心核心环状，地倾西南上海分为18区1县：黄浦区、徐汇区、卢湾区、静安区、长宁区、闸北区、普陀区、杨浦区、虹口区、宝山区、闵行区、浦东新区、嘉定区、金山区、松江区、南汇区、奉贤区、青浦区；崇明县。其中中心区为：黄浦区、徐汇区、卢湾区、静安区、长宁区、闸北区、普陀区、杨浦区、虹口区内环线中环线外环线上海城市行政分区：中心核心环状，地倾西南上海分为18区1县：东西方向道路自北向南主干道：环北大道、延安路、环南二大道东西方向道路自北向南次干道：沪嘉高速公路、汶水路、中山北路、邯郸路、交通路、周家嘴路、中山南二路、淮海路、复兴路、浦东大道、斜土路、杨高路、龙东大道城市主要交通干道跑盘指引东西方向道路自北向南主干道：城市主要交通干道跑盘南北方向道路自东向西主干道：环东二大道、共和新路、环西二大道南北方向道路自东向西次干道：杨高路、东塘路、军工路、金桥路、黄兴路、东方路、逸仙路、四平路、中山东路、河南路、西藏路、沪太路、真北路、虹梅路、七莘路城市主要交通干道跑盘指引南北方向道路自东向西主干道：城市主要交通干道跑盘本次跑盘仅涉及11个行政区１１个行政区：浦东区松江区杨浦区宝山区普陀区闸北区长宁区闵行区虹口区徐汇区静安区特别提示：鉴于上海城区图未标明松江，要购买松江区地图浦东区松江区杨浦区虹口区闸北区宝山区普陀区长宁区徐汇区闵行区静安区本次跑盘仅涉及11个行政区１１个行政区：浦东区松江区杨浦区虹本次跑盘划分18个板块

——中心板块与热点板块6个板块所有小组必跑剩余12个板块每组两个板块浦东区松江区杨浦区虹口区闸北区宝山区普陀区长宁区徐汇区闵行区静安区联洋-花木滨江社区塘桥

碧云金桥三林九亭五角场北外滩四川北路大华万里古北虹桥春申七宝龙茗肇家浜路长寿路本次跑盘划分18个板块

—注意事项１1）不论物业类型，只要现场设置有售楼处的项目，必须填写项目调查表；2)须收集的资料有:楼书\折页\海报\户型图等3）写字楼和商业正在招商招租的项目也要填写项目调查表；4）作为上海公司的第一次正式跑盘，本次所列的片区楼盘存在疏漏，希望大家协助在本次跑盘过程中加以完善。注意事项１1）不论物业类型，只要现场设置有售楼处的项目，注意事项２每天的计划---每天前一晚要根据地图做好第二天计划,规划好所跑区域、时间、工作量、交通车等;2)每天必备---跑盘携带地图、笔、笔记本、<跑盘指引>;3)着装提示---舒适的鞋子,雨天带伞注意事项２每天的计划---新

动

力跑盘指引上海世联2005年3月30日新动力跑盘指引上海世联2005年3月30日第一、跑盘目的策划/销售人员及部门其它相关职位人员在入职培训期间，必须经过跑盘程序.在参加并通过考核后，方能上岗。深圳世联始创入职必修课第一、跑盘目的策划/销售人员及部门其它相关职位人员在入职培第一、跑盘目的了解行业、了解自己从业的基础“地理通”“楼盘通”市场全局观和基本业务信息职业精神第一、跑盘目的从业的基础“地理通”“楼盘通”第二、跑盘要求——掌握城市结构，建立正确的方向感——实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换——熟悉社区或楼盘配套设施情况——熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次——感性认识区域人文地脉上海“地理通”-----全局与细部

全局掌握上海城市结构、道路走向、路貌特征跑盘地图第二、跑盘要求上海“地理通”-----全局与细部跑盘地图第二、跑盘要求上海“楼盘通”-----建立板块概念

全面掌握在售与已建成商品房、福微利房的基本现状各板块的在售项目已建成项目代表项目标志性建筑各板块的住宅微利房写字楼商业项目调查表第二、跑盘要求上海“楼盘通”-----建立板块概念各板块的在第三、跑盘人员考核标准1、跑盘地图板块基本情况-----方位:上北下南道路:道路系统\板块边界项目:标志物\在售项目\典型项目配套:机构\政府机关\商场\医院\学校\公园\菜场……第三、跑盘人员考核标准1、跑盘地图板块基本情况-----第三、跑盘人员考核标准1、跑盘地图板块总结与思考-----区域定位？核心区？商业圈？商务圈？板块均价?人文地脉与客户？……第三、跑盘人员考核标准1、跑盘地图板块总结与思考-----除按照跑盘指引的要求外，还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解，并在跑盘地图上作出标识。第三、跑盘人员考核标准1、跑盘地图第三、跑盘人员考核标准1、跑盘地图第三、跑盘人员考核标准住宅物业项目调查表1项目基础数据调查人：

调查时间：

审核人：

1、基本情况项目名称区域售楼电话位置土地年期70年，自年起计发展商投资商建筑设计环境设计承建商策划代理物管公司广告公司内部认购日期年月日开盘日期年月日主体竣工日期年月日入伙日期年月日２、项目调查表第三、跑盘人员考核标准住宅物业项目调查表1项目基础数第三、跑盘人员考核标准住宅物业项目调查表1项目基础数据调查人：

调查时间：

审核人：

2、项目指标项目分期共分

期，现为

期共

栋

户本期

栋

户楼宇类型【高层】

层

栋

【小高层】

层

栋【多层】

层

栋

【别墅】

栋占地面积㎡建筑面积㎡住宅面积㎡商业面积㎡容积率

绿化率％覆盖率％层高实用率新工艺/材料车位数量物业管理费电梯运行费项目概况（包括住宅层数以及办公、住宅综合楼的分层情况等）商业裙楼位置层数层高划铺方案及单元面积：２、项目调查表第三、跑盘人员考核标准住宅物业项目调查表1项目基础数第三、跑盘人员考核标准住宅物业项目调查表1项目基础数据调查人：

调查时间：

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3、建筑、园林与配套建筑风格园林特色公共部分装修外墙大堂电梯厅会所及周边配套设备直饮水

闭路电视监控

可视对讲

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保安24小时巡更

远程抄表

其它

4、分楼栋信息楼栋名称最高层数单元数电梯占用率（每单元*电梯*户）实用率（﹪）２、项目调查表第三、跑盘人员考核标准住宅物业项目调查表1项目基础数据第三、跑盘人员考核标准1、工程形象进度工程进度【】±0以下【】结构第

层【】封顶【】外装修【】接近完工【】已入伙【】其它

交房标准【】毛坯【】装修套餐【】厨卫装修【】精装修2、户型比例与价格起价元/平方米最高价元/平方米均价元/平方米折扣一次性付款

折；按揭

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平均

销售率户型比例户型结构面积（平方米）套数套数比已销售跑盘计价栋-单元-房号户型朝向面积最终计价（优惠率）住宅物业项目调查表2动态营销数据调查人：

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２、项目调查表第三、跑盘人员考核标准1、工程形象进度工程进度【】±0以下第三、跑盘人员考核标准住宅物业项目调查表2动态营销数据调查人：

调查时间：

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3、营销特色户型点评亮点形象定位与推广语现场围墙/导示/展板/挂幅售楼处营销手法主打卖点/项目优势主要难点/项目劣势客户群畅销/滞销原因备注２、项目调查表第三、跑盘人员考核标准住宅物业项目调查表2动态营销数据3上海房地产市场的开发商上海房地产市场的策划代理公司上海房地产市场主要的物业管理公司上海房地产市场的承建商建筑设计／园林设计等其他相关公司第三、跑盘人员考核标准３、须在过程中了解第三、跑盘人员考核标准３、须在过程中了解片区认识特定现象思考心得与感想……第三、跑盘人员考核标准4、专题文章可在“星空”发表哦！第三、跑盘人员考核标准4、专题文章可在“星空”发表哦！每周两次回到公司：解惑／沟通／培训每周两次交跑盘作业结业时上交：专题文章至少１篇结业典礼及颁奖第三、跑盘人员考核标准５、跑盘计划安排第三、跑盘人员考核标准５、跑盘计划安排第三、跑盘人员考核标准6、奖项设置----蟹足奖鹰眼奖第三、跑盘人员考核标准6、奖项设置----蟹足奖鹰眼奖第四、跑盘指引建立正确的方向感了解城市主要交通干道第四、跑盘指引建立正确的方向感了解城市主要交通干道上海城市行政分区：中心核心环状，地倾西南上海分为18区1县：黄浦区、徐汇区、卢湾区、静安区、长宁区、闸北区、普陀区、杨浦区、虹口区、宝山区、闵行区、浦东新区、嘉定区、金山区、松江区、南汇区、奉贤区、青浦区；崇明县。其中中心区为：黄浦区、徐汇区、卢湾区、静安区、长宁区、闸北区、普陀区、杨浦区、虹口区内环线中环线外环线上海城市行政分区：中心核心环状，地倾西南上海分为18区1县：东西方向道路自北向南主干道：环北大道、延安路、环南二大道东西方向道路自北向南次干道：沪嘉高速公路、汶水路、中山北路、邯郸路、交通路、周家嘴路、中山南二路、淮海路、复兴路、浦东大道、斜土路、杨高路、龙东大道城市主要交通干道跑盘指引东西方向道路自北向南主干道：城市主要交通干道跑盘