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文档简介

本文格式为Word版，下载可任意编辑——X定位高档商厦招商方案参考某定位高档的商厦招商方案参考

一、某精品商厦定位为高档

二、招商客户群

1、国际知名品牌，国内知名品牌厂商。2、***品牌商品的商家。3、非商业投资人士及隐性收入人士。

三、招商对象

1、主营工程

一层：进口打扮品（CD、姿生堂、娇兰等）、高档珠宝（谢瑞琳等）、世界极品服装(阿玛尼＆nbsp杰尼亚等)、高档手表、高档皮具（路易威登等）、高档工艺品、高档笔

二层：高档男女服装、休闲装、手袋、女饰品、精品鞋店、精品裤店、女士内衣、精品花店、精品工艺品、领带、丝巾、打扮品、眼镜、水晶、羊绒羊毛制品

三层：高档男女服装、休高闲装、皮具、男饰品、精品鞋店、精品裤店、男士内衣、精品花店、精品工艺品、领带、打扮品、眼镜、水晶、羊绒羊毛制品

四层：儿童服装、高档床品、进口饰品店、精品工艺品、体育服装（飞脚、＆nbsp运动100等）、体育器材、儿童乐园、车载精品、高档办公用品、家用品

2、配套工程

A家私、布艺、古玩、画廊、厨房用品、精品汽车展厅、书屋

B肯德基、麦当劳、必胜客、罗杰斯、茶叶店、酒吧

C屈臣氏、医疗诊所、健身中心、美容中心、美体瘦身、茶社、写真工作室、数码工作中心、药店营销理念

四、招商方式

1、招售占比70％

①价格：一层均价25000元/㎡，二层均价20000元/㎡，三层均价18000元/㎡，四层均价16000元/㎡。

②付款方式：

一次性付款

分期付款：首付60％，进场前支付到80％，开业后三个月内付清余款。

银行按揭：5成5年，6成10年，另首付款可以在20％—50％范围内优选。首付缺乏片面占用开发商资金，按银行同等贷款利息计算，客户在开业有一年半内还清开发商本息。

③品牌及工程审核

2、联营占比20％

①执行正常商场合作形式，可考虑前期赋予折扣优待。②特殊品牌联营，在合作条件上放宽，以先进入商场经营的原那么，吸引客户。逐个品牌洽谈落实，品牌及工程审核。

3、租赁占比5％

①主要针对配套服务工程的招商，如美容院、健身中心、餐饮等。②初步租价定价原那么：以交纳6年租金价等同于添置此商铺价格推算。③租期以年为单位。④品牌及工程审核。

4、自营占比5％

①顶级服装（男、女）②高档打扮品③分外有市场进展潜力的品牌商品，利润较高。

五、招商周期

1、开业前招商周期：2、商厦开业后招商工作长期举行。

六、招商对象：见经营方案

七、开业时间：

招商小组成员及工作分工。

1、重点品牌招商：A世界知名大品牌5—7家B高档打扮品8家负责人：

2、关联客户的招商引入，有目的的引进国际国内大品牌（赋予政策优待25-30家）。负责人：

3、其它品牌、工程的招商，执行销售部制定的销售政策，销售处落实。要求投资型客户的

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