谋略的六个层次

谋略的六个层次“谋略”从字面上来理解就是指“计谋策略”。谋略依层次的不同,可以分为六种：小巧、用智、通幽、具体、坐照、入神。每种品级谋略的特质和内涵并不完全一样。例如，“小巧”级的只是“点”状,影响层面有限，大约跟“点子”差不多。“用智”级和“通幽”级的谋略构造则可达“片”或“面”状的境界,不过还是局部的。到“具体”级谋略才是全面性的，而且已经有谋略的形体构架。到了“坐照，，的境界，那已不只有形体的构架,而且已经出形入意，超越了形体的表象而进入“意”的世界。至于“入神”级的谋略，比“坐照”又高一层,那是把“神”贯入谋略形体内,使谋略形体摆脱外造性,变成有独立生命、可产生内部自发性需求的机智层谋略。这层谋略已经进入最高境界，施展开来，所产生的威力往往超越谋略主体所能驾驭的能力范围。这与一般人所言的那种谋略是有极大差别的。【谋略第一层:小巧】巧是什么?巧是各方之会要，遇事用巧,最可使上力道，而且少而功多。谋略上用巧,通常是在事情进行的转折点，事物的重心点，力量的均衡点,支力点或现象变化的临界点上。它们是事情成败最关键的地方,从此下手可产生最大之力,做事效果最好，效率最高。《大公金匠》上就有段故事，可供作参考：武王欲伐殷，都洛邑未成，天阴寒,积雪深丈余。某天早晨，门外不知从哪儿来了五位大夫装扮的人旁边还站着两位骑士，说是要晋见武王。大家都不知道他们是谁，武王原打算不见他们,但姜太公心感诧异,就说：“不行!雪下得这么久，突然有车骑来到门外，而且事先连一点迹象都没有，这事恐怕不简单，大王得见见他们！”武王觉得有理，但又不知如何接待:万一他们只是平常的地方诸侯，用了重礼岂不令人笑话?万一是世外高人，礼太轻岂不显得怠慢？正在踌躇时,太公想出一条妙计。他派了一名使者，端了一锅热气腾腾的粥，打开门来到客跟前，对他们说：,大王有要紧公事，一时还不能出来见客。天气冷，先叫在下送热粥来让各位挡挡寒气一一只是依长幼，不知道哪位先来?”两个骑士就站出来介绍说：,先给这位，南海君，其次送东海君、西海君、北海君、河伯，最后请给我们风伯和雨师。”使者随即把热粥一一分发完毕，转来回报太公。太公便向武王说：,现在可以接见他们了。五君两骑,原来是四海的海神和河伯雨师风伯，南海海神叫祝融，东海海神叫句芒,北海海神叫玄其,西海海神叫原收,河伯名叫冯夷,雨师名叫咏,风伯名叫姨,大王可以叫礼宾官依着次序传呼名字召见他们。”武王于是就在殿上召见来客，礼宾官依言传呼名字，引祝融、句芒等进殿。几个神人听见传呼都很惊异：“大王是这等英明，还未见面就预先知道了大家名号。”不由得赶紧下拜，武王忙还礼，并且问他们：,各位远道而来，有何见教?”诸神说：,上天要与周灭殷，我等谨来,各奉专职略效微劳。”武王和姜太公听了十分高兴，随即把他们各自安顿在营里候命。军士闻此，士气皆为之振奋。“小巧”的谋略有一个特色,它单点突出，一点即中，有轻薄短小的味道，依案例中姜太公对应访客即很得各方之会要，不但准确而且精巧。用巧特别适合短线操作，一般来说,机智灵活型的人比较擅长。由于“小巧，，往往只触及一点，不及其余,因而极似一把锋利的匕首,富有攻击力。而且,正因为“小巧”涉及的范围非常有限，所以这一层谋略所需的成本很小，而杀伤力却很大,有时甚至能险中求胜，扭转敌我双方的对抗形势。所谓“四两拨千斤”，就很贴切地说明了这一点。【谋略第二层:用智】“智”跟“巧”主要的不同在于:“智”者,千虑之所臻也广巧”则是偶现之一得也。前者盘根错节，步步为营;后者则须灵机跃动，一点通明。达到“用智”境界的谋略者，往往对所要解决的问题有清晰的把握,对问题在解决过程当中可能出现的意外情况有适当的应对措施。与“小巧”相比，“用智”更注重谋略的整体性,讲究稳扎稳打，以全面策划取胜。中国古代历史上，虽有“置之死地而后生”的策略，但中国的谋略家们还是更注重退路千条的稳妥之术。春秋战国时期，最善于为主人谋划退路的人,莫过于孟尝君的门客冯谖。齐相国孟尝君，号称门下有“食客三千”，他视门客如兄弟，门客们也都忠诚于他。有个叫冯谖的门客会算账,孟尝君就让他去收薛地的债。冯谖问他需要买点什么，孟尝君不耐烦地说:,你看家里缺什么就买什么吧!”孟尝君养食客就是靠薛地的赋税,所以老百姓负担很重。冯谖去了之后,一把火烧了债券。薛地百姓感激涕零，表明将一心一意拥戴孟尝君。冯谖两手空空地回复孟尝君，孟尝君冷笑了一声，问：,先生买的东西在哪里?”冯谖沉着地说:,您不是说缺什么买什么吗?我看家里不缺少什么，只缺少'义'，所以我就给您买了'义'。”孟尝君面露不悦之色。秦王一直想拉拢孟尝君，但孟尝君置之不理。后来秦王就派人散布谣言，说孟尝君想称王，结果齐王罢免了孟尝君。一旦失势,很多门客都投奔他人去了，只有冯谖形影不离地跟随在孟尝君左右。到了薛地，百姓们都端茶送水，摆酒设宴，夹道欢迎，孟尝君感慨不已，对冯谖说：,我终于明白先生的良苦用心了，总算有了一个安身的地方。”冯谖则说：,这还远远不够,如果您给我一辆马车，我到秦国走一趟，让秦王也重用您，您应该有几个地方可以安身立命。”冯谖到了咸阳，对秦王说：,如今天下奇才非齐即秦，齐秦争雄，共谋天下，关键是看人才储备。齐国全靠孟尝君尽心竭力，才有如今的局面，但齐王竟听信谗言，罢免了孟尝君，您如果能抓住时机，在孟尝君不得志之时，把他请到秦国来，晓之以理，动之以情,他会为秦国效命,到那时大王您就是如虎添翼呀，您如果误了，齐王一旦反悔，重新起用孟尝君,您再后悔都迟了。”秦王听了，非常高兴,立刻派了使者，十辆车马，一百斤黄金去迎接孟尝君。而冯谖则立即返回齐国，直接去找齐王，对他说；“齐秦争雄,关键在于人才，我听说秦王已派出使臣，携带重礼来请孟尝君去当远相，大王快想想清楚吧!齐国危险了。”齐王果然急了，问冯谖该怎么办，冯谖说：“大王如果能恢复孟尝君的相国职位，再多加赏赐，孟尝君应该会回心转意,然后秦国就无计可施了！希望您早做决断!”齐王还是有些半信半疑，派人去打听，发现秦国车马已入齐境。齐王慌了，马上下令恢复孟尝君的相国职务，再赏一千户土地，并接来都城居住。齐王的命令比秦国车马早一步赶到薛城秦王只得叹息,晚了”。冯谖的这一计，奠定了孟尝君在齐国的稳固地位。【谋略第三层:通幽】“幽”是一种曲折而深远的状态，有转折回绕之奥妙，也有隐忽速蕴之意味。“通”则是开阔,有空旷的意味，用策“通幽”，就表示在谋略的实质设计上已达到了这种境界。“通幽”与“用智”主要的不同在于:“通幽”必须透境，因此谋略构成通常都要有相当的纵深,而“用智”尚不需要有这样的安排。策略的幽境是如何构筑出来的呢？一、 手段宜阴隐不宜太白，最好能看似迂回流长；二、 各手段要有前后、远近之分，反中间暗含气脉,让前后、远近蜿蜒起伏，脉络牵连；三、 立基要空旷，四旁疏通，不可过于狭隘。其实在我国古代诸多的兵家奇书中，都有此方面的精彩论述。比如《三十六计》中,“指桑骂槐”一计，便与“通幽”有异曲同工之妙。战国时，齐国大臣春居就以此法巧劝过齐宣王。齐宣王修建大宫室,修了3年还未完成,规模很大，光堂上的门就设计300座，臣子们无人敢劝阻齐王。臣子春居向宣王说：“楚王抛弃了先王的礼乐，音乐因此变得轻浮了，请问楚国算是有贤明的君主吗？”宣王说：“没有。”春居说：,所谓的贤臣数以千计,都没有人敢劝谏,请问楚国算有贤臣吗?”宣王说：,没有贤臣。”春居说：,如今您修建大宫室,宫室之大超过100亩，堂上设置300座门。凭着齐国这样的大国，修建了3年仍不能够建成，臣子们没有敢劝阻的，请问您算是有贤臣吗?”宣王说：,没有贤臣。”春居说：,我请您允许我离开吧。”说完就快步走出去。宣王说,春居，春居！回来!为什么这么晚才劝阻我呢?”齐宣王赶紧召来记事的官员说：,修建大宫殿,春居阻止了我。”然后又对这位官员说：,早听说你为人正直，有这样的事吗?”这位官员回答说:“我哪里能做到正直?我听说不正直的人士，家都住在政治混乱的国家。如今我家在齐国，我哪里能算得上正直?”宣王生气地说：,你真是个卑劣的家伙!”打算治他的罪。这位官员却机智地回答说：“我年轻时喜好直言争辩，成年以后也一直这样做，您为什么不能听取卑劣之士的言论,来表彰他们的爱好呢?”宣王恍然大悟，于是赦免了他。【谋略第四层:具体】“具体”在这里是指呈现出像物体一样有形貌体式的意思。谋略只有到了这种有形貌体式的境界才算开始进入高层谋略的世界。这种层级的谋略通常是组群式,一个大谋略之内还包括着许许多多的子谋略。各个子谋略间结构紧密，上下左右联成一体，展现出特殊的形态体貌。如我国古代历史上楚汉相争时刘邦动用的“攻图取势”大战略，也可算已达“具体”境界的谋略,这个战略是由一个辕生向刘邦提出的。故事是这样的：刘邦被困，不得已采用陈平密计,放妇女出东城，自己西出洛迷。他逃抵成皋，在关中招集兵马。正准备回攻莱阳时,有一辕生来向他献策说："大王不必再往莱阳，但叫出兵武关，南向宛洛,项王必虑大王复袭彭城，移兵拦截，莱阳自可解围，成皋亦不致吃紧。大王遇着楚兵，勿战，与他相峙数月，一可使莱阳成皋暂时休息，二可待韩信张耳平定东北后联合赵、燕、齐兵力前来会师，然后大王再还莱阳，合军与战。我逸彼劳，我盈彼竭,还怕不能破楚吗?”换言之，辕生建议刘邦的战略是,借一面攻击、一面牵制”，,一面牵制、一面占地”取势,然后逐步完成全面大包围的连锁战略。这个战略后来使刘邦大获全胜。首先我们来看“一面攻击、一面牵制”。它有两个方面:一面是刘邦向南攻,作势逼近彭城，系借攻其必救之计，引项羽移兵南下拦阻,其目的在一面牵制莱阳成皋占优势的项羽，疏解莱阳的压力;另一面则帮助韩信乘虚在东北一带攻城掠地。再说“一面牵制、一面占地”。刘邦一面在莱阳成皋一带缠住项羽，一面派韩信攻取韩、赵、齐等地，系一面占地取势，一面也在分散项羽的主力，这样回过来也可缓和刘邦在莱阳被项羽围困的危险。像这样“一面攻击、一面牵制”，又“一面牵制、一面攻击”取势，等到在外围之势坐实之后，再从四面八方包围过来，交互使用侵削和打入，不断压缩项羽的势力范围，削弱其战力，进而彻底将其击溃的战略，就是所谓“攻图取势”的战略。它是有时间、有空间的战略联合，就有“具体”的意味。【谋略第五层:坐照】“坐照”比“具体”更高一层，谋略到达“坐照”的境界,已开始从具体转入不求形似，甚至进入本体无形的境界。这里所谓“不求形似”，即是指不刻意去求谋略形体是什么，而是将形体没于胸中？穴担任意出之则又皆能与形体契合?雪，这是神情超脱在形体之外，又寄于形体之中的境界。谋略要入“坐照，，，有一个基本要领，就是要设法尽量拔高谋略的高度。怎么拔呢?芽就是把“具体”抽象化,“具体”经抽象之后层次就会拉高；层次拉高,就能往下关照到更多更广的“具体”，然后掌握全局，所谓站得高，视野阔也。诸葛亮胸有成竹,指点江山，真正达到了利用天下情势,处理天下纠纷，操纵天下的局势。如果他不能周密细致地衡量天下权势的变化,不知道各派人马的强弱虚实，不清楚各人的真实想法,就不能了解隐蔽的真相和瞬息万变的世情。【谋略第六层:入神】“入神”是用谋的最高境界，这境界用围棋中的术语来说就是“局上无子”广局前无人”的意思。何谓“局前无人”呢?简单地说,就是在与人对弈时,心神融入对手的“思想流”中,能全程了解对手任一举动的目的与动向，好似自个在对弈一般，这就是“局前无人”。用谋如果到了“局前无人”的境界，一来已经消解敌我对立的立场，把对手内造化;二来将双方棋局消融于更大的一个棋局中,使整个对弈产生合致的自发性需求，彼此相生相克、相辅相成,好似形成独立的有机体一样。“入神，，与“坐照，，主要的不同也表现在此。“入神”是渗入对手,使对手自发地内化于大局之中,“坐照”则虽已超越形体之外,洞察全盘棋局，但敌我双方仍是对立的,只是屈服对手的手段已趋于无形而已,但始终尚未达到消融对手之力于同一大局之内的程度。它们共同的特点就是谋略从外观上已经出巧入拙，一旦被施用，往往能使谋略本身从施用主体独立出来,变成一个超越原主体，而又有客体自动参与的自发性机制，持续不断地产生约制力,发挥长久控制对象的目的。“入神”的实质是达到了物我两忘的境地。谋略者将对方的一举一动了然于胸,对方的计谋犹如己方自问自答，如此之下，胜负早就可辨。《孙子兵法》有云:“知彼知己，百战不殆,不知彼而知己，一胜一负;不知彼，不知己，每战必殆。”这段话讲得非常精彩。所谓“知彼”包含许多内容,有对对方将领、士兵、武器装备及作战能力等等各方面的全面而又综合的了解“知己”比“知彼”更难，正所谓“当局者迷”就是这个意思,人们对自己一般都很难有客观的了解和评价，如果真能做到知己知彼,对敌我双方都有深入了解,那就无往而不胜了。其中非常关键的是要抓住敌方主帅的特点,把握住对方主将就掌握了主动权，即使己方实力逊于对方，那也不会吃大亏。敌方主帅的性格、心态、谋略是需要了解的方面，这是首要任务。三国时诸葛亮与司马懿的对峙是非常引人注目的。对于诸葛亮来说，司马懿是个劲敌,生平罕遇，但诸葛亮的才智谋略远在司马懿之上,因此诸葛亮并不畏惧，只是严加提防。而司马懿深知自己不如诸葛亮，所以非常小心谨慎，虽然屡败于诸葛亮之手，但每次都还能重整旗鼓。一次司马懿高挂免战牌，拒不出战，诸葛亮便派使者前去给司马懿送上一套女人的服饰