销售执行报告模板

销售执行报告模板销售执行报告模板一、概述项目销售执行报告是在对整个项目进行前期分析定位、营销策划的基础上，为了实现项目的销售目标提出的有针对性、整体性、综合性、策略性、可执行又具有创新性的销售执行方案。由于销售执行报告是在有产品的前提下去找市场、找客户。所以后期的工作基本上是围绕产品展开。二、销售执行报告的思路框架尽可能的收集所有能收集的项目资料，熟悉项目概况。第一步:收集资料制定市调计划、目标、带着问题去市调3.初步形成项目定位的若干意向了解产品在市场上相关竞争产品情况。了解产品的目标客户特点。第二步:市场调研3.确定项目分析的重点4.初步形成项目的定位方向项目的户型分析、综合的SWOT分析，对发展商资源分析，全面深入地了解项目项目的竞争优势寻找项目的市场机会、第三步:项目分析针对风险的措施为项目定位埋下伏笔确定产品定位市场机会第四步:项目定位2.确定客户定位 目标客户锁定确定形象定位一一市场上的产品形象制定营销战略、确定营销目标与目标规划、提出入市时机建议第五步:营销战略与总纲2.营销战略下的行动纲领、阶段划分与阶段重点工作确定销售渠道2.各阶段销售策略的考虑第六步:销售策略和进度目标销售进度安排明确广告目标，针对对象，广告的策略重点针对公第七步:广告策略开发售前的阶段。卖点整合与广告主题提炼媒体组合（包括媒体选择、媒体策略）媒体计划与费用预估5.形象包装（包括售点形象包装、宣传物料的形象包装销售物料的形象包装）形象包装策略售点形象包装第八步:形象包装策略3.宣传物料的形象包装销售物料的形象包装配图说明营销活动策略营销活动思路第九步:营销活动3.营销活动计划与费用营销活动内容（重点活动介绍）由于价格受市场与时间的影响较大。在此简述总体价格策略与促销策略。详细方案在公开发第十步:价格与促销策略售前一个月提交。实施的工作时间计划表。第十一步:实施计划与总体费用预估总体营销费用预计与总体安排此部分主要是销售的管理，可单独提第十二步:销售管理交或做为附件，按发展商要求提交。三、销售执行报告的主要内容一份完整的销售执行报告包括十四项个主要部分。包括前言、目录、市场销售的调研、项目分析（针对最终销售产品的分析）、项目定位、营销战略与总纲、销售策略与进度安排、广告策略、形象包装策略、营销活动策略、价格及促销策略、实施计划与费用预算、销售管理、并提出相关工作内容的具体实施方案。2口dfitr销售执行报告模板1前言前言主要内容是项目简单的过程介绍及整体报告的核心内容介绍。XXXXX公司：承蒙信任，我司于XX年X月开始正式受托展开贵司XXXX项目之销售代理事宜。本报告是基于目前区域房地产市针对本项目的现有产品及定位情况，我司在进行了市场调查和论证后，对本项目深入分析研讨，场状况，结合我司专业人士在深圳地产行业的100个专业案例、十年专业实践，在专案小组、德思勤专业评审委员会的共同努力下完成的。我司认为，基于本项目的定位……与产品核心优势……。本项目的顺利销售实现 销售目标，需要依托项目的乂大核心优势……，及 市场机会把握，在此基础上制定适合本项目的营销策略，树立项目在竞争市场上的……形象。在此指导思想下，针对目标客户群……、我司提出以下观点进行项目整体营销推广。——以XXXXX为项目总体营销战略；以XXXXX为项目的营销策略；――以XXXXX为项目的销售方案；3DCHtll――以XXXXX为项目的广告推广策略；以XXXXX为项目媒体组合策略；——以XXXXX为项目的价格策略与以XXXXX为项目促销策略； 以XXXXX为项目的形象包装策略；以XXXXX为项目的营销活动（公关活动）策略；在以上策略的指导下，制定具体的实施计划、及时调整、监控，从而实现项目的销售目标一一建立项目品牌，促进项目的销售，为开发商创造价值。现特向贵司提交《XXXX营销执行报告》，供贵司决策时参考，相关内容有待双方进一步完善，并经研讨确认后作为销售工作的指引。专此奉达〜有限公司年月曰4Dcfilll2目录目录可以通过WORD的菜单自动合成3市场调研，详见市场调研的模板〜此部分只给出与项目销售执行直接相关的市调结论〜详细内容以附件的形式提交，4项目分析，详见项目分析的模板〜此部分内容需针对最终产品进行分析〜重点挖掘产品的特点、目标客户、确定目标市场与竞争对手。根据项目的不同情况提交〜如在营销策略报告中已经提及在此只给出结论。，5项目定位，详见项目定位的模板〜此部分内容需针对最终产品进行定位。同样如在营销策略报告中已经提及在此只给出结论。，6营销战略与总纲6.1营销战略，详见策略模板，简述项目营销战略，项目营销活动所进行的全局性和长远性的谋划〜它可以是项目营销中的全局性、长远性和根本性的问题。，6.2营销目标5口dfitr包括项目的销售目标与项目的市场形象目标。项目的销售目标是指在一定时期内项目营销活动所要达到的销售指标〜包括销售额、销售增长目标、利润目标。利润目标可按发展商要求确定。项目的市场形象目标是指在一定时期内项目营销活动所要达到的市场形象目标。市场知名度、美誉度、市场的产品认知度。结合发展商提出的销售目标（合同要求）与工程节点，针对项目目前所具备的客观条件，制定可以切实可行的总体销售目标并将总体销售目标分解成阶段销售目标。（用图表表示）5%10%100%700,000,000销售目标（按套数比例）10%100,000,000200,000,000400,000,000700,000,000利润额60%400,000,00040%40%50%60%100%总销售率50%200,000,00040%阶段销售目标40%10%10%5%100,000,000阶段销售目标总销售率利润额第1个月第2个月第3个月第N个月第1个月第2个月第3个月第N个月dchIi]模板1,数据表格见销售目标制定模板，模板26.3入市时机选择入市时机的选择需考虑工程进度、销售黄金期、市场竞争情况、销售前提条件四大因素：工程进度市场竞争情况销售前提条件以下针对本项目用文字分析每个影响因素实际情况6.3.1目前项目工程进度情况工程节点分析与达到预售条件的时间。6.3.2市场的具体情况一般市场一年的销售节点:根据我司的销售经验，房地产市场一年中销售旺季分别在4-6月份与10-12月份。同时深圳地区一年两次的房地产春交会与秋交会也均在此时召开。如能在市场销售的旺季入市，从销售方面十分有利。6.3.3市场竞争楼盘的情况本项目竞争楼盘的动态是考虑入市时机的重要因素。简述。6.3.4销售的前题条件8DCHbl工程进度方案策略认购阶段，售楼处内部认购方案（临时售楼处）,工程达到预售条件解筹开盘方案,预售许可证价格方案，样板房开放活动方案解筹开盘阶段，临时售楼处开放,重点环境开放方案，高层建筑封顶阶段方案执热销阶段，外立面展示价格调整方案行，第二批样板房开放活动方案（临时售楼处）现场物,外立面完工阶段方案料营销活动,架空层园林展示价格调整方案持续热销阶段，园林基本完工分批展示活动方案（临时售楼处）现场物料营销活动，外立面完工阶段方案尾盘阶段，架空层园林展示促销方案,园林基本完工分批展示活动方案（临时售楼处）现场物料营销活动参考说明：认购所需条件:现场有一定的形象包装，工程施工，根据情况悬挂条幅、户外广告、售楼处装修设计包装（临时售楼处包装到位9可以进场一一有可能在内部认购时售楼处还不能正式进场，需在临时售楼处进行认购）、内部认购方案确定;宣传推广与销售工作准备（宣传物料与资料准备、内部认购销售文件准备）。解筹所需条件:工程达到预售条件、项目取得预售许可证、售楼处开放或重新包装完成、重点部分的园林环境开放、第一批样板房开放、看楼通道包装完成、解筹方案、价格方案确定、解筹前宣传推广工作准备（宣传物料与资料准备、解筹销售文件准备）。开盘所需条件:开盘活动方案确定、开盘价格方案确定，开盘所需宣传与销售物料资料全部到位、一般在正式开盘前一到两周进行解筹活动。（在解筹与开盘相距较近时，两个销售节点的宣传推广需统一考虑）。热销阶段所需条件:工程进度的支持一一园林进一步开放、高层建筑封顶立面展示、第二批样板房开放、新的看楼通道包装完成;营销活动开展。持续热销阶段所需条件:建筑外立面完工、架空层完工、园林基本完工。尾盘阶段所需条件:建筑基本完工，园林完工，配套设施幼儿园、商场、会所完工，小区路完工，工程达到竣工入伙条件。6.3.5小结从以上三方面分析考虑〜提出本项目的入市时机及正式开盘时间。10口dfitr,要求用图或表格示意在一个画面上形成结论性建议，工程进度条件下达到预售条建议项目件的时间项目工程形象到位的时间入市时间年份月份市场销售黄竞争楼盘入市场销售黄金时间市时间金时间11dchUi7.4营销总纲7.4.1营销总纲，见本部分营销总纲模板，制定营销总纲的目的在于为了实现整体营销战略目标的战略方针，指导原则或行动纲领,、战略对策〜确定各阶段的战略重点〜销售关键节点与重点工作内容〜确定各阶段的战略步骤〜更好地进行项目营销战略的总体控制。营销总纲表现内容:战略方针营销过程中的时间节点安排与各阶段的工程进度与工作要点：7.4.2营销总纲说明：营销总原则:一个核心、两条线索、多个节点原则说明：关键的销售节点:X年X月X日——春交会X年X月X日一一解筹12X年乂月乂日一一开盘X年乂月乂日——秋交会节日节点:端午、圣诞、元旦、春节、国庆、儿童节、情人节、父亲节、母亲节……其它相关工程节点:售楼处完工（会所）、中心园林完工、封顶、外立面完工、架空层完工、中心园林完工、配套设施幼儿园、商场完工、工程竣工、入伙。8销售策略与进度安排8.1销售渠道针对产品定位、目标消费群，营销战略目标，决定采用何种销售渠道进行销售。8.2销售策略，详见策略模板，分阶段针对产品定位、目标消费群，营销战略目标，决定采用各阶段的销售策略。基本的销售策略如筹备期的内部认购、公开发售的首战必胜、瞬时引爆、热销期的卖点储备持续热销、持续热销期的情景营销、尾盘的促销策略等。138.3销售进度安排根据销售目标、销售策略〜配合入市时机与解筹开盘时间安排销售进度。，可以按发展商要求增加各阶段的资金回收目标与分解,。8.3.1销售进度安排销售进度表回款额（亿元）预计完成销售率营销阶段时间主推产品按套数计（套）阶段值累计值按销售率计认购阶段认购率认购数量解筹开盘阶段40%热销阶段70%持续热销阶段90%尾盘阶段100%进度说明:，进行必要的说明，结合本项目的销售目标安排各销售阶段相应的销售进度。以上销售计划的制定只是一个宏观的调控，具体应根据每个项目的可销售面积与户型统计与现有客户认购的意向比例综合考虑。9广告策略，详见策略模板，，注:本部分内容在报告中只形成初步的观点与思路〜在执行中需由广告公司参与实现，分阶段针对产品定位、目标客户、目标市场、营销战略目标〜决定各阶段采用的广告推广目标与策略。简述广告推广的目标与策略，在销售执行报告中重点是项目前期市场导入阶段（公开发售前的广告推广策略）。9.1产品卖点整合与阶段广告推广主题根据产品特点挖掘产品的核心卖点。在核心卖点的基础上，以阶段销售目标与策略为前提对卖点进行重新整合、提炼，进一步提升形成各阶段产品宣传推广主题。15dchIi:描述产品的所有特点（汇总）1.市场竞争筛选的关键问题个性（差异性）明显且与竞争产品有显市场竞争筛选著区别的产品优势产品卖点2.推广适应性筛选的关键问题推广适应性性筛选产品卖点是否适合宣传推广（表现形式、表现内容、媒体组合）宣传推广卖点战略适应性筛选3.战略适应性筛选的关键问题宣传推广卖点是否适合营销战略的要核心卖点求。卖点储备提升前期形象推广主题核心卖点提升阶段产品推广主题卖点储备16dchIji9.2媒体组合策略在销售执行报告中重点是项目前期市场导入阶段（公开发售前的媒体组合策略）。9.2.1媒体选择可采取的媒体形式选取的原则：媒体选择的原则：,媒体选择考虑项目的规模与开发时间，如规模大，开发时间长，那么户外广告在前期导入是最好地选择。,考虑项目的档次目标客户接受外界广告信息的渠道，包括阅读、视听等习惯。,考虑项目的区域特性。包括区域的媒体特点、区域客户习惯及风俗。,考虑发展商的资金实力。9.2.2媒体组合策略17dchUi根据项目情况〜充分发挥媒体的优势〜合理筛选、组合、取长补短〜确定各销售阶段的媒体组合策略、组合方式与频率。XXXX阶段媒体计划与费用预估（X月-X月）制表时间X年X月X日媒体推广策略媒体发布频率具体对象形式幅面费用预估报纸XX次/月商报整版A4户外网络电台电视直邮广告……备注：1810形象包装策略，详见策略模板，针对产品定位与营销费用情况〜确定现场包装档次、内容以及包装所希望达到目标效果。形象包装目标:简述形象包装目标及包装档次。形象包装内容:售点销售形象包装、宣传物料形象包装与销售物料形象包装三大部分。10.1售点销售形象包装售点包装主要指临时售楼处（售楼处）、分展点的广告，有内外广告之分。外部包装包括形象墙、围墙、看楼通道、样板房、现场导示、横幅、条幅、灯竿旗（路旗）、园林示范环境、施工环境等的包装。内部包装包装售楼处（临时售楼处），分展点内部展板、背景板、模型、效果图、指示牌、导示牌、警示牌等。售点广告是客户进入项目的第一站，其包装至关重要。要给客户以深刻印象。10.1.1.售点形象包装手段10.1.1.1形象墙内容:发展商名称、项目名称、LOGO、广告主要诉求点现有工地形象墙由于地块位置的环境因素（植物的遮挡、高压线等）影响，地块围墙昭示性不够，建议在高压线入地与健康公园动工时，做新的形象墙，突出项目主题与形象。图片示意10.1.1.2售楼处售楼处位置确定、售楼处内有关功能与平面布置的建议、包装风格建议。需配图。10.1.1.3看楼通道主要沿售楼处至样板房的看楼路线示意、位置及包装风格建议。需配图。看楼通道包装:20,条幅,展示系统看楼通道包装图片参考:10.1.1.4样板房样板房位置确定建议及样板房装修风格建议、图示。10.1.1.5.现场导示考虑售楼处位置与样板房及其他功能展示的远近，为方便客户咨询，在主要道路上，必须利用挂牌、导示牌、路旗等进行道路指引。小区入口与会所售楼处门前接待牌、导示牌。临小区路及主要交通要道的包装与导示指引，通过灯杆旗、路旗安插线路示意。21DCHtll10.1.1.6条幅条幅的昭示性与广告宣传作用十分明显，同时相对成本费用低。建议工程进度至十层左右开始悬挂条幅。建议使用软珠灯，配图示意。10.1.1.7灯竿旗或路旗，注:现政府规定不允许设灯竿旗，在开盘期间沿售楼处现场主干道设灯竿旗（路旗）。配图所示：,XXX路由XXX路口起至XXX路口,XXX路由XXX路口至XXX路XXX路口,XXX路由XXX路口至XXX路口10.1.1.8展板、背景板包括售楼处会所接待前台背景板与现场展板，内容包括项目名称、LOGO、诉求卖点、广告语、相关销售信息等。10.1.1.9模型22dchUi模型建议包括模型数量、内容、范围、比例、要求。10.2宣传物料形象包装宣传物料内容一一包括效果图、楼书、户型手册、折页、海报、DM、电视形象片、电子楼书等。10.2.1效果图、楼书、户型手册、折页、海报、DM这些宣传物料:主要作用是让客户能通过他们大致了解项目并形成对项目的初步印象。内容包括位置、环境、配套、产品、户型、物业管理、交楼标准等介绍。对项目的初步印象主要通过楼书的设计风格、色彩、图片的调性、排版、标题感染力、文字描述等方面进行传达。效果图一一是在现楼前对产品的艺术美化，重点突出产品特点，渲染风格要与项目定位统一考虑楼书一一楼书的形式较为正式，档次较高，但相对成本较高，比较适合规模大、档次高的项目。户型手册一一常在产品种类较多，户型较多的情况下与楼书分开使用。专业性较强。折页一一做为楼书与户型手册的简化形式，较为经济、实用。是楼书与户型手册的集中版。23海报一一多用于需要在大规模的范围内进行印刷品传播的情况下，如展销会、营销活动、分展场等。DM――在直邮中应用较多。形式类似信封，以便于投寄。10.2.2电视片、电子楼书电视片一一分前期电视形象片，后期电视专题片。结合项目的推广费用与项目的特点进行选择。电子楼书一一电子楼书是传统楼书的创新，但由于其使用的局限性，要有相关设备与媒体配合，需结合网络、电视、现场电视播放的形式宣传，传播范围会更广。10.3销售物料形象包装销售物料内容如下表：24序号销售物料名称到位时间主要负责单位1预售合同、预售许可证、按揭银行资料、按揭合同、物解筹前到位发展商业管理资料、付款方式说明、看楼车2价格表、200问、置业计划解筹前到位代理商3文具类（信封、笔、资料袋、公文夹等）解筹前到位代理商4证件类（工作卡、业主证、VIP卡、出入证）解筹前到位代理商5VIP卡申请书、认购书、认购须知、认购流程认购前到位代理商6销售套表（上门客户登记、进线电话登记、会议纪录等）认购前到位代理商7其他（尾数纸、更名申请、换房申请）开盘前到位代理商8购楼须知、购楼流程开盘前到位代理商9 101112根据项目的定位与特点统一设计，统一印刷。2511营销活动策略，详见营销推广策略中的营销活动策略，活动的对象〜活动的种种方式〜以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。11.1营销活动计划思路主要因素关键问题,销售目标，明确总体目标1.销售目标一致性，明确各阶段销售目标活动，客户分析前提2.客户行为习惯分析营销活，已有案例客户分析参考条件动计划，考虑时间因素对客户的影响修正制定需，新客户调研3.配合项目的工程进度，综合考虑活动与项目现场场地的配合考虑因素发展商资源整合公司，充分了解发展商的资源配置资源，充分利用公司的专业公司资源与已有平台案例的活动方案5.公司专业公司的资源整合2611.2营销活动的阶段计划销售阶段营销活动主题销售进度目的费用预估1.内部认购阶段2.3.1.开盘阶段2.3.热销阶段2.持续热销阶段2.尾盘阶段1.11.3营销活动内容本部分内容重点考虑至开盘阶段的营销活动的主要执行内容。开盘后的营销活动由于受后期销售与市场情况的影响较大〜存在较大变动性〜不宜在此报告中细化。但不论是前期营销活动还是后续营销活动都要以产品主题与客户主题为中心〜为销售服务为目的。27（一） XX活动活动时间：X年X月X月活动地点：XXX组织单位:发展商、德思勤、特区报社、广告公司及相关单位物料配合:报纸广告与软文媒体配合:特区报、网络费用预估：XX万（二） XX活动活动时间：X年X月活动地点：五洲宾馆28人员组织:嘉宾 诚意客户、目标客户与会单位一一新闻媒介（网络）记者、嘉宾、开发商等豪华阵营其它单位一一物业管理服务介入（形象展示）推广形式：针对诚意客户进行物料配合:报纸广告、软文、相关宣传资料（模型、户型手册与单张、效果图、纸袋等）与酒会物料准备媒体配合:报纸、网络、电视费用预估：XX万12价格与促销策略，详见营销推广策略中的营销活动策略，12.1价格策略根据市场竞争情况、产品定位、发展商的成本与利润制定具有竞争性的价格目标〜并采用什么方式实现此价格目标〜采取哪些促销手段。29dchUi12.2促销策略针对正式开盘前、认购阶段提出相关促销策略。12.3价格表制定与销售控制,详见价格方案模板，价格的制定受市场因素与时间的影响较大，变动的随机性较多，为了更好地把握价格与实现良好的销售控制，此部分内容我司将适时提交。（一般在正式解筹或开盘前一个月左右提交。13实施计划与费用预算13.1工作时间表，详见工作时间表模板，13.2营销费用预估及总体安排13.2.1营销总费用从整个项目营销推广的基础上来设定营销费用，按照目前深圳市场的平均水平，考虑市场的竞争性、制定营销总费用占总销售额30dchIji的比例。（由于项目的差异性对费用的某些组成部分的影响较大，且无法预计，在此通用模板中不含售楼处、临时售楼处、分展点的租用与装修设计施工、样板房装修设计施工、代理费等的费用）。项目类型费用比例备注一般项目1-1.5%豪宅项目1.5-2%多期开发的大盘项目3-3.5%一期所占比例较大13.2.2宣传推广费用的总体安排针对一般项目的特点:安排总体费用。参考说明：,在内部认购阶段集中了大部分物料、宣传推广的费用。相应费用较集中（包括报纸广告设计与发布费用、电视片制作与发布费用、电子楼书设计与制作费用等）、营销活动费用、展销会费用等，约占整体推广费用的50%;,在解筹开盘阶段的推广费用主要以宣传推广与活动营销的费用为主，虽然解开盘阶段的时间在整体营销阶段中较短但由于其销售时间段的重要性与宣传的密集度使此阶段的营销推广费用仍然投入较多，约占整体推广费用的20%。31,热销期与持继热销期虽然相应的推广费用较少但由于其时间跨度较长，与销售的配合宣传较多，其费用仍以媒体宣传与营销活动为主，约占整体推广费用的25%;,尾盘投入较少占总推广费用的5%。注:上述费用根据我们以往运作经验估计，仅供贵司参考。鉴于媒体行业价格不稳定性，及市场情况的变化，宣传推广费用以实际发生为准。（具体见附件《宣传推广费用预算表》）各阶段宣传推广费用，各阶段媒体宣传费用+营销活动费用+物料+其他。宣传推广费用预估的计算表可参考本部分宣传推广费用模板。14现场管理，此部分可不提供〜或分时间段根据发展商要求提供〜具体参见销售公司部分模板，14.1人员安排14.1.1销售人员组织，根据销售目标与销售数量制定销售人员的计划,14.1.2销售人员培训3214.2现场管理14.2.1销售流程管理14.2.2人员管理14.2.3物料管理14.2.4文件管理14.2.5数据与网络管理14.2.6卖场环境管理14.2.7客户服务与投诉14.3销售调整33下面是赠送的励志的100句经典话，需要的朋友可以学习下，不需要的朋友可以下载后编辑删除〜〜谢谢〜〜【励志的话】平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公。也许，命运只是用另一种方式偏爱着你那是因为善良的她想让你尽快长大感知人间悲喜，聆听世间哀乐。虽然有时跌倒，有时失败但请记住跌倒不是失败，失败不是否定。平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是用透明的方式倾向与你那是因为，慈爱的她想让你尽早成熟看尽人间繁华，尝便世间甘苦。虽然有时哭泣，有时逃避但请记住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是施舍于被它偏爱的人那是因为严厉的她不想让你溺爱长大，感受人们欢呼，享受世界鼓舞虽然有时悲愤，有时无助。但请记住悲愤不是瑕疵，无助只是一时平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直把你视为人生主角那是因为，善辩的她认为你有主宰人生的天赋赢得万千赞扬，胜的万千赞赏虽然没有鲜花，没有掌声。但请记住鲜花无处不在，掌声就在耳畔平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直用纯洁无瑕疵的爱包容着你那是因为，吝啬的她想让你拥有更多享受阳光沐浴，感受雨露滋养虽然没有甜言，更无蜜语。但请记住甜言只是修饰，蜜语一无是处平凡却无私的人啊奋起你不是命运的傀儡，她同样爱你平凡却无私的人啊雄起，你没有被命运束缚，他同样宠你34平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公尝试去征服命运，如果成功了全世界都会为你喝彩【励志的话】每个人都是自己命运的设计师和建筑师，要想有所作为，就不能等待幸运降临。世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事。好的计划会左右运气，甚至能成功地创造运气。要想让自己好运连连，就必须要精心策划运气。设计运气，就是设计人生。所以，以其等待运气来敲门，不如主动出门去找他。【励志的话】人的一生全是靠奋斗，唯有奋斗才能成功。相信自己，我们就是会谱出一段美妙的音符，来唱出我们心中的那首歌。我是一个经常笑的人，可我不是经常开心的人。所有的爱情不能成，原因是有三:开始不给机会；中间不给空间;结局不给宽容。我相信，真正在乎我的人，是不会被别人抢走的。无论是友情还是爱情。【励志的话】我渴望生命，渴望生命给予我的情感，我要真正的体现生命的真实。四川的雅安，地震曾经夺去了许多人的生命，那废墟中细微的呼唤，真正的来。【励志的话】少年时代，要有礼赞生命的感恩;青年时代，要有自觉信念的价值;壮年时代，要有活水源头的精进;老年时代，要有愉悦生活的平静。【励志的话】你的努力，也许有人会讥讽;你的执着，也许不会有人读懂。在别人眼里你也许是小丑，在自己心中你就是国王〜【励志的话】很平凡的生活里，有一颗风雨无阻的心，有一份执着坚定的果敢，年轻的生命里有道很绚烂的彩虹，也有不曾忘怀的伤。但那一切都不重要，如今，我还是在自己的路上，边行边歌，一路阳光。【励志的话】生命需要用真心演绎，需要尽全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的极致，每朵花都有其独特的色彩，每颗星都有其光芒的璀灿，每缕清风都会送来凉爽，每滴甘露都会滋润原野，都会留下不朽的诗篇。【励志的话】突破自我对生活的固执，每个人都需要活出新的人生感知，用一份从容的心地，笑看这风来云去，走在这匆匆流年，没有谁能够躲避烦恼的暗伤，在哪里宽恕，就在哪里安稳，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈烦恼，而不是隐藏烦恼，因为所有的人生故事都迥然不同，所以更不要输在自己的固执和矫情里。【励志的话】回首逝去的时光，拼搏过，奋斗过;有辉煌，也有坎坷。在成败交替中，我逐渐成长起来，也终于懂得;人的一生本就是成败同在，风雨并存的过程。现在，带着曾经的失败，带着于失败中增长的成熟，我即将跨入人生的另一阶段，即将面临又一个挑战。35DCHt35DCHt底。即便走到最后你一败涂地，也不会……努力过了，该付出的都付出了，即便没有回报，你也无怨无悔，再这个奋斗。拼搏的过程中，也就是你最大的快乐了。人生成败只不过是过眼云烟。【励志的话】野心是一份交给未来的倔强承诺，它是平淡无奇的日子里一颗不安分的心，野心也许无法改变你的生活，但它至少可以改变你自己。这不是一个最理想的时代，利益，阶层，一切都在固化;但这肯定属于理想主义者的时代，格局，偶像，一切都在烟消云散，只有野心支撑你走到终点〜【励志的话】对真正的成功者来说，不论他的生存条件如何，都不会自我磨灭自身潜藏的智能，不会自贬可能达到的人生高度。他会锲而不舍地去克服一切困难，发掘自身才能的最佳生长点，扬长避短地、踏踏实实地朝着人生的最高目标坚定地前进〜【励志的话】既然选择了追求，就不要哭泣。坚持一下，扛过今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的绝望。【励志的话】做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要学会弯腰;就是高调做事，低调做人，放下架子;就是不露锋芒，虚怀若谷;就是不卑不亢，不骄不躁，功成不居。【励志的话】平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公。也许，命运只是用另一种方式偏爱着你那是因为善良的她想让你尽快长大感知人间悲喜，聆听世间哀乐。虽然有时跌倒，有时失败但请记住跌倒不是失败，失败不是否定。平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是用透明的方式倾向与你那是因为，慈爱的她想让你尽早成熟看尽人间繁华，尝便世间甘苦。虽然有时哭泣，有时逃避但请记住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是施舍于被它偏爱的人那是因为严厉的她不想让你溺爱长大，感受人们欢呼，享受世界鼓舞虽然有时悲愤，有时无助。但请记住悲愤不是瑕疵，无助只是一时平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直把你视为人生主角那是因为，善辩的她认为你有主宰人生的天赋赢得万千赞扬，胜的万千赞赏虽然没有鲜花，没有掌声。但请记住鲜花无处不在，掌声就在耳畔平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直用纯洁无瑕疵的爱包容着你那是因为，吝啬的她想让你拥有更多享受阳光沐浴，感受雨露滋养虽然没有甜言，更无蜜语。但请记住甜言只是修饰，蜜语一无是处平凡却无私的人啊奋起你不是命运的傀儡，她同样爱你平凡却无私的人啊雄起，你没有被命运束缚，他同样宠你平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公尝试去征服命运，如果成功了全世界都会为你喝彩【励志的话】每个人都是自己命运的设计师和建筑师，要想有所作为，就不能等待幸运降临。世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事。36好的计划会左右运气，甚至能成功地创造运气。要想让自己好运连连，就必须要精心策划运气。设计运气，就是设计人生。所以，以其等待运气来敲门，不如主动出门去找他。【励志的话】人的一生全是靠奋斗，唯有奋斗才能成功。相信自己，我们就是会谱出一段美妙的音符，来唱出我们心中的那首歌。我是一个经常笑的人，可我不是经常开心的人。所有的爱情不能成，原因是有三:开始不给机会；中间不给空间;结局不给宽容。我相信，真正在乎我的人，是不会被别人抢走的。无论是友情还是爱情。【励志的话】我渴望生命，渴望生命给予我的情感，我要真正的体现生命的真实。四川的雅安，地震曾经夺去了许多人的生命，那废墟中细微的呼唤，真正的来。【励志的话】少年时代，要有礼赞生命的感恩;青年时代，要有自觉信念的价值;壮年时代，要有活水源头的精进;老年时代，要有愉悦生活的平静。【励志的话】你的努力，也许有人会讥讽;你的执着，也许不会有人读懂。在别人眼里你也许是小丑，在自己心中你就是国王〜【励志的话】很平凡的生活里，有一颗风雨无阻的心，有一份执着坚定的果敢，年轻的生命里有道很绚烂的彩虹，也有不曾忘怀的伤。但那一切都不重要，如今，我还是在自己的路上，边行边歌，一路阳光。【励志的话】生命需要用真心演绎，需要尽全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的极致，每朵花都有其独特的色彩，每颗星都有其光芒的璀灿，每缕清风都会送来凉爽，每滴甘露都会滋润原野，都会留下不朽的诗篇。【励志的话】突破自我对生活的固执，每个人都需要活出新的人生感知，用一份从容的心地，笑看这风来云去，走在这匆匆流年，没有谁能够躲避烦恼的暗伤，在哪里宽恕，就在哪里安稳，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈烦恼，而不是隐藏烦恼，因为所有的人生故事都迥然不同，所以更不要输在自己的固执和矫情里。【励志的话】回首逝去的时光，拼搏过，奋斗过;有辉煌，也有坎坷。在成败交替中，我逐渐成长起来，也终于懂得;人的一生本就是成败同在，风雨并存的过程。现在，带着曾经的失败，带着于失败中增长的成熟，我即将跨入人生的另一阶段，即将面临又一个挑战。37DCHt37DCHt底。即便走到最后你一败涂地，也不会……努力过了，该付出的都付出了，即便没有回报，你也无怨无悔，再这个奋斗。拼搏的过程中，也就是你最大的快乐了。人生成败只不过是过眼云烟。【励志的话】野心是一份交给未来的倔强承诺，它是平淡无奇的日子里一颗不安分的心，野心也许无法改变你的生活，但它至少可以改变你自己。这不是一个最理想的时代，利益，阶层，一切都在固化;但这肯定属于理想主义者的时代，格局，偶像，一切都在烟消云散，只有野心支撑你走到终点〜【励志的话】对真正的成功者来说，不论他的生存条件如何，都不会自我磨灭自身潜藏的智能，不会自贬可能达到的人生高度。他会锲而不舍地去克服一切困难，发掘自身才能的最佳生长点，扬长避短地、踏踏实实地朝着人生的最高目标坚定地前进〜【励志的话】既然选择了追求，就不要哭泣。坚持一下，扛过今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的绝望。【励志的话】做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要学会弯腰;就是高调做事，低调做人，放下架子;就是不露锋芒，虚怀若谷;就是不卑不亢，不骄不躁，功成不居。【励志的话】懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能