饮料产品推销活动方案

—饮料产品推销活动方案饮料包括碳酸类饮料、果汁类饮料、乳品饮料、功能饮料、茶类饮料、咖啡饮料和包装饮用水等。这次给大家整理了饮料产品20XX推销活动方案，供大家阅读参考，希望大家喜爱。饮料产品20XX推销活动方案1一、促销方案说明金方商业广场作为安静市最具规模效应的大型商品零售量贩，近半年来因第三方供货渠道和我公司推广力度等诸多问题，康师傅饮品在销量、产品陈设，以及促销推广等方面已渐渐衰弱。我公司对贵公司有肯定的诚意和信念，欲借助新一轮促销推广契机逐步挽回公司产品在贵商场的市场份额，同时建立康师傅饮品在安静市的示范基地，以求双方之互利共赢。二、促销方式及布置；五月起每逢周末择时连续两天；可口可乐公司对心愿卡进行抽奖，中奖信息在报刊/网络上公布，消费者凭心愿卡兑奖。操作形式以可口可乐公司本身的销售渠道为根底，每箱产品配送心愿卡、父亲节（6月19日）虽然是的节日，但越来越被全世界的人们所接受，尤其是在中国。为让更多的目标消费者关注并参与这次促销活动，我们将以心愿卡作为年轻一代与双亲沟通的桥梁表达孝心的行动为切入点。可口可乐公司的“揭盖有礼多重惊喜”的活动不仅提供了一个恰当的表达孝心的形式。还可获得畅游迪士尼、赠饮及抽奖等多重惊喜，从而刺激消费者的购置欲望。五、活动目标1、本次推广活动是为让目标群体更关注这次“多喝多中赶快行动免费畅游香港迪士尼的促销活动。2、通过售点的具有吸引力的大力度宣扬，以及借表孝心为题的节日集盖促销，从而到达一个提升即时性销量及达成再次销售的目的。3、通过特别通路与分销通路的整合传播来扩大本次促销的影响度。六、传播场所为目标消费群聚集地，学校（高中/高校）及网吧。七、传播策略：1.心愿卡设计心愿卡采纳印刷品，设计和宣扬文案由凯路公司提供，以迪士尼为背景，由凯路公司加文案和宣扬主题并制作。2.校内推广A、校以售点、走道等活动场所的海报、宣扬单页等地面方式进行告知。B、发动学校同学会，依据各学校不怜悯况，制定宣扬方式如：校内播送、校报登载亲情相关软文报道或采访，略带品牌广告及告知本次活动可集盖换取心愿卡信息等方式。C、不采纳报纸、电视、电台等空中媒体告知。D、海报采纳印刷品，设计和宣扬文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣扬画为蓝本，由凯路公司加文案和宣扬主题并制作。3.网吧推广网吧采纳广告开机桌面及广告屏幕爱护形式，设计和宣扬文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣扬画为蓝本，由凯路公司加文案和宣扬主题并制作。4.大型卖场推广大型超市周六、日建立售卖专柜，以海报、宣扬单页等地面方式进行告知。大型卖场采纳路演结合现场促销的方式进行，选在节假日进行。八、路演策划1、活动的意义及目的A、增加品牌的曝光率，提高消费者本次“揭盖有礼多重惊喜”的活动的关注度，增加品牌理解与偏好；B、现场大型活动协作促销以增加销量，保障经销商的出货率，提高经销商主推品牌的信念；C、在节假日饮料市场销售旺季时，从终端上提高“音量”，打压其它品牌的声响，占据阵地；D、以大型的路演活动，突出可口可乐公司以亲情为题的情感诉求，为“揭盖有礼多重惊喜”作情感铺垫；E、为多喝多中赶快行动免费游玩香港迪士尼的促销活动造势并提高销量2.路演活动主题1、对梦幻、刺激的迪士尼乐园的憧憬；2、以亲情为主线的煽情演译，突出心愿卡的作用，激起即时购置的欲望；3、促销主题：“揭盖有礼多重惊喜”4.活动地点1、地点的选择由经销商与销售代表共同选定，依据营业部批准的活动方案由广告部统一布置；2、各地市主要大型超市广场或附近广场（不超过步行非常钟距离），表演场地XXX0平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干道；3、活报批手续由经销商负责办理，场地费，管理费等场地费用由经销商支付；5、活动形式及促销搭配1、时间：20XX年4-6月，此时间段内前期先做好地面的活动宣扬推广作为铺垫，同时广东气温平和，阳光充足，少量雨水可备双拱门防范，活动效果有保证；2、依据传播策略制作活动内容及表演形式，物料准备，人员组成，业务培训等；3、活动以周六或周日一场，以巡回演出、展现、现场问答、试驾、抽奖活动、互动游戏为主；4、促销内容：依据“揭盖有礼多重惊喜”促销内容，建议由经销商布置更大力度的促销内容，如加送小礼品等；活动流程1、销售代表与经销商上报本销售区域内的路演活动方案，包括时间、地点、场地、促销内容；2、营业部审批；3、广告部依据各线路汇总情况，统一布置方案并书面答复，知照代理商；4、活动前一天，路演人员、道具到位，晚间，安装；内容布置10：00活动开头；内容：街舞、主持人介绍介绍活动情况及呼吁大家踊跃参与。煽情小品、互动游戏活动、销售、询问、等12：00午休14：30下午开头内容：文艺表演、互动游戏活动、销售、询问、等17：00退场互动游戏：1、速饮比快竞赛规章：含纸杯，喝饮料比快2、喜干杯竞赛规划：两人拿饮料相距4米蒙眼，吹一声哨子相互走进一步，三次后干杯，胜利干杯为赢3、锵镪三人行竞赛规划：两组三人六足竞赛，拿4杯饮料，两边各一杯，中间各一杯，先到终点为赢4、其它小游戏名称、规章等活动监控为了使路演活动更能合适客户的需要，需要销售代表大力的协作，同时为了产生更大的效果，将布置以下的方法监控活动的执行：1、每次路演，布置广告科一名工作人员到场监控活动的全过程执行情况；2、将制作代理公司、销售代表、广告科、经销商四方共同确认的活动效果评介表，并以此确诊活动的执行完好性；3、每次活动至少准备4张照片存档备查，分别反映活动的全景、舞蹈、试驾、车技表演等环节；4、每次活动礼品消耗数量提供具体报表；5、人员到场情况提供精确的合影及签到表；八、促销活动（供参考）1、活动主题：揭盖有礼多重惊喜2、活动时间：20X年4月27日至6月30日3、活动区域：广东省九大城市（汕头，广州，深圳，惠州，花从，东莞，佛山，清远，海丰）4、活动内容：揭盖惊喜奖：揭金盖，就有时机获得领先畅游香港迪士尼乐园揭盖体验奖：揭金盖，就有时机获得赠饮揭盖孝心奖：揭金盖，始终揭下去，只要集够十个拉环或金盖，就可以在母亲节和父亲节送上可口可乐公司提供的特制心愿卡揭盖奖上奖：母亲或父亲可依据心愿卡上的编号参与抽奖，就有时机获得（奖品待定）九、活动效果预测1、快速增加消费者对多喝多中赶快行动免费游玩香港迪士尼的促销活动的理解、提高活动的影响力、直接促进广东地区销量的上升；2、提高品牌终端曝光率，饮料行业首次以亲情为背景的营销方式，增加消费者对品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。3、活动形式与内容参与感强，完成品牌与消费者互动，加大关注度；促销活动主题明确，持续时间长，力度大，活动新颖，影响长远。饮料产品20XX推销活动方案4一、饮料行业现状分析近几年，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，到达1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水进展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。X年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了5.6%；碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了1.7%和1.9%，不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。这说明人们在饮料的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢，对竞争产品的冲击仍不剧烈。家估计到X年年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购置的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大改变，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅削减。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其自然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视。有资料显示，到20XX年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，将来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相比照较简单，因此竞争特别剧烈。目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，到达规模效益的企业才能获得较高的收益水平。二、饮料市场的现状分析当今饮料市场活泼着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。最常购置的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购置的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的常常购置频率有只相当于它的1/7。价位比拟高的XXX%果汁由于养分丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购置的热点，“汇源”是主要的被购置品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日c果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了肯定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。原来的号称中国瓶装水的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。功能性饮料渐渐归于安静，“脉动”这一品牌略占上风。三、“渴能”饮料的产品定位说罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题——产品定位。笔者经过分析和研讨，最终将“渴能”定位为一款“80后一代的功能型饮料”。下面将具体阐述一下进行如此定位的原因。（一）功能型饮料“渴能”从品牌诉求上来说，不太合适做果汁、乳饮料。“渴能——制造一切可能”这样充满独特的品牌诉求，给人带来一股强有力的能量，更合适做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水。碳酸饮料市场在逐年缩小，而两大巨头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。同时，消费者的品牌忠诚度很高。对于新品牌来说，进入壁垒高，风险极大。包装饮用水市场没有到达完全垄断，但是“规模效应”在此市场效果显著，要求企业的灌装饰分布合理，配送半径较小，严格掌握本钱。这些方面的要求，对于一个新品牌来说难度较大，不利于尽快抢占市场。功能型饮料近年来的购置力虽然没有到达人们的预期，但是其进展趋势良好，潜力巨大。在国内，除了“脉动”名誉较高之外，其他品牌市场份额都不大，这就为新品牌的进入留有很大的空间，特别是形成的一些地方性品牌很简单成活，如红牛、苹果醋等。通过以上分析，笔者认为“渴能”饮料应当大打功能型饮料的牌，可以把其定位于一种新型养分素水。二）关于“80后一代”的定位以往的品牌策略只注意了产品功能属性的宣扬，例如：“快速平衡体液，增加免疫力”等，这只是品牌内涵几个层次中比拟低的层次，在价值、文化、独特等品牌更深层次的内涵上，以及运用者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形势下，要扩大消费群体，就必需去扩大品牌内涵，而伴着品牌内涵的扩大，消费人群也就会扩大了。“80后一代”是当今社会的一个重要群体，受到社会各界的关注，他们年龄大约在17—27岁之间，具有较高的文化素养，同时具有相当强的购置力量。这一代人，更加追求独特、张扬自我，有着自己的推断、自己的感受，为了完成自己的幻想敢于挑战，相信只要有幻想，生活就会闪亮。这些特点恰好与“渴能——制造一切可能”这一饮料诉求相吻合。“渴能”饮料就可以作为“80后一代”人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年盛行起来的“体验式营销”。四、“渴能”策划通过上面的具体阐述，笔者关于“渴能”饮料的根本设想已经表达清晰。下面将通过传统的营销4p搭配来介绍一下“渴能”饮料的入市策略。（一）产品本产品既然定位于年龄在17—27岁之间的消费群体，就要精确把握这一群体对饮料产品的消费特点。据北京零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，这一群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或效劳的购置，有着显著的追求新颖时髦、追求独特化、注意感情和直觉，冲动性购置颜色剧烈，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。既然如此，“渴能”饮料在研发和生产过程中肯定要抓住重点。虽然“渴能”定为于功能型饮料，但是强调的重点应当是饮料，而非功能，一旦强调功能之后，消费者对饮料的希望值就会大大增加，很简单给消费者带来不满。那本产品的真正重点是什么呢？口感和外观。采纳差异化的饮料包装，口味要能够和一般饮料竞争，这是胜利推广功能性饮料的根底。“渴能”的目标消费群为“80后”，这一代的人对独特看得格外重要，所以在包装设计上要精益求精，尽可能打破传统的饮料罐体、标签等的样式，笔者建议打破常规，采纳多颜色、曲线瓶体。（二）定价价格对于消费者来说也有着很强的制约，不过，对于“80后”来说，价格的敏感性不强，只要符合他们的喜好，往往不在乎价格的上下。“渴能”便可以利用这一优势定价，价格不要过于群众化，可以略高于一般的功能型饮料。至于详细定价，要进行具体的市场调查方可。（三）分销渠道一说到渠道，无外乎卖场、超市、便利店，这些对于任何一种饮料产品都可以采纳。不过，四平八稳往往结果却是面面具丢，对于一个新品牌、小品牌，进超市费用昂扬，还会受到竞争对手的强力打压，效果并不好。笔者认为，“渴能”上市后应当采纳蒙牛出道时的销售策略——走进社区，让“渴能”直接贴近终端用户，学校、小区、街道的各种便利店、冷饮摊这才是“渴能”饮料的主战场，将主要的人力、物力、财力都投入到巷战当中去。（四）营销现如今，体育营销、体验营销、爱心营销、新闻大事营销等等，营销手段各式各样，假如，企业在资力雄厚的情况下，多进行营销、促销活动肯定会带来好处。笔者想强调的是，营销活动肯定要符合品牌特征和消费群体的特征，不是任何一种营销方式都合适“渴能”，比方说“农夫山泉”所采纳的“爱心一分钱”，这就不太合适“渴能”。下面是笔者为“渴能”饮料想象的一个营销策略，在饮料行业中至今还没有企业运用，仅供参考。★限量发行策略★主动向外界宣布，“渴能”饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的，定量销售。1.将自己的劣势作为卖点。这是一般被浪费品营销所采纳的战略，没有人在饮料行业所提出。在大多数人看来，饮料生产是到达规模效应，舍命降低本钱，为定价占据主动。而作为一个新兴的饮料品牌“渴能”来说，在规模上肯定无法与“乐百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短时期内要依靠规模降低本钱不太现实，依靠价格与竞争对手进行竞争的力量还缺乏。其他品牌肯定也会通过他们的规模生产与“渴能”进行价格战，力求将“渴能”毁灭在萌芽时期。在这种情况下，企业干脆顺水推舟，将“渴能”的劣势转化为卖点。主动打出“限量发行”的口号，制定“每个销售点每周销售的‘渴能’产品数量有限，先到先的，售完为止，下周仍然按定额重新配货”的销售政策。2.迎合目标消费群体的心理。“大家都卖不到，只有我能买到；大家都没有，而我有。”这样的饮料会给许多消费者带来骄傲感。像如今的可乐、矿泉水随处可见，不会给大家带来什么附加价值，而“渴能”不仅仅具有饮料的功能，还可以给人们带来优越感、满意感，很大程度上增加了消费者的购置欲望。3.广告效应强此种营销策略可谓一个行业创举，“限量发行”这本身就是一个爆炸新闻。只要开个新闻发布会，各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道，并且会快速引发全行业内的大商量，也会极大地引起消费者的关注，广告效应远远大于去做媒体广告。以上所说的只是一个设想，还不够完善，详细实施上还有待商榷，不过，这正是“渴能”的追求——制造一切可能。饮料产品20XX推销活动方案5一、前言“嗨动”果汁饮料是统一集团在20XX年6月份推出的一款面对年轻消费群体的，注意健康、时髦的果汁饮料新品牌。主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味，该果汁饮料富含丰富的维生素，有益于人体汲取，口味多以酸爽、刺激为主，非常的符合年轻人的口味，并且采纳通畅的流线型设计外观，时髦大方，无论男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。二、环境分析如今市场上在校内里，在年轻消费群体中，比拟受欢送的几款饮料主要有达能集团的.“脉动”，可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”，农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“水溶CXXX”，哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬等HELLO-C系列。这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主，果汁饮料就讲究一个”酸“字，果汁饮料中的HELLO-C系列似乎已经渐渐淡出市场。其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多，主要在运动时或运动后饮用，果汁饮料以女生消费居多，但不见酸酸的口味合适每个人。所以，”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷，假如宣扬得当，肯定能快速迎合年轻消费者的需要的。三、促销目标和主题在产品投放在市场初期，不求盈利，主要做好产品的销售渠道分设，让产品慢慢显现在大家的视野中；在产品投放的成长期，应加大宣扬力度，让产品成为人人皆知的品牌，占据肯定的市场份额；在产品投放的成熟期，应采纳多种促销手段，为消费者谋福利，回馈新老顾客；在产品投放市场的衰退期，应稳住市场份额，并研发新产品。我现这阶段的销售目标主要是做到宣扬推广和占据市场份额的目的。促销的主题主要迎合年轻人的特点，总体是欢快的活泼的，主要运用亲情、友情、爱情的情感表达，吸引住消费者，让消费者产生喝“嗨动“，爱相随的感觉。四、促销搭配不同的产品