教研部2023年下半年工作计划

第89页共89页教研部2023年下半年工作方案教研部2023年下半年工作方案。一、指导思想紧紧围绕市局XX年工作重点，在市教研室的全面指导下，以课程改革为核心，根据学区实际情况，加强学区教研建立，整合校际间的教研资，全面进步我区教育教学质量。二、工作重点和目的通过教研活动的开展，不断改革和创新课堂教学，深化开展大力倡导和运用自主、合作、探究式的学习方式，着力解决老师在教学中遇到的问题和困惑，使老师提升驾驭课堂才能和施行新课程的本领，力争教研工作有特色、有实效，教学工作上层次、升台阶。1、通过教学研讨活动，力争使学区教学质量有较大幅度进步，在全市教学质量抽测中学生的合格率、优秀率等指数到达较高程度。2、调动广阔老师参与教研的积极性、主动性和创造性，进步老师教育教学的理论程度、教研才能及论文、总结的撰写才能，进步老师的教学业务素质，创始教研工作新场面。3、探究“生本课堂”形式，打造高效课堂、魅力课堂，给学生创造轻松愉快的学习环境，促进学生幸福成长。4、学区内各校都争取拥有一到两门优势学科、两名以上教研型名师，在全市有一定的影响。三、详细方法与措施(一)制定方案，完善制度，明确职责学区制定实在可行的教研工作方案，明确教研员的职责，制定《教研管理施行方案》和《老师队伍分层培养方案》，并将上述方案和方案落到实处，促进教学质量进步。(二)打造高效课堂，进步教学质量1、积极开展新课程标准下的有效课堂教学研究，进步课堂40分钟的效率。注重发现典型，总结经历，及时交流。2、指导学区内老师优化上课环节，充分挖掘各种教学资，培养学生的创新精神和理论才能，关注个体差异，营造宽松和谐的学习环境，激活学生的思维，使每个学生在每堂课上都学有所获。3、精心设计作业，实在减轻学生负担，根据学生的实际，做到难易适度，减少机械重复的作业，减轻学生负担。4、重视学困生辅导工作，制定好辅导方案，扎扎实实做好辅导工作，让学困生有本质性的进步。5、充分利用远程教育资和现代教育技术设备，发挥其作用，实现教学思想的更新，推动教学内容的变革，促进教育教学质量的进步(三)加强检查评估，促进教学质量的进步1、学校领导及教研员要以常规听课、随机听课、跟踪听课等形式对老师的教学进展评价，并及时反响。组织的听课要及时评课，做好评课议课工作。要求每个老师每学期听课不少于15节，校级领导和教研员每学期听课不少于30节。2、根据学科特点开展学区内的教学质量检测工作，认真、客观地进展质量分析^p，及时向老师反响检测结果，以改良教学。3、学区对随时各校进展作业抽检，对作业修改良行进一步标准，发现问题及时指导，相关老师要及时进展整改，进步作业的效度。(四)开展丰富多彩的教研活动，全面提升老师的教学程度1、认真组织老师积极参加上级部门举办的教研、培训活动，外出学习的老师应做好学习笔记，回校后在学区内及时汇报交流。2、组织学区内年青老师每学期上好1节研讨课，认真听取同行意见，不断改良教学方法，进步教学程度。3、每学期上交一篇优秀教学设计，骨干老师每学期上交一个优秀课件。4、组织骨干老师每学期进展一次专题讲座或观摩教学、研讨课。5、开展“同课异构”、“赛课”、“说课”“观课议课”等教研活动。四、主要工作安排九月份1、制定学校校本培训工作方案2、制定学区教研工作方案3、组织各学校开展语文、数学、英语等学科新《课程标准》和教材、教法培训4、全区教学常规大检查5、教学副校长工作例会十月份1、制定个人专业开展方案2、开展“同课异构”课堂教学研讨活动(小学：语文、英语中学：数学、物理)3、教学常规抽查4、教学副校长工作例会十一月份1、参加学校的集体备课，促进以课代训的校本教研的深化2、建立老师培训档案3、观看教学录像并研讨4、各学校“教研开放周”，展示老师教学风采5、教学副校长工作例会十二月份1、小学语文学科、中学数学教研活动2、到各校听课并进展师生问卷调查3、中小学青年老师课堂教学调研4、“我的课堂教学一得(失)”征文活动5、教学副校长工作例会元月份1、召开学区老师教学经历交流会2、检查老师读书学习情况3、听英语、音乐老师的课堂教学，进展分析^p总结4、优秀教学设计评比活动5、组织教学质量检测工作，并进展教学质量分析^p2023年下半年工作方案导语：有了方案，工作就有了明确的目的和详细的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进展。20xx年下半年工作方案20xx年已经悄悄从平凡且繁忙的时间中流失一半多，在平时的实习工作时间里，在技术部领导和同事的亲切关心、指导、帮助下。本人也较好的完成工作上的事情。参加工作已经3个月了，这段时间里，自己感受颇深，深感自己在各方面缺乏，在学校学习知识少，同时在工作中也很难运用上，在这里没人带你，只有自己探究、询问和查找资料。今后为了可以更好的完成自己的本职工作及自身的工作才能，制定了20xx年下半年的工作方案：1、在日常的工作中，严格遵守公司的各种管理制度，严格要求自己。不断增强自己的工作责任心，始终把技术部工作放到第一位，把本人工作做好、做到实处。2、协助领导和同事，做好技术部有关的园区标准化消费和管理，及有机蔬菜种植管理和合理化操作等工作。详细如下：(1、)定时负责查看园区日官温室是否操作标准;(表格悬挂、填写标准、田间操作标准、棚内卫生、栽培技术、等)问题上报，及时落实到位。(2、)负责日光棚阶段工作考评，分定期和不定期考评，考评结果总结上报。(3、)负责整理有机蔬菜管理及档案工作。(4、)负责高标5号按有机蔬菜种植、管理、操作、施肥、打药。并保存建立相关记录：有机蔬菜技术规程;有机产品销售记录;内检员记录等(5、)制作番茄栽培技术规程的ppT。(6、)整理和查找沼液和沼渣的适宜利用和使用标准。3、在工作之余，要多学习，要不断加强自己的工作才能。积极学习和工作先关的专业知识，力争自己可以在工作方面有新的开展空间。4、增强自己团结友好意识，在工作中积极团结同事，合力把技术部工作做好。20xx年下半年工作方案通过20xx年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的缺乏，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将下半年工作方案陈列如下：一、制定每月、每季度的工作方案。充分利用现有资，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为将来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传方案制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的顶峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会参加广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆效劳、婚庆用品也会参加广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!二、制订学习方案。做市场开拓是需要根据市场不停的变化场面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。三、加强自己思想建立，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的才能减轻领导的压力。以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20xx年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作方案，努力学习，进步工作、业务才能。2023年下半年调研部工作方案范文一：指导思想新学期，新气象，学生会的各项工作已经展开。本学期，调研部作为联络学校和学生的纽带，以“突出部门特色，加强各部合作，高调研程度，培养创新人才”为宗旨，及时理解学生的思想动态，通过问卷调查、个别访谈等途径来向学校反映学生所思所想所求，并构建较完善的工作机制与体系，完善工作职能，促进与学院、各系、各部门的合作交流。二：部门建立1、部门合作：在本学期中，加强同学生会其他部门的联络，配合其他部门搞好活动，增强学生会的凝聚力;2、工作制度：每个星期，召开一次院系例会及部门例会，处理日常工作。加强部门的内部联络，组织各种活动加强交流沟通，培养合作精神。引入竞争机制，不管资历，对部门新老干事进展平等考核，只有工作努力认真，具备一定工作才能者才能留下。3、干事培训：由于下学期部门会进入许多新人，我部将组织部门新老干事参加各种有关调研活动的讲座，请调研方面经历丰富的老师和学生予以指导，使之尽快熟悉工作，适应新环境，融入新的团队，进而进步部门调研程度。三、详细活动安排1.9、10两个月，我部主要任务是做好本部的招新工作以及迎接新生的志愿者活动。2.10月中旬，由于新生入校已经一段时间，我部将进展一次新生调研活动，主要采取问卷调查的形式,对新生在我校的各种情况进展理解，并将结果及时反响给校方，充分发挥调研部的沟通桥梁作用。3.10月下旬至11月上旬，我部方案与宣传部结合，通过访问就业中心和各系的有关老师及毕业生，调查近两年我校毕业生就业状况，对我校毕业生就业方向和凸显问题做出调研，撰写调研报告，通过宣传部进展一段时间的主题宣传，帮助广阔学生对我校毕业生的就业情况及就业方向进展较为深化的理解。4.11月下旬，我部将面向全校师生发放一份关于将来就业方向的心理测试问卷，作为前次调研的后续活动，希望通过此次活动使大家明确自己的就业意向，进一步认识自我。测试答案将由宣传部同事协助在海报栏里张贴告之。2023年下半年营销部工作方案一、加强学习、转变观念、建立高素质的营销队伍。目前。部分人员对行业政策、工作流程、分析^p卷烟销售走势、客户指导等方面掌握才能和程度相对较低，很难适应目前烟草行业开展的要求。为适应新的形式，客观上肯定要求有一支业务过硬的营销队伍。营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲竞赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，1加强行业及涉外知识的学习、着力进步营销人员的综合才能。针对目前营销人员素质整齐不齐的现状。重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充分的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，2狠抓业务素质的进步。营销人员的工作质量的上下、效劳程度的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的纯熟操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。二、深化市场。提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理施行以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识发生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏向。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在问题将从以下方面进展着手整改。将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查根据。1营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的清醒的认识并加以区别开来。今年的下半年里。重点以市场真实需求，2稳步推进“按客户订单组织货”工作。客户经理预测准确率的考核。前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析^p和预测等做为重点进展考核，进步客户经理掌握市场的才能。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。客户经理与客户在总量商定工作中，3从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看。客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的掌握，发生了少数客户总量商定过大或过小，实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况，客户经理在总量坚持不变的情况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末部分客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实“市场需求根本满足，零售客户有所选择”订单供货根本要求，不时进步适应市场的才能。按照公司货供给、紧俏卷烟供给管理方法，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量;细分零售户对不同品牌(品类)需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。通过合理定量，促进科学投放程度的进步，表达以市场为导向的投放原那么。为很好的掌握客户的真实需求掌握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行“总量浮动管理”落实“按客户订单组织货”有效途径。4按客户订单组织货”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等根本情况为重点去理解。三、进步效劳、强化管理、进一步完善客户关系管理。为进一步建立良好的客我之间关系。进一步营造良好的市场环境。心与心的交流，需要用行动来实现，使客户感觉到烟草公司关心,1强化效劳。就要求我营销人员充分领会差异化的管理和效劳理念。客户的效劳是全方位的节日问候、生日祝福等情亲化的效劳;供货信息按时传送到客户;行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依赖度大大降低。下半年，营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务，县城、重点市场等有条件的地方首先展开，飞信”覆盖面的上下做为客户经理信息传送、客户情亲化效劳提升的一个重要指标来考核，第一时间对辖区的客户提供高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能及时传送的问题。该项工作的落实在9月底之前完成。重点是城中客户效劳部。进步客户的赢利程度。全年要求客户经理对客户的卷烟经营指导面到达60以上，2加强辖区卷烟零售户经营指导。有效指导到达80%以上，对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进展重点的帮扶和要求。市场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监视上，市场经理根据客户经理的经营指导，采取实地调查的方式进展落实、以进步赢利程度、高升销售构造、强化客户认可度等方面进展评估，到达效劳与提升的目的进步客户的守法与配合意识。客户经理协同管理的80%卷烟零售户数量，3加强80%协同管理客户的管理。一个相对数目较大的群体，客户经理对客户的管理不能仅仅放在盘查库存、检查卷烟条码上，更主要如何掌握客户的卷烟销售走势、异常情况方面，更加注意卷烟条、盒的零售指导价的落实情况，开展有效的管理，但不能做为有效的奖励手段。进一步标准经营行为。大户的管理严格按照《公司大户管理方法》要求管理，4加强辖区大户管理。特别是大户的卷烟销售、监视检查、访问质量、守法意识、配合度等方面必需按公司的大户的要求进展管理。进步市场的监管力度。针对目前三员互动的有效沟通提出的问题没有得到及时有效的解决;客户经理反响的信息无法查实;专卖检查不到位、客户经理访问不到位;送货人员送货不及时等问题，5加强三员互动。县营销部将是今年下半年重点监视和考核的重点内容。首先、加强信息、线索的数量、真实性问题的落实，由督察组对一些重要的未查实的线索、信息进展重点督察，进步客户经理信息、线索的真实性。其次、加强辖区专卖检查队对信息、线索的查实率做为一项硬性指标来考核力度。再次、进一步加强送货员送货时间的核实，保证送货员在规定的时间将卷烟送到客户手里，进步客户按时接货的意识，杜绝其别人代接货的问题。2023年下半年质检部工作方案范文新的一年即将掀开，品质工作责任大，为园满完成工作各项任务。保持品质上升的势头，要坚持加快熟悉品质工作。为确保方案，总结过去的经历，落实到实处。特制定以下工作方案如下。明确工作方案做好工作方案目的就是一个工作的方向，就可以开展工作。在工作中不能无视每一个工作细节。学习就是使命，放弃了学习就是放弃进步。学习就是终身任务和长期理论的行为可以贯穿个人的工作始终。做为一个品管职业，那就是要对消费者负责。思想上要高度重视产品要求，到达国家检测标准。把公司产品配合社会共赢的局格。产前样办标准认真审核产前样，一旦批办样批准合格后为正确的大货样，只有此办供工厂大货消费用。在大批消费经营之前,还须打一次样,叫做产前样,产前样也称为封样，在制作封样衣时,所有的主敷料都必须用正确物料。跟踪品质货期擅长用文字和语言与客户沟通。预测加工客户的需求，消费才能及物料的供给情况，便于消费及交货的安排。要对产品尺寸、做工、款式、工艺进展全面细致地检验。出具检验报告书(大货消费初期/中期/末期)及整改意见，经加工厂负责人签字确认后留工厂一份，自留一份并公司。尾期检验要求1、面料、辅料品质符合我司要求，大货得到我司确认或得到权威认证机构的检验报告;2、款式配色准确无误;3、尺寸在允许的误差范围内;4、做工精良;5、产品干净、整洁、卖相好;包装美观、配比正确、纸箱大小合适。常规工作要求认真做好检查工作，有记录，有评价，找出自己缺乏的缺点。要细致严密及时改正工作的缺乏。使品质能真实有效促进我司的品质要求。树立效劳意识，找好位置做好品质部一员好的助手。工作理念对所的产品要熟悉，理解产品的原材料特点及成分。知道产品的特点、款式、质量，便于和消费人员的沟通。认真做好每天工作，顺境中不骄不躁，加倍努力学习。品质沟通分析^p要求1：沟通表达才能：有口才、有技巧。擅长用文字和语言与客户沟通。品质工作涉及到加工商，沟通语言随和以便做出更快更好的反响和决策。2：分析^p才能：分析^p出加工厂的才能，消费进度与订单交货期相吻合，做到不提早也不推延。团队理念公司是一个团队，同事之间要有宽容别人的胸怀。我们是一个大家庭要互相帮助。每位同事持续创新的思维，如能人尽其才，物尽其用。关键还是要靠公司的高层管理。我做为公司的一员，我愿尽我所能，尽我所力，专心专注的太态共赢新的格局。女生部2023年下半年工作方案新的一学期又开场了，伴随着新生的到来又让我们回忆起了当年的我们，想起了我们自己还是一位小师妹的时候，作为一名新生的茫然感和新颖感，那热血澎湃和冲动的心情。但是作为一名高年级的学生，必需要随时要用一颗敏感的心去对待问题，不能掉以轻心，随时要准备迎接挑战的心。这学期一来，我们女工部就配合组织部在接待组中为迎新工作做的很好，随后我们交管院在9月9号晚上的新生茶话会上也为会场的安排和组织做了一定的工作。在开学的几项活动中看出了我们的工作不能听下来，一切都在继续着、、、、、、下面将是我们女工部在这学期将要做的一些主要事务作安排和要求：一、部门招新国庆节一完毕，我们将和交管院其他部门一起为新一届的招新工作做那排：1、宣传：女工部的全体成员亲自到各个班上去介绍女干部的职责和权利，介绍部门的主要工作任务和将来景象。鼓励各个班的同学踊跃参加女干部，加强女干部的才能。要用一个海报或者展板的书面形式将女工部的工作和部门职责详细化，丰富化，形象化，同时也要针对交管院其他同学做好宣传工作，为以后部门的活动、互动以及工作的开展做好积极准备。2、详细工作：从才能方面考虑，选一个肯干能干的新成员。二、“红动校园”活动针对大一的新生，组织开展一次有创意的并合适女生特点的活动：红动校园1、活动内容：为丰富同学们的业余生活，以寻找红色中国结为主题，方式可以多样化，比方手工制作别样的中国结，寻找你眼中的中国结并以一定的方式(多媒体、照片……)表达出来，还可以是视屏等多种方式2、活动方式：以提交作品的方式来进展一次比赛3、活动时间：10月15号活动正式开场15号到20号位活动的宣传时间20号到28号位活动时间和搜集作品的时间11月5号之前完成所有的后期评选及展览工作4、活动的详细程序：a、宣传b、搜集作品c、评选优秀的作品d、展览成果e、活动总结三、心理调查问卷针对交流站的便利建立，更加理解同学们在生活以及学习上的需要同时更加深化同学们的内部，知道他们对女工部这一块的建议和看法，在10月底进展一次针对全院的一次心理调查问答。1、调查的方式主要是我们提出问题同学们根据问题儿作答;2、问卷完全以问答题的方式，不用选择题，可以使同学们在答案方面可以放得开;四、交流站的建立(一)、建立根底针对这个交流站的建立，做一个心理调查，以表格的形式，详细时间就在招新工作完毕之后即“红动校园”宣传的时候同时进展，为这个交流站的建立做一个详细的调查和理解，同时理解新生们的详细动向为以后的工作做好根底。(二)、交流站的作用主要工作目的是要以真实为同学们解决问题为出发点，同时可以随时理解同学们内心的思想状态，在这个交流站中还可以开展一些关于女性方面的活动及知识理解站，通过与同学们的直接交流，不仅可以掌握第一手的资料，还可以获得更多的信息和建议。从女工部的长远开展考虑，这个交流站的建立是有必要，我们不能只是以单一的群聊方式，可以用网站的放试为同学们提供学习上的帮组，这个平台可以帮组同学们在考证，论文的发表，专利的申请的方式提供帮组，有很多新生才进入校园，就像当年的我们有很多的东西和概念都是模糊的，我们可以从这个方面做调查，为他们做真正的帮组，可以分担老师的负担。在这个交流站中同学们可以畅所欲言，女工部可以作为一个“知心姐姐”的角色来帮组各位需要帮组的同学，我们可以在这里搜集更多的信息和建议来为同学和门开展更多他们感兴趣的活动，争取做到每一次活动都是他们出于自愿并通过自己的努力来完成的，从而真正的到达活动目的和要求。(三)、交流站的建立时间11月15好可以正式开场运作五、视屏教育和知识讲座我们在以后的时间里就可以通过之前建立的交流站来开展工作可以在12月凭借同学们的需要开展心理方面的视频教育和知识讲座。六、常规工作每个月做好每个月的工作方案，每个会议要做好记录，在每个活动完毕之后要及时做好活动总结，每个月也要做好工作总结学校的每个会议及活动，我们女工部要积极配合完成工作任务。最后呢，我们将在这一个学期内将我们女工部的根底设施建立好，为以后的工作打好根底，将我们的交流站扩大到整个交管院，为同学们效劳和味老师提供帮组和效劳，我们将这一个学期将我们的工作提上一个新的台阶，将女工部的工作标准化，系统化。销售部2023年下半年工作方案XX年年下半年工作方案：〔一〕细分目的市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的开展目的，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为根底，抓大不放小，采取确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户的策略，制定详营销方案，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。深化开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的根底客户，并为资产业务、中间业务开展提供重要来。XX年年在去年开展中小企业弘业结算主题营销活动根底上，总结经历，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化构造，进步优质客户比重，降低筹资本钱率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深化分析^p其结算特点，进展全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资进展营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目的客户，进展重点攻关。〔二〕加强效劳渠道管理，深化开展结算优质效劳年活动。客户资是全公司至关重要的资，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质效劳的根底上，进一步表达个性化、多样化的效劳。要建立好三个渠道：一是要按照总行要求二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点〔含综合业务网点〕应当根据业务开展情况至少装备1名客户经理，客户资比拟丰富的网点应适当增配，构建起高素质的营销团队。二是加强物理网点的建立。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理形式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面效劳渠道。我行要加强网点建立，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的效劳内容、效劳要求、效劳行为标准、效劳流程等进展指导。三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续跑马圈地扩大市场占比的同时，还要精耕细作，拓展有层次的目的客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目的客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户效劳与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和效劳的重要根据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，进步动户率和客户使用率。深化开展结算优质效劳年活动。要树立以客户为中心的现代金融效劳理念，梳理制度，整合流程，以目的客户需求为导向。加快产品创新，进步效劳效率，及时处理问题，加强效劳管理，进步客户满意度，构建以客户为中心的效劳形式。全面提升xx部门效劳质量，实现全公司又好又快地开展目的。〔三〕加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度结算与现金管理部作为产品部门，承当着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建立。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为施行科学的营销管理提供技术手段。完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行装备产品经理。产品经理要成为搜集、研发产品的主要承当者。二是建立信息反响机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联络行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。进步财智账户品牌的市场认知度。今年要继续施行结算与现金管理品牌策略，以财智账户为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进展品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。开展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反响灵敏的市场需求反响网络和任务详细、鼓励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应才能，真正使投放的新产品可以尽快占领市场、获得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融效劳证书、全国自动清算系统等新产品。〔四〕抓好客户经理和产品经理队伍建立，加紧培养xx部门人才要加强人员管理，施行日常工作标准，制定行为准那么，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反响制度。加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深化基层培训，扩大受训人员范围，努力进步业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。2023年下半年业务部工作方案篇一：20xx年销售上半年工作总结及下半年工作方案20xx年销售上半年工作总结及下半年工作方案一、上半年的工作总结：1、整个市场的销售情况不理想没有到达预期的目的，跟自身业务才能有莫大的关系。下半年将加强自身各方面知识的学习，整理工作的套路，总结以前的各种经历并分析^p希望可以得出一套合适自己合适品牌的工作方法。2、工作中很多细节没有把握好，导致很多工作都做了无用功。争取以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒惰。下半年调整好心态，理好思路，按照公司的指导思路去调整。将以一个积极主动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。4、随着工作时间的推移我学到了很多的东西，也体会了很多东西。但是还远远的不够，各方面的才能还很欠缺，对市场的把握还不够，对人情的关系建立还不到位。多理解行业相关的一些信息，理解市场的动向，竞品的，以及人与人怎么处理关系的方法。二、下半年的工作方案与安排：1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，为让其可以持续的销售打好根底。(1)、加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，提升市场开发的成功率。(2)、蒲江、仁寿前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式。就是金堂前期一样，一有时机我们就过去摆展做活动，让其促销员认识我们，认同我们，喜欢我们。让其可以正常的销售。(3)、金堂、资阳应做好相应的效劳(售前、中、后)与联络，保持高密度的联络与沟通。并把感情进一步加深，时不时做些奖励政策或者一些客情关系。(4)、在九月初就定好中秋与国庆(中秋为9月30号与国庆很近)的活动方案。所有现有商家做一次统一的活动，到达整个市场一盘棋，以点带面的效果，借机宣传我们的品牌以及产品。2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售情况下提升百分之50的销量。并做好市场的强势推广以及各项效劳的跟进。(1)、借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射。到达以点带面，面面相连的效果。(2)、分析^p第三季度各个地区的销售情况，针对不同的情况作出相应的调整方案，为旺季的销售打好根底，到达压货最大化的目的。(3)、与商场和工厂一起做好市场的推广和效劳，加强商场终端形象的建立为旺季的销售打好根底。(4)、各种相关流程的完善，建立公司与商场良好的进销通路。3、紧跟公司的开展战略步伐，以公司目的为最终工作目的。并加强自身业务才能的提升，以期跟上公司的开展所需。4、积极开动思想，创造性思维把工作的每一个细节每一环节都争取都做好。以期把工作做好做细做活。并和公司以及商场建立良好的沟通，充分表达自我价值。20xx年销售上半年工作总结及下半年工作方案篇二：销售个人半年总结及下半年方案在这近半年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我是去年11月份到公司工作的，初来公司我是一个没有工程机械行业销售经历和行业知识的菜鸟，仅凭对销售工作的热情，一切从零开场，一边学习产品知识，一边探究市场。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今对市场有了一个大概的认识和理解。如今我逐渐可以明晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐获得了客户的信任。所以经过半年多的努力，也获得了一个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度。在不断的学习产品知识和积累经历的同时，自己的才能，业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，如今可以拿出一个比拟完好的方案应付一些突发事件。对于一个业务可以全程的操作下来。存在的缺点：对于市场理解的还不够深化，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能非常明晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以致于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个初级销售员的位置上，业务才能尚且缺乏。下半年工作方案及个人要求：个人要求：1.对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联络和沟通，稳定与客户关系，以获得更好的销售成绩;2.在拥有老客户的同时还要不断开掘更多高质量的新客户;3.开掘南岸区域目前还没有接触过的新客户，使我们的产品销售得更为广泛;4.加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以进步业务程度，把销售工作与交流技能结合;5.熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍;6.试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。下半年销售目的：下半年的销售目的最根本的是做到部门经理下达的三台任务量。根据经理下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个潜在客户身上，完成各个时间段对自己下达的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。相关建议：建议公司代理的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对竞争品牌产品的所有详细资料进展记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍自己产品的各种的优势等，使得客人更加相信我们的专业程度和实力。以上是我对20xx年下半年销售工作方案的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。20xx年销售上半年工作总结及下半年工作方案篇三：酒店市场销售部上半年工作总结及下半年工作方案20xx年上半年工作可以提炼出三个【关键词】：^p即探究、繁忙与遗憾。我们一直在学习，在探究。在寻找符合酒店自身条件的营销形式。一、营销部主要完成工作1、会议接待方面20xx年上半年主要接待了，陕西省媒体代表团、陕西商会、省外办、八中分校、华中科技大学等活动，在4月份，酒店领导将酒店接待的完成情况确立为考核营销部工作的重要指标，制定了销售任务。为此市场销售部力求重点打破，全力以赴以确保经营目的的完成。市场销售部克制了人员缺乏，工作量大，会议场地局限等诸多困难，在5月份圆满完成制定的30万的经营目的。这一成绩的获得除了市场销售部人员之间的精诚团结与亲密合作之外，离不开酒店所有领导的正确领导与关心，更离不开其他部门同事的大力支持与帮助。2、客户的开发与维护A、客户开发：20xx年市场销售部新开发个人和商务公司协议客户30个。新签订5家网络订房公司携程网、艺龙网、联通114、同程网等(网络订房这一块，主要的客还是来自携程、艺龙、114)。B、客户的维护：首先将原有的____进展分类存档，对处于休眠状态的协议客户一一进展拜访。通过拜访理解到顾客不来消费的原因大概有以下几个方面的原因一是由于公司办公地点于就近选择合作的酒店、二是公司更换了负责外联的负责人、三是觉得酒店发票问题而放弃合作、四是只为某一次合作的优惠价格而临时签订协议，之后并无继续合作的时机。3、旅游市场的整体开发一直以来，酒店与旅行社几乎不存在合作，今年市场销售部在这一方面加强联络。四月份开场酒店陆续开场与中青旅、北京中旅、和平国旅加强合作意向。由于我酒店没有涉外接待的条件，致使很多做国际团的旅行社不能合作，现正加强国内团高端团的合作。除旅行社外，市场销售部与普通商务公司间的合作也获得了一定的成绩。四月份起，陆续接待了诸如西北工业大学、北京城市建立档案馆、山西盛通科技、北京明一文化研究院、华中科技大学等先后入住我酒店，对我酒店表示认可。二、市场销售部在工作中存在的缺乏1、在把握市场动向，应对市场变化方面的才能有所欠缺市场销售部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店进步声誉，树立良好形象的一个重要窗口。它对经营决策，制定营销方案起到参谋和助手的作用。然而由于不擅长扑捉商务会议市场动向，加之获取信息的渠道单一或者是对市场信息的关注度不够，另一个方面的缺乏表如今无法根据目的市场、季节的变化制定出相应的营销策略。2、与宾客间的互动缺乏营销部在日常的工作中，除了会议接待的过程中有较少的与顾客面对面交流的时间，其它几乎没有时机与宾客交流。或者说存在这样的时机我们在无意间就放过了。我们无法知道顾客需要什么，无法获得宾客在酒店消费的直观感受，甚至有投诉或建议宾客都有可能找不到表达的对象。这样就很难给宾客创造宾至如归，温馨如家的消费体验。这一方面恰恰被我们在日常工作中忽略掉了。三、20xx年下半年工作方案1、努力使散客的入住率上一个台阶20xx年下半年，市场销售部的主要工作之一将放在进步散客入住率上。我们拥有大多数酒店不具备的优势，那就是良好的区位优势与便利的交通条件。以及酒店配套设施不完善等，我们会利用所有可能的工具(网络、报刊、杂志及短消息的应用)加大对酒店的宣传力度。力争全年在散客的入住率上有较大进步。2、加强与各大旅行社间联络下半年市场销售部拟定在旅游社市场加强国内高端团及会议团的合作，争取与各大国内团旅行社之间建立起长期的合作关系，使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店，以确保酒店客房的收入。3、加强主题、价格、渠道营销策略的应用下半年市场销售部会根据不同的节日、不同的季节制定相应的网络营销方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房。使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以最大限度的吸引顾客，从而保障酒店经营目的的完成。4、加强部门间的沟通协作建立良好的沟通机制是有效施行营销方案和完美效劳顾客的保障。因此市场销售部会一如既往地积极主动地与各部门进展沟通协作，互相配合。以一个整体面对顾客，充分发挥酒店整体营销活力，创造最正确效益5、详细的目的明确A、加强会议市场B、加强国内旅行社高端团队市场C、争取市场销售部每月收入打破30万在下半年，我们必将继续探究，继续学习，我们希望不再留有遗憾。我们不奢望尽善尽美，但希望市场销售部在下半年里，各项工作都有起色，有打破，有创新，最终当然要有不错的业绩。我始终坚信“天道酬勤”，有付出，就一定会有丰硕的成果等着大家。20xx年转眼已过去一半，在这半年来，根据集团开展方向的指引，在酒店高层领导的经营思路的指导下，根本完成了各项经营目的任务。在此对20xx年上半年市场营销部的全年工作作如下总结：一、营销部销售目的任务完成情况20xx年上班年营销部在酒店领导的带着及指导下，完成客房营业收入万元;餐娱营业收入为万元，占全年目的的%二、营销筹划及宣传推广活动的开展1、主题和产品营销：在20xx年上半年，为改善周末入住率较低的情况，特筹划推出了阳光商旅周日促销活动、“特别特”促销活动，作为酒店客房的长期宣传促销。对于酒店产品，在2月推出前厅的养身茶、客房部的环保消费，安康有礼;3月推出了餐饮部婚宴促销活动、小商场三国纪念;5月推出中餐厅、棋牌、浴足夏季联动促销，6月推出餐饮部谢师宴、小商场夏季新品促销，通过不同时期有针对性的对酒店篇二：20xx年下半年业务工作方案春蕾小学20xx—20xx学年度第一学期业务工作方案一、指导思想立足我校教育开展的实际，以素质教育为目的，以课程改革为中心，以课堂教学为重点，深化开展课堂教学研究，实在抓好课堂教学，积极讨论小组合作学习评价形式，开展国学经典校本课程教学研究，不断更新教学观念，改变老师的教学行为和学生的学习方式，全面进步教学质量，提出新举措，创始新场面，力争新打破。二、工作要点〔一〕、加强学习，更新理念，进步理论学习的实效性。课程改革是进一步深化教育教学改革全面推进素质教育的重要举措，全体老师要不断学习新的课程理念，实在树立起与新课程相适应的课程观、教学观、人才观，用先进的教育理念指导教学理论。新的教育形势要求老师不能墨守陈规，要成为一个研究型的老师，考虑怎样才能真正建立和谐的师生关系，让学生成为学习和教育的主人，成为真正意义上的人，幸福的人。〔二〕抓好常规教学工作，进步教育教学质量。1、加强教学常规管理。全面落实课程方案，严格按课程表上课，按教学进度、备课内容上课，不打无准备之仗，要求老师要提早进课堂，下课不拖堂，每天按时处理学生的作业，不体罚和变相体罚学生。严格控制学生在校时间，按时离校。开学初对老师的相关业务工作提出明确的要求，并在今后的工作中加强检查与指导，采取集中检查与抽查相结合、定期检查与不定期抽查相结合。教诲处将进展三次大型教学检查，检查一次总结一次，并将检查结果纳入老师业务工作量化之中。对老师上课情况采取深化班级听课指导和走廊巡视进展检查，及时理解我校老师的教学情况。2、做好教学质量检测。强化质量意识。充分认识教育教学质量是办学的根本、学校开展的生命力。各年级各学科均要把好质量关，扎扎实实完成学科教学质量目的任务。结合上年度考试情况，教诲处要跟踪分析^p，对薄弱环节(年级学科)要跟踪调查指导。3、注意特长学生的培养，开设深受学生喜欢的兴趣小组，促进学生的个性开展。充分发挥学校功能室，体育场的作用，开展丰富多彩的课外活动，指导学生进展体育锻炼，强健学生的身体，促使学生身心安康成长。本学期拟开设音乐、美术、体育、书法等兴趣组，让学生在活动中激发兴趣，培养特长，开发潜能，开展个性，安康开展。〔三〕抓好校本教研，开展课堂教学研究，实在抓好课堂教学，积极讨论小组合作学习评价形式。1、充分发挥教研组长和骨干老师在教科研中的带头作用。开展“示范课、达标课、优质课”教学研究活动，树立典范和旗帜，进步老师的教学程度。2、坚持小组合作学习和小组一体化评价课堂教学的推行，各教研组长组织本教研组骨干老师，主讲一节示范课，并做经历交流，形本钱节课的导学案。其他课任老师本学期每人备好一节表达小组合作学习和小组一体化评价的导学案，然后上一节公开课。公开课后教研组长组织认真评议，任课老师认真梳理教学思路，完善的导学案并上交。3、本学期每个教研组各推出2名老师进展优质课展示。展示的老师做为校内优质课执教者，颁发校名师证书，在年终老师业务量化中给予加分。〔四〕、开展国学经典校本课程，营造书香校园，浸透养成教育。1、我校坚持“秉承传统文化，彰显学校特色，打造雅文校园”的文化建立主题，立足“雅”，突出“文”，通过校园文化建立，充分利用宣传栏、展板、学校播送站、黑板报等，努力营造雅文教育的外部环境，浸透雅文教育理念，引导学生“胸蕴儒雅，心存天下”，积极培养雅文的学生。培养内外兼修的雅文老师，重视师德教育，标准师德行为；培养老师良好地礼仪修养；重视老师专业素养的提升，鼓励老师把教育理论与读书相结合，立德、立言、立行。2、继续做好读书活动，营造一种浓郁、厚实的文化校园的特色，充分利用学校图书室、阅览室以及班级图书角，引导学生多读书，读好书，好读书。发动全体师生在“晨诵、午读、暮吟”中浸透对学生良好行为习惯的养成教育，坚持学科晨读、课前朗读、特色阅读的“三读”方式，丰富行进间读书的形式，让学生在潜移默化中成长为明理好学、健美阳光的优秀人才。3、开展国学经典诵读学习活动和习练书法，使我校学生从小受到我国传统文化的熏陶，加强学生对传统文化的理解与热爱，进步学生的国学修养和文化程度；发挥传统文化的教化力量，增强品德教育的实效性。以“国学”中的《三字经·百家姓·弟子规》、《论语》、《唐诗三百首》、《宋词三百首》、《孝经》等内容为核心内容，通过晨读课、地方课程等适宜的课程中调剂，保证经典内容学习的时间，开展丰富多彩的朗读比赛等活动，引导学生热爱祖国传统文化，并能身体力行，在理论中学习运用，形成良好品行。附：业务工作安排表八月份1、组织远程研修。2、开展暑期集训工作。3、做好课本、作业本领取工作。4、组织转入学生考试，进展分班。5、制定老师任课表。6、做好开学初的各项准备工作。九月份1、组织开学，发放老师用书、学生用书。2、根据县教研室业务工作方案调整学校业务方案。3、收缴学生素质报告，存入档案。4、召开教研组长会，制定教研方案。5、召开各年级教学工作会议。6、老师节庆贺、表彰活动。7、做好学籍管理工作。8、开展第一次学期初常规业务工作检查。9、做好国学经典读书活动发动。10、安排组织开展各类兴趣小组。11、组织月考并表彰。十月份1、开展骨干老师示范课、每师一节公开课活动。2、开展国学经典读书、写字活动3、进展业务抽查。4、迎接教研室业务视导工作。5、检查学校各项兴趣小组开展情况。6、召开秋季运动会。7、组织月考并表彰。篇三：业务员20xx年工作方案业务员20xx年工作方案转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开场的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上〔每件4万元〕。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、、生疏人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以致于到达4.8万元以上代理费〔每月不低于1.2万元代理费〕。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合才能的相对进步，对规模较大的企业符合了《中国著名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做著名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步理解老客%b2023年下半年财务部工作方案光阴飞逝，转瞬间已进入20xx年7月份，回忆上半年，财务部全体人员对待工作兢兢业业，较为圆满的完成了公司赋予的各项任务。根据上半年工作完成情况，现对20xx年度下半年的工作作出如下方案：一、增强财务监视职能在工作中，严格按照国家相关会计法规及公司财务管理制度的规定，对违法违规的活动进展制止，预防财务风险。在报销方面，加强内部监视，严格遵照相关财务管理制度执行，对不符合规定的单据一律予以退回，努力开节流，使有限的经费发挥最大的作用。二、科学合理安排调度资金，充分发挥资金利用效率1、加强并标准现金管理，做好日常核算，按照财务制度，办理现金收付和银行结算业务，强化资金使用的方案性、效率性和平安性，结合实际，重点加强对房地产工程投资的分析^p与管理，尽可能地躲避因政策变化带来的资金风险。2、加强与各开户行的合作，搭建平安、快捷的资金结算网络;通过内部管理控制，合理筹措、统筹安排运用资金。库存现金管理方面，除满足集团公司日常开支外，要继续和各开户行协调，解决大额现金支取难的问题，保障各个工程在下半年秋收季节的大量现金需求。3、加强对公司资金需求及回笼情况的分析^p，积极与公司消费经营部门进展信息交流，掌握公司消费经营过程中存在的资金缺口，加大资金筹措力度，进步工程融资贷款才能。为此，下半年的工作中一方面要克制困难，做好老贷款的还旧续新;一方面要与银行方面保持积极沟通，争取更多条件优惠的贷款，降低融资费用。个人贷款方面，要及时支付到期本金及利息，维护公司信誉，为进一步融资创造良好的平台。三、加强会计核算工作目前财务部会计核算是在初步实现会计电算化的根底上进展的，已根本建立电算化为主、手工账为辅，电算化手工账互相印证的核算管理形式，较好的解决了手工核算中的计账不标准和大量重复劳动产生的错记、漏计、错算、重复等错误。下一步将继续加大财务根底工作建立，从票据粘贴、凭证装订、账证登录、报表出具等工作抓起，认真审核原始票据，细化账务处理流程，内控与内审结合，每月进展自查、自检，做到账目清楚，账证、账实、账表、账账相符，使财务根底工作更加标准化。为做好以上工作，要求全体财务人员在工作中认真学习，不断总结经历及教训，把财务核算工作做得更精细化，可以全面、细致、及时地为公司及相关部门提供翔实信息，并要从单一的会计核算向前端的财务筹划、过程中的财务监视、事后的财务分析^p转移，为公司领导层决策提供可靠根据。四、加强与银行、税务等有关部门的合作，积极研究税收政策，合法避税增加效益在下半年的工作中，全体财务人员应加强税收政策法规的研究，加强与税务部门对各项工作的联络和协调，需特别关注的是省直地税上至局长下至专管员全部履新，税务方面的交流与沟通要重新开展。五、组织全体人员积极参加各种形式的在岗培训财务部既是一个职能管理部门、同时更是一个信息部门，要求可以随时为公司的决策提供准确的参考信息和决策根据。在本职工作方面，全体财务人员兢兢业业，根本满足公司需求，但比照公司快速开展，还存在人员业务素质明显偏低、财务管理意识较为淡薄、执行公司高层决策不力、综合协调才能亟待进步等一系列问题。因此，全面深化的学习财务知识，开拓视野，改良工作方法，增强财务管理意识等对财务全体人员非常必要。综上，下半年将通过每周部门工作例会、平时专题讨论、中财讯会计人员培训等内外结合的方式对财务人员进展在岗培训。进一步完善财务人员知识构造，培养一专多能、德才兼备、富有创新精神和进取意识的复合型财会人才。六、加强与公司其他部门之间的沟通，资共享，积极参与公司的各项政策、经营方案的制定，做好参谋工作下半年，为完成集团公司本年度目的任务，财务部的工作任重而道远。为此，需要在以下几个方面继续做好工作：1、做好下半年集团公司及四个子公司营业税、所得税的纳税申报及汇算清缴工作，合理降低各项税务风险。2、加强公司投标保证金管理，建立投标保证金统计档案，对每一笔投标保证金的收取、支付、退回都详细登记，做到有案可查，变混乱为明晰、变被动为主动。3、领导带头、全员参与，坚信方法总比困难多，通过各种途径加大搜集材料发票力度，搞好集团公司本钱核算，做好第四季度税务稽查的准备工作。这是财务部下半年的工作重点也是难点。4、在上半年的对账工作根底上，将继续分施工工程、分负责人、按照日期分别统计公司开具的每一张发票及甲方支付的每一笔款项，遵循先内部、后甲方的对账原那么，分别与工程经理、建立单位核对工程款往来账项，重点关注甲方代扣代缴、甲供材及实物抵扣工程款等问题，争取每对一次账都有结果形成并存档，实在维护公司及工程经理的经济利益。最后，我部门全体人员将紧紧跟随公司的开展步伐，坚持过程化控制、准确性核算的工作方法和态度，为公司全面完成下半年的目的任务而努力。2023年下半年教研组工作方案范文一、根本情况我们三语组共有十位老师，在方____的领导下，他们工作积极，认真负责，组员关系和谐一致。张主任领导工作繁忙，张____年岁已高，但她们从来都是宁可自己累一点，组内的事也从不少做一份，同时为年轻老师的工作提出了珍贵的建议，得到了组员的敬重;唐敏、钱小平在工作中毫无保存地把经历奉献给大家，束艳、刘雅、高岚、顾中华、王丽、凌星华等几位老师在工作中能虚心请教，互相学习，共同进步。总之，三语组成员干工作踏踏实实，勤勤恳恳都有一颗敬业爱岗之心。我们三年级共有学生五百多人，他们个个勤奋好学，天真活泼和我们的老师共同组成三年级充满朝气的群体。二、工作目的本学期我们要积极响应学校的号召，努力发挥集体的智慧，把我们三语备课组工作搞出特色，首先积极完成学校的各项语文教学常规工作，每周二、周四的备课、教研活动，组员们要准时参加，充分准备，积极讨论，完善教案，及时打印，修改，上交教案。平时能结合常规考核，大家互相听课，评课努力进步课堂教学程度，教学演练场听课，评课正常有序，要以迎接“六认真”工作检查时的要求，严格检查作业、教案等力求到达学校的高标准，落实“六认真”的新的要求。另外作文竞赛、古诗背诵、单元测试、参观访问各项活动组织要秩序井然，充分深化进步、开展学生的语文才能。详细如下：认真贯彻落实学校新学期工作意见，以学校办学目的为指针，以"创造合适老师开展的管理"和"创造合适学生开展的教育"为目的，以培养学生良好的学习习惯和浓重的兴趣为重点，着眼于老师和学生创新意识的进步，着力于老师和学生自主开展机制的建立，加强语文教学流程管理，深化语文课堂教学改革，健全质量调控机制，实在进步语文教学质量。1.继续抓好教育教学理论的学习，创设浓郁的学术气氛，不断进步老师的自身素质。2.重点抓好教学常规管理，进一步增强老师自主创新意识，全面进步教学质量。3.组织学生开展丰富多彩的语文课外理论活动，使学生在理论活动中形成一定的创新意识和创新才能。4.改良教研活动的形式、方法和内容，进步老师教学科研才能，争创优秀学科组。三、详细措施1.备课、听课、评课活动准时、认真，真正到达进步成员的上课程度。2.组织学习新课标中的新理念，各种小语教学杂志，进步组员的理论程度。3.聘请学校的语文教学专家、领导作上课、理论研究的指导，实在有效地更新组员语文教学的旧思路、旧方法。4.积极报名、组织老师参加学校的“协作杯”课堂教学竞赛，在赛场上磨练老师的程度。5.积极报名、组织老师进展教学经历的，教学研究的理论总结，参加拾教海探航”的论文竞赛。并积极投稿。小学教研室2023年下半年工作方案20xx年下半年小学教研室工作思路：以全面推进素质教育，构建标准、和谐、高效的乐亭县小学教育体系为目的，标准管理，丰厚内涵，强化研究,形成扎根于每一堂课，关注于每一位老师，促进每一位学生开展的教研机制和教研文化，全面施行新课程，进步教育教学质量。一、细节入手，突出常规教学管理的实效1、严格落实课程方案，开齐开全课程，开足课时。按规定比例落实国家课程、地方课程和校本课程，有效整合三级课程。要重视薄弱学科的课程落实，特别是综合理论活动、校本课程、地方课程，要配齐师资，保证开课率，确保上课质量。2、完善常规管理制度，严格教学过程细节管理。方案总结有始有终。做好学年起始阶段的方案，过程阶段、收尾阶段的总结和分析^p。要细化要求、指向明确、评价及时、归档标准。学校、老师、学生常规要抓严细节。集体备课要突出实效。新的学年，教研室将采取教研网络备课、全县范围分学科备课和学校教研组超周集体备课的形式，帮助老师进步备课的实效性，彻底杜绝“备课上课两张皮”的应付现象。要充分发挥好骨干老师、优秀教研组、先进学校的优势，积极创新集体备课方式方法，做好教学设计和学法指导。3、改良考试评价制度，发挥评价的检测和鼓励功能。进一步研究和探究考试评价制度：一是继续深化评价研究与理论。注重过程性评价，建立日常评价与终结评价相结合的评价体系。让科学评价成为维持学生持续学习动力，促进学生合理竞争，促进学生持续开展的有效机制。二、分层联动，进步课堂教学改革的层次1、通过县域教研、区域教研、镇本教研、校本教研，加强常态课教学实效，提升优质课的内涵。继续深化课堂教学改革，促进教学过程优化，全面推进“高效课堂”。要改变老师观念，要把问的权利教给学生，把读的时间还给学生，把讲的时机让给学生，把做的过程放给学生。2、继续举行新课程新教材学科培训，加强对课改年级任课老师的培训，以课堂教学为主，结合典型课例进展互动研讨，增强培训的针对性和实效性，促进老师积极参与课程改革，发现和培养一批课改骨干。要继续在新课改新理念的指引下，倡导教学方式方法的简约化、个性化与多样化，在“引领”上下功夫，在“高效”上做文章，落实“自主探究、合作交流、师生和谐、优质高效”的课堂改革主题。3、开展名师好课展示活动，组织特级老师、骨干老师、优秀老师、学科带头人，分学科在全县开设展示课，并录制空中课堂。三、搭建平台，提升老师教学教研的才能1、开展老师教学素养竞赛。各单位要狠抓老师教学根本功，本着全员参与的原那么，自上而下举行老师教学根本功竞赛，并择优参加县级老师教学素养大赛。参赛人数不低于老师总数的10%。2、继续开展老师读书活动，开展教育故事交流活动，不断促进老师学科素质进步。3、加强学科团队建立，在原有中心教研组根底上，各学科在教学骨干中选择优秀青年老师进展定期研修，使其成为教学带头人的后备队伍。每个乡镇和实验小学每个学科都要确定3名素质好的青年老师作为培养对象。4、坚持“优秀老师的个人教学研讨会”制度。教研室要在学校推荐的根底上，选择较为成熟的老师，为其召开个人教学研讨会，以此鼓励更多老师专业成长的热情与动机。通过这样的“职业生涯成长仪式”，让更多的老师不断品味到专业开展的甘甜，走上专业成熟的幸福之路。5、围绕重点工作及教学一线的主要问题，开展业务校长的业务沙龙活动。围绕本校教学工作的主要问题展开考虑，进步我县小学业务领导对学校教学工作的专业引领才能。四、科研领跑，再塑教学教研工作增长点1、开展校本研究，破解课改难题。要丰富常规教研活动的内容，除听评课外，还要有理论学习、主题研究、案例分析^p、小课题打破等。要借助活动为载体，促进老师专业化成长，本着“基于问题解决，致力创新共享”的原那么，各校都要开展以校为本的研究，不断进步老师教科研程度。要根据在教学中、课改中遇到的难题，找准问题症结，及时组织专题研讨与攻关，施行重点打破。2、抓好“主题活动”，打造教育品牌。扎实落实“活动每一天”，通过创新活动形式，激发学生参与活动的兴趣。定期组织观摩学习活动。召开经历交流会，表彰先进学校，推广好的经历，调动学校参与研究的积极性，促进学生素质的全面提升。组织活动论坛，以小学生学科主题活动开展为主题，交流各校(班)在活动中的成功做法和困惑，共同商讨通过主题活动培养学生良好学习习惯，提升学生素质施行策略。评选主题活动优秀案例。3、做好地方教材的课程施行.从本学期开场，我们编印了地方教材——《得意的乐亭》供三至六年级学生使用，要求学校做好地方教材的教学工作，在学生自主阅读的根底上，由校领导担任地方教材的教学，每2周1课时，一学年完成教学。新的学年，让我们团结一心，努力践行“把责任扛在肩上，把荣誉献给教育，把快乐带给学生，把满意送给群众”，创始乐亭小学教育的新篇章。店长2023年下半年工作方案门店店长怎样写工作方案一：业绩目的(中期，长期，每个月，每个人)二：保障业绩和标准运作的管理制度和运作流程(包含店务管理和店内运作流程)三：为了完成业绩目的的人员方案，业务培训方案，商圈调查方案(经纪人的团队辅导方案，业绩分段达成方案，管理方案)四：为了完成业务目的的房和客搜集方案(时间，周期，谁完成)五：业务流程设计。六：配合房和客搜集的广告方案(想、媒体选择，工具，周期，预算，完成时间，预定效果和差异准备方案)七，完成目的奖惩方案落实和推进。八：为了完成业绩所需要的上级支持，所需上级领导，阅读/zl/请保存帮助，沟通，督导的周期和内容九：运营本钱核算。十：团队目的设计服装店长下半年工作方案一、理解公司年度市场开发方案理解公司年度市场开发方案，主要应理解以下方面的内容:增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的方案;折扣促销、赠送礼品、VIp客户管理方案;地域倾向方案;价风格整方案;广告及媒体宣传方案;上一年度本季资料等。二、理解设计师对新一季产品的整体设计规划服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时理解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列筹划案。三、理解新一季的面料订货及消费安排表品牌每一季的面料订货种类通常比拟繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，进步工作效率，同时防止不必要的费事。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。四、理解新品上市方案，入行色系整合在进展陈列筹划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进展色系整合。服装设计师在进展服装设计的时候不怎样进展网上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定可以应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反响就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。五、理解当季库存成衣数量及清减方案表成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担忧，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比方增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。六、理解库存面料及清减方案表当年非常受欢送的面料，企业可能会进展大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、消费成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的消费情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要理解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提早规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美交融。七、理解新一季配饰开发订货方案表配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计淘宝开店成功经历师还不具备这样的才能和精力。假如公司没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承当。至于原因，一句话就可以概括:巧妇难为无米之炊。没有配饰的陪衬，想将陈列做得出色很难。试想一套深色的职业装，假如连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩?配饰开发订货方案表是根据新一季的面料订货、消费安排和新品上市方案制定的。配饰开发最见实力的两点在于:一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或非常搭调。陈列师提早找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把与某一块或某几块面料相匹配的标准色准确地提供给制造商，以免开发出来的配饰无法搭配服装的色彩。二是要开发专属配饰。CHANEL一直流传下来的经典配饰之--与服装面料一样质地的山茶花，就是上面所说的专属配饰，这种配如何在阿里巴巴开店饰与服装的搭配完美无缺，并且独一无二。顾客除了选择它以外，再也找不到更加匹配的配饰，这便是服饰搭配的最高境界。医院2023年下半年工作方案一、指导思想在综合施治的根底上，以医院的公益性为立足点，突出医院社会效益；以绩效考核改革为驱动，激发医务人员工作积极性；以进步效劳程度、医疗质量和增加设备开展新工程为抓手，提升医院整体才能；以宣传和营销为主要手段增加患者就诊量，树立医院品牌。二、主要业务指标和重点工作1、内科系统住院人次到达5288人次，同比增加15%，外科系统住院到达2345人次，同比增加20%，门诊达67000人次，同比增加10%，手术例数达622人次，同比增长20%，放射医技收入722万元，同比增长15%，业务总收入3446万元，增加18%。2、人员进修和业务培训：院内各种学习培训达30场次以上；XX市以上业务技术人员培训学习100人次以上；三至六个月以上进修人员30人以上。3、完善绩效考