窝窝团商务合作佣金体系V大区商务经理版

窝窝团销售佣金体系

——大区商务经理版

现行佣金的问题1、数据的准确性

数据源过多，导致数据不准确；

数据源涉及人为因素过多，导致数据不准确；

结果佣金核算标准不统一2、销售导向性

市场行为的零负毛利单提成偏高；

零负毛利提成高于同等正毛利提成；

销售签单导向倾向于零负毛利3、运营规则存在bug新佣金体系的改变1、数据优化清除因人为原因导致可能产生错误的数据源

（如：大客户奖励数据、上单奖等）；强调并再次确认佣金计算时间（每月初1日0:00时至月末最后一日23:59分，所有下线单数据）；统一员工编码，确保各销售层级人员与系统产品ID一一对应；

2、销售导向性问题解决正毛利单核算佣金无门槛限制;正毛利单同时增加销售额和用户奖励；增加正毛利佣金核算的门槛等级;提高零负毛利单佣金核算门槛；加入独立购买用户数维度（更准确判断零负毛利单质量）；优质零负毛利流量单同样可获得丰厚奖励新佣金体系的改变3、规范运营规则已下线单禁止修改下线时间（杜绝复活单）；

解决下线时间不唯一的问题；0元单视为市场行为不计入佣金核算；解决因此带来的销售误解；销售总监直接签单，只按照销售佣金计算直接签单业绩，不重复计入总监佣金

避免佣金重复计算

新佣金体系的改变新版佣金体系的特点1、方向很明确2、面面都兼顾3、门槛也更低4、阶梯更平缓新的商务合作佣金体系执行范围：全国各大区各城市销售团队执行对象：商务经理、销售总监、城市经理

数据依据：依据每月初1日0:00时至月末最

后一日23:59分，所下线单数据1、商务经理的佣金计算方法：商务经理佣金等于每单佣金总和每单佣金

=正毛利X毛利系数+MAX(销售额X销售额

系数，独立购买用户数X用户奖励金额）

注：MAX值最高上限3000元快递类单=每单佣金*0.5

新的商务经理的佣金计算

新的商务经理的佣金指标定义

2、各项指标定义正毛利：正毛利单子线后产生的实际毛利额

销售额：该单下线后产生的销售总额

独立购买用户数：该单下线后实际购买人数

（独立用户数）

新的商务经理的佣金指标标准

毛利系数：城市等级毛利系数5%10%15%20%25%30%A类城市每单销售额10000以下100004000080000100000120000B类城市8000以下800032000640008000096000C类城市6000以下600024000480006000072000D类城市4000以下400016000320004000048000E类城市2000以下20008000160002000024000新的的商商务务经经理理的的佣佣金金指指标标标标准准销售售额额系系数数：：城市等级销售额系数0%0.10%0.30%0.50%A类城市每单销售额200000以下200000300000400000B类城市150000以下150000200000300000C类城市70000以下70000100000150000D类城市50000以下5000070000100000E类城市40000以下400006000080000用户户奖奖励励金金额额：：新的的商商务务经经理理的的佣佣金金指指标标标标准准城市等级用户奖励金额00.10.20.30.5A类城市独立用户数700以下700100020003000B类城市600以下60080016002400C类城市500以下50070014002000D类城市400以下40055011001600E类城市300以下3004008001100商务务经经理理佣佣金金体体系系商务务经经理理佣佣金金发发放放方方式式佣金金总总额额的的80%为““当当月月提提成成””当当月月发发放放，，20%为““季季度度提提成成””3月后后发发放放；；关于于退退款款影影响响销销售售额额的的处处理理方方式式1.当月月产产生生退退款款在在当当月月佣佣金金核核算算时时即即刻刻剥剥离离；；2.次月月及及以以后后产产生生的的退退款款，，在在产产生生退退款款当当月月核核算佣佣金金时时在在佣佣金金中中按按原原有有发发放放比比例例扣扣除除。。佣金金计计算算示示例例A类城城市市某某单单独立立购购买买用用户户数数：：7044人销售售额额：：267,672元毛利利额额：：70,440元销售售佣佣金金=正毛毛利利佣佣金金+MAX(销售售额额佣佣金金，，用用户户数数佣佣金金)根据据新新版版佣佣金金体体系系，，本本单单销销售售佣佣金金算算法法如如下下：：由于于销销售售额额>120000，所所以以系系数数为为30%正毛毛利利佣佣金金=70440*30%=21132元由于于200000<=销售售额额<300000，所所以以系系数数为为0.10%销售售额额佣佣金金=267672*0.10%=267.672元由于于销销售售数数量量>=3000，所所以以系系数数为为0.50用户户数数佣佣金金=7044*0.50=3522元MAX(销售售额额佣佣金金,用户户数数佣佣金金)=3522>3000元本单单佣佣金金=21132+3000=24132元本月月应应发发=24132*0.8=19305元新版版佣佣金金体体系系的的特特点点1、方方向向很很明明确确2、面面面面都都兼兼顾顾3、门门槛槛也也更更低低4、阶阶梯梯更更平平缓缓1、销销售售总总监监佣佣金金计计算算公公式式2、各各项项指指标标定定义义每单单销销售售佣佣金金：：该单单签签单单销销售售所所得得佣佣金金3、销销售售总总监监佣佣金金发发放放方方式式：：佣金金总总额额的的80%为““当当月月提提成成””当当月月发发放放，，20%为““季季度度提提成成””3月后后发发放放。销售售总总监监的的佣佣金金办办法法注意意事事项项原有有商商务务经经理理佣佣金金体体系系全全部部内内容容，，自自本本文文正正式式下下发发后后失失效效；；非销销售售人人员员签签单单业业绩绩不不计计入入佣佣金金核核算算；；佣金金计计算算中中人人员员业业绩绩归归属属，，严严格格按按照照合合同同录录入入系系统统（（目目前前是是OA商家家合合作作协协议议信信息息表表））体体现现的的签签单单人人，，因因填填写写错错误误产产生生的的业业绩绩误误判判责责任任由由地地方方承承担担，，公公司司不不处处理理因因填填写写错错误误导导致致的的业业绩绩改改判判；；销售售总总监监直直接接签签单单只只计计算算其其直直接接签签单单业业绩绩，，不不计计入入总总监监提提成成；；销售售总总监监不不参参与与任任何何销销售售业业绩绩排排名名；；城市市等等级级标标准准按按照照每每月月初初最最新新更更新新版版执执行行，，全国国单单及及快快递递单单依依照照B类城城市市标标准准核核算算。。人员员跨跨城城市市跨跨大大区区调调动动，，分分段段计计算算所所在在城城市市时时佣佣金金ThankYou!9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。21:05:3821:05:3821:0512/25/20229:05:38PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2221:05:3821:05Dec-2225-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。21:05:3821:05:3821:05Sunday,December25,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2221:05:3821:05:38December25,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。25十二二月20229:05:38下下午21:05:3812月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月229:05下下午午12月月-2221:05December25,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/2521:05:3821:05:3825December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。9:05:38下午9:05下下午21:05:3812月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。21:05:3821:05:3821:0512/25/20229:05:38PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2221:05:3821:05Dec-2225-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。21:05:3821:05:3821:05Sunday,December25,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2221:05:3821:05:38December25,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。25十二二月20229:05:38下下午21:05:3812月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月229:05下午午12月-2221:05December25,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/2521:05:3821:05:3825December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。9:05:38下午9:05下下午21:05:3812月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。21:05:3821:05:3821:0512/25/20229:05:38PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2221:05:3821:05Dec-2225-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。21:05:3821:05:3821:05Sunday,December25,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者