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文档简介

放下包袱开动机器

统一思想拿下一亿

2010年10月29日放下包袱开动机器

统一思想拿下一亿

1突破瓶颈-------如何在短期内依靠专业手段提升业绩平台突破瓶颈-------如何在短期内依靠专业手段2目录——关于“瓶颈”如何在短期内依靠专业手段提升业绩平台11月份思路正确的学习态度目录——关于“瓶颈”3关于“瓶颈”第一部分——关于“瓶颈”第一部分——4什么是“瓶颈”?——碰到阶段性困难走不出去什么是“瓶颈”?——碰到阶段性困难走不出去5

卓越的企业永远在碰到困难或瓶颈的过程当中解决问题!卓越的企业永远在碰到困难或瓶颈的过程当中解决问题6如何在短期内依靠专业手段提升业绩平台第二部分——如何在短期内依靠专业手段提升业绩平台第二部分——7“提升业绩平台”的

两个约束条件——“短期内”“专业手段”

同时做到这两点,一定比别人更有价值!“提升业绩平台”的

两个约束条件——“短期内”8思考——短期内能否依靠专业手段把业绩提升一倍?业绩平台提升一倍人均件数提升一倍人均标保提升一倍思考——短期内能否依靠专业手段把业绩提升一倍?9重要认识——个体或局部依靠专业手段短期内提升业绩一倍以上是一件比较容易的事情团队或整体依靠专业手段短期内提升业绩一倍以上就是很难的事情,但团队管理者的价值也就在这个“难”字上重要认识——个体或局部依靠专业手段短期内提升业绩一倍以上是一10短期内依靠专业提升业绩的

基本判断-1个体或局部怎么做到依靠专业手段短期内提升业绩一倍以上?短期内依靠专业提升业绩的

基本判断-1个体或局部怎么做到依靠11想做就做得到盘点一下老客户整理一次名单学会一个话术……三天内一定学得会!“小技能”和“小动作”想做就做得到三天内一定学得会!“小技能”12短期内用“小技能”提升业绩100%以上的“个体与局部”案例——个人机构姓名承保标保(万)年度件数20092010成长率20092010淄博聂秀立1265434%2430烟台苗志红934255%1520烟台初丽君2976161%5435烟台曲春华3470106%5968财富成就了一批高手!短期内用“小技能”提升业绩100%以上的“个体与局部”案例—13短期内用“小技能”提升业绩50%以上的“个体与局部”案例——个人机构姓名承保标保(万)年度件数20092010成长率20092010烟台潘菊敏519383%1321威海陈宝玲396156%7149烟台汤建立6610051%10652他们是财富人生销售业绩前二十的英雄,也是2010年业绩前二十的英雄!短期内用“小技能”提升业绩50%以上的“个体与局部”案例——14短期内用“小技能、小动作”形成业绩突破的“个体与局部”案例

——

营销服务部及营业部展示短期内用“小技能、小动作”形成业绩突破的“个体与局部”案例

15营业部机构营业部承保标保(万)月均件数20092010成长率20092010淄博闫淑霞部105235123%2536.6烟台刘国民部12121880%2730临沂王峰部16728571%5294.3潍坊张芹部11820069%3934.1威海吕以芬部12619151%35.134.6营业部机构营业部承保标保(万)月均件数20092010成长率16小技能时间标保件均标保万元件白皮书训练7月138万6821元81件9月242万9920元104件件均标保成长45%;万元件成长28%烟台中支本部小技能时间标保件均标保万元件白皮书训练7月138万6821元17业绩平台增长192%潍坊本部收展小技能时间活动率人均业绩出勤率件数(万)保单年检09年4季度47%1.33760%10年1季度66%1.371.267%业绩平台增长192%潍坊本部收展小技能时间活动率人均业绩18小技能月份平台成长率财富人生4月12万775%6月105万德州武城服务部小技能月份平台成长率财富人生4月12万775%6月105万德19小技能时间活动率人均件数业绩(万)吉祥卡09年5月23%0.3118709年6月44%0.7456109年7月44%1.41460潍坊中支吉祥,打出了高费用激励时的活动率!小技能时间活动率人均业绩吉祥卡09年5月23%0.3118720结论1——在个体或局部层面可以短期内依靠专业手段(小技能、小动作)提升业绩一倍以上结论1——在个体或局部层面可以短期内依靠专业手段(小技能、小21短期内依靠专业提升业绩的

基本判断-2团队或整体能否短期内依靠专业手段提升业绩一倍以上?短期内依靠专业提升业绩的

基本判断-2团队或整体能否短期内依22基层单位(本部及三、四级机构)的执行力现状——基层单位干部是否完全相信“小技能、小动作”能成倍改善业绩?基层单位(本部及三、四级机构)的执行力现状——基层单位干部是23团队执行力要素人员招聘激励考核通过小技能的培训,把团队生产力激发出来!用最简单的方法短期内提升一倍以上的业绩,是最有价值的事情!培训项目信息反馈团队执行力要素人员招聘通过小技能的培训,把团队生产力激发出来24结论2——最大的瓶颈是内勤管理干部的思维和专业技能的瓶颈结论2——最大的瓶颈是内勤管理干部的思维和专业技能的瓶颈25小技能等于大方案小技能等于大方案26专业化的深度——成功的人不是面面俱到,而是抓住关键的一、两件事做得比别人更好、更有效率专业化的深度——成功的人不是面面俱到,而是抓住关键的一、两件27“深度”的精髓是——“重复”“深度”的精髓是——“重复”28专业化的广度——是否每个人都会做专业化程度取决于专业化的深度与广度专业化的广度——是否每个人都会做专业化程度取决于29团队专业化程度的深度与广度在执行力层面的5个环节出勤率事前准备专注评估与监督分享、点评与重复团队专业化程度的深度与广度在执行力层面的5个环节出勤率30每个环节的贯彻不利都可能导致方案的最终效果只有预期的不到10%!每个环节的贯彻不利都可能导致方案的最终效果只有315个环节-1:

出勤率就是执行力日常出勤率重要活动出勤率月初启动会每月27日周单元经营培训……抓出勤的水平就是专业化的水平5个环节-1:

出勤率就是执行力日常出勤率重要活动出勤率抓出32出勤率对执行效果的影响

——以“名单收集与整理”为例100%×出勤率70%=7折出勤率对执行效果的影响

——以“名单收集与整理”为例100%335个环节-2:

事前准备是否为活动顺利进行做出充分准备和相关安排,同时告知每个人需准备哪些必要的工具,并保证所有成员都能带到现场来5个环节-2:

事前准备是否为活动顺利进行做出充分准备和相关34事前准备对执行效果的影响

——以“名单收集与整理”为例100%×出勤率70%=7折7折×50%(一半出勤人员不带通讯录、相册等工具)=3.5折事前准备对执行效果的影响

——以“名单收集与整理”为例100355个环节-3:

专注做一件事情是否能够确保每个人在一个时段内(比如:一天内)都专心且不被打扰的只做好这一件事情。5个环节-3:

专注做一件事情是否能够确保每个人在一个时段内36专注对执行效果的影响

——以“名单收集与整理”为例100%×出勤率70%=7折7折×50%(一半出勤人员不带通讯录、相册等工具)=3.5折3.5折×50%(一半人三心二意、随意出入、半途请假)=1.8折专注对执行效果的影响

——以“名单收集与整理”为例100%×375个环节-4:

评估与监督是否为这件事情设定明确的可量化结果指标,以此检查每个人做的效果,并坚决要求每个人不打折扣的达成5个环节-4:

评估与监督是否为这件事情设定明确的可量化结果38评估与监督对执行效果的影响

——以“名单收集与整理”为例100%×出勤率70%=7折7折×50%(一半出勤人员不带通讯录、相册等工具)=3.5折3.5折×50%(一半人三心二意、随意出入、半途请假)=1.8折1.8折×50%(没有明确标准或检查不严导致一半人未达标准)=0.9折评估与监督对执行效果的影响

——以“名单收集与整理”为例10395个环节-5:

分享、点评与重复是否一段时间内“反复做”以巩固这件事的效果,并安排相关分享的跟进5个环节-5:

分享、点评与重复是否一段时间内“反复做”以巩40分享点评重复对执行效果的影响——

以“名单收集与整理”为例100%×出勤率70%=7折7折×50%(一半出勤人员不带通讯录、相册等工具)=3.5折3.5折×50%(一半人三心二意、随意出入、半途请假)=1.8折1.8折×50%(没有明确标准或检查不严导致一半人未达标准)=0.9折0.9折×50%(没有分享点评重复导致效果迅速衰减)=0.5折分享点评重复对执行效果的影响——

以“名单收集与整理”为例141我们缺的不是有效的动作和技能,而是能够在团队里根植小技能的管理手段根植小技能的管理手段就5个环节,一定要做好!我们缺的不是有效的动作和技能,而是能够在团队里根植小技能的管4211月份思路第三部分——11月份思路第三部分——43基本思路——围绕135里面的5项技能,中支公司精选、根植几项小技能基本思路——围绕135里面的5项技能,中支公司精选、根植几项44主要项目1—

名单整理

整个团队用一天的时间整理名单所有人都整理名单选出11月份要的拜访名单,作为第一周的拜访名单主要项目1—

名单整理整个团队用一天的时间整理名单45主要项目2—

客户约访与面谈技能演练通关怎么用好整理出来的名单,怎么见客户的面越简单越好人人过关主要项目2—

客户约访与面谈技能演练通关怎么用好整理出来的名46主要项目2—

主打产品销售话术演练通关找当地做得好的业务员,把他们的销售话术整理得再简单一些人人掌握、人人通关主要项目2—

主打产品销售话术演练通关找当地做得好的业务员,47解决营销服务部“人手不足”的两个方法

充分利用公司资源充分调动外勤的营业部经理,把外勤骨干当内勤来用解决营销服务部“人手不足”的两个方法充分利用公司资源4811月份让主管“学会”两门课——《突破》《复制》带给整个队伍共同的思维和操作方向11月份让主管“学会”两门课——《突破》带给整个队伍共同的思49突破——如何让自己(个体)短期内业绩(件数)倍增业绩倍增的实质是销售效率的倍增销售效率倍增的实质是销售流程上某个步骤的效率倍增(例如:主顾开拓环节上名单整理的效率倍增)“小技能小动作”的改善,可以带来效率的倍增“小技能小动作”的突破与改进,可以在三天内完成突破——如何让自己(个体)短期内业绩(件数)倍增业绩倍增的实50

结合自己团队的实际情况,明确可以突破的一个小技能、小动作,使11月份的业绩(标保、件数)达到倍增。“突破”的效果——结合自己团队的实际情况,明确可以突破的一个小51复制——

如何让团队短期内业绩(件数)倍增对团队成员进行全员的训练辅导与沟通解决之道——主管“复制成功”的5项必备能力确保团队出勤率确保重大事项全员准备的能力带领团队专注做好一件事的能力评价、监督的能力分享、点评、重复的能力复制——

如何让团队短期内业绩(件数)倍增对团队成员进行全员52

明确做好团队管理在哪些环节,才能够在团队中成功100%复制一个小技能小动作。“复制”的效果——明确做好团队管理在哪些环节,才能够在团队中成功5311月份重点目标设定——人均件数2件以上所有单位的5000P以上人员翻倍11月份重点目标设定——人均件数2件以上54应有的态度第四部分——应有的态度第四部分——55不正确的态度——一件事情,别人做得99%比我好,1%没我好,我就用1%去否定了99%,从而什么也学不到。不正确的态度——一件事情,别人做得99%比我好,1%没我好,56正确的态度——一件事情,别人做得99%没我好,1%比我好,我就去认真学习那1%,从而使自己更趋完美、更加专业。正确的态度——一件事情,别人做得99%没我好,1%比我好,我57结束语11月,期待着你的激情上演!结束语11月,期待着你的激情上演!58谢谢!谢谢!59放下包袱开动机器

统一思想拿下一亿

2010年10月29日放下包袱开动机器

统一思想拿下一亿

60突破瓶颈-------如何在短期内依靠专业手段提升业绩平台突破瓶颈-------如何在短期内依靠专业手段61目录——关于“瓶颈”如何在短期内依靠专业手段提升业绩平台11月份思路正确的学习态度目录——关于“瓶颈”62关于“瓶颈”第一部分——关于“瓶颈”第一部分——63什么是“瓶颈”?——碰到阶段性困难走不出去什么是“瓶颈”?——碰到阶段性困难走不出去64

卓越的企业永远在碰到困难或瓶颈的过程当中解决问题!卓越的企业永远在碰到困难或瓶颈的过程当中解决问题65如何在短期内依靠专业手段提升业绩平台第二部分——如何在短期内依靠专业手段提升业绩平台第二部分——66“提升业绩平台”的

两个约束条件——“短期内”“专业手段”

同时做到这两点,一定比别人更有价值!“提升业绩平台”的

两个约束条件——“短期内”67思考——短期内能否依靠专业手段把业绩提升一倍?业绩平台提升一倍人均件数提升一倍人均标保提升一倍思考——短期内能否依靠专业手段把业绩提升一倍?68重要认识——个体或局部依靠专业手段短期内提升业绩一倍以上是一件比较容易的事情团队或整体依靠专业手段短期内提升业绩一倍以上就是很难的事情,但团队管理者的价值也就在这个“难”字上重要认识——个体或局部依靠专业手段短期内提升业绩一倍以上是一69短期内依靠专业提升业绩的

基本判断-1个体或局部怎么做到依靠专业手段短期内提升业绩一倍以上?短期内依靠专业提升业绩的

基本判断-1个体或局部怎么做到依靠70想做就做得到盘点一下老客户整理一次名单学会一个话术……三天内一定学得会!“小技能”和“小动作”想做就做得到三天内一定学得会!“小技能”71短期内用“小技能”提升业绩100%以上的“个体与局部”案例——个人机构姓名承保标保(万)年度件数20092010成长率20092010淄博聂秀立1265434%2430烟台苗志红934255%1520烟台初丽君2976161%5435烟台曲春华3470106%5968财富成就了一批高手!短期内用“小技能”提升业绩100%以上的“个体与局部”案例—72短期内用“小技能”提升业绩50%以上的“个体与局部”案例——个人机构姓名承保标保(万)年度件数20092010成长率20092010烟台潘菊敏519383%1321威海陈宝玲396156%7149烟台汤建立6610051%10652他们是财富人生销售业绩前二十的英雄,也是2010年业绩前二十的英雄!短期内用“小技能”提升业绩50%以上的“个体与局部”案例——73短期内用“小技能、小动作”形成业绩突破的“个体与局部”案例

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营销服务部及营业部展示短期内用“小技能、小动作”形成业绩突破的“个体与局部”案例

74营业部机构营业部承保标保(万)月均件数20092010成长率20092010淄博闫淑霞部105235123%2536.6烟台刘国民部12121880%2730临沂王峰部16728571%5294.3潍坊张芹部11820069%3934.1威海吕以芬部12619151%35.134.6营业部机构营业部承保标保(万)月均件数20092010成长率75小技能时间标保件均标保万元件白皮书训练7月138万6821元81件9月242万9920元104件件均标保成长45%;万元件成长28%烟台中支本部小技能时间标保件均标保万元件白皮书训练7月138万6821元76业绩平台增长192%潍坊本部收展小技能时间活动率人均业绩出勤率件数(万)保单年检09年4季度47%1.33760%10年1季度66%1.371.267%业绩平台增长192%潍坊本部收展小技能时间活动率人均业绩77小技能月份平台成长率财富人生4月12万775%6月105万德州武城服务部小技能月份平台成长率财富人生4月12万775%6月105万德78小技能时间活动率人均件数业绩(万)吉祥卡09年5月23%0.3118709年6月44%0.7456109年7月44%1.41460潍坊中支吉祥,打出了高费用激励时的活动率!小技能时间活动率人均业绩吉祥卡09年5月23%0.3118779结论1——在个体或局部层面可以短期内依靠专业手段(小技能、小动作)提升业绩一倍以上结论1——在个体或局部层面可以短期内依靠专业手段(小技能、小80短期内依靠专业提升业绩的

基本判断-2团队或整体能否短期内依靠专业手段提升业绩一倍以上?短期内依靠专业提升业绩的

基本判断-2团队或整体能否短期内依81基层单位(本部及三、四级机构)的执行力现状——基层单位干部是否完全相信“小技能、小动作”能成倍改善业绩?基层单位(本部及三、四级机构)的执行力现状——基层单位干部是82团队执行力要素人员招聘激励考核通过小技能的培训,把团队生产力激发出来!用最简单的方法短期内提升一倍以上的业绩,是最有价值的事情!培训项目信息反馈团队执行力要素人员招聘通过小技能的培训,把团队生产力激发出来83结论2——最大的瓶颈是内勤管理干部的思维和专业技能的瓶颈结论2——最大的瓶颈是内勤管理干部的思维和专业技能的瓶颈84小技能等于大方案小技能等于大方案85专业化的深度——成功的人不是面面俱到,而是抓住关键的一、两件事做得比别人更好、更有效率专业化的深度——成功的人不是面面俱到,而是抓住关键的一、两件86“深度”的精髓是——“重复”“深度”的精髓是——“重复”87专业化的广度——是否每个人都会做专业化程度取决于专业化的深度与广度专业化的广度——是否每个人都会做专业化程度取决于88团队专业化程度的深度与广度在执行力层面的5个环节出勤率事前准备专注评估与监督分享、点评与重复团队专业化程度的深度与广度在执行力层面的5个环节出勤率89每个环节的贯彻不利都可能导致方案的最终效果只有预期的不到10%!每个环节的贯彻不利都可能导致方案的最终效果只有905个环节-1:

出勤率就是执行力日常出勤率重要活动出勤率月初启动会每月27日周单元经营培训……抓出勤的水平就是专业化的水平5个环节-1:

出勤率就是执行力日常出勤率重要活动出勤率抓出91出勤率对执行效果的影响

——以“名单收集与整理”为例100%×出勤率70%=7折出勤率对执行效果的影响

——以“名单收集与整理”为例100%925个环节-2:

事前准备是否为活动顺利进行做出充分准备和相关安排,同时告知每个人需准备哪些必要的工具,并保证所有成员都能带到现场来5个环节-2:

事前准备是否为活动顺利进行做出充分准备和相关93事前准备对执行效果的影响

——以“名单收集与整理”为例100%×出勤率70%=7折7折×50%(一半出勤人员不带通讯录、相册等工具)=3.5折事前准备对执行效果的影响

——以“名单收集与整理”为例100945个环节-3:

专注做一件事情是否能够确保每个人在一个时段内(比如:一天内)都专心且不被打扰的只做好这一件事情。5个环节-3:

专注做一件事情是否能够确保每个人在一个时段内95专注对执行效果的影响

——以“名单收集与整理”为例100%×出勤率70%=7折7折×50%(一半出勤人员不带通讯录、相册等工具)=3.5折3.5折×50%(一半人三心二意、随意出入、半途请假)=1.8折专注对执行效果的影响

——以“名单收集与整理”为例100%×965个环节-4:

评估与监督是否为这件事情设定明确的可量化结果指标,以此检查每个人做的效果,并坚决要求每个人不打折扣的达成5个环节-4:

评估与监督是否为这件事情设定明确的可量化结果97评估与监督对执行效果的影响

——以“名单收集与整理”为例100%×出勤率70%=7折7折×50%(一半出勤人员不带通讯录、相册等工具)=3.5折3.5折×50%(一半人三心二意、随意出入、半途请假)=1.8折1.8折×50%(没有明确标准或检查不严导致一半人未达标准)=0.9折评估与监督对执行效果的影响

——以“名单收集与整理”为例10985个环节-5:

分享、点评与重复是否一段时间内“反复做”以巩固这件事的效果,并安排相关分享的跟进5个环节-5:

分享、点评与重复是否一段时间内“反复做”以巩99分享点评重复对执行效果的影响——

以“名单收集与整理”为例100%×出勤率70%=7折7折×50%(一半出勤人员不带通讯录、相册等工具)=3.5折3.5折×50%(一半人三心二意、随意出入、半途请假)=1.8折1.8折×50%(没有明确标准或检查不严导致一半人未达标准)=0.9折0.9折×50%(没有分享点评重复导致效果迅速衰减)=0.5折分享点评重复对执行效果的影响——

以“名单收集与整理”为例1100我们缺的不是有效的动作和技能,而是能够在团队里根植小技能的管理手段根植小技能的管理手段就5个环节,一定要做好!我们缺的不是有效的动作和技能,而是能够在团队里根植小技能的管10111月份思路第三部分——11月份思路第三部分——102基本思路——围绕135里面的5项技能,中支公司精选、根植几项小技能基本思路——围绕135里面的5项技能,中支公司精选、根植几项103主要项目1—

名单整理

整个团队用一天的时间整理名单所有人都整理名单选出11月份要的拜访名单,作为第一周的拜访名单主要项目1—

名单整理整个团队用一天的时间整理名单104主要项目2—

客户约访与面谈技能演练通关怎么用好整理出来的名单,怎么见客户的面越简单越好人人过关主要项目2—

客户约访与面谈技能演练通关怎么用好整理出来的名105主要项目

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