《市场营销学》课程教学大纲

《市场营销学》教学大纲Marketing适用专业：行政管理（高级秘书）课程编号：2501851前修课程：：经济学原理、管理学原理学分：3总学时：48一、课程性质、目的与要求课程性质：任选。课程目的：通过本课程的学习，使学生认识到市场营销对企业开拓市场、占领市场及实现企业经营目标的重要性，增强学生的全局意识、团队意识和市场意识，在学习市场营销的基本理论和知识的过程中，不断提高学生的专业素养。教学要求：掌握市场营销学的基本概念、基本原理；学习市场营销的基本方法；运用市场营销学的知识和营销工具对市场进行分析；具有初步的市场营销策划能力；了解本学科、本领域的发展动向；培养学生对市场变化的敏感性和预测分析的意识。二、教学内容理论总学时：40学时第一章：市场营销概述3学时基本要求：掌握基本的概念；了解市场营销学的基本体系。重点：理解和掌握市场及市场营销的内涵。难点：对不同营销观念下的营销活动内容的理解。第二章：消费者市场和消费者行为研究3学时基本要求：掌握每个部分的基本概念和各部分知识间的相互联系；学会用已学知识分析消费者的行为；了解企业通常采取的策略。重点：消费者行为模式和消费购买决策过程的分析。难点：理解和把握各项因素对消费者购买行为的影响。第三章：组织市场及购买行为研究3学时基本要求：掌握本章所涉及的基本概念；掌握本章的重点知识。重点：影响组织市场购买行为的因素及其分析。难点：组织市场的购买决策过程。第四章：市场营销的宏观环境研究3学时基本要求：掌握本章的基本概念和相关内涵；学会用最基本的方法分析宏观环境对企业可能造成的影响；企业应对的方法。重点：影响和制约市场营销的宏观环境因素及其变化趋势。难点：提高对宏观环境适应性的途径和方法。第五章：市场调研和预测2学时基本要求：掌握市场调研问卷的设计方法和基本技能；掌握市场调研的基本方法；掌握市场预测的基本知识。重点：市场调研的内容、方法和问卷设计。难点：市场预测的相关知识和实践。第六章：市场细分和目标市场选择5学时基本要求：掌握市场细分的相关概念和基本知识；三种目标市场策略的基本内容和选择；消费者市场细分的过程。重点：市场细分的方法、目标市场的选择和市场定位的内容。难点：目标市场选择和市场定位的适应性。第七章：产品决策6学时基本要求：掌握现代产品的整体概念及其对企业的意义；掌握产品寿命周期的概念及其划分方法；掌握产品寿命周期内各阶段的通用策略；掌握品牌和包装的基本知识。重点：产品生命周期及相应营销决策和产品组合决策。难点：对产品及相关概念的理解和运用。第八章：定价决策4学时基本要求：重点：企业定价决策的环境和策略。难点：企业各种价格策略的运用。第九章：营销渠道决策4学时基本要求：掌握营销渠道的概念和作用；掌握消费者市场营销渠道的一般结构；掌握各种结构的消费者市场营销渠道的优缺点；掌握企业选择渠道应考虑的基本因素。重点：营销渠道决策内容。难点：营销渠道的设计和管理。第十章：营销沟通决策4学时基本要求：掌握营销沟通和促销的意义；掌握四大促销方式的基本内容和选择条件；具有初步策划促销的能力。重点：各项沟通决策的特点、内容和选择运用。难点：理解和把握营销沟通和整合传播的意义和具体策划。第十一章：市场营销的管理3学时基本要求：掌握本章的相关概念和基本内涵；掌握企业营销计划的基本结构和作用。重点：市场营销的战略规划和计划制定。难点：进行市场营销的战略规划和计划制定。三、实践环节或相关课程 实践总学时：8学时序号实验项目名称实验类型实验要求实验内容简介应达到的基本要求学时分配1营销环境（策略）分析操作必做收集企业的相关资料，对该企业的营销环境（策略）进行分析并做出简单的评析。完成书面作业：企业情况介绍；营销环境分析；评析。32营销策划操作必做为你所选择的企业做营销策划，以降低企业的劣势，达到宣传企业或其产品的目的。制作策划书5注：1、实验类型：演示、验证、操作、综合、设计、研究。2、实验要求：指必做、选做。3、8学时以上（不含8学时）实践环节需单独设置大纲。四、课时分配序号章节内容理论环节时数实验时数其他环节1第一章市场营销概述32第二章消费者市场和消费者行为研究33第三章组织市场及购买行为研究34第四章市场营销的宏观环境研究35第五章市场调研和预测26第六章市场细分和目标市场选择57第七章产品决策68第八章定价决策49第九章营销渠道决策410第十章营销沟通决策411第十一章市场营销的管理312营销环境（策略）分析营