深港亚太中心solo企划推广方案五

深港亚太中心solo企划推广方案五SOLO4.6米服务公寓当前，我们面临怎么的问题？Part1:太远：地处太湖大道的延长线上，但太远太贵：调价之后，就失去了价格的优势太多：在无锡，甚至锡东，不缺乏这种同类产品既然调价了，我们就不能站在原地进行推广。以总价挤压外地投资客的难度增大，接下来，关键在于，如何进一步唤醒投资客户，同时对当地的居住客户不抛弃，不放弃。另外，甲方需对以下三个方面给予支持无论是自住，还是投资：交房时间晚是此类产品的很大抗性建议：尽可能提早交房时间。改善玻璃幕墙结构确保挑空部分幕墙可开窗建议：弱化居住的客户对产品的抗性申请煤气入户与竞争对手比较没有煤气！SOLO全朝南4.6米服务公寓如何进一步唤醒投资客户Part2:无锡不缺乏有钱人，但有钱人大多在乡下。无锡市城市框架也通过调整分别向东、西、南、北四个方向全面拓展开来，一个特大型城市的框架初步建立，城市中心区也突破原有的束缚，向外围拓展。2002年底，经过区划调整，无锡市辖崇安、南长、北塘、锡山、惠山、滨湖、新区7个区，江阴、宜兴2个县级市。2004年行政区划再次调整。“十一五”期间无锡发展目标：“到２０１０年，率先基本实现城市现代化和郊区城市化，初步实现城市国际化，把无锡打造成和谐宜人的山水名城。”五个中心：国际先进制造技术中心、区域性商贸物流中心、区域性创意设计中心、区域性旅游度假中心、区域性职业教育中心。1>村民转变为市民行政区划调整以后，大无锡的概念逐渐渗入无锡人的心目中，同时因为行政区划调整，一些非市区的市民也成为了无锡市民。2>房屋更新换代已经完成无锡乡镇企业的发展由来已久，一些富裕起来的人已经在过去的五年内陆续完成了居住环境的改善。即将分户居住的下一代更倾向于购买成品房，不愿意自建房。

3>置业被赋予了投资属性房地产作为一种投资渠道逐渐被引起重视。购买商业房产投资成为房屋居住属性之外的一个附加属性。因而本案的投资客，除了上海之外，重点在于江阴、宜兴等边远乡镇首先，我们需要一个可以撬动投资客户的利益点对于投资型客户第一眼很关键，要有价格信必须息。首付7万用一套面积最小的房源做销控，同时成为推广噱头；另外是否可以采取首付7万，三个月内补齐首付款的方式。其他价值诉求，要突出以下亮点。无锡的经济繁荣，及区位的发展前景；地铁对项目带来的价值力；广告表现投资篇我们需要一个煽动性的口号！没错，就是：抢占一“锡”之地

！锡东崛起，抢占一“锡”之地

！锡东新城，蓄势待发！7万首付撬动大财富。首付7万，抢占一“锡”之地

！锡东首座40万㎡新经济环球商务综合体•第三代solo公寓首度来锡地铁上盖，抢占一“锡”之地

！交通枢纽，新城核心，7万首付撬动大财富。为了配合本口号，营造紧张气氛，更好的传达广告效果，在使觉表现上，我们有必要提炼一个使觉符号。甚至在彩信、网络上，这个表是可以动的！户外、巡展，可以做装置，这个表可以动！争分夺秒，抢占一“锡”之地！网络三翻SOLO全朝南4.6米服务公寓如何刺激本地居住性客户的增长Part3:在锡山、在新区，不缺乏这样的一群人。25-35岁，工作在城市或者根本不用上班。职业范围：白领、工厂蓝领等，他们并非老无锡人，他们渴望在无锡有个家，在无锡有个归属感。在新区的众多企业为我们提供了许多的这群人。SOLO在无锡卖给谁住？职业分布与特征都市白领：工作中与工作外两种性格，注重财富积累的过程，且已具有少量的资本积累，追求优质生活,但生活的压力还是很大的。工厂蓝领很小老家在乡下，高中毕业，很小就出来打拼，希望在无锡有个家，给自己的女朋友一个交代。24岁，还在奋力打拼的年纪，但希望尽快早到在城市里的归属感。他们有着最初级的置业需求，他们或者有点叛逆，他们或者面临结婚的难关他们不喜欢：他们不喜欢背负太多的心思，他们不喜欢和女朋友在群租房里蜗居，他们不喜欢负担，他们不喜欢独处，他们不喜欢漂泊无依，他们也不喜欢跟父母住在一起……【虽然没钱，但生活不能继续LOW下去】他们很羡慕能有这种感觉的房子SOLO物理层面利益——4.6米挑高,首次置业首选SOLO精神层面利益——

有房了，有家了，有点品，SOLO产品归类——

紧邻繁华，无锡有家人逢喜事精神爽，他们

不完全是在无锡能有套房子，就解决了他们当前问题的一大半。广告表现城市篇情感篇微博、网络媒体渠道疏通Part4:营销推广原则及目标通过线上话题炒作与线下活动结合形式，树立SOLO的市场形象、社会形象；结合当下的热门话题（如骑行318，微博等），引起广泛的关注与讨论；在推广过程中主动争取、邀请网络社区、艺术院校、商业团体以及大型品牌联合举办活动；强调互动与体验，通过精神领袖的引导和个体参与将SOLO生活模式植入人心。一句话，好广告的关键是有轰动性，户外，地铁（上海）高铁是我们项目最核心的借力平台，不建议做纸媒，，，，，，，阶段1

阶段2

年底促销阶段ATLPR10.1SOLO,定制中心生活法则核心2013年锡城SOLO生活季SOLO职场-创智赢家爱情——SOLO族人party生活——SOLO巡展SOLOSHOW——我们的生活，我们来做主下半年黄金期促进成交目标户外、DM、网络、巡展、新闻炒作、广播、特殊媒介9.110.111.112.11.1媒体重建投资客户本地居住客户户外大牌网络电台短信巡展+派单高铁站，及地铁车体广告中介门店海报DM精准派发短信商家联盟——关键：我们的物料到达(上海、江阴等)汽车、奢侈品、餐饮集团、会所等广泛接触，专人负责，联系对方市场部置换条件：他们的宣传资料，可以在我们的售楼处摆放。

后期客户活动，他们作为首选

合作商家的高端公关活动，我们可以参加

看房班车——江阴等地定点宣传，接送客户（以配合DM派发）附：活动：2013年锡城SOLO生活季SOLO职场-创智赢家（创业型客户锁定80组）对象：初期创业者，营销人才，高级白领形式：针对初期创业者，展开一系列营销策划对决活动，并进行宣传推广互动评奖机制：冠军将获得创智赢家创业基金20万元爱情——SOLO族人party（单身/情侣客户锁定60组）对象：SOLO族潜在客户-80后单身白领形式：通过游戏等联谊活动，给单身男女带来一次美好缘分的机会互动：融入SOLO的理念和项目的特点生活——SOLO巡展（区域客户锁定150组）对象：SOLO族客户群、投资客户形式：选择周边区域，创意时尚聚集日，举办项目巡展互动建设：提高SOLO认知，推介同时得到现场客户的反馈对象：潜在客群——都市菁英、时尚潮人形式：通过演绎，表现solo族人生活状态、场景和创意，以PARTY的形式展现，让越来越多的人了解I族生活、人生观和心灵世界，同时让越来越多的人喜欢上solo族互动：帮助I族扩展自己的交友圈和生活圈，同时在更多方面展示自己，并更多的融入个人作品及创意的展示和表现SOLOSHOW——我们的生活，我们来做主